Nasıl OSAGO sigorta acentesi olunur? Bir OSAGO sigorta acentesinin sorumlulukları nelerdir?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

"Sigorta acentesi" ifadesini duyan yaşlı insanlar genellikle cinsiyeti ve görünümü belirsiz bir kişi görür ve sizi takıntılı bir şekilde "geleceği düşünmeye ve bir poliçe satın almaya" ikna eder. Gerçekten de, sadece 15-20 yıl önce bu meslek tamamen popüler değildi, bu tür faaliyetler çoğunlukla başka hiçbir alanda başarılı olamayan vatandaşlar tarafından gerçekleştirildi.

Bugün, evde sigorta acentesi olarak çalışmak (OSAGO, CASCO, emlak poliçeleri ve çok daha fazlası) oldukça prestijli ve talep görüyor ve belirli koşullar altında önemli gelir getirebilir.

İngiltere temsilcisi kim

Bugünün acenteleri, çoğunlukla yüksek öğrenim görmüş ve müşterilerle iletişim alanında önemli deneyime sahip, hırslı genç insanlardır. Özel eğitim almış böyle bir kişi size bir kürdandan bir gökdelene kadar her şeyi satabilir ve kesinlikle müdahaleci değildir. Akrobasi - sözleşmenin imzalanmasından sonra müşterinin tam bir duyguya sahip olması için bir anlaşma yapmakkendini önemseme ve onun "durumun efendisi" olduğunu anlama.

Kural olarak, bir sigorta acentesi şirketin bir çalışanı değildir, ancak faaliyetlerini bir sözleşme veya vekaletname temelinde yürütür. Bu, herhangi bir yanlış anlama olması durumunda, tüm sorumluluğun doğrudan IC'ye ait olduğu ve aracının, olduğu gibi, bununla hiçbir ilgisi olmadığı anlamına gelir. Ancak bu, temsilcinin hiçbir şeyden sorumlu olmadığı anlamına gelmez, çakışma olması durumunda müşteriye değil, YK'ya cevap verecektir.

Sigorta acentesi olmadan önce (OSAGO, CASCO, vb.), yine de dikkatlice düşünmelisiniz, çünkü bu meslek “kurt bacaklarını beslemek” kategorisine girer, yani sabit bir maaş anlamına gelmez, ve belirli bir istikrarı tercih eden insanlar, sığmaz.

Kimler SC ajanı olabilir

Prensip olarak, sigorta şirketleriyle işbirliği yapmak için doktor ve avukat gibi belirli bir üniversiteden mezun olmak gerekmez. Eğitiminizin profili ve miktarı burada çok önemli değil. OSAGO sigorta acentesi olmak isteyenler için ana kriter, boş zamanın mevcudiyeti ve çok iletişim kurma arzusudur. Serbest çalışanlar olarak, çoğu İngiltere memnuniyetle şunları dikkate alacaktır:

• öğrenciler (şimdiki, geçmiş ve gelecek);
• emekliler;
• emekli asker;
• genç anneler;
• ev kadınları;
• kalıcı bir işi olmayan ama yeni bir mesleğin bilgeliğini öğrenmek isteyen herkes.

Bu faaliyet alanında en kolayları, farklı insanlarla iletişim kurma konusunda zaten zengin deneyime sahip olanlardır: satış görevlileri, öğretmenler, pazarlamacılar, ağcılar, psikologlar, doktorlar, eski bölge polis memurları vb.

İyi bir temsilci nasıl olmalıdır

Nasıl OSAGO sigorta acentesi olunur sorusuna açıklık getirmeye karar verenlerin ve şanslarını bu alanda denemeye karar verenlerin belirli niteliklere sahip olması gerekiyor. Bu:

• Hoş görünüm - gelir düzeyi ne olursa olsun, bir IC temsilcisi temiz, düzenli, düzgün kesimli olmalı ve potansiyel müşterilerde olumlu duygular uyandırmalıdır;
• iyi hafıza - şu veya bu sigorta ürününün özelliklerini iyi incelemeli ve hatırlamalı, avantajlarını doğru bir şekilde açıklayabilmelisiniz; ek olarak, müşterilerin "özelliklerini", en azından düzenli olanları hatırlamaya değer;
• sosyallik - sadece ezberlenen metni telaffuz etmekle kalmayıp aynı zamanda muhatabın ilgisini çekmek için iletişim kurabilmeniz ve çeşitli sorulara hızlı bir şekilde anlaşılır cevaplar bulabilmeniz gerekir;
• beceriklilik - ön kapıda şifreli bir kilit veya sizi kapıda karşılayan sahiplerin kocaman bir köpeği gibi olumsuz bir durumdan kurtulma yeteneği çok faydalıdır;
• stres direnci - insanlar farklıdır, herkes doğru konuşamaz, bu yüzden unutmayın: müşteri her zaman haklıdır ve en aşırı kabalığa bile kibar bir gülümsemeyle yanıt vermek zorunda kalacaksınız;
• zor iş - bu durumda, "yedek bankta" oturamazsınız, kazançlar doğrudan bulduğunuz müşteri sayısına bağlı olacaktır;

I b csigortacılar gitti bana öğretsinler

Öyleyse, kişisel nitelikleri anladık, şimdi bir OSAGO sigorta şirketinin - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK veya seçtiğiniz başka bir şirketin nasıl acentesi olunacağı hakkında konuşalım.

Tabii ki, hiçbir şirket ilk gelenin kendi çıkarlarını temsil etmesine ve şirket adına sözleşmeler düzenlemesine izin vermez - böyle bir hakkı elde etmek için doğrudan müstakbel işverenden özel eğitim almanız gerekir. Bu kurslar çoğunlukla ücretsizdir ve müstakbel temsilciye müşteri itirazlarıyla çalışarak müzakere tekniklerinin temelleri öğretilir. Ve tabii ki şirketin sunduğu her sigorta ürünü, rakiplerine göre avantajları ve avantajları “kemiklerine göre” analiz edilecek.

Kurslar genellikle bir ila iki haftadan birkaç aya kadar sürer, eğitim hem gruplar halinde hem de bireysel olarak gerçekleştirilebilir. Bazı şirketler ayrıca uzaktan eğitim veya uzaktan web seminerleri ve Skype konferansları uygular. OSAGO, CASCO ve diğer sigorta türleri için bir sigorta şirketinin acentesi olmadan önce, başvuru sahibi sadece eğitimi başarıyla tamamlamakla kalmamalı, aynı zamanda geçilen disiplinlerdeki bazı sınavları ve testleri geçmelidir. Bazı şirketlerde eğitim de aşamalı olabilir - her yeni seviye ek sigorta ürünlerine erişim sağlar - seviye ne kadar yüksekse, müşterilere sunabileceğiniz poliçe çeşitleri de o kadar fazladır.

Sorumluluklar

Eğitimi tamamladıktan sonra,işe başlamak. Bir OSAGO sigorta acentesinin ve diğer sigorta türlerinin görevleri şunlardır:

1. Yeni müşterilerin aranması ve çekilmesi, kendi müşteri tabanının genişletilmesi.
2. Her türlü sigorta için yeni sözleşmelerin yapılması ve mevcut olanların uzatılması (yenilenmesi).
3. Hasarın Öz Değerlendirmesi - bu genellikle özel olarak atanmış bir çalışan tarafından yapılmasına rağmen, her temsilci bunu kendisi yapabilmelidir.
4. Dokümanların sıkı bir şekilde muhasebeleştirilmesi ve korunması - katkıların ve formların saklanması sorumluluğu tamamen temsilciye aittir.
5. Tanıtım faaliyetleri - temsilci kendini ne kadar iyi sunarsa, o kadar çok müşterisi olur.

Elbette, ilk iki nokta esastır, gelir doğrudan uygulama kalitesine bağlıdır.

Maaş - çok ya da değil

OSAGO veya diğer poliçe türleri için bir sigorta şirketinin acentesi olmadan önce, burada açıkça tanımlanmış bir gelir almayacağınızı anlamalısınız. Serbest çalışanın maaşı doğrudan faaliyetine, şansına ve sıkı çalışmasına bağlıdır. İlk seferinde, bir üs geliştirene kadar oldukça zor olacak. Aktif ve uygun şekilde motive olmuş yeni başlayanlar ilk başta yaklaşık 15 bin ruble alır ve "köpekbalığı ajanları" ayda 100 binden fazla ruble kazanabilir.

Tabii ki her şirketin kendi ücretlendirme sistemi vardır ama genel olarak denilebilir ki bir sigorta acentesinin maaşıakdedilen sözleşmelerin tutarının %10-15'i kadardır. Bazı firmalar ayrıca iyi performans için belirli ikramiye ve teşvikler sunar.

Bir sigorta acentesinin işi, kolay olmasa da yine de oldukça ilginçtir ve belirli koşullar altında kariyer basamaklarını hızla yükseltmenize ve mali durumunuzu iyileştirmenize olanak tanır. Yine de, örneğin bir OSAGO ROSGOSSTRAKH sigorta acentesi olmadan önce, bu mesleğin artılarını ve eksilerini yeniden değerlendirmeye değer.

Hepsi için

Bu tür etkinliklerin avantajları oldukça açıktır:

• Yeni bir işletme için ücretsiz eğitim;
• ücretsiz çalışma programı - bu tür çalışmalar, çalışma, doğum izni vb. gibi diğer herhangi bir çalışma ile birleştirilebilir;
• Üst kârlılık çubuğu hiçbir şeyle sınırlı değildir - ne kadar "koştuğunuz", o kadar çok şeyiniz var;
• yeni "gerekli" tanıdıklar edinme fırsatı;
• düşük rekabet - bu işi iyi yapabilen çok fazla insan yok.

Ve Karşı

OSAGO sigorta acentesi olmadan önce, bu mesleğin eksikliklerini ayık bir şekilde değerlendirmeye değer:

• istikrarlı bir öngörülen gelir yok;
• Müşterileri kendi başınıza arayın - bazen onları nereden alacağınızı bulmak oldukça zor olabilir;
• standart olmayan çalışma programı - müşteri sizi bir tatilde, izin gününde veya 23.00'ten sonra görmek istiyor olabilir;
• kişisel sorumlulukbelgelerin güvenliği için;
• "nakit" ile çalışmak, sigorta primlerinin güvenliği için kişisel sorumluluk.

Sonuç

Konunun sonunda, OSAGO sigorta acentesi olmak için neye ihtiyacınız olduğunu özetleyelim:

1. Bir sigorta şirketi seçin ve boş pozisyonlar hakkında bilgi alın.
2. İletişim bilgilerini içeren bir özgeçmiş gönderin veya şirketin web sitesinde bir form doldurun ve bir sohbet daveti için bekleyin.
3. Sigorta şirketinin ofisini ziyaret edin, kişisel bir görüşme yapın ve bir sonraki eğitim kursuna kaydolun.
4. Mezun olduktan sonra bir işbirliği anlaşması yapın ve çalışmaya başlayın ve ilk maaşınızı ne kadar çabuk alacağınız size kalmış.