Satış Departmanı Başkanı: onun için görevler ve gereksinimler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Satış departmanı başkanı belirli bir pozisyondur. Bir yandan, burası zaten en yüksek yönetici kadrosu ve oldukça prestijli bir yer. Öte yandan, birçok çalışan bunu kariyere girmek için bir tür sıçrama tahtası olarak algılıyor hanımlar.

Satış Departmanı Başkanı - oldukça yüksek düzeyde yetki ve iş yükü anlamına gelen bir pozisyon. Tüm departmanın çalışmasından ve performansından bir kişi sorumludur, ekibin etkin çalışması için koşulları oluşturmak ve sürdürmek omuzlarındadır. Satış müdürünün sorumlulukları arasında bir strateji geliştirme de yer alır: toplantılara doğrudan katılım, planlama, personeli az altma veya genişletme kararları, pazarlama eylemleri ve çok daha fazlası.

Kişisel ve profesyonel nitelikler

Doğal olarak her insan mesleki ve kişisel gelişimi nedeniyle bu pozisyonda kalamaz. Bir diplomatın kazanımları ve astlarına karşı saygılı bir tutumun yanı sıra, satış departmanı başkanı iş zekasından ve gerekli katılıktan yoksun bırakılmamalıdır.konumları ve kararları hakkında. Bir lider için yüksek performans ve gereksinimler her şeyden önce kendi kendine zorunludur.

Sözde kurumsal sorumluluğu unutmayın. Doğru bir sosyal konumu olmayan, kendi eylemlerinin toplum için sonuçlarının farkında olmayan bir kişi bu konumda istenmeyen bir durumdur. Bu tür insanların eylemleri şirkete gölge düşürerek imajına ve medya imajına zarar veriyor.

Sorumluluklar

Satış departmanı başkanının görev tanımı birleşik değil. Her iş alanına özeldir. Satış departmanı başkanının görevleri büyük ölçüde işletmenin yapısına bağlıdır. Yetkinliğini tanımlayan yaklaşık bir görev listesi şöyle görünür:

• potansiyel bayiler veya alıcılarla görüşmeler;
• alış ve satışlar için ay/çeyrek/yıl için planlama;
• orta düzey yöneticilere iş yükü ve sorumlulukların dağılımı;
• pazarlama araştırmasının organizasyonu ve atanması;
• bağımsız araştırma merkezleriyle çalışın;
• reklamcılık politikasını ve halkla ilişkilerin durumunu denetlemek;
• sözleşme politikasının uygulanması;
• kuruluşa hizmet veren diğer firmalar ve şirketlerle işbirliği için temelin geliştirilmesi;
• Departman çalışanlarını teşvik etmek ve teşvik etmek için programların geliştirilmesine katılım.

Yönetimle etkileşim

Satış departmanı her zaman ticari yapının yapısında baskın olacaktır.işletmeler. Bir projenin uygulanabilirliği tamamen onun çalışmasına bağlıdır, bu nedenle işletmenin üst yönetimi (genel müdür, yönetim kurulu) ile yakın etkileşim, satış departmanı başkanının işinin bir parçasıdır.

Bu etkileşimin bir parçası olarak şunları yapmalısınız:

• departmanınızın ve bir bütün olarak şirketin çalışmasını iyileştirmek için önerilerde bulunun;
• Kendi ve diğer departmanların çalışmalarında tespit edilen eksiklikleri, ihlalleri rapor edin;
• alın ve açıklamalar yapın;
• raporları ve diğer ilgili belgeleri isteyin ve sağlayın;
• diğer.

Motivasyon

Öncelikle, satış departmanı başkanı mümkün olduğunca kendi kendini motive etmelidir. Tabii ki, hiç kimse minimum planı iptal etmedi, ancak bu pozisyon sabit dinamikler, yoğunluk ve hacimde bir artış içeriyor. Sonuçta, bir sonraki adım tüm işletmenin yönetimidir.