2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Hiçbirimiz sadece en sevdiğimiz tırmığa basmayı değil, aynı zamanda atalarımızın hatalarını tekrarlamayı da istemiyoruz. Ancak çoğu zaman, bu tür bir işverenin neden bu kadar cazip beklentiler çektiğini düşünmeden "akıllı" bir teklifi kabul ediyoruz? Ve neden böyle harika bir girişime, mükemmel bir ekibe sahiplerse ve genel olarak her şey yolundaysa, böyle bir personel devri var mı? Ve neden … Evet, buna benzer pek çok soru sorabilirsiniz. Doğru, çoğu zaman hepsi bırakmak zorunda kaldıktan sonra ortaya çıkıyor. Ve ancak o zaman şu düşünce belirir: "Ama çalışma hakkındaki yorumları okuyabilirsiniz!"
Satış temsilcisi evrensel bir meslektir.
Belirli iletişim becerileri ve doğru yaklaşımla, bir kişi satış yapabilecektir.herhangi bir şey. İç çamaşırı veya sakızdan hassas mühendislik ve ameliyathane ekipmanlarına.
Hazırlık: bilgi toplama
Kendinizi seyahat eden bir satıcı olarak denemeye karar verdiniz mi? Tembel olmayın, iş hakkında geri bildirim toplayın. Satış temsilcisi, distribütör, bölge müdürü - boş pozisyonlar nasıl çağrılırsa çağrılsın, çoğu zaman öz aynıdır. Bu mükemmel ve yüksek ücretli bir meslek olabilir. Bir koşulda (daha doğrusu iki): Birincisi, tanıtımını yapacağınız ürüne gerçekten birilerinin ihtiyacı olmasıdır. İkincisi: Üretici, çabalarınızı takdir etmeye hazır. İnternette olumsuz görüşlerle karşılaştığınızda, bu iş incelemelerini analiz etmeye çalışın. Satış temsilcisi, doğrudan iletişimle ilgili bir meslektir. Yorumlar, bir müşteriyle iletişim kurmanın ne kadar zor olduğu veya potansiyel alıcıların kaba olduğu hakkındaysa, bunlar göz ardı edilebilir. Herhangi bir faaliyet alanında sorunlar ortaya çıkar, ancak bu her zaman reddetmek için bir neden değildir.
Üretici - Distribütör - Temsilci - Alıcı
Bu zincirde siz - dilerseniz - sondan bir önceki halkayı işgal edeceksiniz. Bazı durumlarda, distribütör bunun dışında tutulur. Üreticinin ürünlerini bir aracılar ağı yerine doğrudan tanıtmayı tercih ettiği bir durumdan bahsediyoruz. Ancak tek başına pazarı kapsaması zor olduğu için bir satış temsilcisine ihtiyacı olacaktır. Belirli bir işveren hakkında veri içeren iş incelemeleri potansiyel adaylar için olacaktır.en önemli. Neden? Niye? Çünkü üreticinin aracılara karşı ne kadar dürüst ve sadık olduğunu gösterebilirler. Bu faaliyet alanında, bir temsilciyi "hiçbir şey olmadan" bırakmak için birçok fırsat var. Özellikle sadece satış komisyonları için çalışıyorsa.
Değerlendirme değerlendirme çekişmesi
Bir yandan en önemlisi satış temsilcisi olarak çalışanların görüşleri olacaktır. Bununla birlikte, eski çalışanlardan gelen geri bildirimler bazı şüphelerle dikkate alınmalıdır. Kendiniz karar verin: Her şey yolunda giderse, şikayet olmazsa ve bir kişi kazancından tamamen memnunsa, “kendisi için rakipler yaratacak” mı? Zorlu! Her durumda, şehrinizde veya bölgenizde. Gelecekteki faaliyetinizin bölgesel kapsamı farklı olacaksa, bir üretici veya distribütörü öven iş incelemeleri (bir satış temsilcisi de bu kategoriye girer) dikkate alınmalıdır. Öte yandan, forum sayfalarına bakın, bilgi aramaya en az birkaç saat ayırın. Ancak unutmayın: iş (satış temsilcisi) hakkındaki olumsuz yorumlar da her zaman gerçeği yansıtmaz. Aynı şirket hakkında çok fazla varsa kesinlikle dikkate alınmalıdır. Herhangi bir firmada yanlış anlamalar veya tutarsızlıklar olabilir. Ancak bazı işletmeler rakiplerinden daha iyi performans göstermeye çalışırken aynı zamanda çalışanlarını da küçümsemektedir. Zamanında ödeme yapmayan temsilcilerin gücüne ve zamanına saygı duymayan bu tür "sömürücüler" hakkındakomisyonlar veya maaşlar, incelemeler oldukça hızlı görünür.
Önerilen:
Kredi geçmişi kötü olan bir krediyi yeniden finanse etmek mümkün mü? Kötü bir kredi geçmişi ile nasıl yeniden finanse edilir?
Bankada borçlarınız varsa ve artık alacaklılarınızın faturalarını ödeyemiyorsanız, tek emin çıkış yolunuz kötü krediyle bir krediyi yeniden finanse etmektir. Bu hizmet nedir? Kim sağlıyor? Ve kötü bir kredi geçmişi ile nasıl elde edilir?
Kötü kredi geçmişi: sıfırlandığında nasıl düzeltilebilir? Kötü kredi geçmişi olan mikro kredi
Son zamanlarda, borçlunun geliri ve mali durumu bankanın tüm gereksinimlerini karşıladığında ve müşteri hala bir kredi başvurusunda ret aldığında giderek daha fazla durum ortaya çıkıyor. Bir kredi kuruluşunun bir çalışanı, bu kararı borçlunun kötü bir kredi geçmişi ile motive eder. Bu durumda, müşterinin oldukça mantıklı soruları vardır: sıfırlandığında ve düzeltilip düzeltilemeyeceğini
Satış Tekniği Satış Danışmanı. Bir Satış Görevlisine Kişisel Satış Nasıl Artırılır
İşverenler, organizasyonun satışının ve bunun sonucunda daha sonraki çalışmalarının tamamen yeterlilik düzeyine bağlı olduğunu fark ettikten sonra, şirket ürünlerinin profesyonel satışı açısından çalışanlara yönelik eğitim programlarının hızlı büyümesi başladı. . Ayrıca, personel için satış teknikleri eğitimi ve diğer eğitim türleri sadece satış acenteleri tarafından değil, aynı zamanda satış ofislerinden basit danışmanlar, çeşitli proje yöneticileri ve bölüm yöneticileri tarafından da verilebilir
Satış temsilcisi - bu kim? Satış temsilcisi olarak çalışmak: artılar ve eksiler
Ticaret çok eski zamanlardan beri işgal edilmeye başlandı ve çok uzun bir süre devam edecek. İnsanların refahı ne olursa olsun, satışlar, satın almalar her zaman olacaktır. Ve bu dalgaya zamanında ve yetkin bir şekilde girenler, iyi para kazanabilecek ve hatta başarılı bir şekilde ilerleyebilecekler
Bir satış temsilcisi ne yapar? Yolcu
Seyahat eden satıcı, şirket ile müşteri, malların satıcısı ve alıcı arasında bir ara bağlantı olan seyahat eden bir tüccar, seyahat eden bir satış aracısıdır. Genellikle sadece bir ürün sunar, yararları hakkında konuşur ve onu satın almakla ilgilenir
