2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Pazar bölümlendirme, pazarı (tüketicileri) belirli özelliklere göre gruplara ayırma işlemidir. Bu eylemin temel amacı, belirli bir grubun belirli bir ürüne tepkisini ve ayrıca hedef (ana) pazar segmentinin seçimini incelemektir. Pazar bölümlendirme, bir şirketin müşteri tabanına yönelik tüm pazarlama araştırmalarına hakimdir.
Pazar bölümlendirmesine neden ihtiyacımız var
Her şirket müşterileri için çalışır. Doğal olarak, hepsi şu veya bu şekilde birbirinden farklıdır. Pazar bölümlendirme, bir grubu diğerinden ayıran belirli parametreleri vurgulama sürecidir. Bir alıcı diğerinden ikamet ettiği yer, alışkanlıkları, sosyal statüsü, dini görüşleri ve hatta hayata karşı tutumu ile ayırt edilebilir. Tüm bu farklılıkları dikkate alarak firma her segment için farklı ürünler üretebilmektedir. Her grup doğal olarak birbirinden farklıdır. Farklılıklardan biri sayılarıdır. Birçok firmadikkatlerini yalnızca en büyük grup üzerinde yoğunlaştırırlar. Tek bir dar segmente odaklanan birçok şirket olmasına rağmen. Bu, çok fazla rekabetten kaçınmalarını ve düzenli müşterilere sahip olmalarını sağlar. Segmentasyon, müşterilerinizi daha iyi incelemenin yanı sıra belirli bir şirketin hizmetlerini hangi grupların kullanmadığını belirleme fırsatı sunar. Bu nedenle, pazar bölümlendirme, herhangi bir şirketin faaliyetlerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu fenomen belirli ilkelere dayanmaktadır.
Pazar bölümlendirme ilkeleri
Segmentler çeşitli kriterlere göre farklılık gösterebilir:
- Coğrafi olarak. Tüketiciler, yerleşim yerlerinin yanı sıra bölgelere, şehirlere ve hatta ülkelere göre kentsel ve kırsal nüfus olarak ayrılabilir.
- Demografik olarak. En yaygın olanı, potansiyel müşterilerin yaş, gelir düzeyi ve medeni duruma göre bölünmesidir. Ekstralar arasında din ve meslek yer alır.
- Psikografik olarak. Tüketicilerin bölünmesi, belirli bir kişinin özelliklerine göre gerçekleştirilir. Pazarın bölümlere ayrıldığı bir kişinin psikografik tipini belirlemek için çeşitli yöntemler vardır. Örnek: bir kişi iki gruptan birine atfedilebilir - psikosentrik veya allosentrik.
Diğer işaretler arasında, tüketiciler ürünlere karşı tutumları, tüketim tarzları ve kişisel özellikleri ile ayırt edilebilirler.
Segmentler nasıl seçilir
Birini seçinveya başka bir ürün yalnızca tüketicilerin bir yaşından değil, aynı zamanda örneğin gelir düzeyi veya coğrafi konumdan da etkilenebilir. Bu nedenle, tüketiciler incelenirken ne kadar çok kriter tahsis edilirse, piyasadaki tüm durum o kadar net bir şekilde görünür olacaktır. Aynı zamanda, çok sayıda işaret durumu önemli ölçüde karmaşıklaştırmaktadır. Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar çok segment olursa, her grupta o kadar az tüketici olur. Kaç segmentin tahsis edileceği ve hangi parametrelere göre işletmenin bireysel özelliklerine bağlıdır.
Dolayısıyla pazar bölümlendirme, işletmenin amaçlarına bağlı olarak belirli bir modeli takip etmesi gereken bir süreçtir.
Önerilen:
Mühür bireysel bir girişimci için zorunlu mu: Rusya Federasyonu mevzuatının özellikleri, bireysel bir girişimcinin mührü olması gereken durumlar, mührün yokluğu hakkında bir onay mektubu, bir örnek doldurma, artılar ve bir mühürle çalışmanın eksileri
Baskı kullanma ihtiyacı, girişimcinin gerçekleştirdiği faaliyet türüne göre belirlenir. Çoğu durumda, büyük müşterilerle çalışırken, yasa açısından zorunlu olmasa da, bir damganın varlığı işbirliği için gerekli bir koşul olacaktır. Ancak devlet emirleriyle çalışırken baskı gereklidir
Transformatörler elektroniğin ayrılmaz bir parçasıdır
Transformatörler, elektrik enerjisinin kullanıldığı yerlerde en önemli rollerden birini oynayan cihazlardır. Ana amaçları elektrik üretimi ve tedarikidir. Çoğu durumda, üç fazlı tipler kullanılır
Çeşitlilik, ticaretin ayrılmaz bir parçasıdır. Ne olduğunu?
Genel olarak konuşursak, herhangi bir çeşit, bir araya toplanan çok sayıda maldır. Sınıflandırılabilecekleri farklı işaretler vardır. Örneğin, üreticiye, hammaddeye veya varış noktasına göre gruplandırılabilirler
Bir ürün nasıl satılır: pazarlamanın temelleri
Pazarlama nedir? Kârın karşılıklı olması ve işbirliğinin karşılıklı yarar sağlaması için bir ürünü doğru bir şekilde nasıl satarız, makalemizde anlatacağız
Pazar "Dubrovka". "Dubrovka" (pazar) - çalışma saatleri. "Dubrovka" (pazar) - adres
Her şehirde nüfusun yarısının giyinmeyi tercih ettiği yerler vardır. Moskova'da özellikle Cherkizovsky'nin kapanmasından sonra buna Dubrovka pazarı denilebilir. Gerçekte sıradan bir giyim pazarı olmasına rağmen, bir alışveriş merkezinin gururlu adını taşıyor
