Satılan ürünler Satılan ürünlerin maliyeti ve hacmi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Herhangi bir üretim işletmesinin faaliyetlerinin sonucu, nihai tüketiciye satılması amaçlanan bitmiş ürünlerdir. Üretici tarafından satılan toplam mal miktarına "satılan ürünler" denir. Bu kavram, yalnızca üretilen değil, aynı zamanda satılan malların miktarını da ifade eder. Satışların sonucu, şirketin cari hesabından alınan satış hasılatıdır.

Ürün türleri

Nihai ürünün üretimi, hammadde işleme aşamasından nihai ürünün depolanmasına kadar birkaç aşamadan geçer. Geleneksel olarak, üretim süreci, bir ürün yelpazesinin bitmiş bir ürün olmadan önce geçmesi gereken üç aşamaya ayrılır.

• Devam eden işler, hammaddelerin satın alınmasından başlayarak yarı mamul (yarı mamul) aşamasının sipariş edilmesinden başlayarak nihai ürünün imalatının ilk aşamalarını içerir.
• Yarı mamul ürünler, teknolojik üretim döngüsü henüz tamamlanmamış ürünlerdir. Daha fazla işleme, kuruluş tarafından dahili olarak veya üçüncü taraf sağlayıcılara dışarıdan temin edilecektir. Bazen yarı mamul ürünlerson tüketiciye satılabilir - bu durumda alıcı böyle bir ürünün eksikliklerinin farkında olmalıdır.

Bitmiş ürünler - üretim döngüsünün tüm aşamalarından geçen bir dizi ürün. Alınan ürünler, spesifikasyonlara ve mevcut hükümet standartlarına uygun olmalı, kalite kontrol departmanı tarafından kabul edilmeli ve nihai tüketiciye satılmak üzere tasarlanmalıdır

Bitmiş ve satılan ürünler: benzerlikler ve farklılıklar

İşletmenin satılan ürünleri, alıcıya sevk edilen ve bedeli daha önce tahsil edilen bitmiş ürün yelpazesinden oluşmaktadır. Bu iki türün benzerliği, tüm işlemlerin tam bir teknolojik işlem döngüsünden geçmiş ürünlerle gerçekleştirilmesi gerçeğinde yatmaktadır. Aradaki fark, satılan ürünlerin, parası önceden alınmış mallar olması ve bitmiş ürünlerin, raporlama döneminde satılanlar ve hala alıcılarını bekleyen stok bakiyeleri olması gerçeğinde yatmaktadır. Bitmiş ürün satılmazsa, üretim maliyetleri bir bütün olarak işletme için maliyet haline gelecektir.

Satılan ürünleri hesaplama formülü

Satılan ürünlerin hacmi, depolardaki envanteri dikkate alan bir formül kullanılarak hesaplanır. Bu değer belirli bir zaman aralığına bağlı olmalıdır. Hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:

- RealPr=O + CommodityPr – Tamam, Nerede O, Tamam - gerçekleşmemiş bir kişinin kalıntılarızaman aralığının başında ve sonunda depolarda depolanan ürünler.

Satılan ürünlerin fiyatının oluşumu

Bitmiş ürünlerin satış fiyatı aşağıdaki parametrelere uygun olmalıdır:

• rekabetçilik;
• karlılık;
• müşteriler için çekicilik.

Satış etkinliğinin temelinde bu üç faktör yatmaktadır. Her bir göstergeyi daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Rekabet gücü

Her emtia biriminin üretim maliyeti, ana rakipler tarafından sunulan fiyat aralığında olmalıdır. Bunu yapmak için pazarlamacılar, şirketin ürünlerinin pazarın gerçeklerine uyacağı bir fiyat konumlandırma stratejisi belirler. Bunu yapmak için rakiplerin fiyatlarını izlerler ve satılan ürünlerin nihai fiyatına uyması gereken bir dizi perakende satış fiyatı oluştururlar.

ÖNEMLİ! Fiyat konumlandırması birçok bireysel faktöre bağlıdır: marka itibarı, müşteri etkinliği, rekabetçi ürünlerin tanıtımının yoğunluğu.

Karlılık

Maliyet parametresi iki şekilde belirlenebilir: bir birim mal üretmenin maliyetinin toplam maliyetini hesaplamak veya belirli bir miktarda malın üretimi için şirketin toplam maliyetlerini bölerek nihai bölümü bulmak. hacmini ve maliyetini etkileyen ürünler. Satılan ürünler, nihai fiyatı oluştururken iki faktörü dikkate alır:

• birim veya standart parti başına üretim maliyeti;
• Bir girişimin amacını gerçekleştirmek için yaptığı iş harcamalarıürünler.

Maliyet hesaplama yöntemi

Üretim işletmeleri genellikle bitmiş ürünlerin birim maliyetini belirleyemezler, ancak daha büyük ölçekli istatistikler üzerinde çalışırlar. Şirketin yönetimi, mal partilerinin üretimi için ne kadar para harcandığını ve böyle bir partide kaç birim bitmiş ürün olduğunu bilir.

Stokta bulunan malların maliyetini hesaplamak için benzer bir yöntem kullanılabilir. Üreticiden mal satın alma miktarına, malların depolanması, muhasebeleştirilmesi ve nihai tüketiciye (veya perakende ağına) teslim edilmesi için işletmenin toplam maliyetlerini eklemelisiniz. Kârlılığın hesaplanması, üretim maliyetinin düşürülemeyeceği minimum fiyatı verir - üretimi kârsız hale gelir (kârsız olur).

Müşteri çekiciliği

Üçüncü aşama, ürünün çekiciliğini alıcıların bakış açısından değerlendirmektir. Bunu yapmak için, alıcıların bir ürün için belirli bir fiyat ödemeye istekli olup olmadığını değerlendirmek için çeşitli anketler yapılır.

Önemli! Her alıcı, bu ürünün özelliklerini dikkate alarak kendi öznel görüşünü ifade eder, ancak genel olarak bu tür anketler, alıcıların beklentilerinin nesnel bir değerlendirmesini sağlar.

Satılan ürünler, her müşterinin ürün, marka veya üretici seçimine verdiği yanıttır.

Olasılık yelpazesi

Gördüğünüz gibi satılan malların fiyatı dar bir aralıkta olmalıdır.karlılık, rakipler ve müşteriler tarafından sağlanan fırsatlar yelpazesi. Bu ilkeye uymadan, satış büyümesini tahmin etmek ve bitmiş ürünlerin üretim oranını artırmak imkansızdır - çekici olmaması veya yüksek maliyet nedeniyle bitmiş ürünlerin depoda toz toplaması ve daha sonra atılması oldukça olasıdır. ya da sıfıra satıldı.

Sonuçlar

Herhangi bir üretim işletmesi için satılan ürünler, bir ticari işletmenin karlılığını doğrudan oluşturan bir faktördür. Gelişmiş bir satış yapısı olmadan üretim süreci hızla durur, şirket iflas eder. Devlet desteği olmazsa firma iflas eder, insanlar işlerini kaybeder ve firma sahipleri iflasın üzücü kaderiyle karşı karşıya kalır.

Üzücü bir senaryodan kaçınmak için pazarın olanaklarını iyice incelemeli ve üretilen malların beklentilerini hesaba katmalısınız. Alıcıların çoğunluğu tarafından istenirse pahalı bir ürün bile alıcı bulabilir.