Bir işletme nasıl tanıtılır: uygulanabilir fikirler, ipuçları ve püf noktaları

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Makalede bir işletmenin nasıl tanıtılacağı hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız. Modern dünyada, bu soru birçok kişiyi endişelendiriyor, ancak herkes bir işe başlarken dikkate alınması gereken ana noktaları bilmiyor. İnanılmaz derecede karmaşık ve kafa karıştırıcı görünmemeleri için bu temel yönleri anlamaya çalışacağız.

İş nedir?

Öncelikle birçok insanı endişelendiren bir soruya cevap verelim. Bazıları bir iş kurmak istiyor ama bu kavramın ne anlama geldiğini bile bilmiyor. İşletme, belirli bir kar getiren bir faaliyettir. Küçük, orta ve büyük olmak üzere çeşitli işletme türleri vardır. Ülkemizde küçük ve orta ölçekli işletmeler en gelişmiş olanlardır, ancak aynı zamanda ilki zor bir dönemden geçmektedir, çünkü bu yelpazedeki faaliyetler çok sayıda yasal kısıtlama ile karakterize edilmektedir.

Yeni kurulan bir işi teşvik etmek için, kendinizi olası olası durumlara karşı uyarmak için yasal çerçeveyi de iyi hazırlamak gerekir.sorunlar. Bu durumda, tüm belgeleri hazırlayabilecek ve davalarınızı standartlara uygun olarak düzenleyebilecek profesyonel bir avukatla iletişime geçmeniz daha doğru olacaktır. Ayrıca, muhasebenin nasıl tutulacağına ve bunu kendiniz yapıp yapamayacağınıza dikkat etmeye değer. Değilse, şeffaf özel iş yürütebilecek iyi bir muhasebeci bulmaya özen gösterilmelidir.

Her şey nerede başlıyor?

Aslında, küçük bir işletmeyi nasıl tanıtacağınızı düşünürken en baştan başlamanız gerekir. Onlar bir fikre ihtiyacın var. Aynı zamanda, benzersiz ve standart dışı olmalıdır. Sizden önce kimsenin hakim olmadığı pazardaki nişinizi işgal etmelisiniz. Çok küçük veya küçük bir şey olabilir ama en önemlisi yeni olmasıdır. Birçok kişi, ayrıntılı bir iş planı ile bir işe başlamanın ve bir uzmandan sipariş vermenin buna değeceğine inanarak aynı hatayı yapar, ancak durum böyle değildir. Her şeyden önce, size enerji verecek kişisel taze fikirlerinize ihtiyacınız var. Ancak fikre karar verdikten sonra devam edebilirsiniz.

Sırada ne var?

Bir kez bir fikir seçtikten sonra devam etmeniz gerekir. Bu arada, doğru nakit enjeksiyonlarını seçmek de işinizi tanıtmanın yollarından biridir, bu nedenle ilk adımınızı doğru yönde atmanız gerekir.

Fikirleri seçtikten sonra, rakiplerinizin yanı sıra nişinizi de analiz etmeniz gerekir. Özelliklerini incelemek ve faydalarını düşünmek gerekir. Kendi yeteneklerinizi değerlendirmek de önemlidir.finansal plan. Olası tüm riskleri değerlendirmek çok önemlidir. Her durumda, bir işi sıfırdan başlatmak için ideal bir formül olmadığını anlamalıyız, ancak her durumda, her şey sizi mahvedebilir. Ancak böyle bir sonucun olasılığını ortadan kaldırmak için riskleri dikkatlice düşünmek gerekir.

Promosyon

Tanıtım, avantajlarınızı olabildiğince ortaya çıkarmak ve eksikliklerinizi gizlemek içindir. Bu nedenle sizin ve ekibinizin sahip olduğu bilgi ve becerilerin değerlendirilmesi çok önemlidir. Tüm bu avantajların gerçek hayatta nasıl uygulanabileceğini de düşünmek gerekiyor. Çok önemli bir adım, deneyimli bir uzman tarafından gerçekleştirilmesi gereken hedef kitlenin analizidir. Bu amaçlar için ayrı bir pazarlama şirketiyle iletişim kurmanız en iyisidir. Ardından, ofis veya özel ekipman ihtiyacınızı belirlemeniz gerekiyor. Doğal olarak, bir işe başlamak için yeterli paranız olmalı ve kredi almamaları arzu edilir. Ayrıca personel ihtiyacını da değerlendirmelisiniz ve buna göre ücretlerde.

Şans havasında olan birçok yeni başlayan, başarısız olursa ne olacağını düşünmemeye çalışır. Çok boşuna, çünkü olası yeniden yapılanma yolları hakkında önceden düşünmeniz gerekiyor. Bu, olumsuz bir sonuç durumunda gereksiz masraflardan ve sinirlerden kaçınacaktır.

Başarı faktörü olarak rakiplerle çalışmak

Henüz yapmadıysanız bir işletmeyi sıfırdan nasıl tanıtabilirsiniz? Birçoğunun ihmal ettiği çok basit bir yol var. Çoğu zaman, olanlarkendinden çok emin olmayanlar veya yeterli başlangıç sermayesi olmayan ve risk almayı göze alamayanlar. Bu hata, faaliyetin rakiplerini analiz etmeden başlamasından kaynaklanmaktadır. Ancak işinizi gerçekten Olympus'un zirvesine taşımak istiyorsanız, çok basit bir adımla başlayabilirsiniz. Rakipleriniz hakkında mümkün olduğunca çok bilgi edinmelisiniz. Bunu yapmak için, ilgilendiğiniz şirkette bir iş bulmanız yeterlidir. Birkaç ay içinde tüm dezavantajları ve avantajları hemen değerlendirebileceksiniz, böylece daha sonra kendi işinizi geliştirirken not alabilirsiniz.

Ayrıca ne kadar personel ödemeniz gerektiğini, işin nasıl organize edileceğini, kaç kişiyi işe alacağınızı ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızı da anlayacaksınız. Tüm bunlar bir iş kurmak için önemsiz görünebilir, ancak aslında bu başarının anahtarıdır. Üstelik deneyim kazandıkça, zaman içinde sizin için en iyi adaylara iş teklif edebileceksiniz. Çeşitli küçük şirketlerin yarısından fazlasının, sırf rakip analizi aşamalarını gerekli görmedikleri için varlıklarının ilk yıllarında başarısız olduklarını unutmayın.

Bir iş planı oluşturun

Rakiplerinizi incelediyseniz, ancak yine de küçük bir kasabada bir işletmeyi nasıl tanıtacağınızı bilmiyorsanız, bir iş planı hazırlamak için bir profesyonelle iletişime geçin. Yeterli bilgiye sahip olduğunuzda, hepsini bir araya getirebilecek bir profesyonele ihtiyacınız vardır. Bir iş planının çok ayrıntılı olması gerektiğini unutmayın. Kesinlikle her şeyi açıklamalıdır - satacağınız üründenpromosyon yöntemleri.

Kaydol

Tüm adımları tamamladıktan sonra, çoğu kişi hala "İşi tanıtmaya yardımcı olun" diyor. Ancak bu aşamada şirketinizi yasal olarak tescil ettirmeniz yeterlidir. Bunu yapmak için, hangi yöntemin sizin için en faydalı olduğunu size söyleyecek bir avukatla görüşmelisiniz. Yasa, deneyimli bir kişinin kaçınmanıza yardımcı olacağı birçok tuzak içerdiğinden bu adımı ihmal etmeyin.

İçerik pazarlama

İşiniz çalışmaya başladığında, şimdi onu nasıl tanıtacağınızı düşünüyorsunuz. İçerik pazarlamasına hemen dikkat etmelisiniz. Bu, müşterileri çekmeyi amaçlayan metinler, e-postalar ve reklamlar yazmaktır. İçerik pazarlamacıları olmadan ne kadar büyük bir işletmeye sahip olmak isterseniz isteyin, hedeflerinize ulaşmanız pek olası değildir, çünkü kelimenin tüketiciler üzerinde büyük bir etkisi vardır.

Dış Mekan Baskısı

Ayrıca reklamınızın popüler dergilerdeki reklam panolarında olduğundan emin olmanızda fayda var. Aynı zamanda ürünlerinize kesinlikle kayıtsız kalanları takas etmeden hedef kitlenize odaklanmanız gerekiyor.

Eğer "Bir iş olarak psikoloji", "Bir psikolog kendini nasıl tanıtabilir ve bir alıcıyı nasıl manipüle edebilir" gibi kitapları okumayı seviyorsanız, muhtemelen birçok ilginç psikolojik etki biliyorsunuzdur. Buna dikkat edin, müşterileri çekmek için psikolojiyi kullanın. Unutmayın, bir kişi satın almak istemezse, oasla alışveriş yapmayın. Pazarlamacılar, ürünle en azından kısmen ilgilenen potansiyel tüketicilerin yalnızca bu bölümünü etkileyebilir.

SEO promosyonu

Diyelim ki web sitenizi oluşturdunuz ve bir ev işletmesini nasıl tanıtacağınızı bilmiyorsunuz. Bu durumda promosyon size yardımcı olacaktır. Bu arada, internet olmadan modern hayatı hayal etmek çok zor olduğu için her türlü aktivitede etkilidir. Web sitesi optimizasyonu ve açılış sayfası tanıtımı dünyasına dalmanız gerekecek. Konuyu derinlemesine incelerseniz bunu kendiniz yapabilirsiniz.

SEO-promosyon, Google ve Yandex'in yüksek düzeyde yayınlanmasını sağlar. Bu sizin lehinize çalışacaktır, çünkü internette gerekli malları ararken, insanlar hemen sitenize gelecektir. Bu çok umut verici bir terfi yöntemidir, ancak yine de uzun ve profesyonel bir çalışma gerektirir. Ancak uzun vadeli hedefliyorsanız, bu aracı kullandığınızdan emin olun.

Doğrudan satış

Bu, bir işletmeyi tanıtmanın başka bir yöntemidir. Soğuk arama konusunu araştırdığınızdan emin olun. Uygulama, potansiyel müşterilerin telefon numaralarını toplayıp onları aramanızdır. Aynı zamanda soğuk arama scriptleri yani operatör metni geliştirmek çok önemlidir. İlk bakışta, deneyimsizler için bu çok verimsiz bir yöntem gibi görünüyor, çünkü nadiren kimse telefonla arandıktan ve teklif edildikten sonra satın alıyor. Çoğu zaman, bir kişi bir telefon numarasını reddeder ve engeller. Ama pratikte görüyoruztamamen farklı bir sonuç. Satın almaların çoğu soğuk aramalardan sonra yapılır ve buradaki yakalama, komut dosyalarını doğru bir şekilde çalışmanız gerektiğidir. Bunu yapmak için, sizin için gerçekten işe yarayan bir program oluşturacak deneyimli bir pazarlamacıyı işe almak daha iyidir.

E-posta pazarlaması

E-posta pazarlamasını araştırmak önemlidir çünkü e-postalar satışları yaklaşık %10-20 oranında artırır. Birçok pazarlamacı, e-posta ile pazarlamanın artık işe yaramadığını söylüyor, ancak çalışmıyor. Bunu profesyonelce yapan kişiler, posta listelerinin gerçekten işe yaradığını gösteren çok açıklayıcı istatistikler sağlayabilir. Ancak etkinlikleri 2 faktöre dayanmaktadır. Öncelikle müşteri tabanını doğru bir şekilde toplamanız, yani hedef kitlenizi analiz etmeniz ve sadece ona odaklanmanız gerekir. İkincisi, mektubun metni üzerinde düşünmek çok önemlidir. Benzersiz, standart dışı ve ilginç olmalıdır. Potansiyel tüketici, mektupta otomatik olarak gönderilen başka bir damgalı mektubu değil, kendisine yönelik kişisel bir çekiciliği görmelidir.

Açılış sayfası oluşturma

Satmanın çok etkili bir yolu, açılış sayfaları oluşturmaktır. Bunlar, kullanıcının ilgisini çekecek önemli bilgileri içeren renkli ve ilginç sayfalardır. İniş, çok sayıda insanı çekmenize ve satışları artırmanıza olanak tanır. Belirli bir konunun sıradan bir sitesi bir kişiyi ilgilendiriyorsa, alışılmadık bir tarzda tasarlanmış ilginç bir teklif kesinlikle dikkatini çekecektir. Ayrıca,Açılış sayfaları, okuyucunun dikkatini çekecek şekilde yapılır, böylece potansiyel müşteriniz kesinlikle sonuna kadar okuyacaktır. Bir açılış sayfasının etkinliği, olası satış sayısı, yani bağlantılara veya çağrılara yapılan tıklamalarla ölçülür.

Ayrıca, çeşitli sosyal ağların inanılmaz popülaritesini de unutmayın. Bunlarda, yüksek sonuçlar gösteren hedefli reklamlar ayarlayabilirsiniz. Reklamın belirli bir bölgeye ve belirli bir insan grubuna göre ayarlanması gerçeğinde yatmaktadır. Böylece ürün veya hizmetinizin kesinlikle bir sosyal ağın tüm kullanıcılarına değil, belirli bir bölgedeki ve belirli bir yaş ve hatta cinsiyetteki belirli bir grup insana reklamını yapabilirsiniz. Hedefli reklam oluşturma seçenekleri çok geniştir ve en önemlisi basittir. Bir çocuk bile onlara hakim olacaktır. Bu uygun fiyatlı yolu ihmal etmeyin. Ayrıca sosyal ağların etkinliğini analiz edin ve sizin için en az etkili olan seçenekleri atın. Popülerliğin zirvesinde olan sosyal ağlara odaklanın.