Michael Dell: biyografi, alıntılar. Başarı tarihi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Gezegendeki en zengin girişimciler arasında, BT endüstrisinde tanınmış bir markanın kurucusu olan Michael Dell yer alır. Bu yetenekli işadamının alıntıları, özgür faaliyet yoluna girenlerin çoğunun favori tezleri haline geldi. Bu nedenle, böylesine seçkin bir kişiliğin başarı öyküsünü incelemek mantıklı.

Herkesin bildiği bir marka

Michael Dell - bu isim en az bir kez iyi bir dizüstü bilgisayar veya aşırı durumlarda bir monitör satın almak için yola çıkan herkes tarafından bilinmelidir. Dell Computer, önde gelen bilgisayar ekipmanı üreticilerinden biridir. Ama her zaman ünlü değildi. 1984'te, her şey daha yeni başladığında, şirketin sermayesi sadece 1.000 dolardı. Başka bir deyişle, her şey mütevazi bir şekilde başladı.

Yavrularının 20 yıllık kalıcı ve yetkin gelişimi için, Michael Dell şirketin varlıklarını birkaç milyarı önemli ölçüde aşan bir düzeye getirmeyi başardı. Kesinlikle - böyle bir sonuç dikkati hak ediyor.

Nasıl başladı

Biyografisi ilginç gerçeklerle dolu olan Michael Dell, 1965 yılında pitoresk Houston şehrinde (Teksas) doğdu. Geleceğin milyarderinin ebeveynleribabası borsacı olarak çalıştığı ve annesinin diş hekimi olarak muayenehanesi olduğu için maddi sıkıntılar yaşadı. Bu sayede çocuğun çocukluğu güvende oldu.

Ancak, büyüyen Michael, elbette sahip olmak istediği oyuncaklar için şımarık değildi. Bu gerçek, onu eğlenceyi organize etmek için bağımsız olarak para toplamaya teşvik etti. 12 yaşında, çocuk filateli ve aktif ticarete ve özel müzayedelerde pul değişimine açıldı. Bu aşamada Michael'ın aklına bir iş fikri geldi. Pul satışı için kendi müzayedenizi yaratmakla ilgilidir. Genç Dell, birkaç filatelist tanıdığını kaynakları konusunda kendisine güvenmeye ikna etti ve onları açık artırmaya çıkardı. Sonuç olarak, yerleştirilen reklamın yardımıyla acemi girişimci 2.000 $ kazanmayı başardı.

Daha sonra, Dell kendini tekrar gösterdi, ancak şimdiden balığa çıktı. Herkes düzenli olta takımıyla balık tutarken, Michael birkaç kancayı özel bir örgüyle bağlamaya ve böylece yakalama olasılığını artırmaya karar verdi. Balık avının sonuçlarına göre, avı en büyüğüydü. Bu yaklaşım, multi-milyar dolarlık bir şirketin gelecekteki sahibi için şu pozisyonu oluşturdu: Eğer bir fikrin iyi olduğunu düşünüyorsanız, onu mutlaka pratikte deneyin.

Girişimci İnşa Etme

Michael Dell, lisede okurken yetkin satışların önünü açan fırsatları sezerek kazanmaya devam etmeye karar verdi. Bu konuda ona abonelik satmasına izin veren şehir gazetesi tarafından yardım edildi. Bu tam olarak genç Dell'in yaptığı şey.

Ancak, yapmadıklasik kapıdan kapıya yöntemini kullanın. Bunun yerine takım oyununa doğru bir adım atmaya karar verdi. Şuna benziyordu: Michael yeni evlileri hedef kitlesi olarak belirledi ve görevleri hedef kitlenin temsilcilerinin adreslerini teslim etmeyi içeren işe alınan tanıdıklar. Ayrıca, hevesli girişimci bir irtibat veri tabanı oluşturdu ve yeni evlilere evlilik hediyesi olarak gazeteye iki haftalık abonelik alma teklifiyle taahhütlü mektuplar göndermeye başladı. Bu doğrudan pazarlama sonucunda 18.000 ABD doları kazanılmıştır.

Başarı hikayesi bir atılıma yakın olan Michael Dell, bu parayla kendine bir BMW satın aldı ve 17 yaşında efsanevi arabayı sürmenin keyfini çıkarmayı başardı.

Fakat Michael'ın ailesi böyle parlak bir girişimci hediyeyi takdir etmedi ve oğullarının tıp üniversitesine gitmesini ummaya devam ettiler. Babasının ve annesinin etkisi işe yaradı ve Dell liseden sonra Texas State Üniversitesi'nde öğrenci oldu.

Ölçekli iş yoluna girme

Study girişimciliğe layık bir alternatif olamadı ve kısa süre sonra Michael bilgisayarları yükseltmeye başladı ve performanslarını kendi ihtiyaçları için artırdı. Yakında bilgisayarlarını da geliştirmek isteyen müşteriler oldu.

Kişisel bilgisayar modası o zamanın karakteristiğiydi ve bunun sonucunda tüm öğrenciler böyle bir ekipman almak istedi. Ancak yüksek maliyet nedeniyle böyle bir lüksü karşılayamadılar. Ve buradaMichael Dell, ihtiyaçları görme ve onları en uygun şekilde doldurma yeteneğiyle ortaya çıktı.

Dell'in fikrinin özü, IBM bayilerinden fazladan bileşenler satın almak ve ardından bunları tam teşekküllü bilgisayarları bir araya getirmek için kullanmaktı. Yurt odasında yaptığı şey.

Tahmin edebileceğiniz gibi, Michael öğrenci müşteri kitlesinin ötesine geçti ve gazeteye ilan verdi. Bu reklam, potansiyel müşterilerin kullanıcı için optimize edilmiş bilgisayarları satın aldıklarını ve bunun yanı sıra resmi bayi fiyatlarına göre %15 daha ucuz olduğunu öne sürdü. Sonuç tahmin edilebilirdi: doktorlar, hukuk firmaları ve işadamları Michael Dell'den bilgisayar sipariş etmeye başladılar. Bu tür faaliyetlerin sonucu PC's Limited'in kuruluşu oldu. Yakında işler o kadar iyi gitti ki, Michael öğrencinin yolundan ayrıldı ve kendini tamamen işe adadı. Sonuç olarak, 1984 yılında şirketin adı dünya çapında bilinen bir marka olan Dell Computer olarak değiştirildi.

Etkinlik ölçeklendirme

İş devleriyle ilgilenen herkesin yakından tanıdığı fotoğrafları olan Michael Dell, şirketini oldukça mütevazı kaynaklarla geliştirdi. İlk başta, sadece bir çalışanı işe aldı. Sorumlulukları arasında mali kontrol ve yönetim vardı. Kurucunun kendisi IBM bilgisayarlarını yükseltmek ve onları satışa hazırlamakla meşguldü.

Müşterinin ihtiyaçlarına bireysel bir yaklaşım ve nihai ürün için uygun fiyatlar sayesinde ciro,Faaliyetin ilk ayında şirket 180.000 dolara ulaştı ve iki ay sonra bu seviyeyi bir buçuk katından fazla aştı.

Kısa süre sonra Michael, kendi markası altında ürün üretmenin ardındaki gerçek finansal yüksekliklerin yattığını fark etti. Şu anda, üretim sürecini önemli ölçüde basitleştirmeyi mümkün kılan yeni bir teknoloji piyasaya sürüldü. Michael, IBM mühendislerinden birini bir buçuk haftalığına 2.000$'a işe alarak, Dell markası altında piyasaya sürülen ilk güçlü bilgisayarı aldı. Zaten 1992'de şirketin satış seviyesi 2 milyar dolardı.

Özel hayat

Dell'in 1989'da aşırı tevazudan kurtulmasına yardımcı olan Susan ile evlenerek yaptığı aileye doğru adım. Michael Dell, karısından hediye olarak dört çocuk aldı.

Milyarderin karısı da 1999'da başlayan yardım derneği kurma kararına dahil oldu. Bu girişim, afet yardım çabalarına on milyonlarca doların bağışlanmasıyla sonuçlandı.

Sonuç

Sonuç olarak, Michael Dell'den alıntı yapmaya değer: “Müşteri öylece tatmin edilemez. Müşteri memnun olmalı.”

Bu seçkin girişimci örneği, müşterinin ihtiyaçlarını tahmin edip doğru bir şekilde doldurursanız, işletmenin finansal başarısının çok uzun sürmeyeceğini kanıtlıyor.