Bir ürün nasıl satılır: pazarlamanın temelleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Her ürünün bir alıcısı olmalıdır. Bu alıcının sadece görünmesi değil, aynı zamanda çoğalması için bir ürün nasıl düzgün bir şekilde satılır?

Modern iş dünyasında, zorlu ve bazen acımasız rekabetten zaferle çıkmak için gerçek bir virtüöz olmanız gerekir. Politik ekonominin klasik formülü olan "meta-para-meta" ikinci bileşeni çeker: "para". Sadece üretim ürünlerinin maliyetlerini karşılamak için değil, aynı zamanda gelecekte üretimin başarılı gelişimini sürdürerek kar elde etmek için yeterli para olması için malları doğru bir şekilde nasıl satabilirim?

Üretken satışlar, herhangi bir şirketin başarısının anahtarıdır. Uzun süredir dünyanın en iyi ürününü alıcıyı memnun edecek fiyatlara satan dünyaca ünlü markalar bile kalifiye bir yöneticinin hizmeti olmadan yapamazlar. Pazarlamanın tüm sırlarına sahip olan ve ürünü doğru bir şekilde nasıl satacağını bilmesi gereken kişidir.

Bir pazarlamacı için tavsiyeler

Bir ürün sunmak için onu iyi inceleyin. Bununla ilgili bilgi ne kadar zenginse (nasıl çalıştırılır, hangi alanda kullanılır, hangi seçenekler ve birbirinden nasıl farklıdır vb.), ürününüzü savunmak için alıcı için o kadar çok argüman bulacaksınız.

1. Potansiyel bir alıcının psikolojisini bilmeniz ve anlamanız gerekir. Kim o: öğrenci ya da entelektüel, genç ya da yaşlı, erkek ya da kadın. Potansiyel bir alıcının doğasını belirledikten sonra, onunla hangi dili konuşacağınızı ve bir alıcı-satıcı ilişkisi stratejisini nasıl oluşturacağınızı bileceksiniz.
2. Müşterinizin duygusal bileşenini düşünün. Henüz satın alınmamış bir numunenin sahibi gibi hissetmesine fırsat verin. Ürünü çalışırken gösterin, dokunmanıza, dokunmanıza, koklamanıza izin verin. Müşterinin sizi satın almadan bırakma arzusunu kaybetmesi için her şeyi yapın.
3. Olumluyu bozmamak için ürünün olumsuz nüanslarından asla bahsetmeyin.
4. Bir ürünü doğru şekilde nasıl satacağınızı bilmek, ancak etik kurallarını bilmeden tam bir başarı elde edemezsiniz. Alıcıyı cazibenizin ağına çekin. Dostça gülümsemeniz, çekici görünümünüz, saygılı tavrınız - bu, ürün için ek bir reklamdır. Ama aynı zamanda, herhangi bir aşinalığa, aşinalığa izin vermeyerek, mesafenizi koruyabilirsiniz.

Toptan ticaretin özellikleri

Perakendecilik, toptan satıştan yalnızca her bir müşteriyle ve parça bazında çalışabilme yeteneği açısından farklılık göstermez. Malların toplu halde nasıl satılacağına dair bazı basit kurallar vardır. Burada çalışma, bir müşteri için sürekli arama ile ilgili beklentiye yöneliktir. Müşteri şirketin büyüklüğü, büyük veya küçük partiler halinde teslimatların ölçeğini belirler. Teslimat, fiyat, şartlar - müşteri için bir ayartma ve tedarikçi lehine ağır bir argüman.

1. Tedarik edilen partiler için düşük fiyatlar ve düşük lojistik faturaları ile ilk başta alıcıyı "çekmeye" çalışın.
2. Sözleşmenin şartlarını yerine getirin.
3. Malların zamanında ve düzenli teslimatı, uzun vadeli bir ilişkinin anahtarıdır.
4. Toptan satış eşittir satıştır.

Modern ticaret

Son zamanlarda, "İnternet üzerinden mal satmak" hizmeti giderek daha aktif bir şekilde tanıtılıyor. Böyle bir operasyonun başarısı, büyük ölçüde, sitelerde bir tedarikçi olarak müşterilerinize kendiniz hakkında sağladığınız bilgilerin eksiksizliğine bağlı olacaktır. Potansiyel müşterinizin, gerektiğinde sizinle mümkün olan en kısa sürede iletişim kurma fırsatına sahip olması önemlidir. İnternette yapılan açık artırmalar, malları mümkün olan en yüksek fiyattan satmayı mümkün kılar. Mallarınızı açık artırmaya çıkararak, maliyeti izleme ve ayarlama fırsatı elde edersiniz. Belirli bir ürüne sahip olmak, onu forumlarda yer alarak satmak daha iyidir.

Unutmayın, bir ürünü düzgün bir şekilde nasıl satacağınıza dair bilginiz ne kadar derinse, başarı garantisi de o kadar büyük olur.