Aracılar olmadan bir daire nasıl satılır: adım adım talimatlar. Aldatılmamak için daireler nasıl satılır

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bir dairenin sahibi satmayı düşünür düşünmez, şüphesiz bir emlakçıyla iletişime geçmelisiniz. Uzman her şeyi en yüksek standartta yapacak, doğru alıcıları bulacak ve tüm belgelerin tamamlanmasına yardımcı olacaktır. Ancak komisyonun da önemli bir miktar ödemesi gerekecek. Birçok emlakçı işlem değerinin %1'ini alır. Satıcının ne kadar para kaybettiğini hesaplamak kolaydır. Ancak yalnızca bazı nüansları incelemek gerekir ve konut aracı olmadan kesinlikle güvenli bir şekilde satılabilir. Peki, bir daire nasıl satılır?

Gayrimenkul değerlemesi yapıyoruz

Bir daire satışı için ilan vermeden önce, değerine karar vermelisiniz. Bu an oldukça sorumlu. Çok düşük bir fiyat belirlerseniz, anlaşma karlı olmayacaktır. Ama değeri şişirilmiş konutlar yıllarca satılabiliyor. Daire satmadan önce, belirli bir bölgedeki emlak piyasasını incelemeye değer. Bunu yapmak için, örneğin birkaç gün boyunca ilgili portalların ve forumların sayfalarını inceleyebilir ve benzer reklamları arayabilirsiniz. Başlangıçta, piyasa fiyatından çok yüksek olmayacak bir fiyat belirleyebilirsiniz. için talep iseemlak düşük olacak, başlangıçta belirtilen miktarın biraz düşürülmesi gerekecek.

Metrekare başına nihai maliyeti etkileyen bir dizi faktör vardır. Her şeyden önce, bu evin konumu. Yaşam alanı, iyi bir ulaşım alışverişinin olmadığı, özellikle prestijli olmayan bir bölgede yer alıyorsa, onu yüksek bir fiyata satmak mümkün olmayacaktır. Maliyet, evin yaşından, kat sayısından, yardımcı iletişimin varlığından da etkilenebilir. 3 yıldan daha kısa bir süre önce inşa edilmiş bir daireyi satmak çok daha hızlı ve daha karlı olacaktır. Sonuçta, bu pratik olarak yeni bir bina. Pencereden manzara da önemlidir.

Belirli bir bölgedeki nüfusun ödeme gücü seviyesi de dolaylı olarak gayrimenkulün değerini etkiler. Çok pahalı, insanlar asgari ücretle yaşarsa konut satmak mümkün olmayacak. Gayrimenkul almak için önceden para biriktirenler bile daha ucuz seçenekleri değerlendirmeye çalışıyor.

Bir daire nasıl hızlı ve pahalı bir şekilde satılır?

Nüfusun ödeme gücü seviyesini değiştirmek veya konutu başka bir bölgeye taşımak işe yaramaz, çünkü bu sizin gücünüzün ötesindedir. Ama yine de konut maliyetini biraz yükseltmek mümkün. Dairenin görsel olarak daha pahalı görünmesi için her şeyi yapmak gerekiyor. Çoğu insan nihai kararını ancak potansiyel bir satın alma işlemine baktıktan sonra verir. Daire mükemmel görünüyorsa, iyi paraya satmak mümkün olacaktır.

Basit bir kozmetik onarım, erken doğum şansını önemli ölçüde artırabilir.gayrimenkul satışı. Sadece duvar kağıdını yeniden yapıştırmak, tavanları boyamak ve balkonu toplamak yeterlidir. İyi bir tadilat yaparsanız bir oda daireyi bir kopek fiyatına satmanız mümkün olacaktır. Bu çalışmanın gerçek bir profesyonele emanet edilmesi önerilir. Tasarımcı yenilemesi ile yaşam alanı her zaman çok daha pahalıdır. Uzmanlar, basit bir bitirme işi yaptıktan sonra gayrimenkulün değerinin %20-30 arttığını hesapladılar.

Daireyi satışa hazırlıyoruz

Satılık ilan vermeden önce daireyi uygun şekle getirmekte fayda var. Sonuçta, potansiyel alıcılar istedikleri zaman "gelin" e gelebilirler. Temizlenmemişse bir daire nasıl satılır? Anlaşma yapmak isteyen kişiler en iyi izlenime sahip olmayacaklardır.

Öncelikle görünen eksiklikleri gidermek gerekiyor. Bunlar evin çökmesi, radyatörlerde ve pencere pervazında boya soyulması ve ayrıca paslanmış borular nedeniyle ortaya çıkan çatlaklardır. Banyoda çalışmayan sıhhi tesisat ve lekeler, potansiyel alıcıları açıkça itecektir. Ayrıca daire uzun süre yenilenmediyse hoş olmayan bir koku olacaktır. Önce ondan kurtul.

Odadaki dağınıklık da ortadan kaldırılmalıdır. Hemen hemen tüm dairelerde, kurtulması zor olan çeşitli küçük şeyler vardır. Bunlar yurt dışından getirilen hediyelikler, sahipsiz eşyaların olduğu paketler, eski yumuşak oyuncaklar vs. Bütün bunlar yaşam alanı sahibi için bir hatıra. Ama potansiyel içinalıcı, bu "değerler" çöp gibi görünecek. Aracısız bir daire satmaya kararlı olanlar, gereksiz her şeyi garaja götürmeli. Odada en az eşya bulunmalıdır. Sadece mobilya ve temel eşyalar bırakılmalıdır.

Bazı mobilya parçalarının da atılması gerekecek. Her şeyden önce, bu, alanı görsel olarak genişletmek için yapılır. Ek olarak, potansiyel bir alıcı kesinlikle mobilyaları kendi yöntemleriyle düzenlemek isteyecektir. İşlemdeki diğer katılımcının hayal gücünü gösterebilmesi için her şeyi yaratmak gerekir. Peki, satış sırasında tamamen başka bir yere taşınmak mümkün olacaksa. Neden? Niye? Her şey basit. Boş bir dairenin satış süresi birkaç kez düşürüldü.

Reklamı doğru şekilde oluşturma

Ticaretin motorunun reklam olduğunu herkes bilir. Gayrimenkul satmak bir istisna değildir. Ve reklam bir reklam görevi görür. Çeşitli gazetelerde ve elektronik kaynaklarda satışa ilişkin bilgilerin yer alması gerekmektedir. Aynı zamanda, reklamın diğerleri arasında öne çıkması için biraz para harcamaya değer. Aracısız bir daire satmak, hızlı bir şekilde yüksek kaliteli bir metne izin verecektir. Potansiyel alıcıları çekecek parlak bir başlık bulabilirsin.

Reklamın ana metni mümkün olduğunca bilgilendirici olmalıdır. Potansiyel bir alıcı, tüm sorularına cevap almak ister. Moskova'da bir daire satmak isteyenler sadece bölgeyi tanımlamamalı, aynı zamanda avantajını da belirtmelidir. Evden beş dakikalık yürüme mesafesinde bir metro istasyonu varsa bu kesinlikle unutulmamalıdır. Gerekli tüm bilgilerküçük cümlelerle kompakt bir şekilde girin. Çok uzun ve sıkıcı metinler alıcının ilgisini çekmeyecektir.

Duyuru elbette doğru yazılmalıdır. Gerekirse, bir düzeltmen hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Uzman sadece yazım, konuşma veya noktalama hatalarını (varsa) düzeltmekle kalmayacak, aynı zamanda cümleleri nasıl doğru yazacağınızı da söyleyecektir.

Bir mülkün reklamı başka nasıl yapılır?

Moskova'da veya başka bir şehirde acilen bir daire satmanız gerekiyorsa, her fırsatı kullanmalısınız. Satışla ilgili bilgileri televizyon veya radyodan verebilirsiniz. Ayrıca reklam vermenin tamamen ücretsiz yolları vardır. Anons, giriş kapısına veya araba penceresine asılabilir. Belirli bir bölgede daire ihtiyacı olan herkes kesinlikle satışla ilgili bilgileri okuyacaktır.

Yani, duyurular yapılır, tasarlanır ve gazeteye, internete, radyoya vs. yapıştırılır/yerleştirilir. Sırada ne var? Satışla ilgili bilgiler potansiyel alıcılara sunulduktan sonra, çok sayıda aramanın görünmesine hazırlıklı olmanız gerekir. Aramak için en uygun zamanı reklamda belirtmeniz iyi olur. Belki de tatillerde bir daire satmaya değer. Bu sefer tamamen işlem konularına ayrılabilir. Her müşteriye azami dikkat göstermeye çalışın. Ne kadar çok insanla konuşursanız, evin yakında satılma olasılığı o kadar yüksek olur.

Bir görüntüleme nasıl ve ne zaman organize edilir?

Dairenin muayenesi önemlidiradım. Müşteri ancak mülkü kendi gözleriyle gördükten sonra işleme karar verecektir. Düzenlenmemişse bir daire satmaya değer mi? Bu konuyu zaten gündeme getirdik. Bir kez daha hatırlatalım: Onarımın yapılmaması ve uygun temizliğin yapılmaması satıcının lehine olmayacaktır.

Potansiyel alıcıların yanı sıra emlakçıların da daireyi ziyaret etmek isteyeceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Telefonda, büyük olasılıkla kendilerini bu şekilde tanıtmayacaklardır. Ancak evin eşiğini geçer geçmez hemen hizmetlerini sunmaya başlarlar. Aracıların yardımı olmadan yeni bir daire satabilirsiniz. Ancak konut prezentabl bir görünüme sahip değilse ve hızlı bir şekilde anlaşma yapmanız gerekiyorsa, uzmanların yardımını kullanmak mantıklıdır.

Emlakçıların yanı sıra kaçak yoldan para kazanmaya alışmış olanlar da ilana göre gelebilir. Potansiyel alıcılar kisvesi altında haydutlar eve girer, mal sahibinin davranışını inceler, dairede hangi değerlerin olduğunu görün. Yaşam alanını görmeye gelen kişi şüpheli görünüyorsa pasaport isteyin. Ayrıca alıcının belgeleri telefonla yanına almasını da sağlayabilirsiniz. Böyle bir istek, iyi bir insanı korkutmaz. Ancak "sahte" alıcıların çoğu gelmek istemeyecektir.

İzlemeyi organize etmek için zamanı dikkatlice seçmeye değer. İdeal olarak, bu gündüz saatlerinde olmalıdır. Gün içinde bir toplantı ayarlayamıyorsanız (örneğin, müşteri geç saatlere kadar çalışıyorsa), bir arkadaşınızı veya komşunuzu davet edin. Böylece kendinizi şüpheli kişiliklerden koruyabilirsiniz.

Karanlıkta odanın incelenmesizamanın avantajları vardır. Dairede kusurlar varsa, potansiyel alıcı bunları fark etmeyebilir.

Hangi belgelere ihtiyacım var?

Alıcı alım satım işlemi yapmaya hazırsa, sıra evrakta. Ana parametrelerin belirtileceği daire sahibinin pasaportunu ve tesislerin teknik pasaportunu önceden sıraya koymaya değer. Ayrıca, kayıtlı aile üyelerinin rızası olmadan bir dairenin satılması da mümkün değildir. Tek istisna 18 yaşın altındaki çocuklardır. Ek olarak, şu belgelere ihtiyacınız olacak: kişisel hesabın durum belgesi, ev defterinden bir alıntı, mali ve kişisel hesabın bir kopyası, vergi dairesinden bir sertifika.

Satıcı ve alıcı, belgelerin hazırlanması aşamasında bir ön sözleşme düzenler. Aynı zamanda daire için depozito ödenir. Bu, alıcının dürüst niyetlerinin bir garantisi olacaktır. Şimdi teminatsız bir daire satmaya değip değmeyeceğine karar vermek zor. Gerekli tüm evrak işlerini yapmak maliyetli bir işlemdir. Ancak, çoğu sertifika bir aydan fazla geçerli değildir. Alıcı anlaşmayı son anda iptal ederse, para boşa gitmiş olacaktır. Depozito alıcıya iade edilmez.

İpotekli bir daire satıyoruz

İpotekli gayrimenkul ile ilgili herhangi bir işlem ancak kredi sözleşmesinin akdedildiği finans kurumu ile anlaştıktan sonra yapılabilir. Öncelikle satıcının bankadan uygun izni alması gerekir. sonraki aşamadaev sahibinin finansal kuruma iade etmesi gereken kesin tutarı belirler. Bu, faizli kredinin toplam tutarı ile ev sahibinin ödemiş olduğu para arasındaki farktır.

Önemli! Bir ipotekli daireyi ancak potansiyel alıcı banka ile bir anlaşmanın imzalandığını biliyorsa satabilirsiniz. Finans kurumu, gayrimenkul satışının yasallığını onaylayan özel bir sertifika verir. Ve sonra her şey basit. Prosedür, normal gayrimenkul satışı ile aynıdır. Satıcının tüm belgeleri toplaması ve dairede kayıtlı olan akrabalarının muvafakatini alması gerekiyor.

Birkaç sahibine aitse bir daire nasıl satılır?

Dairenin bir hissesini satmak mümkündür. Ancak, anlaşmanın birçok nüansı var. Bir hostelde veya ortak bir apartman dairesinde bir odanın satışıyla bile karşılaştırılamaz. Sorun şu ki, payın sınırlarını belirlemek oldukça zor. Tesisin ortak sahibi tüm odayı işgal edebilir. Ama bu onun hak sahibi olduğu anlamına gelmez.

Bir dairedeki hisseyi ancak konut özelleştirildiyse satabilirsiniz. Bu durumda, tüm tesisler ortak bir kişisel hesaba sahip olacaktır. Rusya Federasyonu mevzuatına göre, birkaç kişiye ait bir daire ancak hepsinin rızasıyla satılabilir. Ortak sahip ilk etapta pay alma hakkını elde eder.

Karı, kocasına bir daire veya hisse satma fırsatına sahiptir. Bir dış alıcı ile bir işlem ancak en yakın alıcı ile anlaşarak sonuçlandırılabilir.akrabalar bu yaşam alanına kayıtlıdır. Ev sahipleri, yaklaşan satış hakkında bilgi içeren bir bildirim alırlar. Diğer mal sahibi bir ay içinde satılan parçayı satın alma kararı vermezse, üçüncü şahıslara teklif edilebilir.

Bir apartman dairesinde reşit olmayan çocuklar yaşıyorsa, bir dairenin hissesini satmanın mümkün olup olmadığını herkes bilmiyor. Bu soruyu cevaplamak zor. Her durum farklıdır. Ev sahipleri ayrıntılar üzerinde anlaşamazlarsa, karar mahkemeler aracılığıyla verilebilir.

Satış sözleşmesi nasıl düzenlenir?

Bir daire satmadan önce, temel belgelerin yürütülmesinin doğruluğunu netleştirmek gerekir. Bir alıcı bulunduğunda, bu çok daha hızlı bir satış sözleşmesi yapılmasına yardımcı olacaktır. Bu, anlaşmanın nüanslarını açıklayan ana yasal belgedir.

Sözleşmenin ana verileri gayrimenkulün değerini, işlemin konusunun bir açıklamasını içerir. Ayrıca tarafların pasaport bilgilerini gösterir ve gayrimenkul satışı için gerekli olan evrakları listeler. Alıcı daha önce depozito yatırdıysa, bu bilgi sözleşmede de gösterilir. Gayrimenkul satışının ana belgesi, tarafların yükümlülüklerini, karşılıklı sözleşmelerini açıklar ve ayrıca işlemin tarihini gösterir.

Paranın transfer edilebileceği ana belge olan satış sözleşmesidir. Nakitsiz ödeme yapılacaksa bunun belirtilmesi gerekir. Ayrıca şunlara ilişkin veriler de dahildir:işlemin gerçekleştirildiği finans kurumu ve hesap numarası.

Kriz Afrika'da da bir krizdir

Bugün birçok kişi 2015'te bir daire satmaya değer mi diye merak ediyor? Ve bu şaşırtıcı değil. Ülkedeki ekonomik durum istikrarsız. Her şeyden önce emlak piyasasını etkiler. Artık yurt dışına çıkacak olanlar dışında daire satmaya değer mi sorusu gündeme gelmiyor. Bu durumda, mülkün mümkün olan en kısa sürede elden çıkarılması gerekir. Aynı zamanda, konut maliyeti önemli ölçüde hafife alınabilir.

Geçen yıl emlak piyasasında fiyatlar %10 arttı. Aynı zamanda, Rusların ortalama maaşı aynı kaldı. İnsanlar gerekli miktarı biriktirmek için çok para biriktirmek zorundadır. Bunun nedeni emlak piyasasındaki aktivitenin azalmasıdır. Uzmanlar, 2015'teki işlemlerin çok daha az olacağını tahmin ediyor. Bu nedenle “Daireyi pahalıya satarım” ilkesiyle sorunu çözmek artık mümkün değil. Bayiler son birkaç ayda değer kaybetti. Kârlı bir şekilde mülk satmak isteyenler birkaç yıl daha beklemelidir. Analistler, ülkedeki ekonomik durumun yakında istikrara kavuşmasını umuyor.

Son olarak, bir seçeneğe daha hızlı bir göz atalım. Giderek daha fazla genç aile, geliştiriciden gayrimenkul satın almayı tercih ediyor. Bu, ikincil piyasada durumu daha da kötüleştiriyor. Bir alıcıyı yalnızca ideal bir konum ve Avrupa kalitesinde onarım ile çekebilirsiniz. Aynı zamanda, dairenin fiyatı önemli ölçüde hafife alınmalıdır. Satıcı, konutun gerçek değerinin %15'inden fazlasını kaybetme riskiyle karşı karşıya.