Acemi bir emlakçıya nasıl başlanır?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Gayrimenkul sektörü her yıl daha dinamik bir şekilde gelişiyor, bu alanda çalışmak birçok kişiye çok para ve başarılı bir kariyer vaat ediyor gibi görünüyor. Emlakçı olarak nasıl başlanır? Böyle bir meslek, enstitülerde neredeyse hiç öğretilmez ve kendi alanlarındaki uzmanlar, aslında deneme yanılma yoluyla kendi deneyimlerine dayanarak zirvelere ulaştılar. Yeni bir çalışma alanına başlamanızın başarılı olması için hangi nüansların dikkate alınması gerekiyor?

Nasıl emlakçı olunur: nereden başlamalı?

İş faaliyetinin herhangi bir yönünü seçmeden önce, mesleğin sizi neye götüreceğini, ne olduğunu, hangi artıları ve eksileri vaat ettiğini net bir şekilde anlamanız gerekir. Yani, siz bir emlakçısınız. Nasıl başlanır?

Öncelikle böyle bir boşluğun ne olduğunu ve hangi manipülasyonlarla uğraşmanız gerektiğini tanımlayalım. Genel olarak, bir temsilci şunları yapabilir:dairelerin, kulübelerin, depoların (yani gayrimenkul nesnelerinin) satışı, takası, kiralanması için bir işlemin uygulanmasını kolaylaştıran bir aracı çağırın. Uygun seçenekleri seçer, insanları bir araya getirir, yasal belgeler hazırlar, tavsiyelerde bulunur, işlemlerin hukuka uygunluğunu kontrol eder.

Mesleki eğitim

Bir emlakçının işinin neleri gerektirdiği hakkında özel bilgileri nereden edinebilirim? Bu alanda eğitime nasıl başlanır? Unutulmamalıdır ki bu tür personeli yetiştiren yükseköğretim kurumları yoktur. Saf haliyle, bu meslek ülkemizde herhangi bir enstitü veya üniversitede temsil edilmemektedir. Aynı zamanda, elbette, herhangi bir gerçek emlakçının sahip olması gereken yüksek öğrenimdir. Nereden başlamalı? Birkaç seçenek var:

• Mülkiyet yönetimi. Bu yön, büyük ölçüde teknik bir önyargıya sahiptir ve çok dolaylı olarak kiralama veya satın alma ve satma ile ilgilidir.
• Hukuk fakülteleri. Medeni hukuk alanındaki derin bilgi birikimi, bir emlakçının kanun dahilindeki en tartışmalı ve karmaşık işlemleri bile gerçekleştirmesine yardımcı olacaktır.

Ajan portresi: kişilik özellikleri

Acemi bir emlakçı nasıl görünmeli? Böyle bir mesleğe hakim olmak için kendiniz üzerinde çalışmaya nasıl başlayabilirsiniz? Gayrimenkul profesyonellerinin özel bir deponun insanları olduğu, bunun için gerekli kişisel nitelikleri yapay olarak geliştirdiği belirtilmelidir.pratik olarak gerçekçi değil. Yani, emlakçının sahip olması gerekenler:

• Neşe ve neşe. Unutmayın, çok çalışmanız, sık seyahat etmeniz gerekecek ve düzensiz çalışma saatleri rutin hale gelebilir.
• Fiziksel güç ve sağlık. Sık görülen hastalıklar nedeniyle çok sayıda gösteri ve gezi imkansız.
• Strese karşı dayanıklılık. Bu arada, insanlarla yapılan herhangi bir çalışma, bu kaliteye olan ihtiyacı ima ediyor.
• İletişim. Sevmiyorsanız ve insanlarla nasıl iletişim kuracağınızı bilmiyorsanız bu iş kesinlikle size göre değil.

Ne öğrenmeliyim?

Ancak, bazı kişisel nitelikler yeterli değildir. Bir emlakçı hangi yönlerde gelişmeli? Profesyonel yolunuza nereden başlamalı? Aşağıdaki ipuçları başarılı olmanıza yardımcı olacaktır:

• profesyonellerin fikirlerini dinleyin, tekniklerini benimseyin;
• Gazetelerden, dergilerden ve kitaplardan alınan verileri düzenli olarak inceleyin;
• Boş zamanınızı mantıklı kullanın, kendinizi eğitin;
• Dakika olun ve randevularınızı unutmayın;
• Mümkün olduğunca çok sayıda faydalı bağlantı kurmaya çalışın, karlı bağlantılar asla gereksiz olmayacaktır;
• itibarınızı koruyun; hiçbir müşteri veya acente hile yapan emlakçılarla çalışmayacaktır;
• sabırlı olun, bazen çok fazla acele hatalara ve anlaşma başarısızlığına yol açabilir;
• Olumluya kulak verin, düşüncelerin maddi olduğunu söylemelerine şaşmamalı.

Başkalarının hataları hakkında

Acemi bir emlakçıya nasıl başlanır? Bilinmesi ve yapılması gerekenlere ilişkin genel önerilere ek olarak, en yaygın hatalar da dikkate alınmalıdır. Bu tür bilgiler gelecekte bunları önlemeye yardımcı olacaktır.

• Hizmetlerinizi sizi dinlemek isteyen herkese empoze etmeyin, muhtemelen bunlara gerek yoktur ve kişi sadece konuşmak ister, gereksiz konuşmalar sadece çalışma zamanınızı alır.
• Başarısızlığı çok fazla kabul etmeyin, bir anlaşmanın iptal edilmesinin veya bozulmasının oldukça sık gerçekleştiğini ve çoğu durumda bunun uzmanın hatası olmadığını unutmayın. Bunu değerli bir deneyim olarak kabul edin ve umutsuzluğa kapılmayın, olumsuz tutum gelecekteki toplantılara aktarılabilir.
• Satış becerilerinin eksikliği ve bu becerilere duyulan ihtiyacın anlaşılmaması. Profesyonel kurslar veya kendi alanlarında uzmanlarla iletişim, yeni başlayanların bu boşluğu doldurmasına yardımcı olacaktır.
• Gelişme arzusu eksikliği. Unutmayın ki yüksek sonuçlar elde etmek için her insan kendini geliştirmeli ve kendi tavanını aşmaya çalışmalıdır, kendinizi herkesten daha akıllı düşünmeyin.
• Yalnızca teorik bilgi edinme. Gayrimenkul alanında çalışmanın her şeyden önce insanlarla canlı iletişim anlamına geldiğine dikkat edin, bu nedenle istediğinizi elde etmek için kapsamlı bir teorik temele sahip olmak yeterli değildir. Mevcut bilgiyi pratikte kullanabilmek ve belirli bir duruma uyarlayabilmek son derece önemlidir.
• Gelişmelerin önemini yanlış anlamak. Çalışma süresi veya komut dosyası, -bir konuşma yapmak için örnek bir senaryo, kabaca konuşursak, bir şablon. Birkaç tipik şablonu düşündükten sonra, müşteriyle iletişim kurarken yalnızca küçük değişiklikler yaparak gezinmeniz daha kolay olacaktır.

Bütün bu hataları öngörebiliyorsan, mükemmel bir uzman olacaksın.

Finansal anlayış hakkında

Acemi bir emlakçıya nereden başlamalı sorusunu yanıtlarken, çok sayıda gencin bu mesleği oldukça kolay, kolay para getiren bir meslek olarak gördüğünü belirtmek gerekir. Lütfen bunun kesinlikle böyle olmadığını unutmayın. Gayrimenkulde arabuluculuk, dayanıklılık ve tam özveri gerektiren zor ve özenli bir iştir. Kazancınız parça başı olacak, tamamen yapılan anlaşmalara, yani gösterdiğiniz çabalara bağlı olacaktır. Çalışamama ve bilgi eksikliği ile bu tür işler iflasın en kolay yoludur.

Nerede iş aranır?

Acemi bir emlakçı nereye gitmeli? İş aramaya nereden başlamalı? İdeal ilk iş yeri, sağlam bir kadroya sahip büyük bir şirkettir, diğer çalışanlar arasında kaybolmaktan korkmayın, göreviniz gerekli eğitimi almak ve potansiyel müşterilerin ilk tabanını geliştirmek. Büyük firmalar genellikle sizin için faydalı olacak eğitimler verirler. Ayrıca, büyük şirketlerde ayrıca her çalışanı desteklemeye hazır profesyonel hukuk ekipleri bulunur.

İlk yön

Neydenacemi bir emlakçı başlatmak? Muhtemelen uzman olmayan biri bile gayrimenkulde iki temel alan olduğunu bilir: alım satım ve kiralama. Son yön daha basit ve ustalaşması daha kolaydır. Gayrimenkul işlemleri üzerinde çalışmak üzere işe alındıktan sonra, yeni başlayanlar kısa sürede temel deneyim kazanabilecekler:

• Çok sayıda işlem, farklı müşterilerle iletişim kurmanıza olanak tanır (telefonla ve yüz yüze iletişim kurma, tipik durumları inceleme, iletişim becerileri kazanma).
• Yasal belgeler ve sözleşmeler hazırlamanın temelleri (en basitinden daha karmaşıkına).
• Gayrimenkul sektöründe çalışmanın nüanslarını ve tuzaklarını öğrenme fırsatı.

Aktivitenin hemen başlangıcı

Bir emlakçının doğrudan işi nasıl görünür? Bir temel oluşturmaya nereden başlamalı? Müşteri bulmak için birçok seçenek var. Büyük bir şirkette, eski zamanlayıcıya veya yeni gelene hazır bağlantılar verilir. Ama en başından beri sadece kendileri için çalışmak isteyenler ne olacak? Profesyonel bağlantılarınız yoksa, alışveriş veritabanlarını arayabilir veya internetteki, gazetelerdeki, dergilerdeki ve hatta otobüs duraklarındaki reklamlardan bilgi alabilirsiniz.

İletişim bilgilerinin olduğu kendi kartvizitlerinizi hazırlayıp arkadaşlarınıza dağıtmak da iyi bir fikirdir.

Artık yeni başlayan bir emlakçı olarak nereden başlayacağınızı biliyorsunuz, kendinden emin ve makul olun. En iyi sonuçlar için şunları yapmanız gerektiğini unutmayın.teorik bilgiyi düzenli uygulama ile birleştirin, zamanınızı planlayın, nihai hedefi görün ve başarısızlık durumunda cesaretinizi kaybetmeyin.