2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Gayrimenkul işlemleriyle uğraşan insanlar genellikle şu soruyu sorar: "Emlakçı nedir?" Bu alanda (satın alma, kiralama, satış) aracılık hizmeti veren bir uzmandır. Anlaşmaları sonuçlandırmak için alıcıları ve satıcıları bir araya getirir ve ardından hizmetleri için toplam miktarın yüzdesi şeklinde bir ödül alır. Şimdi bir emlakçı çok popüler bir meslek, özellikle de neredeyse herkes eğitimsiz bile ustalaşabileceğinden. Ancak sadece birkaçı bu konuda başarıya ulaşabilir.
Emlakçı kimdir?
Bu kelime bize İngilizce'den geldi ve "emlakçı" olarak tercüme edildi. Ülkemiz için, "emlakçı" uzmanlığı oldukça genç, çünkü resmen sadece yirminci yüzyılın sonunda ortaya çıktı. Eh, gayri resmi olarak, elbette, çok daha erken. Rusya'da, 1907'den beri, gayrimenkul nesnelerine ilişkin verilerin sunulduğu "Teklif ve talep toplama" adı altında bir gazete yayınlandı. Sovyet döneminde, modern ajansların analoğu, konut değişimi için aracılık hizmetleri yürüten "konut değişimi bürosu" idi.konut kiralama, kiralama ve kiralama.
ABD'de "emlakçı" uzmanlığının tarihi seksen yıldan fazladır. Ama herkesin kendine öyle demeye hakkı yok. Bu sadece Ulusal Birliğe kayıtlı emlakçılar tarafından yapılabilir. Ayrıca "emlakçı" teriminin kendisi bir ticari markadır ve tüm sözlüklerde büyük harfle yazılmıştır.
Uzmanlık ve sorumluluklar
Şu anda emlakçı, bir dizi dar uzmanlığa bölünmüş bir meslektir. Ana yönler: ticari gayrimenkul, ikincil piyasa, yeni binalar, evler ve arsalar. Ancak profesyonel sorumluluklar neredeyse tüm uzmanlıklar için benzerdir:
- Müşterileri ve mülkleri arayın.
- İşlemlerin desteklenmesi ve yürütülmesi.
- Nesnelerin reklamı ve tanıtımı.
- Nesneleri göster.
- Müşteri danışmaları.
Bir emlakçının kişisel özellikleri. Müşterilerle iletişim kurma yeteneği ve isteği
Bir temsilcinin yılda kaç kişiyle tanıştığını hesaplamak zor. Bazen yüzlerce, bazen binlerce insan. Ve her birinin kendi hayatı var - sıkıntılar ve başarılar, sorunlar ve sevinçler. Bu nedenle, iyi bir emlakçının ana kalitesi, farklı karakter ve sosyal statüdeki insanlarla iletişim kurma yeteneğidir. Onları ikna etme yeteneği daha az önemli değil. Ne de olsa, bir temsilcinin çalışmasındaki ana şey, uygun bir seçeneğin seçilmesi değil (bu önemli olmasına rağmen), müşteriyi önerilen nesnenin tüm pazardaki en iyisi olduğuna ikna etme yeteneğidir.
Dilekmüşterilere yardım etmek
Her ticaretin arkasında belirli insan sorunları vardır. İyi bir ajan, bir şişede bir öğretmen ve bir doktor gibidir. Çocuklara sevgi ve sabır olmadan iyi bir öğretmen hayal etmek zordur. Ya da hastayı sorgulamadan teşhis koyan bir doktor. Aynı durum emlakçı için de geçerlidir. Özel durumu anlamadıysa, gayrimenkul satışının nedenlerini öğrenmediyse, nasıl yardımcı olabilir?
Tüm gayrimenkuller parça maldır ve aynı nesneler, tıpkı aynı insanlar gibi, basitçe mevcut değildir. Ayrıca, işleme en az üç kişi katılır - acente, satıcı ve alıcı. Ayrıca, son ikisinin akrabaları, arkadaşları ve görüşleri işlemin sonucunu etkileyebilecek diğer "uzmanlar" olabilir. Ve bir emlakçı, herhangi bir değişikliğe anında yanıt vererek 100'den fazla etik, estetik, teknik, yasal ve finansal faktörü dikkate almalı ve akılda tutmalıdır. Doğal olarak sabır ve sevgi burada olmazsa olmaz.
Sorumluluk
Çoğu insan yarın bir sihirbazın ortaya çıkacağına ve onları hemen zengin, mutlu ve sağlıklı yapacağına inanır. Bunun olmayacağı açık çünkü herkes kendi kaderini kendisi yaratıyor. Sorumlu olmak, hayatta olan her şeyin sorumluluğunu almak demektir. Elbette başkalarını suçlamak daha kolaydır. Ancak unutmayın: hem işte hem de hayatta kendi eylemlerinizden yalnızca siz sorumlusunuz. Ve sırf senin kararların yüzünden işler daha da kötüye gidecek ya da daha iyi olacak.
Girişimci olma yeteneği
Bu kelime "üstlenmek" fiilinden türetilmiştir. Doğuştan emlakçı olmadığı gibi doğuştan tesisatçı, muhasebeci, avukat veya doktor da yoktur. Başarılı olmak için teknik, kişisel ve ticari becerilerde ustalaşmanız gerekir. Bunları elde etmek, yeni iş yapma biçimleri geliştikçe ve yeni bilgiler geldikçe gelişen devam eden bir süreçtir.
Sıcak bir ofiste sessizce oturup minnettar bir müşteri kalabalığına karşı koyacağınızı düşünüyorsanız, sizi hayal kırıklığına uğratmak için acele ediyoruz. Konfor alanında para yok. İlgilenen müşterileri hizmetinize çekmek için düzenli olarak insanlara gitmeniz ve yaratıcı, standart olmayan yöntemler kullanmanız gerekecek. Çoğu durumda, sürekli olarak neredeyse hiç yoktan para kazanmanız gerekecektir. Ancak tüm bunların arkasında asıl şey olacak - müşteriye nitelikli yardım.
Mesleğin meslekleri
Emlakçı uzmanlığının en önemli artısı erişilebilirliktir. Kesinlikle gelişme yeteneği ve başarıya ulaşma arzusu olan herkes profesyonel olabilir. Aynı zamanda bu pozisyon için başvuranın ne cinsiyeti, ne yaşı, ne de sosyal statüsü önemlidir.
Bu uzmanlık, kendi işini açmayı planlayanlar için büyük umutlar vaat ediyor. Şirketini kaydettiren özel bir emlakçı veya acente, minimum bir yatırımla sınırlıdır. Ancak başarıya ancak günlük ve sıkı çalışmayla ulaşılabilir.
Uzmanlığın şüphesiz avantajları:
- ile iletişimfarklı statüdeki insanlar.
- Esnek program.
- Yüksek gelir.
Son avantaj ayrıca bahsetmeye değer. Gelir açısından, bir emlakçının mesleği en umut verici olanlardan biridir. Bazı durumlarda, ödülün miktarı birkaç bin dolara ulaşabilir. Rusya'da bir uzmanın ortalama maaşı yaklaşık 50 bin ruble. Ve belli bir alandaki en iyi emlakçı en az 100 bin alıyor.
Mesleğin eksileri
Elbette "Ayaklar kurdu besler" atasözünü duymuşsunuzdur. Bir emlakçının mesleği için oldukça geçerlidir. Buradan ana dezavantajlar “ortaya çıkıyor”:
- Düzensiz çalışma saatleri. Temsilci her zaman müşteriye uyum sağlamalı ve onun için uygun bir zamanda randevu almalıdır. Ve sabah çok erken ve akşam oldukça geç olabilir. Eh, gerekirse hafta sonları ve tatillerde çok çalışmanız gerekecek.
- Maaşın performansa bağımlılığı. Birkaç ajan maaş alır. Çoğu, işlemin yalnızca bir yüzdesini alır. Bu nedenle, gelir doğrudan aracının ne kadar "koştuğuna" bağlı olacaktır. Motivasyonu iyi olan kişi, iş gününü ofis dışında geçirir. Gerçek profesyoneller her zaman bir şeylerle meşguldür: nesneyi göstermek, müşterilerle buluşmak veya üsle çalışmak.
Toplumun emlakçı gibi bir meslek konusunda çok kararsız olduğu söylenmelidir. Çoğu kişinin yorumları oldukça olumsuz. Bu tutum öylece olmadı. Elbette haberlerde siyah emlakçılar gibi bir terimi defalarca duydunuz. Onlarla iletişimmal kaybına ve en kötü durumda can kaybına yol açabilir. Bu nedenle gerçek profesyoneller, müşterilerin güvenini kazanmak ve mesleği toplumun gözünde "beyazlatmak" için büyük çaba harcarlar.
Nereden öğrenebilirim?
Emlakçı ülkedeki hiçbir üniversitede öğretilmeyen bir meslektir. Ya işte her şey size öğretilecek ya da emlak acenteleri ve personel şirketleri tarafından düzenlenen kurslara gönderileceksiniz. Peki, tamamlandıktan sonra, pratikte edindiğiniz bilgileri güvenle uygulayabilir ve deneyim kazanabilirsiniz.
Önerilen:
Bir meslek nasıl seçilir: güdüler, meslek, uzman tavsiyesi
Geleceğin mesleğini seçmek, bir kişinin verdiği en önemli kararlardan biridir. Her zaman genç yaşta değil, bir mezun bu zor seçimi yapabilir. Arzularınızı, yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi doğru bir şekilde değerlendirdikten sonra, onu en uygun hale getirebilirsiniz. Bir meslek nasıl seçilir, makaleyi okuyun
Moskova'da bir emlakçı ne kadar kazanıyor? Bir emlakçı bir daire satmak için ne kadar ücret alır?
Gayrimenkul sorunlarıyla uğraşırken, her müşteri aynı acil sorunla karşı karşıyadır. Kendiniz mi yapın yoksa kalifiye bir emlakçıdan profesyonel yardım mı alın? Emlak piyasası o kadar karmaşıktır ki deneyimsiz bir alıcı veya satıcının bu piyasada gezinmesi zordur
İpotek tuzakları: bir ipotek kredisinin nüansları, riskleri, bir anlaşma imzalamanın incelikleri, avukatlardan tavsiye ve tavsiyeler
Gayrimenkul için uzun vadeli kredi olarak ipotek kredisi her yıl ülkemizin çalışan nüfusu için daha erişilebilir hale geliyor. Devlet, çeşitli sosyal programlar yardımıyla genç aileleri kendi hanelerini iyileştirmeleri konusunda desteklemektedir. En uygun koşullarda ipotek almanıza izin veren koşullar vardır. Ancak ipotek kredisi sözleşmelerinde, bir bankayla iletişime geçmeden önce bilinmesi faydalı olan tuzaklar vardır
Emlakçı olmadan nasıl daire kiralanır ve nasıl satın alınır
Gayrimenkul işlemleri birçok modern vatandaş için oldukça karmaşık ve belirsizdir. Bununla birlikte, çoğu zaman bir emlakçı olmadan bir daire satmanın gerekli olduğu durumlar ortaya çıkar. Forumlar ve diğer çevrimiçi kaynaklar, bunun zor, ancak uygulanmasının mümkün olduğunu bildiriyor. Peki nasıl yaparsın? hadi çözelim
Öğretmenlik normal bir meslek mi yoksa bir meslek mi?
Öğretmenlik dünyanın en zor mesleklerinden biridir. Bunun nedeni, öğretmen yolunu seçen kişinin kendini tamamen eğitime adaması gerektiğidir, aksi takdirde öğrencilerine bilgi sevgisini aşılamayacaktır. Herkes öğretmen olamaz, çünkü bunun için sadece eğitim almanız değil, aynı zamanda gerçek bir tutkuya sahip olmanız gerekir
