Bir işletme nasıl büyütülür: ipuçları ve örnekler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Başarıyla bir iş geliştirmek kolay bir iş değildir. Belirli bir alanda mutlak bağlılık ve konsantrasyon, belirli bilgi ve beceriler gerektirir. Bununla birlikte, böyle bir deneyim hem kişisel hem de profesyonel olarak çok faydalıdır. Aşağıda, bir işletmeyi başlatmak ve tanıtmak için bazı ipuçları ve ilgili örnekler bulunmaktadır.

Bir iş planı oluşturma

Bir işi ancak potansiyel rakipler tarafından halihazırda piyasada oluşturulmuş tekliflerden farklı olan ilginç bir fikir olduğunda geliştirebilirsiniz. Her iş bir fikirle başlar. Bu nedenle, durumu iyi yönlendirmek için önce piyasayı incelemek gerekir. Sevdiğiniz mesleği seçmelisiniz, çünkü iş belirli yatırımlar gerektirecektir. Gerçekten sevilmeyen bir işe yatırım yapmak istiyor musunuz?!

Bir işletme nasıl büyütülür? Gelecekteki bir ders için bir fikir geliştirme sürecinde, insanların şu anda ödemeye hazır oldukları ürün veya hizmetlere odaklanmanız gerekir. Bunu yapmak için coğrafi konum, finansal gibi birçok faktörü hesaba katmanız gerekir.bileşen vb. Kazanan seçenek, iş kurmayı planladığınız bölgede bulunmayan veya rakiplerinizden daha verimli çalışacağınız pazarlanabilir bir ürün veya hizmettir.

Hâlâ ne tür bir iş geliştireceğinize karar vermediyseniz, sizin ve 3-5 arkadaşınızın ilgili fikirleri bir deftere yazacağı bir toplantı düzenleyebilirsiniz. İlgi alanlarınız ve emelleriniz hakkında sohbet etmek de yararlıdır. Bunu gerçekten yapmak istemiyorsanız, ilham kaynakları arayabilirsiniz.

Bir iş planı hazırlamanız ve gerçekten sevdiğiniz bir iş geliştirmeniz için tavsiye sebepsiz değildir. Gerçekten ilgi duyduğunuz bir şeyi yapmak çok daha kolaydır. Profesyonel olduğunuz ve bilgili olduğunuz bir konu da uygundur. Bu nedenle, çocuk oyuncaklarıyla uğraşmayı seviyorsanız, yalnızca hayali kârlılık nedeniyle otomobil parçaları ticareti yapmaya başlamamalısınız.

Araştırma

Bir fikir nasıl bulunur ve bir iş nasıl geliştirilir? Biraz araştırma yapmanız ve seçilen pazar segmentinde hangi yapıların halihazırda yer aldığını bulmanız önerilir. Muhtemel rakiplerle olası tanışıklığınız bu şekilde olmalıdır. Ayrıca, bu yaklaşım son derece yararlı olacaktır, çünkü şu anda piyasada hangi pazarlanabilir ürün ve hizmetlerin bulunduğunu öğrenebileceksiniz.

Son sürüm

Bir işi ancak fikir ortaya çıktıktan sonra geliştirebilirsiniz. Bu yüzden fikir listesini mümkün olduğunca az altmak ve son halini belirlemeye çalışmak önemlidir. Unutulmamalıdır ki seçim sürecinde sizyalnızca alıcılara veya müşterilere sunmayı planladıkları ürün ve hizmet yelpazesine değil, aynı zamanda fiyat, konum veya çeşitli faktörlerin bir kombinasyonuna da odaklanmalıdır.

Bana fikirden bahset

Sıfırdan bir iş nasıl geliştirilir? Bu hedefe ulaşmak için her türlü çabayı gösterirseniz, her şey yoluna girecek. Ancak, size en yakın kişilerin görüşleri de önemlidir, çünkü asla yalan söylemezler ve size karşı hiç kimse gibi dürüst olmazlar. Bu yüzden onların öneri ve tavsiyelerini dinlemeniz tavsiye edilir. Ancak, her zaman önerdiklerini yapmak gerekli değildir, çünkü kendi başınız omuzlarınızın üzerindedir. Dinle ama kendi sonuçlarını çıkar.

Fikir ne kadar uygulanabilir

Bir işi nasıl geliştireceğinizi kendinize sormadan önce, fikrinizin ne kadar uygulanabilir olduğunu hesaplamalısınız. İnsanlar bugün onlara sunmak istediğiniz ürün veya hizmet için ödeme yapmaya hazır mı? Değerli zamanınızı bu fikre harcamak için kâr olarak yeterli nakit üretebilecek misiniz?

Fikriniz benzersiz mi?

Bir iş nasıl doğru şekilde büyütülür? İlk adımların çok önemli olduğunu belirtmekte fayda var. Bu yüzden tüm noktaları dikkatlice çalışmak gerekir. Hangi fikri seçerseniz seçin, analogları olmadığından emin olmalısınız. Ancak bu şekilde, işinizi kesinlikle olumlu yönde etkileyecek olan rakipleri atlama veya tamamen ortadan kaldırma fırsatına sahip olacaksınız. Mevcut ürünlerde küçük değişiklikler yapındeğişiklikler - ve çantada mı? Numara! Başarılı bir iş kurmak için bu yeterli değildir. Bu nedenle uzmanlar hayal gücünü göstermeyi tavsiye ediyor ve hiçbir durumda normalin ötesine geçmekten korkmayın. Fikrinizin bir takım bariz avantajları varsa, rekabeti yenebileceksiniz. Ayrıca, işletmenize uygun bir ad bulun ve alan adının çevrimiçi olup olmadığını ve ülkenizde geçerli olup olmadığını kontrol edin.

Bir iş planı geliştirme

Küçük bir işletme nasıl geliştirilir? Bir fikir ve isim varsa, gelecekte yatırımcılara gösterilebilecek bir iş planı geliştirmeye başlamanız tavsiye edilir. İlk adım, işletme giderlerinizi değerlendirmektir. Ancak bu şekilde, pazarlanabilir bir ürün üretmenin veya seçilmiş bir hizmet sunmanın maliyetleri için bir tahminde bulunabileceksiniz. Aynı zamanda üretim maliyetleri, vergi ödemeleri, nakliye, depolama, ücret fonu, işyeri kirası vb. hesaplamalara dahil edilmesi önemlidir.

Tüm işletme giderlerinin farkında olarak işinizin başarılı olup olmayacağını belirleyeceksiniz. Ayakta kalabilmeniz için giderlerinizin gelirinizden çok daha düşük olması gerekir. Bugün Rusya'da iş geliştirmek oldukça zor. Bu yüzden planınız mükemmel bir şekilde sıralanmalıdır. Doğal olarak maliyetleri olabildiğince doğru hesaplamak mümkün değil ama bu konuya olabildiğince detaylı yaklaşmakta fayda var.

Pazar tanımı

Gerçekçi olun. Ürününüzü kaç kişi satın alacak veya bu hizmeti kullanacakhangisini sunuyorsun? Ne kadar ödemeye razılar? Bu rakamlardan biri tahminlerinizin çok altında çıkarsa iş planının revizyonu yapılmalıdır. Küçük bir hesaplama yapmanız gerekiyor. Örneğin, ortalama çeki günlük kafenizi ziyaret etmek isteyen ziyaretçi sayısıyla çarpın. En azından yaklaşık olarak kendi gelirinizi bu şekilde hesaplarsınız.

Tanıtım planı

Bir işletme nasıl büyütülür değil mi? Bunu yapmak için, tanıtımı için bir plan geliştirmeniz gerekir. Başlangıç olarak, bir bütçe planlamaya ve ardından bu bütçeye uygun fikirler bulmaya değer. Bugün pazarlama promosyonu için birçok araç var. Bunlar arasında reklam çekmek, sosyal ağları kullanmak, içeriğe dayalı veya hedefli reklamcılık vb. Sadece nasıl değil, aynı zamanda hedef kitleyle iletişim kurmanın ne zaman daha iyi olacağını da düşünmek gerekir. Örneğin, sosyal ağlar, 55 yaşındaki insanlar için gemi seyahati reklamları başlatmak için en iyi platformlar değildir.

Finansman kaynakları

Rakiplerin sizden korkmasını ve müşterilerin sizi sevmesini sağlayacak bir iş nasıl geliştirilir? Bunu yapmak için çok çalışmanız ve işiniz için finansman kaynaklarına sahip olmanız gerekir. Hem bireysel birikimleri (bu seçeneğin öncelikli olduğunu unutmamak gerekir) hem de günümüzde bankacılık kurumlarının aktif olarak kullandırdığı kredileri kullanabilirsiniz. Ek olarak, ilginç bir iş geliştirmek için yerel yatırımcıları çekebilir ve iş ortakları bulabilirsiniz. Harika bir fikir olması çok olasıyeterince parası olan bir kişi ilgilenecektir. Ortak olma (bir işte pay sahibi olma veya belirli bir satış yüzdesi alma) fırsatı için birkaç yıldır riskli projelere yatırım yapan büyük işadamlarına ve popüler şirketlere dikkat etmeye değer.

İşletmeniz için altyapı

Bugün, bir işletmenin başarısında önemli bir faktör, altyapısıdır. Çalıştığınız ofis alanı bile istisnai bir rol oynar. Doğal olarak, başlangıçta daha fazla bütçe seçeneğinin değerlendirilmesi tavsiye edilir, ancak fırsat doğduğunda, ortakları veya müşterileri davet etmenin ayıp olmadığı rahat bir ofise taşınmaya değer.

Ayrıca, iş için gerekli olan her şeyi modern ekipman satın almak gerekir. Bilgisayarlar, mekanik aletler vb. olabilir. Vergi ödemelerinizi kolayca hesaplayabilmeniz, kendi giderlerinizi takip edebilmeniz, faturaları ödeyebilmeniz ve daha fazlasını yapabilmeniz için etkili bir dokümantasyon sistemi oluşturmanız gerekir.

Müşteri tabanı ve iş yapmanın diğer yönleri

Günümüzde, bir işletmenin başarılı işleyişinde halkla ilişkiler ve pazarlamanın kullanımı özel bir önem taşımaktadır. Ana göreviniz, potansiyel alıcıların veya müşterilerin dikkatini çekmek. Öyle ya da böyle, özellikle şirket bir yıldan uzun süredir piyasadaysa, yeniyse, ürün veya hizmetinizle ilgilenmeleri gerekir, çünkü bu geniş bir müşteri tabanının olmadığını gösterir.

Düzenleme ihtiyacısadece dikkat çekmekle kalmayacak, aynı zamanda her potansiyel müşteri adına harekete geçmeye teşvik edecek etkili reklamlar başlatmak. Bu nedenle, iyi bir sonuç, hayal gücünün tezahürü ve potansiyel alıcılarınız tarafından değer verilen işletmenin bu niteliksel özelliklerini vurgulamaktır.

Hedef kitle arasında ürünün ücretsiz örneklerinin dağıtılması tavsiye edilir. Nitekim bu şekilde ağızdan ağza gibi bir araç işletmenize çekilir ve günümüzde müşteri çekmenin en etkili yolu budur. Bu arada, olumsuz yorumlara olumlu yanıt vermeniz gerekiyor. Tüketici memnuniyetsizliğine neden olan sorunla başa çıkmaya çalışmanız gerekiyor çünkü insanlar düzeltmeye hazır olduğunuz hatalara karşı çok daha hoşgörülü.

Halkla ilişkiler geleneksel yoldan da kurulabilir. Bunu yapmak için, faaliyetleri sizinkine benzer yapıların düzenlediği hedeflenen sergilere, konferanslara ve etkinliklere katılmanız önerilir. Başka bir deyişle, potansiyel alıcılarınızın, müşterilerinizin gittiği yere gidin. Ayrıca flört prensibini de kullanabilirsiniz: arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan sizi işiniz için potansiyel olarak yararlı olan insanlarla tanıştırmasını isteyin. Böyle bir planın etkileşimi, özellikle yeni başlayanlar için önemlidir, çünkü iş geliştirme bir boşlukta imkansızdır.

Hizmet kalitesine özellikle dikkat edilmelidir, çünkü günümüzde neredeyse her alanda rekabet yüksektir ve tüketiciler en iyisini seçmektedir. Bu nedenle, insanlarla temas kurma sanatında ustalaşmak gerekir. Müşterilerle iletişim kurarken"satır aralarını okumak" ve onların kaprislerini, hatta belki daha önce var olduklarını bilmediklerini bile tatmin edebilmek önemlidir. Kendinizi ve elbette bir ürün veya hizmeti satabilmeniz gerekir. İnsanlara neşe ve tatmin duygusu getirmeyi öğrenmelisiniz. Nezaket ve nezaket, bu zor konuda yardımcınızdır.

Ancak, alçakgönüllülük gibi bir şeyi unutmamak gerekir. Müşteri her zaman haklı değildir, ancak göreviniz tam tersine olan güvenini pekiştirmektir. Mümkün olduğunca sadakat üzerinde çalışmak gerekiyor. Müşteri sizden ve işletmenizden, ürününüzden, hizmetinizden memnunsa, çevresine sizden bahsedecektir. Böylece arkadaşları, akrabaları, tanıdıkları da size gelecek.

Son olarak, web sitesinden bahsediyoruz. Günümüzde her şey internette bulunabilir. Web sitesinin çeşitliliği, kaynağınızın yapı, parlaklık ve elbette kullanıcı dostu bir arayüz ile ayırt edilmesi gerektiğini gösteriyor. Tabii ki işinizin başarılı olmasını ve varlığının devamını dilerseniz. Site aracılığıyla insanlar sizinle iletişime geçecek, ürün veya hizmetlerinizle ilgilenecek, görüş bildirecek ve ürünlerinizi satın alacak, hizmetlerinizi kullanacak. Sonuç olarak, teklifiniz yalnızca belirli bir şehirde değil, bölge genelinde ve hatta belki de dünyada kullanılabilir hale gelebilir.

Örnek iş planı

İş planlamasıyla ilgili bilgileri birleştirmek için, bir atış poligonu açma örneğini kullanarak konuyu düşünün. Dolayısıyla, bu durumda iş planı aşağıdaki öğeleri içerir:

• Ana yönü, alışveriş ve eğlence merkezlerinden çok uzak olmayan, çok sayıda insanın olduğu bir yerde bina seçimidir. Odanın boyutları aşağıdaki gibi olmalıdır: genişlik - 6 ila 7 metre, uzunluk - yaklaşık 10 metre.
• Havalı tüfek satın alma (birkaç tabanca ve tüfek). Maliyetler - 3,5 bin ruble.
• Bin kağıt hedefin ve bir mekanik hedefin alınması. Maliyetler - 21.000 bin ruble.
• Doğru atış yapanlar için hediyelik eşya satın alma; bu hediyelik eşyaların üzerine bir logo çizmek. Giderler - yaklaşık 7 bin ruble.
• Özel raf üretimi, vergi ödemeleri, binanın atış poligonuna dönüştürülmesi. Giderler - 60 bin ruble'den.