Bir üründeki işaretleme nasıl hesaplanır: hesaplama formülü. Perakende işaretleme yüzdesi nedir?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bir üründeki işaretleme nasıl hesaplanır? Bu, girişimcilerin genellikle sorduğu bir sorudur. Bu sadece boş bir merak değil, aynı zamanda gerçek pratik ilgidir. Bu sayede hem kendi ürünlerimiz için yeterli bir maliyet oluşturmamız hem de rakiplerin yaklaşık alım fiyatlarını öğrenmemiz mümkün olmaktadır.

Tanım

Matematiksel hesaplamalara geçmeden önce terimleri anlamanız gerekir. Bu nedenle, mallardaki kâr marjının yüzdesi, malın maliyetindeki kâr marjının miktarıdır ve bundan sonra tüketici için nihai fiyat oluşturulur.

Ödeneği doğru hesaplarsanız, girişimci yalnızca bir iş kurmakla ilgili kendi masraflarını karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda kendi faaliyetlerinden kar elde edebilecektir. Kural olarak, marj belirli bir ürünün maliyetinden hesaplanan bir yüzde olarak ifade edilir.

İşaretlemeyi ne etkiler?

Prim yüzdesinin bağlı olduğu birkaç faktör varsa.

• Özelliklermallar, tüketici nitelikleri, bu veya bu ürünün markası altında üretildiği üreticinin talep seviyesi ve rekabet gücü.
• Satış organizasyonu için giderler. Girişimciler genellikle burada depolama maliyetlerini, lojistik, personel ödemelerini vb. içerir
• Vergi tutarı. Katma değer vergisi her ürünün miktarına dahildir. Her ürün kategorisi için farklılık gösterebilir. Ancak her durumda KDV oranı ürünün nihai maliyetini etkiler.

Yaklaşık kenar boşlukları

Primin yüzdesini nasıl hesaplayacağınızı merak ederken, nihai maliyetin kesinlikle rekabetçi olması gerektiğini anlamanız gerekir. Başka bir satıcı aynı ürünü daha ucuza satıyorsa, alıcıları çekememe ihtimaliniz yüksektir. Bu nedenle çoğu girişimci, nihai maliyeti doğrudan etkileyen maliyetleri en aza indirmeye çalışır.

Ortalama perakende satış fiyatı kategoriye göre değişir. Ortalamalar aşağıdadır:

• Giysiler ve ayakkabılar. Yüzde kırk ila yüzde.
• Hediyelik eşyalar ve bijuteri. Yüzde yüzden fazla.
• Çeşitli aksesuarlar. Yüzde yüzden fazla.
• Otomotiv ürünleri. Yüzde otuz ila elli.
• Kırtasiye. Yüzde yirmi beş ila altmış beş.
• Kozmetik. Yüzde yirmi beş ila yetmiş beş.

Artık perakende ticaretteki kâr marjının yüzde kaçının genellikle aşağıdakilere bağlı olarak belirlendiğini biliyorsunuz.satıcı tarafından satılan mal kategorileri.

Bir örnek kullanarak fiyatı hesaplama

Öyleyse, bir ürünün nihai maliyetini hesapladığınızı varsayalım. Bunu yapmak için, ürününüzün maliyeti, kâr marjı yüzdesi ile çarpılmalıdır. Bu şekilde ek miktarı öğrenmek mümkün olacaktır. Şimdi geri satın alma fiyatına eklemek kalıyor ve böylece satılan ürünün nihai maliyetini öğreneceksiniz.

Bir tedarikçiden elli ruble karşılığında bir birim mal satın alırsanız ve kâr marjı yüzde kırk ise, orijinal fiyata bir kâr marjı eklemeniz gerekir. Örneğimizde, parasal olarak yirmi ruble. Yani, potansiyel bir tüketici için ürünün nihai maliyeti yetmiş ruble olacaktır.

Bir üründeki işaretleme nasıl hesaplanır?

Ürünün satın alma ve nihai maliyetini biliyorsanız, kar yüzdesini hesaplamak zor değildir.

Bunu yapmak için birkaç basit adım atmanız yeterli:

• İlk olarak, bir mal biriminin nihai maliyeti satın alma fiyatına bölünmelidir.
• Sonuçtan bir tane çıkarın.

Yani, bir ürün kırk konvansiyonel birim fiyatına satılıyorsa ve satın alma fiyatı yirmi beş konvansiyonel birim ise, yukarıdaki şemaya göre, marjın boyutunu hesaplamak kolaydır. Bu durumda yüzde altmış.

Ancak, çoğu durumda, nihai maliyet hala bilinmediğinde, bir üründeki kâr marjının nasıl hesaplanacağı sorusu önemlidir. Bu durumda, hesapbiraz farklı bir şekilde üretilmiştir.

Hesaplama formülü

Her türlü hatayı önlemek için çoğu girişimci satış marjını hesaplamak için basit bir formül kullanır:

TN=ST% TN

CT - malların maliyeti

% TN - atanan ticari marjın yüzdesi

TN - parasal olarak ticaret marjının miktarı.

Anladığınız gibi, bir üründeki işaretleme yüzdesini hesaplamak için bu formülü kullanmak için, oluşturulan işaretlemenin yüzdesini bilmeniz gerekir. Bunu nasıl yapacağınızı aşağıda anlatacağız.

İşaretleme nasıl ayarlanır?

Yani, potansiyel satıcılar, satın alma fiyatının artırılacağı prim miktarını belirlemek için genellikle bir dizi faktörü göz önünde bulundurur:

• İlk maliyet.
• Eşik maliyeti.
• Satış segmenti.
• Talep esnekliği.
• Ek hizmetlerin kullanılabilirliği.
• Müşteri ilgi alanları.
• Seçilen segmentte rakiplerin varlığı.

Artık bir ürünü yüzde olarak nasıl işaretleyeceğinizi biliyorsunuz. Ancak, yukarıdaki noktaların biraz açıklığa kavuşturulması gerekiyor.

İlk Maliyetler

Ödenek yüzdesinin doğru hesaplanması, tüm maliyetlerin zorunlu olarak muhasebeleştirilmesine izin verecektir. Bu kategori, yalnızca malların satın alma fiyatını değil, aynı zamanda ilgili maliyetleri de içerir. Örneğin, malların üreticiden nihai alıcıya teslimi için. Kendi üretimimizden bahsediyorsak yine de ek maliyetlerden kaçınılamaz. Olarakmaliyetleri, ekipman maliyetlerini, çalışanların maaşlarını vb. dikkate almanız gerekir. Yalnızca ilk maliyetleri belirledikten sonra, mallar üzerindeki işaretlemenin nasıl hesaplanacağı sorusuna geçebilirsiniz.

Eşik maliyeti

Yani ekonomide, satıcının mali zarara uğramadığı, ancak kâr da almayacağı minimum fiyat diyorlar. Eşik maliyet, kesinlikle sadece malların satın alınması için değil, aynı zamanda depolanması ve nakliyesi için de tüm maliyetleri kapsamalıdır. Bazı girişimciler, yalnızca rakiplere odaklanma ve eşik maliyet hesaplamasını ihmal etme hatasına düşmektedir. Kişinin kendi işini bu şekilde ihmal etmesi parasal kayıplara neden olabilir.

Satış segmenti

Ticari marjın yüzdesi, yalnızca mallar için maliyetlere ve talebe değil, aynı zamanda iş segmentine de bağlıdır. Piyasadaki farklı mal kategorileri için farklı marjlar belirlemenin alışılmış olması ilginçtir. Ayrıca, belirli mevsimlerde yüksek talep gören ve potansiyel satıcıların kar marjı yüzdesini artırırken fiyatlarını artırmalarına olanak tanıyan mal kategorileri vardır.

Talep esnekliği

Fiyattaki düşüşün veya artışın tüketici talep seviyesini ne kadar etkilediğini öğrenmenizi sağlayan özel bir ekonomik göstergedir. Bir ürünün esnek talebi varsa, indirimler ayarlandığında iyi satmaya başlar. Talep esnek değilse, indirimin varlığı ürünün satışını hiçbir şekilde etkilemez. bu yüzden başkaesnek talep ile indirimler oluşturmadan önce, indirim sağlama olasılığını fiyata dahil etmek gerekir.

Ek hizmetlerin kullanılabilirliği

Bazı satıcılar, pazarlama amacıyla müşterilerine ek ücretsiz hizmetler sunar. Bu yaklaşım genellikle ana ürüne olan talebi artırarak çalışır. Ek ücretsiz hizmetlerin sağlanmasının organizasyonunun, kural olarak, satıcı için herhangi bir maliyet anlamına gelmediğine dikkat edilmelidir. Örneğin, böyle bir hizmet, pahalı malları satarken önemli olan birkaç ay boyunca taksitle ödeme olabilir. Bu tür teklifler potansiyel müşterileri çeker ve bu da satıcının satış marjını artırmasını sağlar.

Müşteri ilgi alanları

Ticari marjı belirlerken, hesaplamaların sonucu olacak malların nihai maliyetinin potansiyel alıcılar için kabul edilebilir olması gerektiğini anlamalısınız.

Kabul edilebilir fiyat birçok faktöre bağlıdır:

• Ürün türü.
• Konum ve buna göre prizin açıklığı.
• Sektörünüzdeki rakiplerin varlığı vb.

Orta ölçekli işletmeler söz konusu olduğunda, rakipler tarafından belirlenen fiyattan sapmalar kural olarak yüzde yirmi beşi yukarı veya aşağı geçmez. Yalnızca büyük satış noktaları, pazar tarafından belirlenen pazar ortalamalarından daha büyük sapmaları karşılayabilir.

Rakiplerin varlığı

Fiyatın boyutukar marjları ürünün nihai maliyetini doğrudan etkiler, bu nedenle büyük ölçüde rakiplerin mevcudiyetine bağlıdır. Bu nedenle bu faktör göz ardı edilemez. Öncelikle sadece tüketici talebini değil, aynı zamanda rakiplerinizin tekliflerini de incelemelisiniz. Bu, karlı bir satış planı oluşturmanıza ve nihayetinde başarılı bir iş kurmanıza olanak tanır.

Artık mallar üzerindeki işaretlemeyi hesaplamanın özelliklerini biliyorsunuz.