2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Çok uzun zaman önce, "merchandising" kavramı pazarlamacılar tarafından kullanılıyordu ve herkes bunu kendi tarzında anladı. Batılı şirketlerin pratik okuluna bağlıydı. Ve hiç kimse ortak bir paydada buluşamazdı. Bunun malların teşhiri mi yoksa satış noktalarında doğru dağıtım mı olduğu. Mağazacılıkta yüzleşme, keşfedilmemiş bir bilim olarak kaldı. Birçoğu buna hiç önem vermedi, ancak bu yöntemin satışlarda artışa yol açtığını anlamasına rağmen, sadece mekanizmanın kendisi tam olarak anlaşılmadı.
Yüz: nedir?
Facing, potansiyel bir alıcı için maksimum erişilebilirlik ve görünürlük içinde olacak şekilde, emtia birimlerini self-servis satış noktalarının raflarına yerleştirmeyi amaçlayan mağazacılık süreçlerinden biri olarak anlaşılmaktadır.
Konsept, İngilizce "karşı karşıya gelmek" kelimesinden türetilmiştir - yüzü gösteren bir yüz. Bu doğrumalların tüketiciye gösterilmesi. Her şeyden önce sunum mekanizması, ürün çeşitliliğine ve raf alanındaki yüzlerin sayısına bağlıdır.
Ürün çeşitliliği yüz sayısını aştığında, mağaza satılık tüm malları gösteremez ve yüzlerin hacmi tüm ürün yelpazesinin arka planına göre çok küçükse, bu durum kişi başına talepte düşüşe yol açacaktır. birim.
Hedefler ve hedefler
Karşı karşıya gelme sürecinin amacı, satış noktasında bile mal kaybını sağlamaktır. Tüketicinin belirli bir ürün yelpazesini satın alarak ayrılma olasılığı %100 olma eğilimindedir.
Bir ürünle yüzleşmenin iki amacı vardır.
Tüketici dikkatinin belirli bir ürün veya marka üzerinde yoğunlaşması
Bu yüzleşme, alıcının dikkatini çekmek için maksimum sayıda etiket yerleştirmeyi içeren bir stratejidir. Bu yöntem, büyük süpermarketlerde alıcının mallarla bire bir karşılaştığı durumlarda geçerlidir. Bu durumda, çeşitleriniz "ölü bölgelerden" kaçınarak raf alanının en avantajlı konumlarına yerleştirilmelidir. Çok geniş çeşitliliğin alıcının dikkatini dağıttığı ve böylece rafın karlılığını az alttığı dikkate alınmalıdır. En uygun etiket sayısı iki ila dört arasındadır.
Çeşitleri ile en karlı rafın alanını maksimum "yakalama"
Bu görev, rafta bulunan öğelerin sayısıyla yapılabilir. Ürün yelpazesinin kaplaması yeterliyse, şirket geniş bir raf alanı "yakalar". İşte yüksekrakiplerin alanlarının da ürününüzün altında olma olasılığı.
Bu neden gerekli?
Yeterli bir şekilde belirlenen hedeflerin istenen sonuçlara ulaşılmasına yardımcı olduğu açıktır. Bir mecherndizer, nakit geliri şeklindeki faydaların yanı sıra, yüzleşmenin yardımıyla ne elde edebilir:
- kontrol - alanın denetimi, ürünün daha iyi satılmasına yardımcı olur;
- En iyi yerleşim düzeni, alıcıyı kendi yönünde bir ürün seçerken ikna etmeye yardımcı olacaktır;
- karşılaşma, bir markanın veya şirketin rekabetçi platformlardaki durumudur, şirketinizin üstünlüğünü gösterme fırsatıdır.
İyi düşünülmüş bir strateji, küçük veya daha az popüler olan ürün markalarını, sıralamanın altındaki alandaki kârlı alandan uzaklaştırır. Ayrıca rakiplerin hayatta kalma şanslarının olmadığını bilmeleri için iyi bir fırsat.
Doğru yüz
Raf alanını korumak için satıcılar bazı numaralara ve numaralara başvurabilir. Örneğin, çok yaygın bir yöntem, satış noktalarının yöneticileri veya yöneticileri ile gizli anlaşmadır. Personelin göz yummasıyla, satıcı yalnızca ürününün dış görünümünü iyileştirmekle kalmaz, onu en avantajlı yere yerleştirir, aynı zamanda rakibin teşhirini daha az karlı hale getirir. Aynı zamanda dispenserler ve raf konuşmacılar kullanılmaktadır.
Pulların düzgün bir şekilde yontulması kendisine farklı hedefler belirlemelidir.
İlk olarak, düzende ek konumlardan daha fazla öncelikli konum olmalıdır. Böylece ürünler bayat olmayacaktır. BTsatıcı yiyecekle ilgileniyorsa çok önemlidir.
Bir şirket sadece pazarı fethediyorsa, liderin eylemlerini kopyalayamazsınız çünkü bireyselliğinizi kaybedebilir ve en başında yarıştan düşebilirsiniz.
Önerilen:
Personel sayısının optimizasyonu: türler, hedefler, faaliyetler, prosedürler
İşletmedeki personel sayısının optimizasyonu, şirketin verimli ve optimal işleyişi için gerekli çalışan sayısının belirlenmesi işlemidir. Bu koşullar altında, çalışanlar için minimum işçilik maliyeti ile şirketin mükemmel bir şekilde çalışmasının sağlanması beklenebilir
Yönetim süreci - tanım, hedefler, işlevler ve tanım
Tüm kurumsal sistemlerin kendi organizasyon yapısı vardır, bu sayede bir yönetim süreci vardır. Yöneticilik mesleğini seçen ve bu meslekte yüksek performans elde etmek isteyen herkesin yönetim süreçleri hakkında bilgi sahibi olması gerekir
Kuruluşun gelişimi: yöntemler, teknolojiler, görevler ve hedefler
Bu makale çerçevesinde, organizasyonun modern koşullarda gelişimi kavramı ele alınmaktadır. Geliştirme sürecinin ana yöntemleri, teknolojileri, amaçları ve hedefleri sunulmaktadır. Gelişimin altında yatan değişiklikler
Reklam ajansı: nasıl açılır, nereden başlamalı, gerekli belgelerin hazırlanması, iş planının hazırlanması, hedefler, hedefler ve geliştirme aşamaları
Reklam hizmetlerine olan talep, pazarın bu tür hizmetler sunan çok sayıda şirket tarafından temsil edilmesine rağmen, yıl boyunca güçlüdür. Bu nedenle reklam ajansı nasıl açılır planlanırken pazar analizine özel önem verilmelidir. Bu, nişin gerçek beklentilerini değerlendirmenize ve yüksek karlılığa sahip etkili bir iş modeli oluşturmanıza olanak tanır
Kurumda kontrol: araçlar, hedefler ve hedefler
Bir kuruluşta kontrol nedir ve modern bir organizasyon yönetim sisteminde rolü nedir? Kontrolün temel amaçları, amaçları, işlevleri, yöntemleri, araçları ve kavramları. Operasyonel kontrol ile stratejik kontrol arasındaki fark nedir ve aralarındaki ilişki nedir? İşletmede kontrolün uygulanması
