2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Şu anda, pazar ilişkilerinin gelişimi arttıkça, hemen hemen her işletme sahibi, mal veya hizmet satış hacmini hesaplama ihtiyacı ile karşı karşıya kalmaktadır. Alınan bilgiler, işletmenin verimliliğinin ana göstergesidir.
Öncelikle "hacim hesaplama" teriminin ne anlama geldiğini tanımlamak gerekir. Bu, bir işletmenin belirli bir süre için iş, hizmet veya mal satışı için elde ettiği tüm kâr miktarını içeren karmaşık bir kavramdır. Satış hacmini doğru bir şekilde belirlemek için net bir rakama dayanmanız gerekir. Net hacim, kredili satışlar hariç, satılan iş, mal veya hizmetlerin toplam fiyatına eşit olacaktır. Ayrıca bir seçim yapmanız gerekiyor.
Bu gösterge aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir: Rt=TxP. Rt toplam kârdır, P çıktıdır, T toplam satılır.
Bu formülü izlerseniz, kârın doğrudan çıktı hacmine ve maliyetine bağlı olduğu anlaşılır.
Ama ihtiyacımız olursaTam rekabet politikasına sahip bir işletme için hacim hesaplaması yapın, T'nin bir sabit olduğu ortaya çıkıyor. Ve bu durumda, fonksiyon göstergesinin satılan ürün, hizmet veya iş hacmine bağlı olduğu bir modelimiz var.
Satış hacmini hesaplamak için ideal formülü sonuçlandırmak için, maliyetlerin sayısını dikkate almanın önemli olduğunu belirtmekte fayda var. Doğrudan üretim hacmine bağlı olduklarından. Başka bir deyişle, çıktı arttıkça maliyetler artar. Bu nedenle, sunulan hizmetlerin satış hacmi veya şirketin ürettiği malların satış hacmi, üretilen mal, hizmet veya verilen iş miktarı ile doğru orantılıdır. Bu durumda, hacmi hesaplama formülü şöyle görünecektir: C \u003d Rt -Ct. Burada C, satış hacminin bir ölçüsüdür ve Ct, toplam maliyetin bir ölçüsüdür.
Büyük miktarlarda üretilmiş mallara odaklanmanıza gerek olmadığını belirtmekte fayda var. Üretimdeki artış maliyetlerde bir artışa yol açtığından, bu da zamanla karı az altıp kayıplara neden olabilir.
Faydalı tavsiye: satış hacmini hesaplarken, ana hususa dikkat etmelisiniz - üretilen malların, hizmetlerin veya sağlanan işlerin hacminin doğru hesaplanması, şirketin belirli bir süre için en büyük karı elde ettiği dönem. Bunun için örneklem büyüklüğü hesaplanır.
Örnek boyutu, incelenecek öğe sayısıdır. Buna göre ayarlanırbelirli önceden belirlenmiş koşullar. Örneğin, pazarlama araştırması için kamuoyu araştırması yaparken, müşteri örneğin 2.000-3.000 kişi olduğunun farkındadır. Bu nedenle, bu miktara bağlı kalmanızı tavsiye ediyor.
Ayrıca, örneklem büyüklüğü istatistiklerin analizine göre belirlenir. Bu yöntem, sonucun yeterince doğru olması koşuluyla minimum göstergeyi belirlemek için gereklidir. Bu genellikle araştırma maliyetini sınırlarken yapılır.
Önerilen:
Demiryolu taşımacılığı: Bir tren vagonunun hacmi nedir?
Bir tren vagonunun hacmi, bir birim kargonun taşınmasının maliyetini doğrudan etkiler. Bu özellik, doğası gereği vagonların tipi ve boyutu ile ilgilidir
Bilançodaki net satışlar: dize. Bilançodaki satış hacmi: nasıl hesaplanır?
Yıllık işletmeler finansal tablolar hazırlar. Bilanço ve gelir tablosundaki verilere göre, organizasyonun etkinliğini belirleyebilir ve planlanan ana göstergeleri hesaplayabilirsiniz. Yönetim ve finans departmanının bilançodaki kar, gelir ve satış gibi terimlerin anlamını anlaması şartıyla
Satış nedir? Mal satışı. Satış fiyatı
Birçok insan, iyi bir satıcının tam olarak neyin ticaretini yapacağıyla ilgilenmediğine inanır, ancak aslında genellikle ürünün farklı olduğu ortaya çıkar. Satış türünün özelliklerine bağlı olarak, yönetici tamamen farklı kişisel niteliklere sahip olmalıdır. Bu farklılıkların nedenini anlamak için, "satış" tanımına girmek ve bu zor faaliyetin tüm biçimlerini ve yönlerini incelemek gerekir
Satış Tekniği Satış Danışmanı. Bir Satış Görevlisine Kişisel Satış Nasıl Artırılır
İşverenler, organizasyonun satışının ve bunun sonucunda daha sonraki çalışmalarının tamamen yeterlilik düzeyine bağlı olduğunu fark ettikten sonra, şirket ürünlerinin profesyonel satışı açısından çalışanlara yönelik eğitim programlarının hızlı büyümesi başladı. . Ayrıca, personel için satış teknikleri eğitimi ve diğer eğitim türleri sadece satış acenteleri tarafından değil, aynı zamanda satış ofislerinden basit danışmanlar, çeşitli proje yöneticileri ve bölüm yöneticileri tarafından da verilebilir
Satış - nedir bu? Satış müdürü kimdir?
Satış, hizmet sektöründeki bir iş koludur. Bu sektördeki uzmanlar, her bir faaliyet alanı esas olarak satış departmanında kapalı olduğundan, herhangi bir şirkette önemli bir bağlantıdır
