Yeniliklerin ticarileştirilmesi: tanımı, kavramı, özellikleri ve uygulama yöntemleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

İnovasyonun ticarileştirilmesi, yeni bir ürünü veya üretim yöntemini pazara sunma ve onu piyasada kullanılabilir hale getirme sürecidir. Bu terim genellikle toplu satışlara girmeyi ifade eder. Ama aynı zamanda laboratuvardan ticarete geçişi de içeriyor. Birçok teknoloji, mucidin araştırma ve geliştirme atölyesinde başlar ve "bebek" denilen yaşta (prototip olarak) ticari kullanım için pratik olmayabilir.

"Araştırma spektrumu geliştirme" bölümü, sistemler bir ürünü veya yöntemi ticari bir teklif haline getirmek amacıyla geliştirildiğinden, zaman ve para gerektirir. Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, geliştirmenin son aşamasıdır. Bu noktada, reklam, satış promosyonu ve diğer pazarlama çabaları, ürün veya yöntemin ticari kabulünü geliştirir. Modelin ötesindeYeniliklerin ticarileştirilmesi (teknolojilerin iş dünyasına girdiği) tüketici modeli (bilgisayar gibi meta haline geldikleri - önce laboratuvardan işletmeye, sonra eve ya da cebe gönderildiler) tarafından desteklenebilir. İnovasyonu ticarileştirme süreci genellikle satış, pazarlama veya iş geliştirme ile karıştırılır.

Üç Temel Yön

Ayırt etmek, birçok fikri değerlendirmek, uzun vadede sürdürülebilir olabilecek bir veya iki ürün veya iş elde etmek için çok önemlidir. Yeniliklerin ticarileştirilmesine aşamalı bir süreç denir ve her dönemin kendi temel hedefleri ve aşamaları vardır. Müşteriler de dahil olmak üzere kilit paydaşları erken dahil etmek çok önemlidir.

Sorunlar

Önerilen inovasyon ticarileştirme modeli, ne zaman piyasaya sürüleceği sorusunu gündeme getirebilir mi? Tedarikçinin diğer ürünlerinin satışlarının potansiyel olarak yamyamlaştırılması, daha fazla iyileştirme için herhangi bir gereklilik veya olumsuz piyasa koşulları gibi faktörler, lansmanı geciktirebilir.

Nereden başlamalı?

Potansiyel bir tedarikçi, bir yerde veya birkaç bölgede, hatta ulusal veya uluslararası bir pazarda pazarlamaya başlayabilir. Mevcut kaynaklar (sermaye ve operasyonel kapasite açısından) ve yönetim güven düzeyi, önerilen başlatma modunu büyük ölçüde etkileyebilir. Daha küçük tedarikçiler genellikle çekici şehirlerde veya bölgelerde görünürken, daha fazlasıbüyük şirketler hemen ulusal pazara girebilir. Gerekli büyüklükte oldukları ve uluslararası dağıtım sistemleri kullandıkları için, küresel dağıtım genellikle holdinglerin ayrıcalığı olarak kalır. Diğer çok uluslu şirketler bir "öncü ülke" stratejisi benimseyebilir. Her seferinde bir bölgede yeni bir ürün tanıtmak.

Kimin yönlendirmesi gerekir

Pazarlama araştırması ve testi, birincil tüketici grubunu tanımlayabilir. İdeal topluluk, yenilikçilerden, öncülerden, uzman kullanıcılardan ve kanaat önderlerinden oluşmalıdır. Bu, büyüme döneminde ürünün diğer alıcıları tarafından benimsenmesini teşvik edecektir.

Nasıl başlamalı?

Potansiyel satıcılar, önerilen ürünü tanıtmak için bir eylem planına karar vermelidir. Yukarıdaki soruların cevaplanması ile konsept oluşturulmuştur. Tedarikçi, uygulanabilir bir pazarlama karması geliştirmeli ve uygun bir bütçe yapmalıdır.

Tanım

İnovasyonun ticarileştirilmesi fikirleri, araştırmaları veya prototipleri uygulanabilir ürünlere ve üretim sistemlerine dönüştüren süreçtir. Düşük maliyetle kolayca üretilebilecek ve yüksek kalitede tasarlanmış ekipmanlarla hızlı bir şekilde piyasaya sürülecek veya uygulanabilecek şekilde tasarlanırken istenen işlevselliği koruyan. İnovasyonun ticarileştirilmesi, erken bir aşamada etkin üretim ve tedarik zinciri stratejilerinin geliştirilmesini de içerir.sahne. Bu eylem, yeni girişimlerden, araştırmadan, teknoloji satın almalarından, patentlerden vb. gelen inovasyon için ticari başarı için gerekli bir adım olabilir.

Yaygın nedenler

Yanlış varsayımlar ve verimsiz uygulamalar içeren ortak nedenler şunlardır:

1. Üretilebilirliği ve maliyeti ne olursa olsun hızlı çalışan bir şey almanız gerekiyor. Her şey daha sonra düzeltilebilir.
2. Şu anda bulabildiğiniz parçalarla hızlı çalışmasını sağlayın. Erişiminiz olan herhangi bir inovasyon ticarileştirme süreci aracılığıyla.
3. Sıkı toleranslar belirleyerek ve yüksek vasıflı işgücü kullanarak prototipin şimdi her ne pahasına olursa olsun çalışacağından emin olun.

Ticari ürünler nasıl tasarlanır?

Yenilikleri ve üretim sistemlerini ticarileştirmenin ideal yolu, onları "ilk denemede" yaratmaktır. Optimum üretilebilirlik, maliyet, kalite, zaman ve işlevsellik için araştırmanın ticarileştirilmesi aşağıdakileri içermelidir: Çalışmanın ürün mimarisini, üretim stratejisini veya tasarımın herhangi bir yönünü tanımlamaması, sınırlamaması veya ima etmemesi için sonuçları özetleyin. İlkenin veya deneyin fiziksel kanıtı. "Ortalama", "performans" vb. gibi genel sözcükleri kullandığınızdan emin olun.

Patent avukatlarının dediği gibi, "ortalama" gibi kelimeler en güçlü kelimelerdir. Buluşun "araç" ile başlayan bir iddiası varsagüçlü bir patentle sonuçlanan çok geniş bir uygulama olacaktır. Ortak kelimeler, atölyede ekrana yansıtılan bir kelime işlemci üzerinde gerçek zamanlı olarak belgelenmelidir. Doğru yapıldığında, genel açıklama sadece kelime hazinelerini içerecek ve hatta kısalık ve olağandışılık ile takımı şaşırtabilirsiniz. Temel varsayımlar:

1. Değerli kaynaklar ve zaman, ürün tanımlamaya ayrılmalıdır.
2. Geliştirme ekibi, inovasyonun gerçek temeli olan “mücevherleri” belirlemeli, izole etmeli ve korumalı ve ardından etrafındaki projeleri optimize etmelidir. Benzer şekilde, ürün gereksinimlerinin genel olarak "müşterinin sesini" ifade etmesini sağlamakta fayda var.
3. Yalın üretim için düşük maliyetli, yüksek kaliteli ürünleri hızla geliştirmek için üretilebilirliği baştan dahil etmek önemlidir. Tüm işletmenin bunu öğrenmesi gerekiyorsa ya da kültürel bir değişime ihtiyaç duyuluyorsa, seminerler yoluyla eğitimler aynı esaslar doğrultusunda düzenlenmelidir. Talep üzerine veya toplu olarak özelleştirilmesi gereken ürün veya hizmetler için “Sipariş üzerine inşa ve genel kişiselleştirme” ilkeleri uygulanmaktadır. Yeniliklerin ticarileştirilmesinin nihai yönetimi ve tahmin veya envanter olmaksızın düşük maliyetli talep üzerine üretim için yalın üretim stratejisi.”
4. Liderler, kitaplar okuyarak ve yöneticiler ve yöneticiler için eğitim oturumlarına ve ürün geliştirme stratejisi derslerine katılarak bu ilkeleri anlamalı ve desteklemelidir.
5. Toplam maliyeti ölçmek. Fiyat ne kadar önemliyse,ölçmek daha iyidir. İddialı maliyet hedefleri için satışları etkileyen tüm maliyetleri ölçmek zorunludur. Şirket çapında toplam ölçümler yapılana kadar, geliştirme ekibinin genel analize dayalı maliyet kararları vermesi veya önemli kararları manuel olarak vermesi gerekir. Tasarrufların çoğu genel giderlerden geleceğinden, yeni ürün maliyetlerinin ortalama fiyatlar tarafından yüklenmediğinden emin olmanız gerekir.

Yeniliklerin ticarileştirilmesinin aşamaları

Herhangi bir biçimde prototip oluşturma, maketler veya uygulamalı araştırma stratejisi, bir "mücevher"in (kanıtlanmış olanın temel önermesi veya özü olan bir teknoloji) tanımlanması ve korunmasıyla başlamalıdır. İnovasyonun ticarileştirilmesinin biçimini değiştirmeden, temel teknoloji ve destekleyici sistemlerle ilgili her şey daha iyi maliyet, kalite ve pazara sunma süresi sağlamak için geliştirilecek veya yeniden tasarlanacaktır. Bunu yaparken, optimum ürün mimarisine ve üretim stratejisine entegre edilecektir.

Bilim aynı olurdu, ancak ekipman, yazılım, malzemeler, inovasyon ticarileştirme yönetim sistemleri daha üretken hale gelmek için ticarileştirilirdi.

Bunu gerçekleştirmenin bir yolu, ürün veya hizmetin "hiçbir fark tanımamasıdır". İşte inovasyonun ticarileştirilmesine dair bazı örnekler: ışık ışınları her zaman aynıdır. Elektronik, sıvı, hücreler, seslerin akışı - tüm bu kavramlar bilmiyorfark.

Bu analiz, daha düşük maliyetle ve daha yüksek kalitede hızla elde edilebilen çatal bıçak takımı ve güç kaynakları da dahil olmak üzere değerli bir şey olmadığını çabucak ortaya çıkarır. Örneğin, elektronik modül 20" genişliğindeyse standart 19" rafa sığmaz.

İlk mimariler, yaygın elektronik işlevlerin kullanıma hazır panolardan gerçekleştirilmesini sağlıyorsa, bunlar düşük maliyetle ve daha iyi kullanılabilirlikle iyi bir şekilde oluşturulur ve müşteriyi kaliteye odaklanmaya bırakır. Aksi takdirde, yoğun kaynak gerektiren ve projenin diğer bölümlerini karmaşıklaştıran özel şemaların geliştirilmesi gerekebilir.

Örneğin, kullanıcı devreleri herkesin ihtiyaç duyduğu voltajı keyfi olarak seçerse, kanıtlanmış bir tane seçmek ve zaten mevcut olan voltajları hesaplamak yerine standart olmayan bir güç kaynağı gerekebilir. Bu yaklaşım, tasarım ekibinin değerli zamanını ve kaynaklarını şablon üzerinde harcamak yerine modelin kendisine odaklanmasını sağlayacaktır.

Bir ürünün veya üretim sisteminin formatı ve boyutu, keyfi bir çıktıya, belirli bir değere karşılık gelen kapasiteye dayanmamalıdır. Bunun yerine, ürün formatı, sistem için en iyi fiyat/performans oranına uyacak şekilde optimize edilmelidir. Bu, satın alınan anahtar parçaları ve tertibatları daha ucuza satın almanızı sağlar.

İnovasyonun ticarileştirilmesinin verimliliği

Bu işlem olmadan, genellikle"çalışan" araştırma ve sonra onu "hazırlama" ve üretime geçirme. Ve bu, "erken ilerleme" gibi görünebilir ve geçici olarak yöneticileri ve yatırımcıları memnun edebilir veya verimsiz olabilecek keyfi teslim tarihlerini karşılayabilir. Ancak, bu birkaç zayıflığa yol açacaktır. Ne? Daha fazlasını düşünün.

Piyasada gerçek zamanlı

Ticari olmayan araştırmaların en büyük zayıflıklarından biri, bir yeniliğin ticarileştirilmesine yönelik ürün veya sürecin, doğru koşullar altında yeterli miktarlarda üretilmeye hazır olmaması olabilir. Ve bu, birçok kaynağın yangınlarla savaşmak ve değişiklik emirlerini yerine getirmek için boşa harcanacağı gecikmelere yol açacaktır. Bu, yalnızca zayıf üretilebilirlik nedeniyle tehlikeye atılabilecek işlevsellik ile ilgilenen bilim adamları ve yöneticiler için bir uyarıdır.

Gerçek zamanlı pazara çıkış gecikecek. Veya inovasyon fonu tüm testler yapılıncaya kadar ticarileştirilmezse, bir ürünün başarı şansı tehlikeye girebilir. Şirket daha sonra iki tatsız alternatif arasında bir ikilemle karşı karşıya kalır: yeterli ticarileştirme olmadan üretime başlamaya çalışın veya ürünün piyasaya sürülmesini geciktirin. Ardından ürünü yeniden tanıtmanız ve belki de süreci yeniden nitelendirmeniz ve hatta klinik deneyleri güncellemeniz gerekir.

Maliyet

Yukarıda belirtildiği gibi, bir ürünün fiyatı konsept veya mimariye göre belirlenir. Ancak mümkün olan minimuma ulaşma olasılığıÜrün sistemi bir araştırma prototipine veya daha da kötüsü bir makete dayandığında değer kaçırılır. Ayrıca, parçalar bir kez bu şekilde tasarlandığında, maliyetler kolayca düşürülmez, ancak bir değişiklik siparişiyle çalışmak, değerli kaynakları gerçekten az altmadan boşa harcar ve yine ürün ve süreç bütünlüğünü tehlikeye atar.

Araştırmacılar büyük bir fırsatı kaçırıyor - yedek parça. Tipik olarak, bilim adamları yalnızca işlevselliği "optimize etmek" için yenilik yapar ve ardından parçaları standart yedek parçaları ortadan kaldıran ve genellikle çok sıra dışı ürünler gerektiren, bazen maliyet ve kullanılabilirlik sorunları olan (bu da gerçek zamanlı pazarı geciktirir) bir "mimariye" yerleştirir. Buna karşılık, inovasyonun ticarileştirilmesinin merkezi, dikkatli bir araştırma ve bitmiş ürünlerin ve alt sistemlerin seçimi ile başlamalıdır. Ve sonra ürün tam anlamıyla bu detaylar etrafında tasarlanacak. Bu, araştırmacı bilim adamları için oldukça paradoksaldır. Bununla birlikte, bitmiş bir parça stratejisi, mücevherlere odaklanmak için ticarileştirmenin kilit bir unsurudur.

Kalite

Finansal olmayan araştırmalar, yenilikleri güvenilirlikle ticarileştirmede sorun yaşayabilir. Çünkü iyi sonuç veren araştırmalar, genellikle boyutları olan şeylerin (dezavantajlarına rağmen) nasıl çalıştırılacağını bilen yüksek eğitimli teknisyenler, bilim adamları ve mühendisler tarafından yapılır.örnekleme muhtemelen istatistiksel değildir.

Yaygın nedenler, gözlemlere veya basın alıntılarına dayanan aşağıdaki ticarileştirme hatalarıdır.

Prototipler gelecekte kolayca "düşürülebilir"

Yukarıda belirtildiği gibi, bir ürün tasarlandıktan sonra maliyeti değiştirmek çok zordur. Çünkü toplam ömür boyu maliyetlerin %80'i geliştirme ve yaratma içindir. Ve o kadar çok şey yapıldı ki sistematik maliyet düşürme zor olacak. Ayrıca değişiklikler, ürünün kullanım ömrü boyunca iade edilemeyecek kadar maliyetli olacaktır. Ve değişim, özellikle ön siparişler gerekliyse, pazara girişi bazen ciddi şekilde geciktirebilen, ayrıca zamana mal olacaktır. Ek olarak, değişiklikler daha fazla soruna neden olabilir, bu nedenle daha da iyi yükseltmeniz gerekir, bu nedenle sonraki ürünler için fazladan saat, takvim ve para harcamanız gerekir. Bu da işlevsellikten, kaliteden ve güvenilirlikten ödün verebilir. Maliyet düşürmenin en kötü sonucu, değerli kaynakları geriye dönük DFM'nin tasarım sonrası denemelerine ayırmanın tasarım, kalite iyileştirme ve üretim yoluyla düşük maliyetli ürünler geliştirmeye yönelik diğer daha verimli çabalardan uzaklaşmasına neden olmasıdır.

Deneysel Ürün Başlat

Genel bir kural olarak, bir prototip hazır ve çalışır hale geldiğinde, bir araya getirilmesi ve üretime alınması gerekir. İşlenebilirlik için tasarlanmayan rafine edilmemiş ürünler, kaçınılmaz olarakilk lansman, kalite güvencesi, tutarlı işlevsellik. Ve böylece fiili üretim, hedeften daha pahalıya mal olacak. Aynı sorunun başka bir çeşidi, yönetimin veya yatırımcıların "kanıtlanmış teknoloji" üzerinde ısrar etmesi ve ardından buggy prototipinde herhangi bir değişikliğe izin vermemesidir. Daha sonra ticarileştirmeden üretime girer.

Sonraki hata

Rusya'daki yeniliklerin ticarileştirilmesi, risk yönetimi ile atlanabilir. Ticari olmayan bir tasarımın, yalnızca işlevselliğin farklı yönlerini kanıtlayabilecek başarıya ulaşarak gerçekten değersiz olacağı düşünülebilir. Bu ürün ne kadar iyi karşılanırsa alınsın, hızlı bir şekilde istikrarlı üretim elde etmek için teknolojik olarak yeterince gelişmiş olmayabilir.

Tüm genç işletmelerin ihtiyaç duyduğu olgunluk

Bazı insanlar "hala genç teknoloji, bu nedenle maliyetler hala yüksek" üzerinde çalıştıklarını söylüyor. Bu, maliyetlerin olgunlaştıkça doğal olarak azalacağı anlamına gelir. Bu hata hemen hemen her zaman aşağıdaki çok yaygın varsayımla ortaya çıkar. Bir sonraki paragrafta düşünün.

Seri üretim tek başına maliyeti düşürür

İşletmenin başı, nihai gelirin çok büyük siparişlere bağlı olacağını düşünebilir. Yani, ölçek ekonomilerine ulaşmak için büyük bir müşteriye ihtiyaç vardır. Aslında, birçok insan endüstriyel efsanenin yeniliği ticarileştirmenin tek yolu olduğuna inanıyor. Maliyeti az altmak, hacmi artırmaktır. Bu, pazarlarda veya tasarımda çok az veya minimal varyasyona sahip önemli miktardaki ticari ürünler için geçerli olabilir. Ancak, bu kapasiteyi oluşturmak için büyük sermaye yatırımları gereklidir. Bu fırsat, kesin siparişlerden daha büyükse, işletme, ölçek ekonomilerinin maliyeti, böyle bir pazarı doldurmak için gerekli talebi yaratacak kadar aşağı çekmesi riskini taşır. Ancak, ürün ticarileştirilmemişse, o zaman o satış fabrikası prototipleri veya ham ürünleri, hizmetleri toplu olarak üretmeye çalışacak ve yukarıda bahsedilenler gibi birçok sorunla karşılaşacaktır.

Doğal olarak pahalı bir ürün veya hizmet yapmak çok zor olduğu için, gerçek maliyet düşüşü, bir seri üretim fabrikası inşa etmek için harcanan miktarın çok az geri dönüşü ile sonuçlanacaktır. Daha da kötüsü, beklenen maliyet tasarrufları gerçekleşmezse, işletmenin başı belaya girebilir. Son olarak, seri üretim fabrikalar o kadar esnek değildir ki daha verimli bir ürün elde etmek için onları yeniden donatmak zor olacaktır.