Satışlar nasıl artırılır: değerli ipuçları

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Piyasa ekonomisinin gelişmesiyle birlikte özel sektör her geçen yıl artıyor. Bu oldukça doğal - giderek daha fazla insan birileri için çalışmak istemiyor, bağımsız bir iş açmak istiyorlar. Ve sadece ve münhasıran kendinize güvenin. İşletmenizin her zaman bir tükenme riski olmasına rağmen, ticari zeka, yetenek ve dayanıklılık, küçük işletmenizi başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilir. Ancak yine de iş sahibi olmak, özellikle ticaret söz konusu olduğunda, kolay bir iş değildir. Oldukça sık (ve bu tür bir iş geliştirmenin herhangi bir aşamasında) satışların nasıl artırılacağı sorusu ortaya çıkar?

Bu soruya net bir cevap vermenin oldukça zor olduğunu belirtmek gerekir. Herhangi bir ticaret, hem karlı hem de çok riskli bir iştir, çünkü piyasa koşullarının dikkatli bir şekilde incelenmesini, iş kararlarında esneklik ve becerikliliği ve tabii ki işadamından gelen şansı gerektirir. Bir mağazada satışların nasıl artırılacağının en basit ve dolayısıyla net bir örneğini düşünün.

Öncelikle, herhangi bir ticaretin tavizlere dayalı olduğuna dikkat edilmelidir. Bir kaç tane var. Birincisi, ürünün fiyatı ve kalitesi arasındadır. Son zamanlarda bu şemada“marka” gibi bir kavram “araya girmiştir” (ki bu genellikle kalite göstergelerini hiç etkilemez, ancak fiyatı artırabilir). Malların kalitesi (ve markasının hem kalitesi hem de popülerliği daha iyi) mümkün olan en yüksek seviyede olmalı, fiyat ise rakipler tarafından belirlenen fiyattan bir kuruş yüksek olmamalıdır. Aksine, küçük de olsa yapay fiyat indirimleri memnuniyetle karşılanır (özellikle ilk başta).

Satış seviyesini nasıl artıracağınızı pratikte öğrenmek istiyorsanız, dikkat etmeniz gereken ikinci önemli takas, arz ve talep oranıdır. Birincisi, bildiğiniz gibi, ikincisine yol açar. Buna göre, iki seçenek vardır: ya her zaman ihtiyaç duyulacak malları satmak ya da pazar sektörünün uzmanlaşmış (dar) bir nişini işgal etmek ve üzerinde kalıcı bir etki sağlamak. Bunu yapmak için satılan ürün yelpazesini genişletin veya tersine dar altın.

Ancak, satışları artırmanın tek yolu bu değil. Her şeyden önce, çeşitli promosyon ve reklam hamlelerinin yalnızca bir kerelik bir etki yarattığı ve muhtemelen küçük bir alıcı dalgasını çektiği unutulmamalıdır, ancak düzenli müşterileri bu spontane durumdan çıkaracak olan sunulan hizmetlerin kalitesidir. dalga. Satış seviyesinin nasıl artırılacağını anlamak için aşağıdaki şemaya dönüyoruz. İnsanların ve insanlar için çalışması her zaman gereklidir, yani bireyden başlarız. Satışların artmasını sağlamak için tüm yöneticilerin, satış görevlilerinin, depo çalışanlarının - genel olarak tümpersonel, kendi işlevlerini mükemmel bir şekilde anlayarak ve kurumsal etiğin ne olduğunu anlayarak iyi koordine edilmiş bir mekanizma gibi çalıştı.

Ayrıca, müşteri ile sürekli ve düşünceli bir çalışma gereklidir. Açık, hızlı ve kibar hizmet, mağazayı oldukça kısa sürede popüler hale getirecektir. Satıcının kendisinin de satılan malları iyi bilmesi gerektiğini unutmamalıyız.

Satışlar nasıl artırılır sorusunun tüm cevabı bu. Cevap basit, ama buradaki asıl şey, tüm unsurlarını hayata geçirmek. Ve belki de yukarıdaki ipuçlarına dayanarak kendinize ait bir şey bulun!