Bir işletmeyi hızlı ve karlı bir şekilde nasıl satarsınız? Bir iş nasıl doğru şekilde satılır?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bugünlerde nasıl karlı bir iş kuracağınız, kendi işinizi nasıl organize edeceğiniz, bir tür gelir getirici girişim nasıl yaratacağınız konusunda çok fazla konuşma yapılıyor. Aslında, uygulamanın gösterdiği gibi, iş yapmak isteyen birçok insan var. İş dünyasından uzak olanlar bile kendilerini bir şirketin başkanı olarak denemek isterler. Ancak bugün bunun hakkında konuşmayacağız.

Makale biraz farklı bir konuya ayrılmıştır. Aksine, girişiminden kurtulmak isteyen, işi satmanın bir yolunu bulmak isteyen ve aynı zamanda oldukça elverişli bir ekonomik konumda kalan insanlar için faydalı olacaktır. İçinde, böyle bir satışla ilgili bir dizi yönü tartışacağız. Sadece doğrudan alıcı aramakla kalmayıp, satış öncesi alınması gereken çeşitli önlemlerle de ilgilidir. Genel olarak, belirli bir konuda tavsiyemizi sunarak bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında daha kapsamlı konuşacağız.

Nedeni hazırlamak

Öncelikle işletmenizden kurtulmaya karar verdiyseniz satış sebebinin ne olduğunu ve alıcıya çağrılabilir olup olmadığını net bir şekilde belirlemenizi tavsiye ederiz. Bir şey kişisel tercihinizdir. Bir örnek olurduFaaliyetlerinizin vektörünü değiştirmek istediğinizde bir durum olarak hizmet edin ve diyelim ki tamamen farklı bir şirket kurmaya başlayın. Ya da diyelim ki girişimcilikten bıktınız ve ara vermek istiyorsunuz. O zaman bu soruyu kesinlikle soracak olan alıcıya dürüstçe söyleyebilirsiniz.

Tamamen farklı bir durum, kârsız olması, çökme riski veya işletmeyi gelecekte tehdit edecek zorluklar nedeniyle bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında bilgi ararken ortaya çıkar. Tabii ki, bunun hakkında konuşmak istenmez, çünkü zorlukların doğasına bağlı olarak, herkes işletmenizin yönetimini ve buna bağlı olarak satın alınmasını üstlenmeyecektir. Aynısı kârlar için de geçerlidir: Açık olan gerçek şu ki, bir işletme ne kadar çok kazanırsa, o kadar pahalı satılır. İş planınız kârsızsa, sizden büyük olasılıkla neredeyse hiçbir şey için satın alınacaktır. Bu durumda, ya daha düşük bir maliyeti kabul etmenizi ya da işletmenin hayatında zor bir dönemden geçmenizi, bir tür kârlılığa ulaşmanızı ve ardından satışına hazırlanmanızı öneririz. O zaman çok daha fazla yardım edebilirsiniz.

Gelecek planları

Müşteriniz dahil hepimiz insanız. Ve insan sadece geleceğini planlamak zorunda olan bir yaratıktır. Planlar yapmaya, olası senaryoları sıralamaya ve ileriye bakmak için her şeyi yapmaya çalışıyoruz. Ticari faaliyetler söz konusu olduğunda, durum kesinlikle benzerdir. Teklifinizle ilgilenen alıcı da neyi, nerede başarabileceğini bilmek isteyecektir.ilerde hareket etmeli, ne kazanç elde edecek. Bütün bunlar projeniz için bir iş planına dahil edilmeli ve gelecekteki alıcıya sunulmalıdır. Bu, yalnızca davanız için daha hızlı ödeme yapacak birini bulmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda anlaşmadan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar.

İşinizin durumu, geleceğe dair hiçbir beklentisi olmayacak şekildeyse, parça parça satmayı, yani şirketinizi oluşturan varlıklardan kurtulmayı düşünmenizi tavsiye ederiz. Bunun için piyasa değerini anlamak için doğru bir değerlendirme yapmak gerekiyor.

Zaman

Bir işletmenin nasıl satılacağına dair bilgi aradığınız için zaman en iyi arkadaşınızdır. Sonuçta, belirli bir işletme ne kadar eskiyse, alıcı tarafından o kadar pahalı tahmin edilebilir. Bu, özellikle işiniz başarılıysa ve karşılığını alıyorsa geçerlidir.

Bu kuralın istisnaları elbette vardır. Belirli bir iş nişine girmek isteyen bir kişi, bu alanda faaliyet gösteren halihazırda işleyen (ve belki de kârsız) bir işletme edinmeye hazırdır. Ve kişisel olarak sizin için bu, bir işi hızlı bir şekilde nasıl satacağınız konusunda en iyi seçenektir. Alıcı bir an önce işe başlamak istiyor ama siz tam tersine işletmenizin haklarından kurtulmak ve bunun için tazminat almak istiyorsunuz. Bir işin nasıl satılacağı hakkında bilgi arayan herkes için (ister bireysel bir girişimci isterse başka bir organizasyon şekli olsun, fark etmez), nişinizde ellerini denemek isteyen insanları bulmak, bir iş için en iyi stratejidir. başarılı satış ve karlıfırsatlar. Ve işletmenize değer katmak için zamanı bir faktör olarak kullanmak iyi bir taktiktir.

Belgeler ve yasal destek

Bu tavsiye çok açık olsa da büyük önem taşıyor. İşinizi satmaya gelince profesyonellere dönün. Tarafların tüm hak ve yükümlülüklerini düzeltin, her şeyin mümkün olan en iyi şekilde çalışmasını istiyorsanız her şeyi yazın. Aksi halde hazır bir işletmeyi (IP) nasıl satıp aldatılmayacağınızdan emin olabilirsiniz?

Parasal ilişkiler hakkında konuştuğumuz yerde (ve hatta daha çok, örneğin bir şirketin satışı durumunda olduğu gibi, böyle büyük ilişkiler hakkında), diğer insanların dürüstlüğünü kötüye kullanmamalısınız. Satış sürecinde sizi koruyacak tüm araçları kullanmaya çalışmak daha iyidir. Bu, bir işletmenin nasıl düzgün bir şekilde satılacağı sorusunun cevabıdır (IP veya LLC, fark etmez).

Alıcınızı arayın, onu beklemeyin

Bir işletmeyi hızlı bir şekilde nasıl satacağınıza dair ilginç bir ipucu, işletmeniz için ödeme yapmaya istekli birini bulmaktır. Birçok iş adamının hatası kişisel beklentiler olarak adlandırılabilir. Alıcının kendilerine gelip parayı ödemesini bekliyorlar. Bunun çok yakında olacağına inanıyorlar. Ancak bu yaklaşım doğru olarak adlandırılamaz.

Hazır bir işi nasıl hızlı bir şekilde satacağınızı öğrenmek istiyorsanız, onu sizden gerçekten kimin satın alabileceğini düşünün. Şimdi o kadar özel bir üründen bahsediyoruz ki, "sokaktan gelen" basit bir ziyaretçi girişiminiz için size ödeme yapamayacak. gerçekAlıcı, bu alanda yeni başlayan (muhtemel olmayan) veya bu iş nişinde zaten deneyime sahip olan ve bundan neyin sıkılabileceğini bilen biri olabilir. Çoğu zaman, bu tür insanlar hizmet sunumu, mal satışı vb. için bazı noktalardan oluşan bir ağın sahibidir.

Basit bir örnek verelim: bir restoranınız var ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için işletmenizi nasıl satacağınızı arıyorsunuz. Bu durumda, tema olarak çoğunlukla işletmenize benzeyen restoran zincirlerinin sahiplerine yazmak en iyisidir. Bir kişinin sizinkini alarak işini genişletmeyi ciddi olarak düşünmesi mümkündür. Bu nedenle, işinizi satmak çok fazla zaman almayabilir, asıl mesele bir alıcı aramak ve pasif bir şekilde onu beklememektir.

Hayır, aslında, çeşitli iş forumlarında ve ilan panolarında satış için reklam verirseniz, yine de bazı insanlar sizinle ilgilenecektir. Sadece hangisinin gerekli miktarın tamamına katkıda bulunabileceğini ve işinizi kimin daha fazla geliştirmeyi planladığını kimse bilmiyor. Bu nedenle, bunu anlamak için önerilerde bulunun. Potansiyel alıcılarla iletişim kurun, onlara işinizi teklif edin - kim bilir, gelecekteki bir anlaşmayı tartışmaya devam edecek kadar birinin ilgisini çekebilirsiniz.

Müşteriyi duyun

Bir iş satıcısına vermek istediğim bir diğer tavsiye, işinizi satın almak isteyen kişiyi dinleme yeteneğini geliştirmesidir. İşinizi neden satın almak istediğini bulmanız gerekiyor.onunla ne yapacak, girişim için ne planları var. Projenizi düzgün bir şekilde nasıl göndereceğinize hazırlanmanıza yardımcı olması için bu bilgilere ihtiyacınız var. Ne de olsa, bunu farklı şekillerde, bir işi tanımlama ve karakterize etme yaklaşımlarını değiştirerek, beklentilere bakışınızı değiştirerek yapabilirsiniz. Bu teknik, şirketinizi satın almak isteyen bir kişinin beklentilerini karşılamayı mümkün kılacaktır. Bunu uygulamak, bir işi kârlı bir şekilde satmanın en iyi anahtarıdır. Alıcıyı, şirketinize (müşteriler, çalışanlar, varlıklar) sahip olarak istenen sonuçları elde edebileceğine ikna edin. Bunu nasıl yapacağınızı bu kişinin amaçlarını anladıktan sonra göreceksiniz.

Koruma

Bir işletmeyi nasıl doğru şekilde satacağını bilmek isteyen herkes için bir diğer önemli nokta da işletmenizi korumaktır. İlk bakışta bu çok açık değil ama pratikte farklı durumlar var. Bir alıcı kisvesi altında, gelecekte işinizi çalacak bir kişinin geldiği durumlar da dahil olmak üzere. Bu nasıl olur? Davanızı kaybetmemek için dikkatlice okuyun.

Dolayısıyla, bu paragraf belirli bir işletme veya kurumun bazı sahiplerine değil, hizmet sektöründe faaliyet gösteren bir işletmenin sahiplerine yöneliktir. Örneğin, bu bir seyahat acentesinin sahibini ilgilendirebilir. Neticede bildiğimiz gibi bu tür işletmelerin en değerli aracı ofis ekipmanları olan kiralık bir ofis değil, müşteri kitlesi ve onunla çalışan yöneticilerdir. hakkında kaç farklı hikaye varşirket çalışanları üssünü çaldı, ardından kendi işlerini kurdular! Aynı şey bir işletme satmak için de geçerlidir.

Bir kişinin alıcı kılığında şirkete gelip bu konuda bazı gerçekleri öğrendiğine dair hikayeler var. Daha sonra, bu şirketin kilit yöneticileriyle temasa geçti ve onlara kendi üssünde başka bir şirket lehine çalışmaya başlamaları için sağlam bir ücret teklif etti. İnsanları baştan çıkaran bu tür sahte alıcılar, aslında üssün gerçek sahibinin tüm işini mahvetti ve karşılığında kendi yapılarını yarattı. Bir zamanlar, bu piyasada gerçek bir sorun haline geldi: Diğer insanların onunla çalışması gerektiği göz önüne alındığında, üssünüzü hırsızlıktan korumak oldukça zor. Ayrıca, üretimde kullanılan teknolojiler ve işletmenizde faaliyet gösteren çok belirgin olmayan diğer yenilik ve çözümler için de aynı durum tekrarlanabilir.

Koruma mekanizmaları mevcuttur. Ayrıca birçok firma tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Örneğin müşteri tabanı, telefonda çalışan yöneticilere ve satış görevlilerine tam erişim sağlamadan, işletmenin kendisine bağlıdır. Teknolojiler ve farklı bilgi birikimi ile durum benzer: alıcıya, işin finansal performansını iyileştirmenin bazı yolları olduğunu söyleyebilirsiniz, ne yazık ki alıcıya açıklayamayacağınız “üretim sırları”. tanışma aşaması Böylece emeğinizin sonuçları güvende olacaktır.

Rakipler hakkında“Eğitim”

İş açıklamanızda her şeyi listeleyip listelemediğinizden emin değil misiniz? İlgi çekici olabilecek tüm bilgiler yayınlandı mı?alıcı ve onun için en iyi referans noktaları olacak mı? Müzakerelerin nasıl gideceğini, bazı soruları cevaplamak için neye ihtiyacınız olduğunu ve bir telefon alırsanız ne yapacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm bunların ve daha bir çok sorunun çözümü çok basittir. Rakipleriniz üzerinde "eğitimden" oluşur. Ne demek istiyorsun?

Borçlu bir işletmeyi nasıl satacağınızı veya işinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bilmek istiyorsanız, benzer türde bir işletme satan rakipleri bulabilir ve onlara alıcı olarak yazabilirsiniz. İnanın bana, size şirketleri hakkında maksimum bilgi verecekler (çünkü satıcı büyük olasılıkla satış yapmakla ilgilenecektir).

Bu "eğitim" çok faydalıdır. Hemen yan taraftan alıcının davranış çizgisini görür, alıcınızın sormak istediği soruları fark eder, verilmesi gereken en iyi cevapları işaretleyiniz.

Aracılar

Bugün işlerinden kurtulmaya yardımcı olan bir çok şirket var. Her şeyi kendiniz yapmak istemiyorsanız, görevin özünü açıklayan birinden yardım isteyebilirsiniz. Bir iş satmaya yardımcı olacak bir şirket bulmakta zorluk yoktur. Çok sayıda iletişim bilgisi var ve aracıların çalışmaları hakkında kolayca geri bildirim bulabilirsiniz. Doğru, verilen hizmetler için sizden bir komisyon alınacağı gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Öte yandan, profesyonel iş satıcılarının, işinizde kullanılan bireysel kaynaklar için daha fazla kazanmanıza yardımcı olacak kendi değerleme uzmanları olabilir.

Sonuçlar

Aslında bunaBir iş satmak gibi, herhangi bir girişimcinin ve işadamının hayatındaki önemli bir aşama farklı şekilde ele alınabilir. Bazıları için bu durum ciddi bir kayıp anlamına gelebilir ve bir tür olumsuz çağrışım taşıyabilir: Uzun süredir denediklerini ve üzerinde çalıştıklarını bıraktılar derler. Öte yandan, aynı prosedür, yeni bir proje oluşturmak ve bundan daha fazla kazanmak için bir fırsat olarak iş kariyerinizde bir sonraki aşama olarak düşünülebilir.

Her durumda, girişiminiz için miktarı satıcının daha sonraki ruh haline de bağlı olacak bir miktar para kazanabileceksiniz. Ne de olsa biri, yavrularına çok daha fazla değer verilmesi gerektiğini anlıyor, oysa biri tam tersine anlaşmadan çok memnun ve sonunda bu projeye bağlandığı için mutlu. Ticari satış hikayelerinin her biri benzersizdir, insanların başına gelir ve bunda korkunç veya ayıplanacak bir şey yoktur. Aksine, belki yeni ellerde projeniz daha fazla değer getirecek, daha karlı hale gelecek ve yeni işler yaratacaktır.