Yatırımcılar nerede ve nasıl bulunur? Küçük bir işletme, bir başlangıç, bir proje için yatırımcı nerede bulunur?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Bir işe başlamak çoğu durumda önemli yatırımlar gerektirir. Uygun sermaye, bir girişimin gelecek vaat eden bir pazara zamanında getirilmesinde, segmentte tanınırlığının artmasında, coğrafyasının genişletilmesinde ve üretimi modernize etmede belirleyici bir rol oynayabilir. Gerçekten bir yatırımcıyı nerede bulabilirsiniz? Onunla nasıl güvene dayalı bir ilişki kurulur?

Ne amaçla yatırımcı arıyorlar?

Yatırımcı nereden bulunur sorusunu sormadan önce ortak arayışının hangi amaçla yapılması gerektiğine karar vermek gerekir. Kural olarak, bu görev ticari bir işletmenin sahibi tarafından çözülür. İş projesini tam olarak uygulamak için kişisel tasarrufunda yetersiz miktarda para bulunması nedeniyle yatırımcının yardımına ihtiyacı var. Bir yatırımcı, daha sonra şirketin cirosundaki büyümeden yararlanmak için gerekli finansman miktarını sağlamakla da ilgilenebilir.

Yatırımcı ilişkileri kurmak için mekanizmalar nelerdir?

Ayrıca,Bir girişimcinin, yatırımcıları nerede bulacağını düşünmeden önce, bir ortakla ilişki kurmak için arzu edilen mekanizmalara karar vermesi gerekir. Birkaç tane olabilir.

Birincisi, bir girişimcinin finansman sağlamaya istekli bir ortakla ilişkisi doğrudan yatırım teşkil edebilir. Bu mekanizma, iş geliştirme stratejisinin belirlenmesinde bir ortağın kuruluşun doğrudan yönetimine katılımı karşılığında şirkete fon sağlanmasını içerir.

İkinci olarak, portföy yatırımı açısından finansman çekilebilir. Bu mekanizma, ortağın iş geliştirmeye yatırım yaparken aynı zamanda şirketin mülkiyetinde bir pay aldığını varsayar. İlk durumda, yatırımcının yararı, potansiyel olarak büyük bir işletmenin yönetimine katılmak ve iş dünyasının etkili bir üyesi olmaktır. İkincisinde, ortak, şirketin büyümesi durumunda sermayesini önemli ölçüde artırma fırsatı elde eder.

Yatırımcı türleri

Bir girişimcinin nerede yatırımcı bulacağına karar vermeden önce incelemesi gereken bir diğer nüans, diğer işletmelere yatırım yapmaya hazır ortakların faaliyetlerinin özelliklerini dikkate almaktır. İlgili yasal ilişkilere katılan konular şu kişiler tarafından temsil edilebilir: bireyler, kuruluşlar. Her ikisi de sırayla, girişim yatırımcıları ve temel projelere yatırım yapmaya hazır olanlar olarak sınıflandırılır. Yatırımcılar ayrıca Rus ve yabancı olabilir.

Finansman konularında işletmelerle yasal ilişkilerde bulunan tüzel kişilikleri sınıflandırmanın bir başka kriteri de devlet müdahalesinin derecesidir. Devlet kurumları vardır - çoğu zaman işletmelere fon toplama veya sağlama konusunda yardımcı olan fonlar. Tamamen özel şirketler var.

Kitle fonlaması

Yatırım alanında özel bir yasal ilişkiler kategorisi vardır - kitle fonlaması. Bu terim, çok sayıda insandan - bireysel sosyal gruplardan veya bir bütün olarak toplumu temsil eden - işletme fonlarını çekme mekanizmasına karşılık gelir. Kural olarak, kitle fonlaması kapsamında girişimcilere fon sağlayan yatırımcılar, işletmede bir pay karşılığında veya şirketin yönetimine katılma konusunda onlara herhangi bir yükümlülük getirmez. Bu özellik, ilgili yasal ilişkilerin büyük popülaritesini önceden belirler. Nereden yatırımcı bulacağını düşünen birçok girişimci, öncelikle kitle fonlamasına yöneliyor.

Bir yatırımcının ilgisini ne çekebilir?

Şimdi girişimciler ve ortaklar arasındaki ilişkiyi işletme finansmanı açısından karakterize eden bir dizi pratik nüansı ele alalım. Bu nedenle, bir proje için nereden yatırımcı bulacağınızı düşünmeden önce, bir iş projesinin çekiciliği gibi bir yönüne dikkat etmelisiniz - potansiyel bir ortağın bir şirkete para yatırma kararı verirken dikkat edeceği göstergeler. Hangileri?

Öncelikle bu, şirketin ürettiği mal ve hizmetlerin satışı için yeterince büyük bir pazarın bulunmasıdır. İkinci gösterge, endüstri gelişiminin dinamikleridir. Yatırımcı, şirketin ürettiği ürünün piyasada uzun süredir talep görmesiyle ilgileniyor. İşletmenin faaliyet gösterdiği endüstrinin gelişme dinamikleri yeterince yüksekse, ortak girişimcinin, rakip işletmelerin ürünlerinden daha düşük olmayan malların zamanında serbest bırakılmasını sağlayabildiğinden emin olmalıdır.

Aslında rekabet seviyesi de bir yatırımcı için önemli bir göstergedir. Aynı zamanda, bazı ortaklar için yüksek, diğerleri için düşük daha tercih edilebilir olabilir. İlk durumda, yatırımcı ve girişimci, üretilen ürün için yeterince istikrarlı bir talebin varlığından yararlanabilir ve piyasaya arz edilen ürünlerin daha yüksek kalitesi veya daha düşük fiyatı nedeniyle rakiplere karşı koyabilir. Düşük rekabet, firmanın karlılığı açısından çekicidir. Tabii firma tarafından üretilen mallara talep olması şartıyla.

Bir yatırımcının proje finansmanı konusunda olumlu karar vermesi için bir diğer önemli kriter de iş planının geçerliliğidir. Piyasa en uygun koşullarda olabilir, optimal düzeyde talep ve rekabet olabilir, ancak girişimci firmanın bu avantajlardan yararlanacağı bir plan sunmazsa, yatırımcı sorgulayabilir.şirketi finanse etme umutları.

Bir ortak tarafından bir proje hakkında olumlu bir karar vermenin bir sonraki faktörü, işletme sahibinin birlikte çalıştığı ekibin yetkinliğidir. Ya da kişisel. Piyasadaki durum optimal olabilir, iş planı ayrıntılı bir şekilde işlendi, ancak hazırlıksız kişiler tarafından gerçekleştirileceği için uygulama en üst düzeyde olmayacaktır.

Bunlar, bir girişimcinin bir proje için nereden yatırımcı bulacağını düşünmeden önce dikkate alması gereken ana faktörlerdir. Bu sorunu başarıyla çözdüyse, bir ortak bulmak için belirli mekanizmaları düşünebilirsiniz. Rusya'da orta veya büyük ölçekli bir girişimin kurulması için bir yatırımcı nerede bulunur?

Bir girişim için yatırımcı nasıl bulunur?

Bir startup kurucusu için ortak bulmanın özellikleriyle başlayalım. Karşılık gelen iş türünün ana değeri umut verici bir fikirdir. Kural olarak, diğer birçok kavramla özgünlük, farklılık ile karakterizedir. Bir girişimin beklentilerini değerlendirmek için bir diğer önemli kriter, ülke veya belirli bir bölgede ilgili segmentte faaliyet gösteren işletmelerin olmamasıdır.

Moskova'da bir yatırımcıyı nerede bulacağı sorununu çözen bir girişimci, rakipler zaten Rus başkentinde faaliyet gösterebileceğinden, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarındaki pazarlardan birine geçmeye karar verir. Bölgelerdeyken, benzer işletmeler çok gelişmiş olmayacak veya ticari varlıklar olarak tamamen yok olacak.

Yukarıdayatırım çekmek için ana mekanizmaları inceledik. Soru, bir başlangıç için yatırımcının nerede bulunacağı ise, bu durumda en uygun planlar: risk sermayesi yatırımlarını çekmek, kitle fonlaması olacaktır. Her iki mekanizmanın da avantajı girişimci için büyük risklerin olmamasıdır. Doğru, girişim projeleri söz konusu olduğunda, işletme sahibi çoğu durumda şirketin mülkiyetinde bir pay vermek zorundadır - söz konusu finansman türü, portföy yatırımları kategorisine aittir. Ancak, bu durumda ortak, kural olarak, projenin uygulanması için gerekli maliyetlerin çoğunu üstlenir. Kitle fonlamasının avantajları da açıktır - çoğu durumda yatırımcılara yükümlülük getirmeden büyük miktarda fon toplamak için bir fırsattır.

Şu veya bu plan kapsamında bir girişime yatırım yapmaya hazır bir yatırımcıyı nerede bulabilirim?

Girişim projelerinden bahsedecek olursak, ilgili yasal ilişkilerde aktif olarak yer alan çok sayıda özel fon vardır. Hem Rusya Federasyonu'nda hem de yurtdışında varlar ve hem devlet hem de özel yapılar tarafından temsil ediliyorlar. Bazen uygun bir girişim projesi veya girişim fonu bulmak ve ardından ilgili şirketlerin özel kuruluşlarla ortaklık beklentilerine ilişkin tekliflerini öğrenmek yeterlidir.

Yatırımcılar nasıl bulunur ve konu kitle fonlaması olduğunda onları nerede aramalı? Bu yasal ilişkiler biçimi neredeyse tamamen çevrimiçi. Hem Rus hem de yabancı en büyük kitle fonlaması platformlarından birkaçı var. Onları kullanoldukça basit, ancak potansiyel yatırımcılara faydalarından bahsetmek için bir iş projesinin yetkin bir tanımını yazmak önemlidir.

Küçük bir işletme için yatırımcı nasıl bulunur?

Şimdi küçük bir işletme için yatırımcıyı nerede bulacağınızı düşünün. Kurumsal faaliyetin bu formatı, şirketin bir başlangıç değil, az ya da çok kabul edilebilir ciroya sahip halihazırda işleyen bir işletme olduğunu varsayar. Bu durumda üretimi genişletmek veya modernize etmek, bölge, ülke veya yurtdışında marka bilinirliğini artırmak için geniş çaplı bir pazarlama kampanyası yürütmek için yatırımlar aranmaktadır. Tipik olarak, küçük işletmeler, özel firmalarla temel ortaklıklar kurma konusunda uzmanlaşmış yatırımcılar tarafından finanse edilir.

Girişim yatırımları, iş kârsız olacağından, iş ortağının prensipte kendi yatırımlarını geri alamayacağı bir senaryoya izin verir. Buna karşılık, temel ortaklık, yatırımcının yatırımlarının en azından sıfır karlılığını sağlayabileceğini ve uzun vadede - işletmenin büyümesi nedeniyle sermayeyi önemli ölçüde artıracağını varsayar.

Küçük bir işletme için yatırımcı nereden bulunur? Kural olarak, bu tür görevler, şirketin gelişimine yatırım yapmaya hazır olan girişimciler ve potansiyel ortaklar arasındaki kişisel toplantılar sırasında çözülür. İş konferansları, yuvarlak masa toplantıları, sunumlar gibi özel etkinliklerin bir parçası olarak düzenlenebilirler. Girişimci ve yatırımcı arasındaki iletişim dışlanmaz vedavet edildikleri bir şirket partisinde olduğu gibi gayri resmi ortam. Temel yatırım, finansal fonlar arasında yaygın bir faaliyettir. Onlarla ilgili bilgiler arama motorlarında da bulunabilir.

Orta veya büyük bir işletme için yatırımcı nasıl bulunur?

Orta veya büyük bir işletme için nereden yatırımcı bulabilirim? En azından orta ölçekli bir işletme olarak sınıflandırılan büyük ölçekli bir şirketin, kural olarak, kârlı bir işletme olduğu için, deneyimli bir finansör için kendi başına arzu edilen bir yatırım nesnesi olması dikkat çekicidir. Bu nedenle, büyük bir işletme kriterlerini karşılayan bir şirkete yatırım yapmaya hazır bir ortak aramaya gerek kalmayabilir.

Ancak, başka bir soru konuyla ilgili olabilir - iş geliştirme konusunda yapıcı bir diyalog kurmaya hazır, güvenilir bir ortak olabilecek özel bir yatırımcı nerede bulunur. Kural olarak, kamuya açık olmayan yollarla - büyük finansörlerle özel kanallar aracılığıyla iletişim yoluyla izin verilir. Ancak bazı durumlarda, özellikle uluslararası sergiler söz konusu olduğunda, büyük etkinliklerde bir yatırımcı bulmak gerçekçidir. Ortaklarla ilişkiler kurma beklentileri büyük ölçüde iş alanına bağlıdır.

Dolayısıyla, "inşaat için yatırımcı nerede bulunur" sorusunun çözümü, bilgi teknolojisi alanında bir ortak bulma gibi bir görevden önemli ölçüde farklı olabilir. İnşaat işi ve BT- farklı karlılık ve gelişim dinamikleri olan alanlar. Her biri, belirli bir şirkete yatırım yapma olasılığını değerlendirmek için özel yatırımcı yetkinlikleri gerektirir. Ancak elbette hem inşaat hem de bilgi teknolojisinde eşit derecede bilgili finansörler var. Bu nedenle, yatırım arama stratejisi büyük ölçüde firmanın büyüklüğüne ve aynı zamanda şirketin içinde bulunduğu ekonominin sektörüne bağlıdır. Yeni başlayanlar için bir yaklaşım daha haklı, küçük işletmeler, orta ve büyük firmalar için ise başka stratejiler olacaktır.

Yatırımcı bulmaya karar veren ve onunla güvene dayalı bir ilişki kurmaya karar veren girişimciler için bir takım önerileri de dikkate almak faydalı olacaktır. Başlangıç, küçük, orta veya büyük ölçekli her büyüklükteki işletme için evrensel, yeterince uygun olarak tanımlanabilecek stratejileri inceleyeceğiz.

Bir yatırımcı nasıl bulunur ve onunla nasıl ilişki kurulur: öneriler

Aslında şirket profiline yakın faaliyetlerde bulunan kişilerin iletişim kurduğu sosyal ortamlarda yatırımcı aramakta fayda var. İnşaat için özel bir yatırımcı bulmanın sorun olmadığı durumlarda, satışla ilgilenebilecek bir kişiyle etkileşim kurmak oldukça zor olabilir. Etkili yatırım, büyük ölçüde, çoğunlukla bir finansörün dar uzmanlığı içinde elde edilen yüksek yetkinliğin sonucudur.

Yatırım uzmanları önce işletme sahiplerine tavsiyede bulunurpotansiyel ortaklara başka hangi finansman kaynaklarının kullanılması gerektiği ve bunların gerçek kullanılabilirliğinin ne olduğu hakkında bilgi vermek için dönün. Bu yaklaşım, yatırımcının işletme ile olan ilişkideki kendi rolünü anlamasını ve buna uymaya hazır olup olmadığını değerlendirmesini sağlayacaktır. Dolayısıyla, şirket aynı zamanda kredi fonları da kullanıyorsa, sahibi ortağa, yatırımcının projeyi tek başına finanse etmesine kıyasla, işte daha küçük bir paya güvenebileceğini açıkça belirtebilir.

Başka bir önemli nüans, başlangıçta varılan anlaşmaları değiştirme koşullarının tartışılmasıdır. Proje ilerledikçe, projenin işletme sahibi veya yatırımcı tarafından beklenenden daha fazla veya daha az karlılık (veya yatırım getirisi) göstereceği ortaya çıkabilir ve bunun sonucunda katılım şeklini değiştirmeleri tercih edilebilir. şirketin faaliyetlerinde.

Bir girişimci, belirli ticari işlemler hakkında raporlama prosedürünü, bileşimini bir ortakla tartışmalıdır. Bazı yatırımcılar yalnızca uygun türde muhasebe belgelerine ihtiyaç duyarken, diğerleri de yönetim raporları almayı tercih eder. Bu nüansları ortaklığın ilk aşamalarında netleştirmekte fayda var.

Bu nedenle, yalnızca bir iş yatırımcısını nerede bulacağınız değil, aynı zamanda onunla uzun vadeli bir ortaklığın nasıl kurulacağı da önemlidir. Girişimcilikte yüksek düzeyde yeterlilik her zaman takdir edilmektedir. Bu nedenle yatırımcı, etkin bir ortaklık kurmakla da ilgilenecektir. Onu dinleyebilmeli ve ne ifade ettiğini dikkate almalısınız.ilgi alanları.

CV

Gerçek bir özel yatırımcıyı nerede bulacağımız sorusunu ele aldık. Başarılı çözümü şirketin kapsamına, ölçeğine, girişimcinin yetkinlik düzeyine ve çektiği uzmanlara bağlıdır. Şirketin finansmanı için diğer koşulların yanı sıra, sahibinin gerekirse uzun vadeli ortaklıklar kurmak için yatırımcı ile varılan anlaşmaları revize etmeye istekli olması önemli bir rol oynar.