Şirket stratejisi Terimin tanımı, amaçları, amaçları, oluşum süreci

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Planlama süreci her organizasyon için önemlidir. Farklı bir bakış açısıyla gerçekleştirilir. Planlama sürecinin temeli, şirketin stratejisinin seçimidir. Bu, organizasyonun uyumlu gelişimi için bir ön koşuldur. Stratejik planlama, şirketin ana hedeflerini belirlemenize, bunlara ulaşmanın yollarını belirlemenize olanak tanır. Strateji nedir, uygulama seçiminin özellikleri daha fazla tartışılacaktır.

Tanıma yaklaşımlar

Şirketin stratejisi, mevcut iç ve dış koşullara entegre edilmiş, kuruluşun eylemlerinin belirli bir modelidir. İşletme için belirlenen hedeflere ulaşmanın yönünü belirler. Bu kavramın içeriği, gelişimin ana rotasını belirleme sürecinde karar verirken dikkate alınan bir takım kurallarla belirlenir.

Modern özel literatürde, stratejinin tanımına yönelik iki zıt yaklaşım vardır. İlk yaklaşımda bu kavramBir kuruluşun belirli hedeflere ulaşmak için geliştirdiği uzun vadeli, iyi tanımlanmış bir plan olarak kabul edilir. Bunun için şirketin uzun vadede gelişme derecesi dikkate alınır. Bu yaklaşım, şirketin amaç ve stratejisinin öngörülebilir olgulara dayandığı gerçeğine dayanmaktadır. Bu durumda tüm süreçler deterministik, yönetilebilir ve kontrol edilebilir.

İkinci yaklaşım, stratejiyi, faaliyetlerinin araçları, kapsamı ve biçimiyle ilgili olarak şirketin uzun vadeli gelişimi için bir yön olarak düşünmeyi içerir. Bu ilerleme, diğer şeylerin yanı sıra, üretim içi ilişkilerin organizasyonunda, organizasyonun çevresindeki pozisyonunda belirlenir.

Başka bir deyişle, şirketin stratejisinin işleyişinin yönü olarak nitelendirildiğini söyleyebiliriz. Bu amaçlanan yolda ilerlemenin bir parçası olarak, kuruluş amaçlarına mümkün olduğunca yakındır. Bir strateji geliştirmek için, BCG matrisleri kullanılarak bir analiz ve ayrıca SWOT yöntemi kullanılarak bir çalışma gerçekleştirilir.

Bu prosedür, iş dünyasında bir organizasyonun hedeflerine ulaşmasını sağlayan bir kavram olarak yorumlanır. Böylece en olası sorunları, gelişim yolundaki kısıtlamaları tahmin edebilir. Uzun vadeli planlama, olumsuz etkileri önlemek için yöntemler seçmenize olanak tanır. Strateji, mevcut kaynakları düzgün bir şekilde dağıtmanıza ve planın her aşamasında kontrol etmenize olanak tanır. Bunu yapmak için bir hedefler sistemi inşa ediliyor. Her şeyden önce misyonu içerir. Bunu kurumsal hedefler takip eder vebelirli tip.

Strateji oluşturmanın ikinci unsuru, organizasyonun seçilen politikasıdır. Bu, faaliyetlerini yürütmek için seçtiği bir dizi kuraldır.

Strateji birkaç yıllık bir perspektifle geliştiriliyor. Ufuk, şirketin faaliyet gösterdiği pazarın özelliklerine ve ayrıca kuruluşun özelliklerine bağlıdır. Bu tür planlama, çeşitli projelerde, pratik eylemlerde belirtilmiştir. Strateji nadiren ayarlanır, bu nedenle yalnızca genel konsepti ifade eder.

Strateji çeşitleri

Şirketin stratejisi, öncelikli görevlerin aralığını ve bunların uygulanması için kaynakları gösteren organizasyonun ana ana planıdır.

Uzun vadede hedefe ulaşılmasına yol açan adımların sırasını tanımlar. Stratejiler değişebilir. Bu planlama türünün sadece 4 çeşidi vardır:

1. Konsantre büyüme. Bu stratejiler, kuruluşun faaliyet gösterdiği pazardaki konumunu güçlendirmeyi içerir. Ayrıca, pazarın kendisinin gelişimi veya belirli bir ürünün tanıtımı için uzun vadeli planlama olabilir.
2. Entegre büyüme. Bu, dikey tipte ters entegrasyonun geliştirilmesi için bir plandır. Devam edebilir.
3. Çeşitlendirilmiş büyüme. Bu tür stratejiler, ortalanmış veya yatay bir hedef ayrımının geliştirilmesini içerir. Bu, riskleri az altmanıza olanak tanır, ancak bu durumda kaynaklar birkaç farklı yöne dağıtılır.
4. Kıs altmalar. Bu stratejiye "hasat" da denir. Şirketin faaliyetlerinin tasfiyesi veya az altılması da olabilir. Bazı durumlarda harcama sayısını az altmak için buna başvuruyorlar.

Ayrıca, şirketin ana stratejileri üç seviyeye ayrılabilir:

1. Kurumsal. Şirketin finansal veya diğer amaçlarla ifade edilen değerlerini tanımlar. Gerekli kaynakların, uygun yeteneklerin tahsis edilmesini ve edinilmesini içerir. Bu strateji, şirketin hangi yönde hareket etmeyi planladığını belirler. Birkaç tane olabilir, birbirleriyle bağlantılı olabilirler. Bu planlama doğrultusunda, hangi üretim alanlarına kaynak tahsis edileceği belirlenir. Şirketin projelerinden bazılarının rafa kaldırılması, bazılarının ise daha fazla finansmana ihtiyacı var.
2. Rekabetçi. Bu strateji, şirketin pazardaki rekabet mücadelesinin üzerine inşa edileceği ilkeleri belirler. Kuruluşun sektördeki avantajlı konumunu oluşturmanın yollarını seçmenize olanak tanır. Hangi nihai ürünlerin üretileceği veya hizmetin sunulacağı tüketici grupları ile ürünlerin tanıtım yöntemleri belirlenir. Bu stratejinin geliştirilmesi sırasında, yeni müşterileri çekecek ve mevcut müşterileri elde tutacak uygun faaliyetler belirlenir. Bu, şirketin pazardaki potansiyel avantajlarını güçlendirmenizi sağlar.
3. İşlevsel. Rekabetçi stratejileri güçlendirirler, şirketin pazardaki konumundan en iyi şekilde yararlanmaya yardımcı olacak faaliyet alanlarını belirlerler. Bu planlama daha iyifarklı işlevleri koordine edin.

Strateji nasıl gelişiyor?

Şirketin yönetim stratejisi, gelişime yönelik farklı yaklaşımları uygulamaya koyuyor. Bu, sektördeki kârların analizi, organizasyonun rekabetçi konumu, üretim için ana fırsatların belirlenmesi vb. olabilir. Bir strateji oluşturmaya yönelik birçok yaklaşım vardır. Bu, doğrudan onu geliştiren yöneticiye bağlı olan yaratıcı bir süreçtir. Gerçek şu ki, stratejik planlama yardımıyla bir şirketi yönetme sürecinde ortaya çıkan tüm soruları cevaplamak imkansızdır. Bunu yapmak için prosedür analizle pekiştirilir ve keşifler içgörü olarak gerçekleşir.

Bir strateji oluşturmaya yönelik farklı yaklaşımların, yöneticinin şirketin gelecekteki beklentilerini araştırmasına izin vermesini az ya da çok sağladığını belirtmekte fayda var. Bu sürecin anlaşılması, kalıplaşmış, donmuş inançlar üzerine inşa edilemez. Bunun nedeni hem işletmenin içinde hem de dışında sürekli değişen koşullardır.

Bir şirketin iş stratejisini geliştirirken, bazı yöneticilere en yeni ve popüler yöntemler rehberlik eder. Ancak şirketin beklentileri düşünüldüğünde, bu aynı zamanda bir zarar da verebilir. Tüm rakipler strateji geliştirmeye bu yaklaşımı seçebilir. Kendi tarzınıza bağlı kalmak çok daha iyi. Orijinal yaklaşım, rekabet avantajı elde etmek için alışılmadık, gizli bir yol bulmanızı sağlar. Bazı moda trendleri, diğer kuruluşların nasıl olabileceğini anlamak için dikkate alınmalıdır.sektörde çalışıyorum.

Yarışmada kazanmak için, hiç kimsenin bir şey üretmediği tüketici gruplarını seçmelisiniz. Şirketin pazardaki orijinal stratejisi, boş nişler bulmanızı sağlar. Bunun için benzersiz pazarlama ve üretim yöntemleri kullanılmaktadır.

Strateji geliştirmede yaratıcılık da teşvik edilir. Bunu yapmak için, birkaç analiz öğesi alın ve bunları tek bir sistemde birleştirin. Şirket için gelecekteki beklentileri ve fırsatları anlamak için seçilen yaklaşımdan bağımsız olarak, uzun vadeli bir planın geliştirilmesi 7 aşamada gerçekleştirilir.

Planlama aşamaları

Bir şirketin finansal stratejisi veya diğer uzun vadeli planlama türleri 7 ana adımdan oluşur:

1. Şimdi ve gelecekte pazar analizi.
2. Rekabet avantajı arayın.
3. Rakiplerin geçmişteki davranışlarını inceleyin ve gelecekteki eylemlerini tahmin edin.
4. Sürdürülebilirlik ve pazar etkisi.
5. Mevcut fırsatların analizi, yeni satış pazarlarının gözden geçirilmesi, geliştirme talimatları.
6. Gelecek için yeni olasılıkları değerlendirme.
7. Stratejik bir karar verin.

Farklı şirketler örneği üzerinde şirketlerin stratejileri dikkate alındığında, farklı sektörlerdeki karlılık oranlarının aynı olmadığını belirtmekte fayda var. Bunun nedeni yapısal farklılıklardır. Yani, örneğin, ilaç endüstrisindeki yatırımların karlılığı %25 ve karayolu taşımacılığında - %5'tir. Bu sebeple analiz etmek gerekirendüstriler. Şirket için esas olan, kendi pazarında ortalamanın üzerinde bir performans elde etmektir. Kârlılık rakiplerinden daha yüksekse, bu önemli bir avantaj olarak kabul edilir.

Sektörün analizi, şirketin hangi gösterge için çaba göstermesi gerektiğini belirlemenize olanak tanır. Başarı görecelidir ve yalnızca rakiplerin geçmişine göre belirlenir. Pazar araştırması, bir şirketin ekonomik performansını etkileyen faktörler hakkında bilgi sağlar. Ayrıca, gelecekte karlılık seviyesini neyin etkileyeceğini değerlendirmek önemlidir. Bu faktörler, kuruluşun pazardaki davranışı için strateji seçimini önemli ölçüde etkiler.

Her sektörde çekici ve çekici olmayan segmentler olduğunu da belirtmekte fayda var. Analiz, şirket için en umut verici alanları belirler.

Araştırma, kuruluşun pazar üzerindeki etkisinin derecesini değerlendirmenize olanak tanır. Bazı durumlarda, potansiyel oldukça büyüktür. Bu, piyasanın yapısını iyileştirmemize ve gelecekte bozulmasını önlememize olanak tanır. Bir şirketin etkisi tüm sektöre veya belirli bir segmente yayılabilir.

Konumlandırma

Şirketin pazardaki stratejisi, rekabetçi üstünlük arayışını içerir. Araştırmanın bu aşamasına konumlandırma denir. Bu analiz sırasında, bazı şirketlerin neden diğerlerinden daha yüksek kârlılığa sahip olduğu sorusuna yanıt aranmaktadır. Bu, şirketin yüksek rekabet konumundan kaynaklanmaktadır. Liderlik konumunu korumasını sağlayan yeni ürün gruplarına kaynak yatırır.

Kimekendi organizasyonlarını üstünlüğe sahip olarak konumlandırmak için, ürünleri tüketiciler için artan değere sahip olmalıdır. Bu, örneğin, düşük fiyat, özel kalite, ürün özellikleri, benzersizliği olabilir. Düşük kaliteli ürünlerin düşük fiyata bile satılamayacağını hatırlamakta fayda var. Ayrıca, bazı benzersiz ürünler yüksek bir maliyetle satılmayacak. Bu yönde yanlış seçilmiş bir strateji, şirketi kârsız hale getirecektir.

Alıcı için bir ürün veya hizmetin değerini artırmak için 2 faktör vardır. Bu, kalite farklılaşması ve maliyetin düşürülmesidir. Bir eylem planı seçerken, ürünlerin tüketicilere hangi değeri getirebileceğini, hangi rakiplerin onlara sunamayacağını belirlemeniz gerekir.

Şirketlerin stratejileri analiz edilirken, çoğu zaman aynı pazar içinde rekabetçi blokların oluştuğu not edilebilir. Birkaç farklı şirket, endüstrilerinin kontrolünü ele geçirmek için bir araya geliyor. Başka bir blok tarafından karşı çıkıyorlar. Sendikalar, ürünlerine tüketici için değer katabilecek ortak stratejik kararlar alırlar.

Geçmiş rakiplerin analizi

Bir şirketin büyüme stratejisi, rakip analizi olmadan yapamaz. Üstelik böyle bir çalışmaya geçmiş dönemlerden başlamak gerekiyor. Bu, gelecekte pazardaki ana oyuncuların davranışları hakkında bir tahminde bulunmanıza olanak tanır.

Rakiplerin eylemlerinin yetersiz analizi stratejik hatalara yol açar. Bu en üzücü sonuçlara yol açar. Bu nedenle, olası yanıtı değerlendirmek gerekir. Mevcut pazar ortamındaki rakiplerin yanı sıra gelecekteki olası davranışlar. Rakipler ayrıca pazar hakimiyeti mücadelesini kazanmalarına yardımcı olabilecek stratejiler geliştiriyorlar. Bu nedenle, iyi bir yönetici kesinlikle rakiplerinin hem geçmişteki hareketlerini dikkatle değerlendirecek hem de gelecekte onların hamlelerini üstlenecektir.

Uygulamanın gösterdiği gibi bu yaklaşım, rakiplerin kararlarını etkilemenize olanak tanır. Bu çalışma kendi şirketinize farklı bir açıdan bakmanızı sağlayacaktır.

Rakiplerin eylemlerini analiz ederken, onların güçlü ve zayıf yönlerini, geçmiş hedeflerini ve eylemlerini belirlemek gerekir. Aşağıdakileri göz önünde bulundurun ve değerlendirin:

• Rakiplerin stratejisi, pazardaki konumları ve avantajları.
• Liderlikte bir değişiklik var mı.
• Rakip yetenekler, fiyat aralığı, ürün özellikleri, ayrıcalık ve promosyon özellikleri.
• Bugün ve gelecekte izledikleri hedefler.
• Piyasanın geleceğini hayal edin.
• Rakip bir şirket tarafından diğer şirketlere gönderilen sinyaller.

Kişinin kendi konumunun analizi

Bir şirket yönetim stratejisi oluşturma sürecinde, kendi gücünün, pazardaki istikrarın analizi yapılır. Aynı zamanda yönetici, sektördeki durumu, rakiplerin konumunu ve kendi organizasyonunu değerlendirmelidir. Hesaplama için şirketin finansal sonuçları alınır. Analizleri, güçlü ve zayıf yönler hakkında bilgi sağlar ve bunları diğer piyasa katılımcılarının performansıyla karşılaştırır.

Sektörün içindeyserakip sendikalar var, kişinin kendi konumu arka planlarına göre değerlendirilir. Bu durumda kimin müttefik olabileceğini düşünmek gerekir. Bundan sonra, kooperatifin eylemlerinin bir analizi yapılır. Yakın işbirliği, bilgi alışverişi, bazı süreçlerin değiştirilmesi, pazardaki kendi konumumuzu geliştirmemize, konumlarımızı güçlendirmemize olanak tanır. Ayrıca fiyatı, giderleri yönetmenizi sağlar.

Bu tür bir işbirliği olasılığını veya sektördeki kendi özerk konumumuzu düşünmek son derece önemlidir. Sadece avantajlı pozisyonları kazanmak değil, onları gelecekte de tutabilmek önemlidir. Tartışmasız liderler bile piyasa koşullarındaki değişikliklere karşı savunmasızdır. Yeni ürünler, sektördeki yerini alarak eski liderin yerini alabiliyor. Modernizasyon olmadan, yenilikçi projelere yatırım yapılmadan bir şirketin konumunu hızla kaybettiğine dair birçok örnek var. Rakipler kendi gelişimlerine yatırım yapmaktan vazgeçmeyecekler. Sadece daha iyi ve daha hızlı olan tüketiciyi fethedebilir.

Fırsat Analizi

Şirketin stratejisi, kendi yeteneklerinin araştırılmasına da dayanan özel bir plandır. Yeni tüketici grupları, üretimin geliştirilmesi için yönler belirlenir. Benzersiz dağıtım kanalları, gelecek vaat eden teknolojiler ve diğer mükemmellik alanlarını bulmak önemlidir.

Gelecekteki fırsatları değerlendirme

Gelecekte şirketin stratejisini uygulama sürecinde, kuruluşun tüm potansiyelini gerçekleştirmesi gerekir. Bu, yeni üretim yetenekleri gerektirir. Bir günde yaratılmazlar. saatstratejik planlama, yeni malların üretimi için fırsatları hesaba katar.

Strateji seçimi

Son aşama, şirketin gelişimi için uygun olmayan, daha az karlı seçeneklerin kesilmesidir. Seçilen yönler koordine edilir. Ancak diğer oyuncuların stratejilerini taklit edemezler. Bu açıkça kaybedilen bir teklif. Kendi stratejiniz benzersiz olmalı, en küçük ayrıntısına kadar düşünülmelidir.