Sektöre göre satış getirisinin normatif değeri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Sanayi işletmeleri ve diğer kuruluşlar için standart satış getirisi değerinin hesaplanması şirket yönetiminde son derece önemlidir. Bu göstergeleri bilerek, nitel bir ekonomik analiz yapmak ve işletmenin verimliliğini artırmak mümkündür. Bir şirket pazardaki konumunu korumak, hatta geliştirmek istiyorsa, bu tür hesaplamaları kısa sürelerle yapmak çok önemlidir. Bu, yalnızca organizasyonu daha iyi yönetmeyi sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda pazardaki herhangi bir değişikliğe zamanında yanıt verme fırsatı da sağlayacaktır.

Temel kavramlar

Satışlardan elde edilen getirinin standart değerinin ne olduğunu anlamadan önce, bunun ne olduğunu anlamanız gerekir. Muhasebede bu kavram, bir işletmede belirli kaynakların kullanımında hangi verimlilik düzeyini bulabileceğinizi belirleyerek ekonomik bir gösterge anlamına gelir. Ayrıca, sadece maddi varlıklar değil, aynı zamanda doğal, işgücü kaynakları, yatırımlar, sermaye, satışlar vb. Daha basit bir ifadeyle, karlılık seviye anlamına gelir.işletme karlılığı, ekonomik verimliliği ve getirdiği faydalar.

Böylece, kârlılık göstergesi sıfırın altındaysa, böyle bir işletmenin kârsız olduğu ortaya çıkıyor ve bu göstergeyi artırmak, böyle bir durumun oluşmasını neyin etkilediğini bulmak ve nedenlerini ortadan kaldırmak acildir. sorun. Kârlılık düzeyi genellikle katsayılarla ifade edilir, ancak satışların kârlılığı için göreceli göstergeler yüzde olarak ifade edilir. Normatif değer, işletmenin kaynaklarının verimliliğini de gösterebilir, normal değerlerle, kuruluş yalnızca maliyetleri karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda kar da sağlayacaktır.

Karlılık göstergeleri

Tüm göstergeleri hesaplarken karlılık eşiği gibi bir kavrama dikkat etmek çok önemlidir. Bu gösterge veya daha doğrusu nokta, aslında şirketin kârsız ve etkin durumunun bölünmesi üzerinde durmaktadır. Zarar eden bir işletmenin hangi noktada verimli hale geldiğini yansıtan başabaş noktası ile bir karşılaştırma işlevi görür. Şirketin performansını analiz etmek için gerçek karlılığı planlananlarla karşılaştırmak gerekir. Ayrıca karşılaştırma, geçmiş dönemlere ait verileri ve rakiplerin şirketlerinin performansını kullanır. Ancak katsayılar veya aynı zamanda satış endeksleri olarak da adlandırılırlar, toplam gelirin temel varlıklara ve akışlara oranı hesaplanarak belirlenir.

Ana standart grupları

Satışlardan elde edilen getiri ve karlılığın normatif değeri,belirli gruplara ayrılmıştır, yani:

• Satışların geri dönüşü (işletmenin karlılığı).
• Sabit varlıkların getirisi.
• Mevcut varlıkların getirisi.
• Kişisel sermayenin getirisi.
• Ürün karlılığı.
• Üretim varlıklarının karlılığı ve kullanımlarının karlılığı.

Tam olarak bu göstergeleri kullanarak, şirketin kapsamını dikkate alarak toplam karlılığını belirleyebilirsiniz. Varlıkların getirisini belirlemek için, şirketin kendi sermayesini veya yatırım fonlarını işletme verimliliğini belirlemek gerekir: her şey, şirketin varlıklarının ona nasıl kâr getirdiğine, harcanan kaynakları dikkate alarak, ne kadarına bağlıdır. üretme. Aktif kârlılığını hesaplamak için belirli bir dönem karının, şirketin aynı dönemdeki varlıklarının büyüklüğüne oranı kullanılır. Formül şöyle görünür:

R varlıkları=P (kar) / A (varlıklar)

Üretim varlıklarının, yatırımların ve öz sermayenin işleyişinin karlılığını hesaplamak için ekonomide aynı göstergeler kullanılır. Örneğin bir anonim şirketin özkaynak kârlılığını hesaplayarak, hissedarların bu sektördeki yatırımlarının ne kadar etkili olduğunu öğrenebilirsiniz.

Karlılığın hesaplanması

Satışlardan elde edilen getiri (standart değer), katsayılarla ifade edilen ve harcanan her nakit eşdeğeri için gelir payını temsil eden karlılığın bir göstergesidir. Bir şirketin satışlarının karlılığını hesaplamak içinnet karın hasılat tutarına oranı hesaplanır. Hesaplamalar şu formüle göre yapılır:

R prod.=P (net gelir)/ V (gelir)

Bu gösterge, kuruluşun fiyatlandırma politikasından ve ürünlerinin dahil olduğu pazar segmentindeki esnekliğinden doğrudan etkilenir. Birçok firma, kendi karlarını artırmak ve ayrıca rakiplerin faaliyetlerini, sundukları ürün yelpazesini vb. analiz etmek için çeşitli dış ve iç stratejiler kullanır. Açık şemalar, normlar, karlılık tanımları yoktur. Bu, doğrudan satış getirisinin normatif değerinin, kuruluşun faaliyetlerinin özellikleriyle doğrudan ilgili olmasına bağlıdır. Tüm göstergeler, yalnızca belirli bir dönem için şirketin genel performansını yansıtabilir.

Temel Formüller

Satışları etkin bir şekilde yönetmek ve organizasyonun performansını izlemek için şirketin karlılığı hesaplanır. Bunu yapmak için, belirli göstergeleri kullanmak gelenekseldir, yani: brüt ve işletme FVÖK karı, bilanço verileri, net satış getirisi. Brüt gelir göstergesi dikkate alınarak kârın hesaplanması, kazanılan her nakit eşdeğerinden büyümenin payını gösteren bir katsayı gösterir. Bu göstergeyi hesaplamak için, vergi harçlarının ödenmesinden sonraki net gelirin, kuruluşun belirli bir dönemi için toplam fon miktarına oranını alırlar. Başka bir deyişle, faaliyet marjı, brüt gelirin ikiye bölünmesine eşittir.ticaret geliri.

Bu oranın finansal tablolarda yer alması gerektiğini belirtmekte fayda var. Ancak faaliyet karı FVÖK, FVÖK'ün toplam gelire oranına eşittir. Ancak bu gösterge, tüm faiz ve vergiler düşülmeden önceki toplam geliri yansıtır. Satışların işletme karlılığını, üretimdeki standart değeri ve diğer önemli değerleri hesaplayan bu formüldür. Bu oranın, kâra ilişkin genel veriler ile kuruluşun net kazançları arasında olduğu düşünülmektedir.

Kar oranları

Ancak bilançodaki satışların karlılığı, hesaplanması muhasebe raporlarından alınan veriler temelinde gerçekleştirilen ve kuruluşun toplam gelirinden kâr payının bir özelliği olan bir katsayıdır. Bu katsayının hesaplanması, ürünlerin satışından elde edilen toplam gelir veya kaybın gelir hacmine oranı formülüne göre yapılır. Sonucu elde etmek için şirketin bilançosundaki hazır verileri kullanmanız yeterlidir.

Satışların net kârlılığının hesaplanması, tüm ödemeler sonrası net kârın toplam gelire oranı ile yapılır. Ticarette satışların karlılığının normatif değerinin bağımsız hesaplamalarını yapmak için, kaç ürünün satıldığını ve kuruluşun tüm vergileri ödedikten sonra bu satıştan ne kadar gelir elde ettiğini, diğerlerini dikkate alarak bulmanız gerekir.işletme faaliyetleriyle ilgili giderler, ancak faaliyet dışı giderleri etkilemez.

Sonuçların analizi

Tüm bu formüller sayesinde, şirketin uzmanları toplam gelire göre çok çeşitli karları hesaplayabilir. Ancak yine de, işletmenin ana yönünün özelliklerine bağımlılık oldukça önemli olmaya devam ediyor. Satışların karlılığı, kuruluşun faaliyetinin birkaç dönemi için standart değer ve diğer katsayılar hesaplanırsa, işletme çalışanları kalitatif bir ekonomik analiz yapabilecektir. Yani, bu göstergeler, işletmenin ekonomik faaliyetinin operasyonel yönetiminin yapılmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca bu, piyasadaki dalgalanmalara ve değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlayacak ve bu da şüphesiz performansı artırmaya ve şirkete istikrarlı bir gelir sağlamaya yardımcı olacaktır.

Operasyonel faaliyetlerin hesaplanmasında standart satış getirisi değerini yansıtan göstergeler kullanılır. Ancak, piyasada değişiklikler oldukça sık meydana geldiğinden ve bu tür hesaplamalarla onlara zamanında cevap vermek mümkün olmayacağından, bunları uzun vadeli süreler için kullanmaya değmez. Günlük ve aylık görevleri çözmenize yardımcı olacaklar ve ürünlerinizin satışını planlamanıza yardımcı olacaklar.

Artan karlılık

Satışlardan elde edilen getirinin standart değerini artırmanın yolları vardır. Bunlar arasında en yaygın olanları şunlardır:brüt geliri artıracak mal üretme maliyetini az altarak ve üretilen mal hacmini artırarak üretim maliyeti. Ancak bu yöntemleri etkin bir şekilde kullanabilmek için kuruluşun yeterli işgücü ve maddi kaynağa sahip olması gerekir. Yine bu tür etkinlikleri gerçekleştirmek için yüksek nitelikli çalışanlarla çalışmanız veya çeşitli eğitimler ve küresel ekonominin işçilerin becerilerini geliştiren yeni yöntem ve uygulamaları kullanarak personelinizin profesyonellik düzeyini artırmanız gerekir.

Satışlardan elde edilen getiri standart değerini net kar açısından artırmak için, kuruluşun rakiplerinin hangi konumlarda olduğunu, fiyatlandırma politikalarının ne olduğunu, promosyonların veya diğer cazip etkinliklerin düzenlenip düzenlenmediğini incelemek önemlidir. Ve zaten bu verilere sahip olarak, üretim maliyetini az altmak için hangi faktörlerin kullanılmasının tavsiye edildiğine dair bir analiz yapmak mümkündür. Ayrıca, analitik faaliyetler için yalnızca bölgedeki rakipler hakkındaki verileri değil, aynı zamanda bu pazar segmentinin liderleri hakkındaki bilgileri de kullanmalıdır.

Sonuç

Satışların karlılığını artırmak için gerekli tüm formüller kullanılarak sektöre göre normatif değer hesaplanmalı ve elde edilen verilerin analizi yapılmalıdır. Bir işletmenin verimliliğindeki artışın yalnızca fiyatlandırma politikasından değil, aynı zamanda tüketicilerine sunabileceği ürün çeşitliliğinden de etkilendiği unutulmamalıdır.

Üretim maliyetini düşürmenin çoğu zaman en iyi çözümü, üretimde modern teknolojilerin kullanılmasıdır. Bu yöntemin üretimi iyileştirip iyileştirmeyeceğini anlamak için ekonomik bir analiz yapmak ve bunun için hangi maliyetlerin gerekli olduğunu, çalışanların yeni ekipmanlarda ustalaşmasının ne kadar süreceğini ve bu yatırımın ne kadar sürede amorti edeceğini öğrenmek zorunludur.