Bilgi çalışanları için müşteri nasıl bulunur

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Başarılı bir işin temeli, bir ürün veya hizmet için arz ve talebin çakışmasıdır. Tabii ki, müşterilerin nerede ve nasıl bulunacağı öncelikle sektöre bağlıdır. Örneğin, bir işletme bir fast food satış noktasıysa, alıcıları kalabalık yerlerde (tren istasyonları, büyük eğitim kurumları, iş ve ofis merkezleri) aramak mantıklıdır.

Genel olarak mallar için, şirketin konumunun en iyi nasıl seçileceğini, ortaklarla nasıl ilişkiler kurulacağını, mağaza raflarındaki teşhirin nasıl düzgün bir şekilde organize edileceğini anlamaya yardımcı olan bütün teoriler vardır. Müşterileri çekmek birçok faktöre bağlıdır: duyusal (müzik, paketleme, kokular), fiyat, mevsimsel ve diğerleri.

Hizmetler için durum biraz farklıdır. Onlar için temel kural: Uygun fiyata doğru zamanda doğru yerde bulunabilirlik. Serbest çalışanlar ve bilgi çalışanları için müşteri bulmanın ana yollarını düşünmeye çalışalım. İlk bakışta, "özgür sanatçılar" için her şey oldukça basit görünüyor. Varserbest borsalar, senaryolar, makaleler, fotoğraf stokları. Hem bitmiş ürünleri (metinler, resimler, fotoğraflar, programlar, web sitesi şablonları vb.) satabilir, gelecekteki projeler ve uzun vadeli işbirliği için müşteriler bulabilir ve piyasayı inceleyebilirsiniz. Ancak borsalarla çalışırken birkaç nüansı hesaba katmanız gerekir. İlk olarak, orada yeni başlayanlar için daha zordur.

Büyük portallarda kayıt ücretsizdir, ancak ücretsiz üyelik olanakları çok sınırlıdır. Bu nedenle, "üyelik ücretlerinin" ödenmesine yönelik yatırımlar gerekecektir. Maliyet büyük ölçüde değişebilir, ancak ortalama olarak (çevirmenler için portallar alın) yılda yaklaşık 100 $ 'dır. Ancak, siparişler hiçbir şekilde garanti edilmez. İkincisi, borsalarda çok çetin bir fiyat mücadelesi, güçlü bir damping var. Bu nedenle, tanıtım için, portföy geliştirmek için portallar paralel küçük bir gelir olarak düşünülebilir. Ancak doğrudan, çözücü ve ciddi müşterileri nasıl bulacağınızı anlamanız gerekir.

Özgür mesleklerin pek çok temsilcisi genellikle kartvizit web sitelerini veya portföylerini oluşturmaya pek vakit ayırmazlar. Ve bu, müşteri bulmanın en güvenli yollarından biridir.

Elbette, sitede çalışmanız gerekiyor - onu tanıtmak, konumlandırmak için. Ancak sonuç tüm beklentileri aşacaktır. Yüksek pozisyonlara sahip bir siteye sahip olduğunuzda, artık hizmetinizin alıcılarını endişeyle aramayacaksınız. Müşteriler sizi kendi başlarına bulacaktır. Sadece ne aradıklarını anlamak ve onlara doğru olanı sunmak önemlidir.çözüm. Aynı şey, bir avukat için nasıl müvekkil bulunacağına dair tavsiyelere de atfedilebilir. Kuyruklar saygıdeğer, yetkili kişiler için sıraya girecek. Ancak genç ve yeni başlayanlar kendileri için bir isim yaratmaya çalışmalıdır. Tavsiye mektupları istemekten çekinmeyin. Hukuk hizmetleri alanında ağızdan ağıza iletişim diğerlerine göre daha da önemlidir. Yani kaliteli bir hizmet sunmuşsanız (ister şirket tescili olsun, ister boşanma davası olsun, mal paylaşımı veya mahkemede koruma olsun), tanıdıklarınıza ve arkadaşlarınıza tavsiye edileceğinizden emin olun. Birinci sınıf bir diş hekimi gibi güvenilir bir avukatın telefonu elden ele dolaşıyor.

Başka bir yol daha var: reklamların gazetelerde veya ilan panolarında düzenli olarak yayınlanması. Hizmetlerinize nerede ve kimin ihtiyacı olduğunu düşünün. Örneğin, evde bir hemşire, bir dadı, çocuklu annelerin toplandığı bir masaj terapisti hizmetlerini sunmak mantıklıdır: örneğin, polikliniklerde veya yakınlarında, aile gazetelerinde. Ancak çevirmenin bu şekilde müşteri bulması pek olası değildir. Ticari müşteriler onun için çok daha önemlidir. Bu nedenle, reklamlarını özel sitelerde, özel yayınlarda, mal ihracatı ve ithalatıyla uğraşan işadamlarının bilgi aradığı portallarda yayınlaması gerekiyor.

Reklama fiyat eklemeli miyim? Ayrıca hizmetin kime hitap ettiğine de bağlıdır. Özelse, kural olarak, fakir insanlar, özellikle rekabetçi ise, fiyat belirtilmelidir. Hizmet, değer oluşumunun birçok bileşene bağlı olduğu işletmelere ve iş insanlarına yönelikse, bunu yapmamak daha iyidir. Çok fazla(standartlarına göre) düşük fiyat, zengin müşterileri korkutabilir.

Herhangi bir reklam verirken, potansiyel alıcının kim (ve ne zaman) olacağını düşünmek gerekir. Örneğin yasal hizmetlerin tanıtımı, iş hayatı bağlamında, iş günü boyunca, iş yayınlarında gerekçelendirilecektir. Ancak eğlence basınında, aile programları havasında bir seyahat acentesinin reklamını yapmak daha uygundur. Rakip kampanyaları analiz etmek, üzerinde düşünmeniz ve onlardan öğrenmeniz için çok şey sağlayacaktır.