Ürün yelpazesinin analizi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Yüksek düzeyde satış, üretimle uğraşan herhangi bir işletmenin ana hedeflerinden biridir. Ancak, modern pazarın koşullarında kendinden emin hissetmek için, müşterilere sadece kaliteyi değil, aynı zamanda geniş bir ilgili pozisyon yelpazesini de sunmak gerekir. Bu hedef, ürün yelpazesinin ve yapısının sürekli bir analizinin yapılmasına yardımcı olacaktır. Üstelik böyle bir teknik sadece büyük üreticiler için değil aynı zamanda küçük işletmeler için de geçerli olacaktır.

Çeşit nedir

Dolayısıyla, ürün çeşitliliği planının yerine getirilmesi, müşterilerin ihtiyaçlarının tam olarak karşılanması için kilit koşullardan biridir. Bu terimin kendisi, belirli bir işletmenin ürettiği ürün adlarının listesini belirlemek için kullanılır. Aynı zamanda, malların hacmi türe göre bir ayrımla belirtilir.

Ürün çeşitliliği grup, grup içi ve eksiksiz olabilir. Bu durumda analizin özü, esas olarak ürünlerin eskime derecesini ve tekdüzelik parametrelerini belirlemeye indirgenmiştir.

Bu konu çerçevesinde, firmanın ürettiği malların isimlerini ve kodlarını içeren bir liste olan terminolojiyi hatırlamakta fayda var. İkincisi her biri için ayarlanırOKPP'ye (endüstriyel ürünlerin tüm Rus sınıflandırıcısı) göre belirli bir ürün türü.

Çeşitleri değerlendirmek neden gereklidir

Üretim alanındaki analitik, üretilen ortalama mal türlerinin sayısını elde etmek için gereklidir. Ürün yelpazesinin ve yapısının analizi, nihai olarak farklı tercihlere sahip alıcıların marka sadakatini belirleyen ürün listesini genişletme sürecini yetkin bir şekilde düzenlemenize olanak tanır.

Yukarıda bahsedilen analizin sonuçlarından biri de hedef kitlenin farklı zevklerine göre tek bir ürün çeşidinin farklılaştırılmasıdır (ayırılması). Tüketici nitelikleri bakımından benzer olan ve birbirinin yerine geçebilen ancak yine de belirli farklılıkları olan malların üretiminden bahsediyoruz. Bu yaklaşım, oldukça rekabetçi bir ortamda pazarda avantaj elde etmenizi sağlar.

Bu nedenle, farklılaşma sürecinin etkili olabilmesi için ürün yelpazesinin yetkin bir analizi gereklidir.

Emtia terminolojisi

Adlandırma ile çalışmanın özünü daha iyi anlamak için ürün hattının özelliklerine dikkat etmek mantıklıdır. Bu terim, ürün yelpazesini tanımlamak için kullanılır. Aslında yakın kullanım alanları nedeniyle birbiriyle yakından ilişkili ve sonuç olarak aynı hedef kitleye yönelik bir ürün grubundan bahsediyoruz. Uygulamaları için kullanılan ticaret işletmeleri (mağazalar, zincir mağazalar) da aynı türdendir. Aralık için bir aralık kullanılırfiyat.

Ürün yelpazesi çeşitli ürün gruplarından oluşmaktadır. Buna göre, çeşitliliğin neyden oluştuğunu ve nasıl karakterize edildiğini anlamadan, onu analiz etmek son derece zor olacaktır.

Emtia terminolojisinin özellikleri

Farklı ürün gruplarından oluşan herhangi bir grubu incelemeye çalışırsanız, belirli özelliklere sahip olduğunu göreceksiniz: doygunluk, genişlik, uyum ve derinlik.

Bir ürün yelpazesinin doygunluğu, içerdiği toplam bireysel ürün sayısından başka bir şey değildir.

Genişlik, olmadan ürün yelpazesini analiz etmenin zor olacağı bir sonraki özelliktir ve belirli bir işletmenin ürettiği toplam ürün grubu sayısı anlamına gelir. Örneğin gıda ürünleri satan, ancak aynı zamanda müşterilere farklı türde ürünler sunan bir mağaza: unlu mamuller, et ürünleri vb.

Ürün yelpazesinin uyumu altında, farklı çeşit gruplarına ait ürünlerin son kullanım şeklinin yakınlığı anlaşılmalıdır. Dağıtım kanalları, üretim organizasyonu gereksinimleri ve diğer göstergeler de benzer olabilir. Burada yine, yemek pişirmek için gerekli tüm malzemeleri, örneğin bir ilk yemek satın alabileceğiniz bir bakkal örneği uygundur.

Ürün çeşitliliğinin analizi düşünüldüğünde, ürün grubunun derinliği göz ardı edilemez. Bu durumda farklıaynı gruptaki bireysel ürünler için seçenekler sunar.

Maliyet

Ürün yelpazesini analiz ederken, belirli bir ürünün satış düzeyi büyük ölçüde ona bağlı olduğundan, fiyat her zaman dikkate alınmalıdır. Aynı zamanda, üretim çerçevesinde, bitmiş ürünlerin maliyeti iki şekilde görüntülenebilir: pazarlanabilir çıktı ve brüt.

Brüt olarak düşünürsek, belirli bir işletmenin tüm bölümleri tarafından şirketin kendi içinde kullanılmak üzere (kendi endüstriyel olmayan bölümleri, sermaye inşaatı vb.) üretilen bitmiş ürünleri içermelidir.

Örnek olarak, kendi üretimimiz olan ve daha sonra sermaye inşası için kenara bırakılan veya sanayi dışı bir şirketin bölümlerine verilen yarı mamul ürünleri verebiliriz.

Ticari çıktı, brütten farklı olarak yalnızca tamamlanmamış ürünü içerir. Bu tür ürünlerin maliyeti, üretim döngüsünün 12 ayı geçmediği işletmelerde dikkate alınır. Bu koşul önemlidir, çünkü bitmiş ürünlerin piyasaya sürülmesinin bir yıldan fazla sürdüğü durumlarda, henüz piyasaya sürülmemiş ürün önemli fiyat dalgalanmalarına maruz kalabilir.

Ürün yapısı

Şirketin ürün yelpazesinin analizi, bu faktör dikkate alınmadan tamamlanmayacaktır. Malların yapısı, farklı türdeki bitmiş ürünlerin, üretimlerinin toplam hacminin arka planına oranı olarak anlaşılmalıdır.

Ürünlerin yapısı için planın yerine getirilmesi, başlangıçta planlananınbitmiş üründeki türünün oranı korunmuştur. Plan eşit olmayan bir şekilde uygulanırsa, bu, işletmenin ekonomik göstergelerini karşılaştırırken dikkate alınan koşulları ihlal edecek olan planlanan ürün çeşitliliği yapısından gözle görülür bir sapmaya yol açacaktır.

Yapısal kaymaları ortadan kaldırmak için hesap yapabilmeleri ve hesaplayabilmeleri gerekir. Bu amaca ulaşmak için en uygun yöntem, tüm mallar için doğrudan sayım yönteminin yanı sıra ortalama fiyatlar yöntemidir. Bu yaklaşımı kullanarak, ürün çeşitliliği yapısındaki istenmeyen değişikliklerin ekonomik göstergeler üzerindeki etkisinden kaçınmak mümkündür.

Mal yelpazesinin analizi

Analiz sürecinin kendisi, büyüme sabitken ve endeks hesaplanırken emtia ve brüt çıktı dinamiklerinin nasıl değiştiği gerçeğinin incelenmesiyle başlar.

Ayrıca, bir hafta, on gün, bir ay ve buna bağlı olarak çeyrek dönem verilerinin kullanıldığı operasyonel analitik gerçekleştirilir. Bununla birlikte, ürün gruplarıyla çalışma süreci, ürün çeşitliliği ve terminolojinin kendisi için planın uygulanmasının bir analizini içerir.

Adlandırma altında, endüstriyel ürünlerin sınıflandırıcısına göre ayarlanan çeşitli ürünlerin adlarının listesini ve bunların kodlarını anlamanız gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Mal çeşitlerinin analizini incelerken, aşağıdakileri hatırlamanız gerekir: planın uygulanma derecesini değerlendirirken, çeşitli malların planlanan çıktı hacmi gerçek sonuçla karşılaştırılır. Böylece, plan ancak tüm bileşenler gerçekleştiğinde yerine getirilmiş olarak kabul edilebilir.çeşitler gerekli hacimde üretildi.

İstenilen göstergeler elde edilemediyse, böyle bir sonuca neden olan faktörler belirlenir. Bu arada, hem dahili hem de harici olabilirler.

İlk grup, üretim sürecinin organizasyonu ve müteakip yönetimi, ekipmanın durumu vb. eksiklikleri içerir. İkinci neden grubu, belirli mal türlerine, piyasa koşullarına ve pazar koşullarına olan talepteki değişikliğe indirgenir. üretim tesislerinin gecikmiş lansmanı.

Analiz yöntemi

Ürün çeşitliliğinin ve yapısının analizi, çeşitli ürün gruplarının piyasaya sürülmesi planının nasıl yerine getirildiğinin değerlendirilmesiyle başlar. Yukarıda belirtildiği gibi, bu gösterge, malların fiili serbest bırakılması (ana türler dikkate alınır) ile planlananın karşılaştırılmasıyla belirlenir.

Bu görevi tamamlamak için - yetkin bir değerlendirme - kanıtlanmış birkaç yöntem yardımcı olur:

- istenen ürün türlerinin piyasaya sürülmesi için planın uygulama katsayısının hesaplanması;

- en düşük yüzde yolu;

- üretim planının gerçekleştirildiği genel mal listesindeki payın belirlenmesi.

Bu yöntemler, ürün yelpazesinin yetkin bir analizini yapmanıza ve buna bağlı olarak mevcut pozisyonlar için üretimi "keskinleştirmenize" olanak tanır.

Ürün hatlarının oluşumu

Aslında, analitik, ürün çeşitliliğinin olacağı gerçeği üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Derecesi, ürün hatlarının yetkin oluşumu içindir.çeşitli ürün türlerinin alaka düzeyi ve bunların çeşitlendirilmesi ihtiyacı.

Bu tür süreçlerin uygunluğu, üreticinin tüketicilerin ihtiyaç duyduğu mal setini zamanında sağlama ihtiyacına göre belirlenir, aksi takdirde rakipler somut bir avantaj elde edeceklerdir.

Bu tür hedeflere karşı, ürün çeşitliliği yapısının analizi, ürünlerin eski ve yeni gibi kategorilere dağılımını içermelidir. Bitmiş ürünlerle doğrudan ilgili olan diğer özellikleri de hesaba katmak da önemlidir: seri ve tek üretim, lisans, teknik bilgi, sıradan mallar ve yüksek teknoloji.

Ürün yelpazesini oluşturmadan önce şirket, kural olarak, belirli bir ürün hattının üretimini optimize edecek bir konsept geliştirir. Müşteri talebinin çeşitliliğine ve yapısına en uygun ürünleri belirlemek için tasarlandığından, konseptin gerekli olduğu açıktır. İşletme daha sonra bu belirli ürünlerin üretimine odaklanacaktır.

Konsept nasıl oluşturulur

Gerçek bir konsept geliştirmek için çeşitli göstergeler analiz edilir:

- belirli bir ürün grubu için fiyat seviyesi;

- malların maliyetinin oranı;

- sıklığı ve ürün çeşitliliği seviyesini güncelleyin.

Çoğu durumda, tahmin yalnızca çeşitli ürün hatlarının gelişme eğilimini belirlemeye odaklanır. Trend, talebin ürün çeşitliliği yapısındaki ve bunun sonucunda ürün arzındaki bir değişiklik olarak anlaşılmalıdır.

Bu bilgilerin arka planına karşı, ürün yelpazesinin analizinin, planlamasının, oluşumunun ve yönetiminin asla durmayan bir süreçler kompleksi olduğuna dikkat edilmelidir. Yani, ürün çeşitliliği ile çalışma her zaman gerçekleştirilir ve yalnızca belirli bir ürün grubu üretimden çekildiğinde durdurulabilir.

Oluşturma ilkeleri

Büyük üreticilere ait bir işletme örneğinde ürün yelpazesinin ve yapısının analizini düşünürsek, bu tür şirketler tarafından kullanılan ortak eylem algoritmasına dikkat etmeye değer. Özü, analitiğin birkaç temel aşamasına dayanır.

Öncelikle üretilen ürünlere yönelik mevcut talep değerlendirilir. Bunu şirketin kaynaklarının (teknolojik, finansal, hammadde, işçilik ve teknik) en verimli şekilde kullanılmasının organizasyonu takip eder.

Ardından, dört görevin tamamlanmasını içeren ürün çeşitliliği oluşturma aşaması gelir:

- alıcıların olası ve mevcut ihtiyaçlarını belirlemek;

- üretilen malların ve planlanan üretimin ne kadar rekabetçi olduğunun belirlenmesi;

- piyasadaki malların yaşam döngüsünü incelemek ve yeni daha alakalı pozisyonların tanıtılması ve aynı zamanda eski ürün gruplarının ortadan kaldırılması gibi önlemler almak;

- sonunda, yapılan değişikliklerin olası sonuçlarının bir değerlendirmesi (risk seviyesi ve ekonomik verimlilik değerlendirilir).

Mağazanın ürün çeşitliliğinin analizi yapılırdaha basitleştirilmiş bir algoritmaya göre (üretim süreciyle ilgili konular dikkate alınmaz).

Kalite

Ürünlerin müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilmesi için sadece mal çeşitliliğinin değil, aynı zamanda iyi bir kalite seviyesinin de olması gerekir.

Bu göstergeyi kontrol etmek için çeşitli ürün hatlarının bireysel nitelikleri değerlendirilir. Bu durumda dikkat, ürünün aşağıdaki özelliklerine çekilir:

- güvenilirlik (sürdürülebilirlik, dayanıklılık, güvenilirlik);

- estetik (tasarım, görünüm, ergonomi);

- kullanışlılık (cevherdeki demir içeriği, sütün yağ içeriği vb.);

- üretilebilirlik (enerji yoğunluğu ve emek yoğunluğu).

Ürün çeşitlerinin kalitesini bu özellikleri değerlendirerek değerlendirmek, çeşitlerin pazar beklentilerini nasıl karşıladığı hakkında fikir edinmenizi sağlar. Bu tür analizler olmadan üretim verimsiz olabilir.

Sonuçlar

Büyük ve küçük işletmeler örneğinde ürünlerin çeşitliliğinin ve yapısının analizi, üretimle çalışmanın bu aşamasının açıkça alakalı olduğu sonucuna varmamızı sağlar. Ürün gruplarıyla ilgili çeşitli göstergelerin iyi bir değerlendirmesi olmadan, belirli bir pazar segmentinde güçlü bir pozisyon almak kolay olmayacaktır.