Perakende ve toptan satış. Toptan. Perakendeciler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Ticaret her zaman herhangi bir toplumun yaşamının en önemli ürünü olmuştur. Antik çağda bile, topraklarında satışların gelişmesini destekleyen ülkeler sadece güçlerini güçlendirmekle kalmadı, aynı zamanda istisnasız tüm nüfusun genel zenginliğini de yarattı. İlk ticaret, ürünlerinin fazlasını değiştirmekti, bu noktada standartlar yoktu, bu yüzden her şey aynı miktarda oldu. Yavaş yavaş, bir kişinin bireysel ihtiyaçları bu tür ilişkilerin ana fikri haline geldi. Modern dünyada, yalnızca farklı sayıda alıcıya değil, aynı zamanda iş türlerinin belirli özelliklerine de odaklanan perakende ve toptan ticaret ortaya çıktı.

Toptancıların özellikleri ve işlevleri

Bu tür bir ilişki, büyük miktarlarda satış yapmayı içerir. Bu tür ciltler daha sonraki kullanımlar için edinilir.işinde yeniden satış veya profesyonel kullanım. Başka bir deyişle, toptancılar, üreticiler ve perakendeciler arasında aracıdır. Onların pahasına, genel ticaret sürecinin verimliliği sağlanır. Faaliyetlerin kapsamı ve daha fazla iş ilişkisi nedeniyle toptan ticaret çok daha verimlidir. Bu tür işletmelerden satın alınan mallar yeniden satış veya iş ihtiyaçları için kullanılır.

İşlevler:

• satış ve motivasyonu;
• ürün yelpazesi satın alma ve oluşturma;
• büyük mal gruplarını küçük parçalara bölme;
• depolama;
• komple veya parsiyel taşımacılık;
• risk almak;
• ilgili pazar bilgilerini sağlayın;
• yönetim ve danışmanlık hizmetleri.

Toptan ticaretin gelişimini etkileyen faktörler:

• seri üretimde büyüme;
• gelecek için üretim artışı;
• nihai tüketiciye ulaşmadan önceki ara adımların sayısındaki artış.

Farklılıklar

Perakende ve toptan satışın bazı özellikleri vardır:

• büyük hacimlerde satış yaparken, mağazanın konumu gerçekten önemli değil;
• yalnızca profesyonel müşterilerle çalışın;
• oldukça büyük hacimli işlemler;
• ticaret alanı geniş;
• toptancıların yalnızca nakitsiz ödemeleri vardır;
• vergi politikasındaki farklılıklar.

Şirket sınıflandırıcı

Toptancılar aşağıdaki türlerdendir:

1. Toptancı-tüccarlar, sattıkları malların her zaman tam mülkiyetine sahip olan bağımsız işletmelerdir. Hem depolama, taksitli ödeme ve teslimatı içeren tam bir hizmet döngüsünü hem de mallar için anında ödeme gerektiren ve teslimatı sağlamayan sınırlı bir hizmet döngüsünü gerçekleştirebilirler.
2. Komisyoncular ve aracılar. Bu tür firmalar, bir anlamda, hizmetleri karşılığında belirli bir miktar para alan ve mallar için herhangi bir sorumluluk taşımayan alım satım sürecinde aracılardır.
3. Toptan satış şubeleri ve üretici ofisleri ana ticaret türlerinden biridir, doğrudan alıcı ile çalışırlar ve belirli bir üreticinin resmi temsilcileridir.
4. Çeşitli özel toptancılar. Ekonominin bazı sektörlerinde mevcuttur, küçük tüccarlardan büyük miktarlarda mal toplayın ve büyük işletmelere satış yapın.

Toptan Satış Muhasebesi

Hesap seçimi, şirketin faaliyet türüne bağlıdır. Hesap Planı'nda 41 - "Mal" ve 45 - "Sevk edilen mal" kullanılmaktadır. Satın alma yöntemine bakılmaksızın, envanter kalemlerinin mevcudiyeti ve hareketi hakkındaki verileri kontrol etmek için Hesap 41'e ihtiyaç vardır. Muhasebe, fiili maliyette, yani işletmenin vergisiz olarak elde edilmesi için maliyetlerinde gerçekleşir. 45 hesabı sevk edilen ürünlerin hareketlerini, satış hasılatını kaydetmek için kullanılır. Ek olarak, burada bitmiş ürünler dikkate alınır;komisyon bazında verilir. Malların maliyeti, fiili üretim maliyetinden ve nakliye maliyetlerinden hesaplanır.

Bu tür toptan ticaret vardır:

• stoktan satış;
• Transit satışta.

Yasaya göre satılan mallardan elde edilen hasılat sevkiyat anında muhasebe departmanında gösterilir. Basitçe söylemek gerekirse, fiili sevkiyattan hemen sonra muhasebeci, ödeme henüz geçmemiş olsa bile bu işlemi muhasebeye yansıtır. Gelirler, mallar için alınan fonlardır, muhasebede şöyle görünür - Dt 62 / Kt 90.1 “Gelir”. Sonraki işlem vergi yansımasıdır.

En çok ihtiyaç duyulan muhasebe girişleri

Aşağıdakiler muhasebe için kullanılır:

• gelen mallar için muhasebe - Dt 41 /Kt 60 /;
• KDV'nin yansıması - Dt 19.3 / Kt 60;
• Tedarikçiye olan borçta azalma - Dt 60 / Kt 50, 51;
• tedarikçiye ön ödeme - Dt 60 / Kt 50, 51.

Farklı toptan ticaret türleri, muhasebenin temellerini etkilemez.

Perakende

Bu tür bir ilişki, malların daha fazla yeniden satılmadan kendi ihtiyaçları için nihai tüketiciye satışıdır. Vazgeçilmez bir özellik yazar kasa ve çektir. Perakende mağazası belirli kriterleri karşılamalıdır:

• satış alanı;
• ürün adlarının sayısı;
• hizmet düzeyi;
• teknolojiürün yerleştirme.

Bu ticaretin ana temeli marjdır - alış fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark, ana gelir marjdır. Perakendenin temel amacı, kişisel yetenekleri ne olursa olsun tüketiciye mal sunarken maksimum kolaylık sağlamaktır. Aşağıdaki perakendeci türleri vardır:

• ürün çeşitliliğine göre;
• fiyat düzeyine göre;
• hizmetin doğası gereği.

Yukarıdaki ticaret türleri birleştirilebilir ve toptan ve perakende ticaret gibi yeni bir yön oluşturabilir. Genellikle ticaret evleri veya distribütörler aracılığıyla yapılan karma bir ilişki biçimidir. Bu tür bir ilişki ile küçük ve orta boy toptan satış işlemleri gerçekleşir, outletin deposundan gerçekleştirilir.

Perakendeciler

İşletmeleri sınıflandırmak için temel faktörler:

• ürün çeşitleri;
• fiyat seviyesi;
• ticaret ağının konsantrasyonu;
• sahiplik biçimi;
• hizmet düzeyi;
• hizmet özelliği.

En yaygın işletmeler

Perakendede, her işletme belirli bir gruba aittir:

1. Uzman mağazalar - belirli bir mal grubunda ticaret yapın. Ana görevleri, belirli bir hedefin ihtiyaçlarını karşılamaktır.pazarlar. Raflarında başka ürün yok.
2. Büyük mağazalar, çok çeşitli ürünler satan büyük işletmelerdir. Burada her grup, özel bir tam kapsamlı mağaza olan ayrı bir departmana bölünmüştür. Bu tür yerlerde self servis yoktur, satıcı ve sayaç bulunması zorunludur.
3. Süpermarketler - gıda ürünlerinde potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilenir. Özelliği, self servis, düşük fiyatlar ve büyük bir satış hacmi olmasıdır.
4. Süpermarketler - geniş bir ticaret alanının ve çeşitli malların varlığı, satış personelinin minimum işçilik maliyetleri. Hem self servis hem de tam servis departmanlarına sahiptir. Hesaplama, mağazadan çıkarken tüm alışverişler yapıldıktan sonra gerçekleşir.
5. Hipermarketler - satış alanı devasa, ürün yelpazesi çok sayıda farklı ürün adıyla temsil ediliyor. Ana ilkeler şunlardır: düşük fiyatlar, uzun çalışma saatleri, geniş otopark, self servis. Bu tür mağazalarda sadece uzun süre gıda alışverişi yapmakla kalmaz, diğer gruplara ait her türlü ürünü de satın alabilirsiniz.
6. Bakkalların boyutları küçüktür ve belirli ürünlerin sınırlı bir yelpazesini stoklar. Müşterilerin yakınında bulunurlar ve yalnızca tezgahta satılan popüler ürünleri sağlarlar. Bunlar küçük dükkanlar olarak kabul edilir.ya konutlarda ya da onlara yakın.

Perakendecilerin ve toptancıların belirli standartları karşılayan kendi özel satış noktaları vardır.

Geleneksel olmayan satış biçimleri

Önceden satın alma işlemleri yalnızca belirli yerlerde yapılabiliyordu. Bunu yapmak için mağazayı ziyaret etmeniz, bir ürün seçmeniz ve bunun için hemen para yatırmanız gerekiyordu. Bu formun her zaman dezavantajları vardır: çok zaman, doğru ürünün eksikliği ve diğerleri. Bugün, küçük cirolu mallar için harika olan başka ticaret biçimleri ortaya çıktı:

1. Telefonla sipariş - siparişleriniz telefonda toplanır, ardından uygun bir zamanda belirtilen adrese teslimat yapılır.
2. Otomat makineleri - 7/24 self servis satış sağlar.
3. İndirimli sipariş hizmeti – indirimli alışveriş yapan belirli insan gruplarını kolaylaştırır.
4. Gezici satışlar - satıcılar evinize geldiğinde.

Perakende ve toptan ticaretin birçok farklılığı vardır, ancak birlikte herhangi bir şehrin ve hatta devletin ekonomik durumunu oluştururlar.