Ticari Direktör Ticari İşler Direktörü. "Ticari Direktör" pozisyonu

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Büyüyen her şirkette, yalnızca personeli genişletmeniz ve sorumlulukları yeniden dağıtmanız gereken bir zaman gelir. O zaman şirketin müdür yardımcıları çeşitli konularda ortaya çıktı. Bunlar tedarik, üretim, reklam ve promosyon ile finanstan sorumlu kişilerdir. Ticari müdür, genel müdürden sonra şirkette pratik olarak ikinci kişidir. Kendi görevleri, görevleri ve hakları vardır. Ticari direktör belirli kişisel niteliklere ve çalışma becerilerine sahip olmalıdır. Bu nasıl bir insan, tam olarak ne iş yapıyor ve iyi bir şirket için özgeçmiş nasıl yazılır?

Ticari yönetmen kimdir?

Finans alanı oldukça geniştir, bu nedenle her başvuru sahibi seçilen mesleğin özünü, görev ve sorumlulukların kapsamını açıkça anlamalıdır.

Yani, bir ticari yönetmen,doğrudan çeşitli ticaret operasyonları ve destekleri ile uğraşmaktadır. Aynı zamanda, görevlerin tam listesi yalnızca işletmenin özelliklerine ve büyüklüğüne bağlıdır. Ama kesinlikle ticari direktör sayesinde şirketin kar ettiğini, gelişmenin gidişatını ve hızını belirlediğini söyleyebiliriz.

Böyle bir çalışan sadece ürünlerin alım satımını değil aynı zamanda pazarlama ve lojistik departmanlarını da yönetir. Ayrıca, ticari direktör şirketin büyük ve önemli müşterileriyle ilişkiler kurar ve sürdürür ve özellikle karlı anlaşmalar yapmaktan sorumludur.

Genel olarak, bunun herhangi bir şirketin yapısında önemli bir rakam olduğunu söyleyebiliriz. Bu nedenle başvuru sahibi için aranan şartlar oldukça yüksek ve zorludur.

Firmanın organizasyon yapısında ticari direktörün yeri

Çoğu zaman bu pozisyon satış departmanı başkanıyla karıştırılır. Ancak ticari direktör, yönetim hiyerarşisinde iyi tanımlanmış bir yere sahiptir. Şirketin saat gibi çalışması bu sorumluluk dağılımı sayesindedir.

Ticari direktör pozisyonu, ikinci yönetim seviyesine aittir. Bu, yönetmenden sonraki adımdır. Aynı zamanda, bir mali vekil atanır ve ayrıca münhasıran şirketin genel müdürü tarafından görevden alınır.

İşle ilgili tüm konularda, ticari direktör rapor verir ve doğrudan direktöre rapor verir. Bunlar operasyonel yönetim, disiplin sorumluluğu, ticaret ve para devri ve finansal planlama konularıdır. Aynı zamanda, çeşitli kişilerin güvenliğinden kişisel olarak sorumludur.maddi kaynaklar ve yönetimle uygun bir anlaşma imzalar.

Baş finansör hastalık, iş gezisi veya tatil nedeniyle işyerinde yoksa, o zaman başka bir şirket çalışanı başkanının ayrı bir emriyle onun yerine atanır. Ticari Müdür Yardımcısı, belirli bir süre için aldığı hak ve yükümlülüklere sahiptir. Ayrıca mali sorumluluk da taşıyor.

Ticari yönetmen ne iş yapar?

Şirkette doğru yeri seçmek için hangi görev ve hedeflerle karşı karşıya olduğunuzu net bir şekilde anlamanız gerekir. Bu, zamanınızı ve emeğinizi daha verimli ve rasyonel bir şekilde dağıtmanızı sağlayacaktır. Ayrıca bu gerçek hem başvuran hem de işveren için değerlidir. Sonuçta, görev ve görevlerin kapsamını belirledikten sonra, çalışandan belirli sonuçları güvenle talep edebilirsiniz. Ayrıca faaliyetlerinin etkinliğini sürekli olarak izleyebilirsiniz.

Özellikle dikkat edilen tek şey şirketin geliridir. Şirketin ticari direktörü, durumu sürekli olarak izlemeli ve bu gösterge azaldığında hızlı önlemler almalıdır. Bunu yapmak için diğer departmanlardan herhangi bir ticari belge talep edebilir ve diğer departman başkanlarıyla eylemleri koordine edebilir.

Bu vazgeçilmez çalışan, çeşitli kurum ve devlet kurumları ile ilişkilerde işletmenin finansal çıkarlarını temsil edebilir. Bu durumda şirketin yüzüdür ve yetkilendirme konusunda tam yetkiye sahiptir.sorunlar.

Ana sorumluluklar

Ticari yönetmen, muazzam yetki ve sorumluluklara sahip bir kişidir. Buna göre, şirket müdürünün tüm talimatlarına tam olarak uymalı, ticari ilişkileri geliştirmeli ve genişletmeli ve ayrıca mevcut iş planına bağlı kalmalıdır.

Bu konuda şu sorumlulukları vardır:

• Ürün veya hizmetlerin kalitesi ve depolanması ile miktarları için standartların geliştirilmesinin kontrolü ve koordinasyonu. Malların nihai maliyetini, çeşitlerini ve üretim hacimlerini belirleyen ticari direktördür.
• Şirketin pazarlama stratejisinin geliştirilmesi ve uygulanmasının koordinasyonu. Bu liderlik, şirketin gelecekteki mali durumunu doğrudan etkiler.
• Personelin eğitiminden ve gelişiminden sorumludur, çalışanların çalışmalarını denetler.
• Raporlama belgelerinin zamanında hazırlanmasını izleyin ve bunları zamanında yönetime sağlayın. Ayrıca, ticari direktörün görevleri arasında tüm mali belgelerin onaylanması yer alır.
• Genel iş planının uygulanmasını ve ayrıca işletmenin bütçesini takip edin. Bordro ödemelerini zamanında ve eksiksiz yapın.

Bu gerekliliklere ek olarak, her şirketin ticari direktör için kendi görev tanımını sunma hakkı vardır. Her şey işletmenin büyüklüğüne, özelliklerine ve yönetim yapısına bağlıdır. Rus şirketlerinde özel istekler de iş görevlerinin eksiksizliğini etkileyebilir.kurucular.

Bir profesyonelin sahip olması gereken temel nitelikler

Ticari direktör, çalışandan sadece ilgili iş becerilerini değil, aynı zamanda belirli kişisel nitelikleri de gerektiren çok zor bir pozisyondur. Ve bu sadece kişisel sempati ve tercihlerle değil, daha çok seçilen gönderinin özelliğiyle belirlenir.

Öyleyse, profesyonel nitelikler ve becerilerle başlayalım. Çoğu şirket, başvuru sahibi için ticari direktörün özgeçmişinde belirtmesi gereken aşağıdaki kriterlere sahiptir:

• Çalışma yeteneği ve şirketin faaliyet gösterdiği belirli pazar hakkında bilgi.
• Mevcut ve önerilen dağıtım kanallarını şekillendirme ve kontrol etme yeteneği.
• Çeşitli reklam projelerini etkili bir şekilde uygulamak için pazarlama sistemi tarafından yönlendirilin.
• VIP müşterilerle iletişim kurma, büyük anlaşmalar yapmak için sözleşmeler imzalama yeteneği.
• İletişim ve belgelerle çalışma için İngilizce yeterliliği.

Adayın kişisel özelliklerinden bahsedecek olursak burada işverenin gereksinimleri oldukça standarttır. Diğer birçok pozisyonda olduğu gibi, geleceğin ticari direktörü, hedef odaklı ve strese dayanıklı, girişken ve karizmatik olmalıdır. Bir lider olmalı, personel ve herhangi bir izleyici ile etkili bir şekilde etkileşime girmelidir. Verimlilik ve çatışmasızlık da özellikle takdir edilmektedir.

Bu pozisyonu hangi şirketler kullanıyor

Artık işgücü piyasasında oldukçaticari direktör pozisyonu için çok sayıda boş pozisyon. Onların özelliği, bu tür reklamların uzun süre askıda kalabilmesidir. Bunun birkaç nesnel nedeni vardır: birincisi, işveren oldukça titiz ve kapsamlı bir aday seçimi yapar ve ikincisi, yeni işe alınan çalışanlar iş görevlerinin tüm kapsamına ve işin ritmine dayanamaz.

Bir finansör bulma yaklaşımı ve onun bilgi ve becerileri için gereksinimler, Batılı ve yerli şirketler arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Burada Rusya'daki ve yurtdışındaki iş geliştirme zihniyeti ve tarihi dikkate alınmalıdır.

Yurtiçi şirketlerde ticari direktör pozisyonu, işletmenin genişlemesi veya verimsiz performansı nedeniyle yönetim yapısının yeniden yapılandırılması sonucu ortaya çıkar. Bu nedenle, adaylar için gereksinimler çok belirsizdir. Burada, ticari yönetmen, yıllar içinde biriken sorunlarla hızla başa çıkabilen, evrensel olarak eğitilmiş ve deneyimli bir uzmandır.

Batılı şirketlerde, başvuru sahipleri için işlevsellik ve gereksinimler uzun zamandır açıkça tanımlanmıştır. Bu nedenle, başvuranın tam olarak neyden sorumlu olduğunu, ana görev ve sorumluluklarının neler olduğunu öğrenmesi çok daha kolaydır. Ek olarak, burada öznel sempatilere değil, profesyonelliğe dikkat edilir.

Aday için maaş seviyesi ve temel gereksinimler

Geleceğin ticari yönetmeni sıkı çalışmasının karşılığı olarak ne bekleyebilir? Sonuçta, ticari direktörün iş tanımıoldukça geniş bir görev yelpazesi ve büyük sorumluluk sağlar.

Maaşın doğrudan şirketin büyüklüğüne ve hatta konumuna bağlı olacağını burada belirtmekte fayda var. Örneğin, bir ticari yönetmenin en yüksek maaşı Moskova veya St. Petersburg'da görülür. Burada bir çalışan aylık 80.000 ruble gelire güvenebilir. Başkentten ne kadar uzak olursa, ödül o kadar düşük olur.

Ayrıca, daha yüksek ücretler için daha yüksek gereksinimler vardır: ilgili bir pozisyonda en az 3 yıl iş deneyimi, çeşitli satış kurslarını ve eğitimlerini geçme, finansal planlama deneyimi ve etkili müzakereler yürütme. MBA derecesi ve İngilizce bilgisi de kabul edilir.

Aynı zamanda, geleceğin ticari yönetmeninin ortalama yaşı yaklaşık 40 yıldır. Çoğu zaman bunlar yüksek profilli eğitime sahip erkeklerdir. Ayrıca, her adayın önceki bir işten iyi referanslara sahip olması gerekir.

Ayrıca, işveren başvuru sahibi için özel şartlar sunabilir. Örneğin bu, araçların mülkiyeti, mesai saatleri dışında görev yapmaya rıza, belirli diplomaların bulunması vb.

Ticari yönetmen olarak iş başvurusu yapmak

Her şirkette bu konu kadro tablosuna ve mevcut yasalara göre kararlaştırılır. Daha önce, adaylık şirket sahipleri ile kararlaştırıldı. Yan tarafta profesyonel bir çalışan bulmak mümkün değilse,Çoğu zaman, bu pozisyon işletmenin baş muhasebecisine atanır. Bu kişi, bu pozisyon için gerekli tüm bilgi ve becerilere sahiptir. Aynı zamanda çalışma defterindeki aktarımla ilgili uygun bir giriş yapılır.

Ticari direktör atanmasına ilişkin talimat, genel müdür veya işletme başkanı tarafından şahsen imzalanır. Aynı şekilde bir çalışan da bu pozisyondan çıkarılır.

Yeni evlat edinilen kişinin büyük bir sorumluluğu olduğundan, onunla bir iş sözleşmesi yapılması tavsiye edilir. İş tanımı gibi, gelecekteki ticari direktörün tüm hak ve yükümlülüklerini gösterir. Ayrıca gizlilik ve ifşa etmeme, mevcut bir sözleşmenin erken feshi için sorumluluk ve koşullar hakkında bir madde içerir.

Ancak, her durumda, personel departmanı çalışma kitabına kabul zamanı ve sipariş numarası hakkında ilgili bir giriş yapar.

Ticari Direktör için İş Tanımı

İşletmenin yapısında, her çalışan için, faaliyetin tüm yönlerini ve tutulan pozisyonun nüanslarını gösteren özel bir kılavuz hazırlanır.

Ticari direktörün iş tanımı aşağıdaki öğeleri içerir:

1. Genel hükümler. Burada, kural olarak, ana tanımlar ve terimler, mesleki ve kişisel nitelikler için gereklilikler ve işletmedeki temel çalışma kuralları deşifre edilir.
2. Bir çalışanın görevleri. Bu paragraf, ticari direktörün sorumlu olduğu tüm noktaları açıkça belirtir.
3. Haklar. Bu bölümdeçalışanın yetenekleri ve yetkileri belirtilir.
4. Sorumluluk. Bu nokta özellikle önemlidir, çünkü. ticari direktörün şirkete ve kanuna karşı yükümlülükleri hakkında bilgi içerir.

Ayrıca, bu belge işletme yönetiminin takdirine bağlı olarak çalışma koşullarını, çalışan için gereksinimleri ve diğer öğeleri belirtebilir. Bir çalışan, iş tanımına uymadığı için kovulabilir.

Bir ticari yönetmenin çalışması nasıl ve hangi göstergelerle değerlendirilir?

Artık herhangi bir şirkette, bir çalışanın performansının ana göstergelerinden biri performansıdır, yani masaya getirdiği şey ve bunun ne gibi faydaları olduğudur. Veya bir kişinin çalıştığı süre boyunca firma tarafından elde edilen nihai karın değeri olabilir. Bu çok önemli bir göstergedir, çünkü daha sonra maaş miktarını ve tavsiyeleri doğrudan etkileyebilir.

Çoğu ticari yönetmenin performansı aşağıdaki kriterlere göre değerlendirilir:

1. Kendi iş tanımının net bir şekilde yerine getirilmesi. Burada sözleşmenin her maddesine uygunluk değerlendirilir.
2. Yüksek düzeyde disiplin ve itaat. Ticari işler müdürü, şirketin mevcut ve gelecekteki refahından sorumlu olduğu için oldukça organize ve sorumlu bir kişi olmalıdır.
3. Firmanın mevcut iş planının yerine getirilmesi. Şirketin çalışmaları, finansal performansı ile birlikte dikkatli ve doğru bir şekilde hesaplanır. Herhangi bir öğe zamanında tamamlanmazsa, oldukça olumsuz olabilir.onun geleceğini etkiler.

Doğru ve anlamlı bir özgeçmiş oluşturma

İşveren, gelecekteki çalışanın kişiliğinin benzersiz kişisel nitelikleri, becerileri, deneyimi ve diğer nüansları hakkında bilgi sahibi olamaz. Bu nedenle, herhangi bir başvuru sahibinin özgeçmişini doğru bir şekilde oluşturabilmesi gerekir. Sonuçta onu takıma alıp almamalarına bağlı.

Yani, ticari direktör özgeçmişinde şunları belirtmelidir:

1. Kişisel veriler (doğum tarihi, kayıt veya ikamet yeri vb.).
2. Eğitim (yüksek öğretim kurumları ve tüm dersler).
3. İş deneyimi (işletmelerin adı, pozisyon ve sorumluluklar).
4. Profesyonel nitelikler ve beceriler (ürün bir rekabet avantajını temsil etmelidir).
5. Ek bilgiler (programlar ve diller bilgisi).

Ayrıca özgeçmişinizi tamamlamanız için bazı ipuçları:

1. Mesleki başarıların açıklamasında daha spesifik bilgiler ve sayılar.
2. Daha önce çalıştığınız şirketlerin kapsamını belirtmek daha iyidir.
3. Özgeçmişinize bir işverenin gözünden bakın.