Çeşitlilik göstergeleri. Mal grupları ve isimleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-02 14:04

Emtia özellikleri, malları sınıflandırmak için birçok yöntem içerir, ancak sıralamanın en önemli ilkelerinden biri, çeşitliliğin özellikleridir. Temel indeksler, çeşitli türlerdeki, isimlerdeki ve amaçlanan amaçlardaki mallar arasındaki önemli farklılıkları belirlemeye yardımcı olacaktır.

Ürün yelpazesi

Benzer özelliklerle birleştirilmiş bir dizi emtia, belirli özelliklere göre ayrı gruplara ayrılabilir:

• ürün konumu;
• genişlik;
• ihtiyaçların doğası.

Sınıflandırmanın bu unsurlarını daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Konuma göre bölünmüş mal grupları, ürünleri emtia veya endüstriyel özelliklere göre sıralamak anlamına gelir. Ürün kategorileri, satış noktasının cirosuna dahil olan tüm ana ürün yelpazesini içerir - mağazaların %95'i için çeşitlilik mutlak bir avantajdır. İstisna, bir markayı tanıtmak için keskinleştirilmiş son derece uzmanlaşmış mağazalar ağıdır - örneğin, kozmetik mağazası "IvRoche", seçkin atölyelerden giysiler vb. Endüstriyel sınıflandırma, tüm ürünleri sektöre göre sıralar - örneğin, araba galerileri veya gıda satış mağazaları, otomotiv ve gıda endüstrisi ürünlerini tanıtın.

Kapsamın genişliği, basit veya karmaşık bir ürün yelpazesinin oluşumunu ima eder. Basit, alıcıların minimum gereksinimlerini karşılayabilecek az sayıda marka ve ürün grubu ile temsil edilir. Örneğin, çeşitli modifikasyonlarda gözlük ve kontakt lens sunan bir gözlükçü, basit bir ürün yelpazesinin klasik bir örneğidir. Karmaşık, alıcıların ihtiyaçlarını karşılayan birçok mal türü, grubu ve adı ile temsil edilen geniş bir ürün listesidir. Süpermarketler, karışık stok sunan satış noktalarının klasik örnekleridir.

İhtiyaçların doğasına göre, sunulan tüm ürünler, tedarikçilerin spesifikasyonlarında mevcut olan gerçek listeye ve öngörülen listeye bölünebilir - alıcıyı tamamen tatmin eden ideal bir ürün çeşitliliği.

Çeşitlilik göstergeleri

Genel olarak, bir ürün yelpazesi, seçimi belirli kriterlere göre oluşturulmuş, her müşterinin ihtiyaçları dikkate alınarak ve tatmin edici bir şekilde oluşturulmuş bir dizi farklı ürün olarak adlandırılabilir.

Ürün yelpazesi, ürünleri çeşitli parametrelere göre karakterize eden farklı göstergelere sahiptir:

1. Enlem. Böylece, heterojen veya çeşitli malların bir dizi türünü, adını, markasını arayabilirsiniz.homojen gruplar.
2. Bütünlük. Aynı tip ürünlerin farklı tiplerinin listesine göre ürün yelpazesinin özellikleri.
3. Yeni (güncelleme). Sunulan ürün yelpazesinin, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi yoluyla değişen müşteri ihtiyaçlarını karşılama yeteneği.
4. Sürdürülebilirlik. Sunulan ürün yelpazesinin günlük talebi karşılama yeteneği.

Örnekler

Ürün çeşitliliği göstergelerinin pratik bir analizini yapmak için, giysi üreten küçük bir atölyenin ürün çeşitliliği listesini göz önünde bulundurun.

Şu anda, bu üretici tarafından sağlanan giysiler yedi tür kadın giysisi ile sınırlıdır ve listelenen türlerin her biri dört modelde sunulmaktadır. Buradan, aşağıdaki formülle hesaplanan çeşitliliğin derinliğini belirleyebilirsiniz:

Tür sayısı × desen sayısı=7 × 4=28.

Üreticinin enlem faktörünü belirleyin. Bu parametre iki dizin tarafından tanımlanır:

• W_{p – stoktaki gerçek ürün sayısı olarak gerçek enlem.}
• Ш_{b - temel alınan bir temel gösterge olarak temel enlem. Bu gösterge her işletme için ayrıdır ve üreticinin üretim yeteneklerine göre hesaplanır.}

Mevcut ürün çeşitliliği:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Bir işletme yirmi kadın bluzu dikiyorsa, ancak kırk dikme kabiliyetine sahipse, bu katsayıeşittir:

• K_w=20: 40_{× 100=%50.}

Çeşitlilik göstergelerinin hesaplanması, eksiksizlik parametresi hesaplanmadan tamamlanmayacaktır. Bu, üreticinin aynı tip müşteri isteklerini karşılama yeteneğinin adıdır. Tamlık iki göstergeye bağlıdır:

• P_{r – sunulan mal türlerinin gerçek sayısı.}
• P_{b – planlanan ürün türü sayısı.}

Örneğin, şartname, kadınlar için 7 çeşit bluz sağlar, ancak aslında 4 adet satışa sunulmuştur. Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği 0,57'dir. Malların eksiksizlik katsayısı bir formül olarak gösterilebilir:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Yani, çeşitliliğin eksiksizliği %57 olacaktır.

Kurum çeşitliliğinin göstergeleri, sürdürülebilirlik gibi bir değeri içerir. Bu değer (Set), tedarikçinin spesifikasyonda mevcut mallara yönelik talebi karşılama yeteneğini karakterize eder:

• K_y=Ayarla: Ш_{b × 100.}

Üreticimiz müşterilere düzenli olarak ayda yirmi beş bluz sağlayabiliyorsa, sürdürülebilirlik katsayısı şöyle olacaktır:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Ya da ürün çeşitliliğinin "stabilite" özelliği şöyle olacaktır: 25: 40 × 100=%62,5.

Ürün yeniliği parametresini hesaba katmadan ürün yelpazesini genişletmek imkansızdır - bu, tedarikçinin zamanın taleplerine hızlı bir şekilde yanıt verme ve müşterilerin değişen isteklerini karşılama yeteneğinin adıdır. YenilikÜrün yelpazesi, fiili yenileme ile karakterize edilir - genel spesifikasyondaki (N) yeni pozisyonların sayısı ve yeni ürün sayısının oranı ile ifade edilen yenileme derecesi (К_{н) ürün öğelerinin toplam sayısına (veya gerçek genişliğe).}

Örneğin, dikiş dükkanıyla ilgili yukarıdaki problemde, indirimde olan yirmi beş bluzdan 7'si yeni model. Yeni ürünlerin genel şartnamedeki payı:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

veya sayısal eşdeğeri:

• K_{n=7: 20× 100=%35.}

Yenileme nedeniyle ürün yelpazesinin genişlemesi iki aşamada gerçekleşir:

1) yeni stok öğelerinin tanıtımı;

2) eskimiş malların Devlet Sicilinden çıkarılması.

Çeşit listesi

Belirli bir satış noktası için gerekli ürünün seçimi, bir ürün çeşitliliği listesi oluşturur. Bu, bu ticaret yerinde sunulması gereken minimum uygun mal sayısının adıdır. Ürün çeşitliliği listesi, derinlik, temsil edilen ticari markaların çeşitliliği, geniş seçenek gibi parametrelerle karakterize edilmelidir.

Bir ticari işletmenin ürün yelpazesinin sınıflandırılması, genellikle hem endüstriyel hem de ticari grupların ürünleri ile temsil edilir. Ancak tüm bu ürün, ürün çeşitliliği listesiyle tutarlı olmalıdır. Her çıkışta minimum bir tüketim malları seti bulunmalıdır. Buna karşılık, perakende zincirlerinin temsilcileri,yerel yetkililerle koordine edin.

Önemli! Çeşit listesinin dikkate alınmaması ciddi idari para cezalarına yol açabilir.

Mal çeşitliliğinin göstergeleri, seçimin yapısını belirler. Böylece genel emtia listesinde çeşitli emtia kalemlerinin sayısal oranlarını arayabilirsiniz. Çeşitlerin ve yapısının göstergeleri, bireysel grupların, markaların, türlerin ve kendi adlarının çıkıştaki tüm ürün listesinin toplam ağırlığına yüzdesi olarak hesaplanan parasal veya doğal terimlerle ifade edilir.

Çeşit yönetimi

Mağazaların ve diğer satış noktalarının raflarında belirli bir ürün çeşitliliğini oluşturmaya, sürdürmeye ve sağlamaya yönelik çeşitli faaliyet ve faaliyetlere çeşit yönetimi denir. Ürün çeşitliliğinin göstergeleri doğrudan ürünlerin cirosu, lojistiği ile ilgili yapısal dönüşümlere bağlıdır - üreticiden distribütörlere ve perakende ağından nihai tüketiciye kadar.

Mevcut tüm ürün çeşitliliğinin (C) yapısı, her tür veya eşyanın, satış noktasında satılan toplam ürün kütlesi içindeki belirli payı olarak tanımlanabilir. Çeşit yapısının parametreleri doğal ve parasal endekslere sahiptir ve yüzde olarak ifade edilir. Pay, bireysel malların (A) tek tek mallarının sayısının indeksi olacak bir kesir olarak temsil edilebilirler ve payda - ürün yelpazesinde (S) mevcut tüm malların toplam sayısı:

C=A / S

Envanter nasıl yönetilir

Kontrol teknolojisiürün çeşitliliği doğrudan genel teknik ilerlemeye, tarım ve endüstriyel üretimin gelişme aşamasına, elde edilen bilimsel ilerleme düzeyine bağlıdır, bu da tüketicilere vatandaşların refah endeksinde çeşitli teknik yenilikler vb. sunmamızı sağlar. Satış noktasında sunulan ürün çeşitliliğinin eksiksizliği, en kabul edilebilir mal stoku seviyesini ve optimal ciroyu elde etmek için ticarette kullanılan çeşitli formüller kullanılarak elde edilir.

Çeşit oluşumu

Nüfusun ihtiyaçlarının kaliteli olarak karşılanması, aralığın rasyonel oluşumuna katkıda bulunur. Modernizasyonu talebi karşılamalı ve böylece oluşumunda doğrudan rol almalıdır. Öte yandan, mevcut talebin gerisinde kalmak mümkün değildir, çünkü bu durumda pazar, ürün yelpazesinde yeni pozisyonların getirilmesi yoluyla alıcıların zevklerini doğrudan etkileyebilecektir. Çok çeşitli eski ürünler, sürekli bir dizi kaybın başlangıcı olacaktır - alıcı eski ev aletlerini satın almayacak ve üretici onları geri almayacak. Satışa sunulan malların listesini güncellemenin temeli, ahlaki ve fiziksel aşınma ve yıpranmadır.

Ürün çeşitliliği yönetiminin temeli, farklı üreticilerin belirli bir spesifikasyonu zamanında sunabilmesidir. Sunulan mal grupları, imalat işletmesinin ekonomik faaliyetinin yönüne uygun olmalı ve aynı zamanda belirli bölümlerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamalıdır.alıcılar.

Mal listesi seçiminin temeli, daha fazla üretim ve müteakip satışlar için mal seçmeyi amaçlayan neredeyse tüm ana faaliyetlerin planlanmasıdır. Çeşit seçiminin diğer tarafı, belirli bir şeyin veya ürünün çeşitli özelliklerinin özelliklerinin potansiyel alıcıların isteklerine göre ayarlanmasıdır. İyi gelişmiş bir ürün çeşitliliği temelinde mal seçimi, bir mal biriminin tüm yaşam döngüsü boyunca devam eden sürekli ve sürekli bir eylemdir. Benzer bir süreç, belirli bir ürün türünün varlığı kavramının doğduğu andan itibaren başlar. Son nokta, bu ünitenin perakende zincirlerinin raflarından yıkanması, üreticinin ürün spesifikasyonundan çekilmesi olacaktır.

ürün çeşitliliği sisteminin 10 ilkesi

Bir çeşit listesi oluşturma ilkesi aşağıdaki noktaları içerir:

1. Mevcut ve olası taleplerin, potansiyel alıcıların gereksinimlerinin belirlenmesi, bu tür ürünlerin kullanım olanaklarının analizi ve ilgili pazarlarda tüketici tercih ilkeleri. Örneğin, ilaç endüstrisinde, mevcut mevsimsel ihtiyaçlar (sonbahar soğuk algınlığı veya mevsimsel grip), çok sayıda soğuk algınlığı ilacı içeren geniş bir eczane yelpazesi tarafından karşılanmalıdır.

2. Rakipler tarafından sunulan mevcut ürün analoglarının değerlendirilmesi ve analizi.

3. Önerilen malların, 1. ve 2. paragraflarda olduğu gibi aynı aralıkta, ancak zaten tüketicinin bakış açısından (çok az, yeterli,fazla).

4. Ana ürün yelpazesine tam olarak neyin dahil edilmesi gerektiği ve rakip işletmelerin tekliflerindeki değişiklikler ve satış pazarının genel durumu nedeniyle hangi pozisyonların hariç tutulması gerektiği ile ilgili soruları çözme. Örneğin, ithal edilen ilaçların satışına ek vergi getirileceğine dair söylentiler eczane çeşitlerini önemli ölçüde dar altabilir - çünkü bu durumda yerli ilaçları satmak daha karlı olacaktır.

5. Yeni bir ürün yelpazesinin oluşturulması, mevcut ürün tabanının modernizasyonu ve ürünlerin kullanımı için yeni fırsatların analizi ile ilgili gelen tekliflerin analizi.

6. Mevcut gereksinimlere uygun olarak, piyasada ilk kez görünen iyileştirilmiş ürünlerin veya malların güncellenmiş özelliklerinin görünümü.

7. Yeni veya geliştirilmiş ürünlerin maliyet-fayda analizi.

8. Potansiyel alıcıların görüş ve isteklerini dikkate alarak yeni ürünlerin test edilmesi (test edilmesi). Bu tür testler, yeni ürünün pazarın ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını bulmak için yapılır.

9. Gerekli kalite, model, maliyet, isim, paketleme, satış öncesi hizmet vb. parametreleri de dahil olmak üzere şirketin üretim sektörleri için özel talimat ve tavsiyelerin geliştirilmesi. Bu tavsiyeler, kabul edilebilirliğini doğrulayan testlerin sonuçlarına dayanarak yazılır. ürün özellikleri ve devlet hizmetlerinde kararlaştırılır.

10. Mevcut aralığın tamamının analizi.

Envanter yönetimi herhangi bir pazarlamanın parçasıdır

Eşitiyi tasarlanmış pazarlama ve reklam planları, ürün çeşitliliği listesinin geliştirilmesinde yapılmış olabilecek eksikliklerin ve eksikliklerin sonuçlarını geçersiz kılamaz. Ürün çeşitliliği yönetimi birbiriyle ilişkili segmentlerin koordineli eylemlerini içerir - proje ve teknik, bütünsel satış analizi, distribütörlerle sözleşme imzalama, hizmet incelikleri, reklam, talep teşviki.

Bu tür sorunları çözmenin karmaşıklığı, istenen sonuçları elde etmek için yukarıdaki konumların tümünün zor kombinasyonunda yatar: ticari işletmenin yeteneklerini ve belirlenen pazarlama hedeflerini dikkate alarak ürün çeşitliliğinin optimizasyonu. Bu hedefe ulaşılamazsa, ürün listesi, potansiyel bir müşteriden ziyade şirketin kendisinin ve bölümlerinin ihtiyaçlarına göre tasarlanmış ürünleri içerecektir. Temel pazarlama ilkeleri bu çelişkiye dikkat çeker ve güncel bir eylem planı için öneriler sunar. Planlama ve asorti oluşturmanın temel amaçları, öncelikle gerekli "müşteri" şartnamesini bitmiş ürün listesi ile onaylamak, geliştirme sektörüne vermek ve ardından prototipin test edilmesini ve mevcut müşteri seviyesine getirilmesini sağlamaktır. istekler. Bitmiş ürünlerin listesini derlerken, son sözü, bitmiş ürünün modernizasyonuna ne zaman yatırım yapmanın daha uygun olduğu konusunda açıklama yapacak ve artan maliyetlere katlanmayacak olan işletmenin pazarlama yöneticileri olmalıdır.eski ürünleri tanıtmanın veya maliyetlerini düşürmenin maliyeti. Ürün yelpazesindeki mevcut ürünleri değiştirmek için yeni ürünler sunmanın zamanı mı yoksa eski spesifikasyonu değiştirilmiş ürünlerle güncellemek mi daha iyi olduğu sorusunu yanıtlamak pazarlama müdürüne kalmıştır.

Pazarlama ve ürün çeşitliliği oluşturma

Sunulan geniş bir ürün yelpazesi çeşitli yöntemlerle oluşturulabilir. Esas olarak şuna bağlıdır:

• ürün satış hacimleri;
• Sunulan malların özellikleri;
• Üreticinin karşı karşıya olduğu görevler ve nihai hedefler.

Üç parametrenin tümü, ürün çeşitliliği yönetiminin pazarlama müdürüne rapor vermesi gerektiği gerçeğiyle birleştirilir. Bir ürünü güncellemek veya değiştirmek, rekabetin olmadığı (veya küçük olduğu) ürün nişlerini doldurmak için belirli alanlardaki gereksinimlerinin özelliklerini dikkate alarak pazarların "emici" yeteneklerini daha tam olarak kullanmanıza olanak tanır. Ancak, ürün çeşitliliği stratejisinde yaklaşan görevlerin belirlenmesi, ana yönleri, üretim kapasitelerinin önemli ölçüde yükseltilmesi ve genişletilmesi, yeni ekipman satın alınması ve yerleşik satış ağlarının derin bir yeniden yapılandırılması ihtiyacı ile ilgili olan oldukça maliyetli bir iştir. tüm mevcut pazarlama karmasını genişletmek için. Ürünlerin üretiminde tek tip kuralların kullanılması, bireysel mal gruplarının veya bunların kombinasyonlarının farklılaştırılması, üreticinin faaliyetlerinin bireysel koşullarına bağlıdır ve ancak özetlendikten sonra belirlenir. Belirli bir sürenin sonunda sonuçlar özetlenir:satışların ekonomik verimlilik düzeyinin ne kadar değiştiği, bu yöntemlerle planlanan satış hacimlerinin artıp artmadığı, finansal sonucun iyileşip iyileşmediği. Bundan sonra, bu ürünün üretiminin karlılığı hakkında sonuçlar çıkarılır ve daha fazla üretim için beklentiler belirlenir.

İyi Yönetim

Ürün yelpazesinin akılcı kullanımı şirketin şunları yapmasını sağlar:

• gerekli malların eksikliğinden dolayı kaybedilen satışların sayısını az altmak;
• satış noktasında malların ciro oranını hızlandırın;
• Fazla ürünü az altın;
• Ömrünün sona ermesi riskini az altın; Toplam envanter maliyetlerini en aza indirin.

Malların teslimatı ve depolanması (lojistik) açısından ürün çeşitliliği oluşturma süreçlerine bakarsanız, o zaman yetkin envanter korelasyonu, birbirini dışlayan iki parametre arasındaki ince çizgide sabit bir dengelemedir: malların nakliyesi, depolanması ve muhasebeleştirilmesi ile ilgili maliyetler ve kesintisiz satış için yeterli olacak gerekli (asgari) envanterin sağlanması.

Aynı zamanda, ekonomik etki, ek envanter tutmanın ve bunun için işletme sermayesi harcamanın maliyetini aştığı sürece, satılmayan ürünlerin envanterindeki artış anlamlıdır.