Patronunuzdan zam nasıl istenir?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Patronundan seni reddetmemesi için nasıl zam isteyeceğini bilmek ister misin? O zaman okumaya devam et.

Yöneticiniz ne kadar iyi olursa olsun maaşınızı nasıl artıracağınızı gece gündüz düşünmez. Onun için bu ekstra bir masraf, yani senin görevin, istediğin paraya değdiğini düşünmesini sağlamak. Aslında kendinizi şirkete ikinci kez satmanız gerekiyor ve bu hiç de kolay değil. Patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinizden bahsedelim.

İlhama güvenip patronu koridorda yakalayarak onu bu harika fikirle şaşırtmak en iyi seçenek olmaz. Büyük olasılıkla, seni reddedecek. Bilimsel bir yaklaşım sergileyelim.

Argümantasyon

Kişisel ve profesyonel niteliklerinize ek olarak, bir konuşmadaki en zorlayıcı argümanlar iki olabilir: iş sorumluluklarının genişlemesi ve standart yükü aşan iş miktarı.

Hangi argümanlardan kaçınılmalıdır?

1. Maaşınız piyasa ortalamasının altında. Bir şans alabilir ve patronunuza diğer şirketlerin size daha fazla ödeme yapacağını ima edebilirsiniz, ancak daha sonra buna hazırlıklı olun.patronun böyle bir şirket aramanızı önereceği gerçeği. Bu argümanı yalnızca bir durumda kullanabilirsiniz: Uzun yıllardır bir şirkette çalışıyorsanız ve hiç maaş artışı almadıysanız, iş arkadaşlarınızın maaşları piyasada gözle görülür şekilde arttıysa.
2. Profesyonel gelişim. Evet, mesleki becerilerin gelişimi iyi bir şeydir, ancak profesyonel gelişimin işinizin bir parçası olduğunu unutmamalıyız. Yönetici, sonuçlara ulaşma şeklinize değil, kaliteye ve zamanlamaya önem verir. Bu nedenle, kazanılan becerileri daha önce olduğu gibi aynı işi yapmak için kullanırsanız, o zaman mesleki gelişim noktası, üstlerle gizli bir sohbetten ziyade bir özgeçmiş için daha uygundur.
3. Harika bir deneyim. Yıllardır aynı şirkette çalışıyorsanız ve gökyüzünden yeterince yıldız yoksa, sonuç, işgücü piyasasındaki konumunuzun düşük olduğu anlamına gelir. Bu, bağlılığınızın işe alan kişi için bir artı olabileceği, ancak yöneticiniz için olmadığı anlamına gelir.
4. Rakip bir şirkete davet. Bir rakibin size bir teklifte bulunduğunu yöneticinin dikkatine sunmak son derece mantıksızdır. İlk olarak, yönetici “kayaklarınızı keskinleştirdiğinizi” anlayacaktır ve ikincisi bu bilgiyi şantaj olarak algılayabilir. Bil bakalım ilk kim işten çıkarılabilir?

Yanlış güdüler

Güçlerinizi lidere açıklamak için aşağıdaki argümanları kullanmak istenmez:

1. "Sidorov aynı pozisyonda ama maaşı daha yüksek."

Eğer çalışanın kimebaşvuruyorsun, daha fazla yükle, patronun bir sorusu olabilir, ama sana fazla mı ödüyor?

2. "İpotek çektim ama ödenecek bir şey yok."

Öncelikle borç alırken patronunuza danışmadınız. İkincisi, imkanlarınız dahilinde yaşamanızı tavsiye edebilir.

3. Enflasyona ve yükselen fiyatlara bakın.

Büyük olasılıkla Maliye Bakanlığı ile iletişime geçmenizi önerecektir.

Nasıl sohbet edilir?

Kendiniz için anlamanız gereken asıl şey, zam istemek, çıkarları sizinkiyle örtüşmeyen bir kişiyle pazarlık yapmaktır, bu nedenle patrondan nasıl zam isteneceği sorusu oldukça ciddidir. Ve büyük bir müşteriyle yapacağınız görüşmelerden daha az sorumlu bir şekilde bir sohbete hazırlanmanız gerekir.

Yapmanız gereken ilk şey bilgi toplamak. Şirketinizde maaş artışının nasıl çalıştığını, yani yıllık endeksleme uygulanıp uygulanmadığını veya belki de maaşların hizmet süresine bağlı olarak arttığını ve benzerlerini bulmaya çalışın. Patronunuzdan nasıl zam isteyebileceğiniz hakkında meslektaşlarınızla konuşun, onların kişisel deneyimlerinden örnekler sizin için faydalı olabilir.

Ayrıca, maaş artışınızı kimin etkilediğini, bir amirinizi veya onun amirini bulmanız gerekir. Bu durumda, patronunuzun desteğini almanız ve onun bir müzakereci olarak becerisine güvenmeniz gerekecek.

Her şeyin bir yeri ve zamanı vardır

Şimdi patrondan zamanında nasıl zam isteneceği hakkında. Sohbet için zaman ve yer seçerken ciddi olun. Böyle yetiştirmenin en iyisi olduğuna inanılıyor. Cuma günü öğle yemeğinden sonra sorular. Bu zamanda, yetkililerin gönül rahatlığı seviyesi genellikle değişir.

Bu elbette bir şaka. Cidden, şirkette işlerin nasıl gittiğini araştır. Son çeyreğinizin performansı kötüyse veya departmanınız hedeflerine ulaşmadıysa, bu noktada zam istemek ihtiyatsızlığın zirvesidir.

Şefin ruh hali de önemlidir. Sabah üç ayrılık ve iki işten çıkarma varsa, beklemek daha iyidir, aksi takdirde kabalık riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bir konuşma komut dosyası geliştirme

Bir konuşma komut dosyası yazın. Olayların gelişimi için tüm senaryoları tahmin etmenin imkansız olduğu açıktır, ancak ana olanları düşünmek gerekir. Patronunuzun müzakerelerin gidişatını tersine çevirmeye çalışacağı olası tüm itirazları yazın ve onlar için karşı argümanlar hazırlayın.

Büyük olasılıkla, teklifinize cevaben patronun coşkulu bir çığlıkla kendini göğsünüze atmayacağını tahmin edebilirsiniz: “Ben bunu kendim nasıl tahmin edemedim?!”.

Büyük olasılıkla, bu, amacı zaman kazanmak olan kaçamak bir cevap olacaktır. Belki de patronunuz bir karar vermeden önce bir şeyler düşünmeyi seven türden bir insandır. Belki de karar sadece ona bağlı değildir ve sorunu kendi başına çözemez. Her iki durumda da, "evet" veya "hayır" gibi ayrıntılara ihtiyacınız var, bu yüzden bir cevap için ona ne zaman gelebileceğinizi kontrol edin.

Sırada ne var?

Diyelim ki, her şeyi düşündükten sonra müdür sizi reddetti. Bu durumda nasıl davranacağınızı düşünün:sonra konuş, olduğu gibi bırak ya da mutluluğunu başka yerde mi ara?

Tipik durumlar

Özel örneklerle durumu ele alalım.

İlk örnek. Şirketin sonuçlarını etkilemezseniz patronunuzdan nasıl zam isteyebilirsiniz.

Normal rutin işleri yapan sıradan bir çalışan. Deneyimli bir profesyonel ve çok iyi biri. Çalışmasının özellikleri, kuruluşun finansal performansı üzerinde özel bir etkisi olmayacak şekildedir. Bu durumda patrondan maaş artışı nasıl istenir ve hangi argümanlar sunulmalıdır?

Her uzmanın, işinin başarısını karakterize eden görevleri vardır. Bunlar kişisel sonuçlar veya tüm departmanın çalışmalarının sonuçları olabilir. Bu bilgiyi müzakerelerde bir argüman olarak kendi lehinize kullanın.

Birkaç yıldır maaşınıza zam yapılmadıysa, zam talep etme hakkınız vardır.

İkinci örnek. Sorumluluklar belirsizse patronunuzdan nasıl zam istenir.

Çalışan diğer birçok insanın göreviyle suçlandı, dedikleri gibi “sürükleniyor”, ancak becerileri, deneyimi ve zekası sayesinde tüm bunları iş günü boyunca yapmayı başarıyor. Çalışma gününün uzunluğu değişmemiş olsa bile hangi argümanları kullanmalı.

Maalesef durum tipik. Ayrıca, resmi olarak resmileştirilmemiş işlevsellik ile yüklenen bir çalışanın aslında hiçbir hakkı yoktur, çünkü öyle ekstra bir iş yok.

Bu durumda ideal şuydu:Görev dağılımı aşamasında patrondan nasıl maaş artışı isteyeceğimi düşünürdüm, ancak an kaçırılırsa, özellikle patron çoğu zaman nasıl olduğunu çok iyi bildiğinden, yönetimin desteğini sağlamaya çalışmanız gerekir. insan meşguldür ve bunu takdir eder.

Şimdi patronunuzla yüz yüze konuşma fırsatınız olmadığını hayal edin. Örneğin, çoğu zaman olduğu gibi, farklı şehirlerdesiniz veya onunla tanıştığınızda kendinize güvenmiyorsunuz ve çekingenliğin konumunuzu argümanlarla tartışmanıza izin vermeyeceğinden korkuyorsunuz.

Üçüncü örnek. Yüz yüze görüşemeyecekseniz nasıl zam isteyebilirsiniz.

Bir mektupta patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinizden bahsedelim. Bu seçeneğin hem yadsınamaz avantajları hem de ciddi dezavantajları vardır.

Temel dezavantajlar, göz temasının olmaması, muhatabın tepkisini görme ve konuşma sırasında etkileme yeteneğidir.

Ancak, işleri ciddiye alırsanız, tüm bu dezavantajlar yadsınamaz avantajlarla dengelenir. Bunlardan ilki, tartışma üzerinde düşünme ve karartılma, bir şeyi unutma veya bir şeyi karıştırma riski olmadan sonuna kadar kullanma fırsatıdır. Ayrıca yanlış zamanda gelme tehlikesi de yok çünkü. işlerden bunalırsa kimse postayı okumaz.

Ayrıca sinirlerinizi de kurtaracaksınız çünkü mektup gönderildikten sonra hiçbir şey size bağlı olmayacak ve sadece bir cevap beklemeniz gerekecek. Söylemeye gerek yok, ne kadar önemlibu durumda hazırlık.

Şükranla başlayın. Ama sadece içtenlikle, muhtemelen sizi işe alan ve belki de eğitiminiz veya adaptasyonunuz için çok fazla zaman ve çaba harcayan kişiye teşekkür edecek bir şeyiniz var. Ana şeye geçebilirsiniz - bunun nedenlerine maaş artışı almalısın. Tüm başarılarınızı listeleyin ve bölümün veya şirketin bir bütün olarak çalışmasını nasıl etkilediğini yazdığınızdan emin olun.

Bunu tablo veya grafik şeklinde yapabilirsiniz. Ana şey, yöneticinin sizin sayenizde iş başarısı göstergelerinin gerçekten arttığını görmesidir. Yukarıda bahsedilen argümandaki tüm tabuların harfler için de geçerli olduğunu unutmayın.

Sonuç olarak, profesyonel büyüme arzumdan ve şirkette gelişme fırsatından bahsetmek faydalı olacaktır. Bu, patrona iyi bir izlenim verecek ve sizin sadece parayı önemsediğinizi düşünmeyecektir.

Şimdi patrondan telefonla nasıl zam isteneceği hakkında birkaç söz. Kişisel görüşmelerde olduğu gibi burada da aynı kurallar geçerlidir. Bir konuşma senaryosu yazın, bu durumda onu önünüze koyabilir ve gerektiğinde göz atabilirsiniz. Ve önceden bir arama planlamayı unutmayın.

Ve şimdi patronların nasıl olduğu hakkında biraz bilgi verelim, belki sizi eğlendirir ve hazırlanmanıza yardımcı olur.

Sahte Demokrat

Kural olarak, astlarının çalışmalarına müdahale etmemeye çalışır ve onlara tam bir hareket özgürlüğü verir, bu da onu çok benzer kılargerçek bir demokrat için. Ancak, gevşemeyin, böyle bir patron, kural olarak, gerçekten ne istediğini açıklamaz ve ne yaparsanız yapın, hiç istemediği ortaya çıkacaktır.

Eğer bir ast şüpheli ve kendinden emin değilse, böyle bir patron onun için gerçek bir ceza olabilir ve iş sürekli bir stres kaynağına dönüşecektir.

Nasıl davranmalı? İlk ve en kolay seçenek patronunuzu değiştirmek ve yeni bir iş bulmaktır. Doğru, bu durumda bir sonraki liderin öncekinden daha kötü olma riski var.

İkinci, daha zor ama aynı zamanda en güveniliri - sinir sistemini güçlendirin, özgüveninizi artırın, kendiniz üzerinde çalışın.

Mood Man

Dün ideal bir patronun standardıydı ve bugün şimşek fırlatıyor, azarlıyor, küfürler ediyor ve şikayet edecek bir şey arıyor. Ama fırtına geçecek ve yarın sabah melankolik bir sakinlikte buluşacak.

Yetkililerin bu tür tuhaflıkları takımda olumlu bir psikolojik ortamın oluşmasına katkıda bulunmaz. Evet ve bu yalnızca çalışma sürecine zarar verir, çünkü astların çalışmalarını yeteneklerine ve sonuçlarına göre değil, ruh hallerine göre değerlendirir.

Nasıl davranmalı? Ruh hali olan bir insan henüz bir liderin en kötü versiyonu değildir ve yapılabilecek tek şey salgın anlarında soyutlamak, başlamamak, tartışmamak, sakince dinlemek, hesaba katmak ve affetmektir.

Enerji Vampiri

Sıradan hayatta, bu bilgili, esprili bir entelektüeldir. Bir astla sessiz bir sesle bir konuşma açar, yavaş yavaş konuşma hızını ve hacmini arttırır, sonra buna alışır ve çalışanı azarlamaya başlar, bir kelime girmesini engeller.

Böyle bir patronla görüştükten sonra, astlar genellikle bir çöküş ve boşluk yaşarlar. Ama şef dönüşüyor, morali yükseliyor, yanakları pembeleşiyor, gözlerinde bir ışıltı beliriyor.

Nasıl davranmalı? İlk ve en önemli kural provokasyona boyun eğmemektir. Hiçbir durumda vampire karşılık vermeyin, başlamayın ve çığlık atmayın. Senden beklediği şey bu. Silahınız sakin ve dengeli. Sonuç olarak size dişini kırar ve geride kalır, bu tür insanlar sert yiyecekleri sevmezler.

Basit hileler, görevi kolaylaştırmaya yardımcı olacaktır. “Kapat”, sadece parmaklarınızı birbirine kenetleyin, bu enerji potansiyelinizi korumanıza yardımcı olacaktır. Ve en gergin anda, dilinizin ucunu yedi kez hafifçe ısırın. Hiç şüphe yok ki yardımcı olur.

Mükemmel patron

Mükemmel patronu bulursan şanslısın. Bu liderlik tarzı, iyi bir mizah anlayışına sahip akıllı, ince düşünceli, adil ve yetkin insanları ayırt eder. Böyle bir kişinin kanatları altında çalışmak bir zevktir, her çalışanın potansiyeline ulaşmasına yardımcı olur ve herkese iyi bir ödül verir.

Nasıl davranmalı? Çalışın, geliştirin ve sahip olduklarınızın değerini bilin.

Umarım patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinizi anlamışsınızdır. Kişisel ve kariyer gelişiminizi dileriz!