2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Finansal kurumların gelişiminin etkinliği doğrudan satılan hizmetlerin miktarına ve kalitesine bağlıdır. Yani, örneğin bankacılık sektöründe - bunlar satılan krediler, taksitler, krediler ve diğer hizmetler, sigorta şirketlerinde - bunlar araba, gayrimenkul, hayat sigortası için sigorta poliçeleridir.
Müşteri için gerekli olan mal ve hizmetlerle birlikte diğer bazı eklerin satışına çapraz satış denir. Başka bir deyişle, hizmetlerin veya ürünlerin çapraz satışıdır.
Bu tür yöntemlerin asıl görevi organizasyonun gelir tarafını artırmaktır. Genellikle, bu yöntemler kullanılarak satılan ürünler oldukça kârlıdır, ancak daha az popülerdir ve bu nedenle diğer popüler ürünlerle birlikte "yük" olarak sunulurlar.
Çapraz satış türleri
Geleneksel olarak hizmet sektöründe ve mal alanında satış olarak ayrılabilirler. Hizmet sektöründe bu tür satışlar genellikle bankacılık ve sigortacılık faaliyetlerinde temsil edilmektedir.
Farklı iş alanlarında bu satış tekniğinin farkı
Çapraz satış bankacılık ürünleri, amaçları farklı olan hizmetlerin bir kombinasyonudur. Örneğin, bir kişinin kredisi varsa, yol boyunca bir ödeme kartı da satabilirsiniz. Böylece müşteri üzerindeki yük çok daha fazla olacak, kurumun karlılığı daha yüksek olacaktır. Başka bir örnek: bir banka kredi limiti için başvurmuş bir şirket. Banka kredi vermeye karar verdi, ancak cari hesap açılmasını ve maaş projesinin transferini dikkate aldı.
Bu durumda, böyle bir cari hesap ve maaş sözleşmesi uygulamasının gönüllü-zorunlu bir varyantını görüyoruz.
Sigortada çapraz satış da çok popüler hale geldi. Hemen hemen her sigorta şirketi kapsamlı müşteri hizmetleri için çaba gösterir. Yani gayrimenkul sigortalamak için bir sigorta şirketi ile görüştüyseniz, size kesinlikle başka sigorta türleri (hayat, araba vb.) teklif edilecektir. Bir sigorta şirketinin diğer ürünlerinin ana ürünle birlikte satılması, sigortacılıkta çapraz satıştır.
Ticaret ve Satış Yöntemleri
Perakendede çapraz satış, finansta çapraz satıştan biraz farklıdır. Burada ayrı bir üründen ziyade ana satışa ek olarak sunulmaktadırlar. Örneğin, bir akıllı telefon veya bilgisayar satın alırken, size bir ücret karşılığında ek bir hizmet veya yazılım sunulacaktır. Bu şekilde kötü satılan mallar tanıtılır.
Bu yöntemlerin faydaları nelerdir?
- İyi satmayan hizmetlerin tanıtımı.
- Çapraz satışlar genellikle yüksek getiri sağlar,Dolayısıyla böyle bir tekniğin kullanılması şirketin finansal performansını önemli ölçüde artırmaktadır. Özkaynak getirisi ve kuruluşun likiditesi artar, bu da istatistiksel göstergeleri önemli ölçüde iyileştirir.
- Kuruluşların, kârın önemli bir kısmının (yüzde 30'a kadar) çapraz satış yoluyla satılan ek hizmetlerden elde ettiği Avrupa işbirliği kalitesine geçme arzusu.
- Bu tekniğin kullanımı, organizasyonun yöneticilerinden "evrensel askerler" yapmasını sağlar, çünkü bu yöntemin pratikte uygulanması ancak personelin şirketin tüm ürünleri hakkında mükemmel bilgi sahibi olmasıyla mümkündür.
Önerilen:
Kredi genişlemesi, kar elde etmek için kredi işlemlerinin ve banka işlemlerinin yoğun bir şekilde genişletilmesidir
Kredi genişletme, özü etki alanlarını genişleterek ve bankacılık faaliyetlerini canlandırarak kârlılığı artırmak olan bir tür parasal kredi politikasıdır. Kelimenin kendisi "genişletmek veya yaymak" anlamına gelir. Bu değerler, temel amacı hizmetler, yatırım ve hammaddeler için karlı bir pazar mücadelesi olan tüm süreç için belirleyicidir
İthal mallar başarılı bir iş için etkili bir araçtır
İthalat nedir? Gümrük bölgesine mal, iş veya hizmetin yeniden ihraç edilmeden yurt dışından devlete ithal edilmesidir
Satış Tekniği Satış Danışmanı. Bir Satış Görevlisine Kişisel Satış Nasıl Artırılır
İşverenler, organizasyonun satışının ve bunun sonucunda daha sonraki çalışmalarının tamamen yeterlilik düzeyine bağlı olduğunu fark ettikten sonra, şirket ürünlerinin profesyonel satışı açısından çalışanlara yönelik eğitim programlarının hızlı büyümesi başladı. . Ayrıca, personel için satış teknikleri eğitimi ve diğer eğitim türleri sadece satış acenteleri tarafından değil, aynı zamanda satış ofislerinden basit danışmanlar, çeşitli proje yöneticileri ve bölüm yöneticileri tarafından da verilebilir
Kar elde etmek için 200.000 ruble nereye yatırılır?
Kâr etmek için 200.000 ruble nereye yatırılır sorusu, pasif gelirinin hayalini kuranlar tarafından sorulur. Ve bu tür gelir elde eden birçok insan olduğunu belirtmek gerekir. Onlardan biri olmak için birkaç basit adım atmanız yeterlidir
Çapraz oranlar önemli bir araçtır. Euro, dolar ve ruble çapraz oranı
Çapraz kurlar, Forex'te yaygınlaşan döviz bozdurma işlemleri kategorisine ait bir olgudur. İlginç bir şekilde, bu fenomen, doların temel veya öncelikli para birimi olarak görünmediği döviz çiftleriyle yapılan işlemleri içerir
