Toptan satışlar nasıl artırılır: en iyi yollar ve yöntemler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Toptan satış, çok sayıda ürünün nihai tüketicilere değil, farklı perakendecilere satılmasıdır. Birçok firma bu tür işlerde uzmanlaşmıştır ve üreticiler ile perakendeciler arasında aracı olarak hareket etmektedirler. Bu tür her kuruluş, alınan kar miktarı buna bağlı olduğundan, toptan ticarette satışların nasıl artırılacağını düşünüyor. Satışları artırmak için farklı ipuçları ve yöntemler kullanabilirsiniz ve birkaç yöntemi bir arada kullanmanız önerilir.

Toptan satışın özellikleri

Toptan satış kuruluşları doğrudan alıcılarla işbirliği yapmazlar, bu nedenle perakende firmalarında uzmanlaşırlar. Bu tür şirketler büyük aracılardır, bu nedenle çok sayıda imalat ve perakende işletmesi ile işbirliği yaparlar. Toptan satış özellikleri şunları içerir:

• Mallar doğrudan imalat şirketlerinden düşük bir fiyata satın alınır ve önemli satın almalar yoluyla önemli bir indirim elde edebilirsiniz;
• satın alınan öğeler her zaman yeniden satılır, bu nedenleişleme veya üretim faaliyetleri için kullanılmaz;
• toptancılar her zaman büyük miktarlarda mal satın alır ve ayrıca perakende karşı taraflara geniş ve zengin bir ürün yelpazesi sunar;
• toptan satış organizasyonu çok sayıda perakende mağazasıyla çalışır;
• şirket pazarın çoğunu kapsıyor, bu nedenle ülkenin yalnızca bir bölgesinde değil, aynı anda birkaç şehirde de uzmanlaşabiliyor.

Bu aktivitenin kendine has birçok özelliği olduğundan, işletme sahipleri toptan ticarette satışları nasıl artıracakları konusunda bilgili olmalıdır. Bunu yapmak için sadece standart ve kanıtlanmış yöntemleri kullanmakla kalmaz, aynı zamanda yenilikçi ve modern yöntemleri de tanıtabilirsiniz.

Satış departmanının kuralları

Toptan satış organizasyonunun herhangi bir sahibi, toptan ticarette satışların nasıl artırılacağıyla ilgilenir. Bunun için öncelikle şirketin karını artırmayı amaçlayan özel bir departman oluşturulmalıdır. Bu departman aşağıdaki ilkelere göre çalışmalıdır:

• odak, işletmenin karlılığı değil, doğrudan müşteridir, bu nedenle perakende mağazalarının ihtiyaç ve isteklerine odaklanmanız gerekir;
• Bayiler ve distribütörlerle işbirliğine özellikle çok dikkat edilir;
• Fiyat politikası, düzenli müşterilerin indirimlere veya diğer benzersiz tekliflere güvenebileceği şekilde oluşturulmalıdır;
• şirketin bireysel çalışanları sürekli olarak arama yapmalıdır.yeni müşteriler;
• gerektiğinde rekabet avantajlarınızı kullanmak için rakiplerin işlerindeki teklifleri ve değişiklikleri düzenli olarak izlemek önemlidir;
• Müşteriler tarafından bırakılan geri bildirimleri sürekli analiz etmek gerekir, çünkü bu büyük ve düzenli müşterilerin kaybını önleyecektir;
• satış profesyonelleri potansiyel müşterileri değerlendirmelidir, çünkü doğru yapılan bir araştırmaya dayanarak, satışları hangi yöntemlerle artırabileceğinize karar verebilirsiniz;
• Çalışmalar sadece bölgesel değil, federal ağlarla da yapılmalı;
• fiyat politikası her potansiyel müşteri için şeffaf ve anlaşılır olmalıdır;
• yöneticilere, fazla başarı gösterdikleri için ödüller sunulmalıdır.

Yukarıdaki ilkeler sayesinde, herhangi bir toptan satış organizasyonu, kârlarında sürekli bir artışa güvenebilecektir. Toptan ticarette satış yönetimi, müşteri ve tedarikçilerle çalışmaya odaklanacak özel bir departman tarafından yapılmalıdır. Aslında, geliri artırmanın birçok yolu vardır. Ancak aracının işinin özellikleri dikkate alındığından belirli yöntemleri kullanmak her zaman mümkün değildir.

Çeşitleri değiştir

Toptan satışları artırmanın en popüler yolu, önerilen ürün yelpazesinin genişletilmesidir. Bunu yapmak için ilginç ürünler sunan yeni tedarikçiler için bir arama yapılır. Ek olarak, üretim yapan şirketleri de bulabilirsiniz.çeşitli malları düşük maliyetle sat.

Toptan organizasyon yelpazesini artırarak yeni pazarlara girebilecek ve rakiplerine göre belirli avantajlar elde edebilecektir. Nüfusun satın alma gücü düştüğü için yeni mal seçiminde şu kurallar dikkate alınır:

• Yeni ürünlerin maliyeti çok yüksek olmamalıdır;
• hizmet ve garantiler aynı kalmalıdır;
• ürünler sadece perakendecilerin değil, aynı zamanda doğrudan tüketicilerin de ilgisini çekmelidir;
• Başlangıçta yüksek değerli mallarda uzmanlaşan bir şirket, aralığa ortalama veya düşük fiyatlı ürünler sunabilir ve bu da yeni pazarlara girmesine olanak tanır.

Çeşitli pozisyonlardaki artış nedeniyle, müşteri sayısında artışa güvenebilirsiniz.

Fiyat politikasında değişiklik

Toptan ticarette satışın maliyeti oldukça yüksektir çünkü işletmeler çok sayıda imalat ve perakende işletmesi ile işbirliği yapmak zorunda kalır, bu nedenle yüksek maaş alan çok sayıda işçiye ihtiyaç vardır. Ek olarak, malların teslimatını kendi nakliyeleriyle sunanlar genellikle toptancılardır. Bu nedenle, yeniden satılan mallardaki marjın yüksek olduğu kabul edilir.

Fiyat politikasındaki değişiklik satışların artmasına neden olabilir. Bu tür eylemler her zaman fiyatlardaki olağan düşüşle ilişkilendirilmez, çünkü bazen doğrudan perakende alıcıların netleşmesi için fiyatlandırma politikasını şeffaf hale getirmek yeterlidir. Ayrıca, büyük müşterilere önemli indirimler, ödüller veya diğer karlı teklifler sunabilirsiniz.

Kendi çalışanlarınızla çalışma

Bir işletme sahibi toptan satışları nasıl artıracağını düşünüyorsa bu, çalışanlarının bu konuyla ilgilenmediğini gösterir. Bu nedenle, bir takım ruhu oluşturmak için işe alınan uzmanlarla çalışmaya başlamanız tavsiye edilir. İşletmenin her çalışanı satışları artırmaya çalışmalıdır. Bunun için farklı motivasyon yöntemleri kullanmanız gerekiyor.

Toptan bir kuruluşta çalışan yöneticilerin maaşı tamamen satış hacmine bağlı olacaksa, tüm çalışanlar gelirlerini artıracak şekilde çalışacaklardır. Motivasyon sadece maddi olmayabilir, bu nedenle en başarılı yöneticilerin ayrıca övgü, sertifika veya ödüller yoluyla öne çıkarılması arzu edilir.

Devam eden çalışan eğitimi

Toptan satışlar nasıl artırılır? Bunu yapmak için sadece deneyimli ve yetenekli yöneticilerin istihdam edilmesi tavsiye edilir. Diğer şirketlerden bu tür uzmanları cezbetmek her zaman mümkün değildir, bu nedenle herhangi bir toptan satış kuruluşu çalışanlarını kendi başına eğitebilir. Her uzmanın çalışmasının başarılı ve verimli olması için işverenin aşağıdaki noktaları hatırlaması gerekir:

• Yöneticiler her zaman ek eğitimden geçmelidir, bu nedenle şirket başkanı, çalışanları çeşitli tazeleme kurslarına göndermekle yükümlüdür.uzmanların yetiştirilmesine ve geliştirilmesine yönelik eğitimler veya diğer faaliyetler;
• Temel amacı işletme çalışanlarının bilgi ve becerilerini test etmek olan testler düzenli olarak yapılır;
• Doğrudan işveren, şirketin uzmanların performansını değerlendirmek için farklı kriterler sunduğu çalışanları test etme becerisine sahip olmalıdır;
• Yönetim, belirli bir çalışanın göreve uygun olmadığını ve satışları artırmakla ilgilenmediğini gerçekten fark ederse, veda etmeleri gerekir.

Bazı toptan satış şirketleri, diğer işletmelerden deneyimli yöneticileri yakalamaya bile çalışır. Bunun için daha yüksek maaş ve ilginç işbirliği koşulları sunuluyor.

Kaliteli bir reklam kampanyası yürütmek

Mal satışına, müşterilere çok sayıda malın bir teklifinin eşlik etmesi her zaman toptan ticarette olmaz. Bazı firmalar sadece bir veya birkaç üründe uzmanlaşırlar. Bu koşullar altında, yüksek kaliteli bir reklam kampanyası yürütmeniz önerilir.

Bir ürünün reklamını iki farklı şekilde yapabilirsiniz:

• Başlangıçta, bir toptancı ürünü tanıtmakla ilgilenebilecek perakendecileri hedefleyebilir;
• ikinci yöntem, ürünü doğrudan perakende mağazalarında bağımsız olarak arayacak olan tüketicilere tanıtmaktır.

Satışları artırmanın ikinci yöntemi en etkili olarak kabul edilir. İçinYüksek kaliteli bir reklam kampanyası yürütmek için, bir televizyon reklamı oluşturma, radyoda reklam verme ve sosyal ağlarda ve internette çalışmayı içeren farklı yöntemlerin kullanılması tavsiye edilir.

Özellikle internette malların tanıtımına çok dikkat edilmelidir. Pek çok kişi bir ürünü satın almadan önce o ürün hakkında çok şey öğrenmek ister, bu nedenle internette satılan ürün hakkında çok sayıda olumlu geri bildirim olmalıdır. Kaliteli bir reklam kampanyası, toptan ticarette satışları önemli ölçüde artırabilir. Yöntem, önemli miktarda fon yatırımı gerektirir, ancak müşterilerin ve tüketicilerin ilgisi nedeniyle hızlı bir şekilde karşılığını verir.

Soğuk arama ve telefonla pazarlamayı kullanma

Her toptan satış organizasyonu, her çalışanın ve yöneticinin geliri buna bağlı olduğundan, toptan ticarette satışların nasıl artırılacağı ile ilgilenir. Bunun için müşteri tabanını artırmak önemlidir ve bunun için farklı yöntemler kullanabilirsiniz.

Artık, satış uzmanlarının potansiyel müşteri olan çok sayıda perakendeci bulmak için İnternet'i kullanmasından oluşan tele pazarlamayı kullanmak uygundur. Ardından, asıl amacı şirketin işbirliği ihtiyacını belirlemek olan soğuk aramalar yapılır. Bir perakendeci temsilcisiyle iletişim kurarken, belirli bir ürünü satın almanın yararları, sunulan indirimler ve işbirliğinin diğer yararları hakkında konuşmak önemlidir.

Aramalar hariçBir sözleşme imzalamak için bir teklifle potansiyel müşterilere ticari mektuplar göndermekten oluşan doğrudan pazarlamayı kullanabilirsiniz. Bu tür e-postaların spam olarak değerlendirilmesini önlemek için alıcı sayısını az altmanız gerekir. Gerçekten geleceğin müşterisi olabilecek perakende işletmelerine odaklanmak gerekiyor. Aynı zamanda, hangi yöntemlerin gelir üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu not etmek için toptan satışları sürekli takip etmeniz gerekir.

Karı artırmaya yönelik genel yaklaşımlar

Herhangi bir toptan satış işinin sahibi, toptan ticarette satışları nasıl artıracağını anlamalıdır. Bu nedenle, aşağıdakileri içeren bazı standart öneriler mutlaka dikkate alınır:

• Bir firma yüksek kar elde ediyor olsa bile, yine de sürekli olarak rakiplerin tekliflerini incelemeli ve pazardaki çeşitli değişiklikleri izlemelidir;
• şirket, yüksek kârın anahtarı olan pazardaki tüm değişikliklere uyum sağlamalıdır;
• satış ekibi, kar zaten yüksek olsa bile müşteri sayısını düzenli olarak artırmayı hedefliyor;
• Mutlaka büyük bir şirkette, müşteri ihtiyaçlarını ve satış promosyonunu belirlemeyi amaçlayan bir pazarlama departmanı olmalıdır;
• Özellikle rakiplerin zayıf yönlerini bilmeniz gereken rekabet avantajlarının geliştirilmesine çok dikkat edilir.

Şirket yönetimi yukarıdaki kuralları ve özellikleri dikkate alacaksa,işletmenin sürekli gelişimine güveniyor.

Muhasebe kuralları

Toptan ticarette mal satışlarının muhasebeleştirilmesi ilgili departman tarafından yapılmalıdır. Bunun için aşağıdaki öneriler dikkate alınır:

• Asıl amacı satılan mal sayısını, müşteri etkinliğini ve satış gelirindeki büyümeyi izlemek olan özel bilgisayar programları kullanılır;
• uzmanlar, işletme sonuçlarının nasıl değiştiğini görsel olarak anlayabileceğiniz grafiklerin oluşturulmasıyla meşgul olmalıdır;
• düzenli olarak departman çalışanları yönetime sunulan özel raporlar hazırlar ve bu belgelere dayanarak müdür gelirdeki değişimi hangi faktörlerin etkilediğini anlayabilir;
• Kârlar düşmeye başlarsa, uzmanlar hızla belirli satış promosyonu yöntemlerini kullanmaya başlamalıdır.

Sürekli satış takibi, rakipleri takip etme ve müşteri bulma, herhangi bir toptan satış işinin başarısının anahtarıdır.

Sonuç

Her şirket sahibi toptan satışları nasıl artıracağını bilmelidir. Bu, kazanca bağlıdır. Geliri artırmak için bir reklam kampanyası yürütmek, ürün yelpazesini artırmak ve fiyatlandırma politikasını değiştirmek gibi çeşitli alışılmadık yöntemler kullanabilirsiniz.

Malları tanıtırken, bir toptan satış organizasyonu yalnızca perakendecilere değil, aynı zamanda son tüketicilere de odaklanabilir.