Stratejik ittifaklar, belirli ticari hedeflere ulaşmak için iki veya daha fazla bağımsız firma arasında işbirliği yapmak için yapılan bir anlaşmadır. Uluslararası stratejik ittifak

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Stratejik ittifaklar, kuruluşların bağımsızlığını korurken, üzerinde anlaşmaya varılan bir dizi hedefe ulaşmak için iki veya daha fazla taraf arasında yapılan bir anlaşmadır. Yasal ve kurumsal ortaklıkların gerisinde kalıyorlar. Şirketler, her biri bir veya daha fazla iş varlığına sahip olduğunda ve iş deneyimlerini birbirleriyle paylaşabildiklerinde bir ittifak oluşturur.

Ortak girişimlerin tanımı

Stratejik ittifaklar, iki veya daha fazla taraf arasında, ilgili tüm tarafların yararına kaynakları veya bilgileri paylaşmak için yapılan anlaşmalardır. Bu, dahili varlıkları, tedarikçiler, müşteriler, rakipler, marka sahipleri, üniversiteler, kurumlar ve devlet daireleri gibi harici oyunculardan gerekli kaynaklara veya süreçlere erişim becerisini tamamlamanın bir yoludur.

Ortak girişimler hariç tanım

Karşılıklı yarar sağlayan belirli projeleri yürütmek için kaynakları paylaşmaya karar veren iki şirket arasındaki anlaşma, stratejik bir ittifaktır. Daha az ilgili ve süreklidirler. Her şirket yeni fırsatlar kazanırken özerkliğini korur. Stratejik bir ittifak, bir işletmenin daha verimli bir süreç geliştirmesine, yeni bir pazara girmesine ve rekabet avantajını artırmasına yardımcı olabilir.

Tarihsel Gelişim

Bazı analistler stratejik ittifakların yeni bir fenomen olduğunu söyleyebilirler, ancak aslında işletmeler arasındaki işbirliği, kuruluşların varlığı kadar eskidir. Örnekler, erken borç veren kurumlar veya Hollanda loncaları gibi ticaret birlikleridir. Stratejik ittifaklar her zaman var olmuştur, ancak son yirmi yılda çok hızlı bir şekilde gelişmiş ve uluslararası düzeye taşınmıştır.

70'lerde ittifakların odak noktası ürün performansıydı. Ortaklar, mümkün olan en düşük fiyat, gelişmiş teknolojiler ve daha hızlı pazar penetrasyonu ile en iyi hammadde kalitesini elde etmeye çalıştılar. Ama odak noktası üründü.

80'lerde stratejik ittifaklar ekonomiye odaklandı. İlgili işletmeler kendi alanlarındaki konumlarını güçlendirmeye çalıştılar. Bu süre zarfında, ittifakların sayısı önemli ölçüde arttı. Bu ittifaklardan bazıları, örneğin Canon'un Kodak markası altında satılan fotokopi makineleri gibi, büyük ürün başarısına yol açmıştır. VeyaMotorola/Toshiba'nın kaynakları ve teknolojileri birleştiren uluslararası ortaklığı, mikroişlemcilerle büyük başarılara imza attı.

1990'larda pazarlar arasındaki coğrafi sınırlar çöktü. Şirketlerden daha yüksek talepler, sürekli yenilik ihtiyacına yol açmıştır. Stratejik ittifakların odak noktası, yetenek ve yetkinliklerin geliştirilmesine kaydı.

Dikey ittifaklar

Bu, bir şirket ile tedarik zincirindeki üst ve alt ortakları arasındaki bir işbirliğidir. Bu tür ittifaklar, bu ilişkileri yoğunlaştırmayı ve iyileştirmeyi, ayrıca şirket ağını ve daha düşük fiyatlar sunma kabiliyetini genişletmeyi amaçlıyor. Aynı zamanda, tedarikçiler, ürünlerin tasarımı ve dağıtımı ile ilgili kararlara dahil olurlar. Bu tür stratejik ittifaka bir örnek, otomobil üreticileri ve tedarikçileri arasındaki yakın ilişkidir.

Yatay ittifaklar

Aynı iş alanında faaliyet gösteren firmalar tarafından oluşturulur. Bu, ittifak ortaklarının eskiden rakip olduğu anlamına gelir. Diğer rakiplere kıyasla pazar gücünü artırmak için birlikte çalışmaya başladılar. Yüksek teknoloji pazarlarındaki işletmeler arasındaki araştırma ve geliştirme işbirliği, yatay ittifaklardır. Bir örnek, lojistik hizmet sağlayıcıları arasındaki bir ittifaktır. Bu tür şirketler çifte fayda sağlar:

• Doğrudan kullanılabilecek maddi kaynaklara erişim (ortak ulaşım ağlarının genişletilmesi, depolama altyapısı, daha karmaşık bir paketin sağlanması)hizmetler);
• Doğrudan kullanılamayan maddi olmayan kaynaklara erişim (inovasyon ve know-how).

Sektörler arası ittifaklar

Bunlar, katılımcı firmaların dikey bir zincirde birbirine bağlı olmadığı ortaklıklardır. Aynı iş alanında faaliyet göstermezler, birbirleriyle temas etmezler, tamamen farklı pazarlara ve know-how'a sahiptirler.

Ortak girişimler

Bu durumda, iki veya daha fazla şirket tarafından yeni bir girişim oluşturmak için bir ortaklık anlaşması yapılır. Ayrı bir tüzel kişiliktir. Şirketler kurmak sermaye ve kaynaklara yatırım yapar. Belirli bir proje veya uzun vadeli iş ilişkileri için sınırlı bir süre için yeni firmalar kurulabilir. Kontrol, gelir ve riskler katkılara göre dağıtılır.

Eşit İttifaklar

Bir şirketin başka bir şirkette hisse satın aldığı ve bunun tersi de bir stratejik ittifak biçimidir. Bu da şirketleri birbirinin paydaşı ve hissedarı yapar. Hisselerin iktisap edilen payı önemsizdir, bu nedenle karar verme yetkisi satan şirkette kalır. Bu durum çapraz hissedarlık olarak da adlandırılmakta ve karmaşık ağ yapılarına yol açmaktadır. Bu şekilde birbirine bağlanan şirketler, karı paylaşır ve ortak hedeflere sahiptir. Bu rekabet arzusunu az altır. Ayrıca diğer şirketlerin siparişleri kabul etmesini zorlaştırıyor.

Eşitsizittifaklar

Şirketler arasında geniş bir olası işbirliği alanını kapsarlar. Bu, müşteri ve tedarikçi arasındaki yakın işbirliği, belirli kurumsal görevlerin dış kaynak kullanımı veya lisanslama olabilir. Böyle bir ittifak, bir sözleşmede belirtilmeyen gayri resmi olabilir.

Hedef tipoloji

Michael Porter ve Mark Fuller, stratejik ittifaklardan oluşan Monitor Group'un kurucuları, ittifakları hedeflerine göre ayırıyorlar:

• Operasyonel ve lojistik ittifaklar. Ortaklar ya yeni üretim tesislerinin tanıtım maliyetlerini paylaşırlar ya da yabancı ülkelerde yerel bir şirketin sahip olduğu mevcut altyapıyı kullanırlar.
• Pazarlama, satış ve hizmet ittifakları. Şirketler kendi ürünlerini dağıtmak için başka bir işletmenin dış pazardaki mevcut pazarlama ve dağıtım altyapısını kullanır.
• Teknoloji geliştirme ittifakları. Bunlar konsolide araştırma ve geliştirme departmanları, eş zamanlı geliştirme anlaşmaları, teknoloji ticarileştirme anlaşmaları ve lisans anlaşmalarıdır. Kural olarak, bunlar uluslararası stratejik ittifaklardır.

Ek görünümler

Bu tür stratejik ittifaklar şunları içerir:

• Karteller. Büyük şirketler gayri resmi olarak işbirliği yapabilir, belirli bir pazar segmentinde veya iş alanında üretimi ve fiyatları kontrol edebilir ve rekabetlerini engelleyebilir.
• Franchising. Partnerini kullanma hakkını verir.marka adı ve kurumsal konsept. Karşı taraf bunun için sabit bir miktar öder. Franchisor genel olarak fiyatlandırma, pazarlama ve kurumsal kararlar üzerindeki kontrolü elinde tutar.
• Lisanslama. Bir şirket, başka bir şirketin teknolojisini veya üretim süreçlerini kullanma hakkını öder.
• Endüstri standart grupları. Bunlar, kendi üretim çıkarlarına uygun olarak teknik standartları uygulamaya çalışan büyük işletme gruplarıdır.
• Dış Kaynak Kullanımı. Taraflardan biri diğerine, firmanın temel yetkinliklerinin bir parçası olmayan üretim adımlarını gerçekleştirmesi için ödeme yapar.
• Ortak pazarlama. Bu, bir ortağın önceden belirlenmiş şartlar karşılığında kendi kanalları aracılığıyla ürün satma fırsatı sağladığı web tabanlı bir dağıtım yöntemidir.

İşletmelerini kullanarak faaliyetlerini geliştirir.

Anlam

Stratejik ittifakların ana hedefleri:

• ortak kararlar almak;
• esneklik;
• yeni müşterilerin kazanılması;
• güçlü yönleri güçlendirmek ve zayıflıkları ortadan kaldırmak;
• yeni pazarlara ve teknolojilere erişim;
• ortak kaynaklar ve riskler.

Çalışırken bunları göz önünde bulundurmalısınız.

Uluslararası ittifak örnekleri

Uluslararası stratejik ittifaklar arasında DuPont/Sony ortaklığı bulunur. Optik belleğin geliştirilmesinden oluşur. Motorola/Toshiba bağlantısı, mikroişlemcilerin ortak üretiminde devreye giriyor. General Motors/Hitachiotomobiller için elektronik bileşenler geliştirmek için ortaklık. Fujitsu/Siemens bilgisayar ürünleri üretir ve satar. Apple/IBM, analitik ve kurumsal bilgi işlemi şık bir iPhone ve iPad kullanıcı arabirimiyle bir araya getiren bir ortaklıktır. Google/Luxottica, Google akıllı gözlükleriyle sonuçlanan mükemmel bir işbirliğidir. Leica/Moncler - İttifak, estetik ve teknolojinin mükemmel evliliği olarak tanımlanıyor. Markalı kameralar üretmek için oluşturuldu.

İnovasyon İttifakı

Marks Spencer/Microsoft - Bu ortaklık, her iki kuruluşun da perakendenin müşteri deneyimini iyileştirmek ve operasyonları kolaylaştırmak için yapay zeka gibi teknolojileri nasıl kullanabileceğini ortaklaşa keşfetmesine olanak tanıyacak. Microsoft'un birinci sınıf mühendislik ekibi, M&S'nin perakende laboratuvar ekibiyle birlikte çalışacak. Ortaklık, yeni bir teknolojik yaklaşıma dayanmaktadır. Marks Spencer'ın CEO'su Steve Rowe, girişimi ilk dijital perakende olarak nitelendirdi. Stratejik anlaşmanın imzalanması 21 Haziran 2018'de Londra'da gerçekleşti.

Başarı Faktörleri

Herhangi bir ittifakın başarısı, büyük ölçüde dahil olan işletmelerin yeteneklerinin ne kadar etkili olduğuna ve her bir ortağın ittifaka tam bağlılığının sağlanıp sağlanmadığına bağlıdır. Ödün vermeden ortaklık olmaz, ancak faydaları eksilerinden daha ağır basmalıdır. Hedeflerin, ölçütlerin ve kurumsal kültür çatışmalarının zayıf hizalanması, herhangi bir ittifakın etkinliğini zayıflatabilir ve sınırlayabilir. bazı anahtarBaşarılı bir birleşmeyi yönetebilmek için dikkate alınması gereken faktörler şunlardır:

• Anlama. İşbirliği yapan şirketler, potansiyel ortakların kaynakları ve çıkarları hakkında net bir anlayışa ihtiyaç duyar ve bu anlayış ittifakın hedeflerinin temeli olmalıdır.
• Zaman baskısı yok. Yöneticilerin birbirleriyle iş ilişkileri kurmak, bir zaman planı geliştirmek, kilometre taşları belirlemek ve iletişim kanalları geliştirmek için zamana ihtiyacı vardır. Bir işbirliği anlaşmasının aceleyle imzalanması ittifak üyelerine zarar verebilir.
• İttifakların sınırlandırılması. İşletmeler arasında bazı uyumsuzluklar önlenemeyebilir, bu nedenle ittifakların sayısı, şirketlerin hedeflerine ulaşmasını sağlayacak şekilde gerekli sayıda sınırlandırılmalıdır.
• İyi bağlantı. Büyük firmaların yöneticileri, farklı departmanları ve iş kollarını dahili sınırlar arasında entegre edebilmek için çok iyi bağlantılara sahip olmalıdır. Üst düzey liderlikten meşruiyete ve desteğe ihtiyaçları var.
• Güven ve iyi niyet inşa etmek. Bu, iletişimin toleransını, yoğunluğunu ve açıklığını artırdığı ve ortak çalışmayı kolaylaştırdığı için işletmeler arasında karşılıklı yarar sağlayan işbirliği için en iyi temeldir. Gelecekte bu, eşit ve memnun ortaklara yol açar.
• Yoğun ilişki. Ortaklığın yoğunlaşması, ortakların birbirlerini daha iyi tanımalarına neden olur. Bu güven oluşturur.

Riskler

Kullanım ve çalıştırmastratejik ittifaklar sadece şans ve fayda sağlamaz. Göz önünde bulundurulması gereken riskler ve sınırlamalar da vardır. Risklerden bazıları aşağıda listelenmiştir:

• parasal zorluklar yaşayan partner;
• gizli maliyetler;
• kötü yönetim;
• orijinal sözleşmenin dışındaki faaliyetler;
• bilgi sızıntısı;
• yeterlilik kaybı;
• iş ortağı ürün veya hizmet hatası;
• operasyonel kontrol kaybı;
• partner, temel kaynakları sağlayamıyor veya sağlayamıyor.

Başarısızlıklar genellikle gerçekçi olmayan beklentilere, bağlılık eksikliğine, kültürel farklılıklara, stratejik hedeflerdeki farklılıklara ve güven eksikliğine bağlanır. Onlardan kaçınmak için işbirliğinin tüm yönlerini dikkatlice düşünmek gerekir.