2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43
Perakende sektöründe çalışan insanlar, "FMCG piyasası" ifadesi günde birkaç kez tekrarlanıyor. Birçoğu bu kıs altmanın anlamını tam olarak anlamasa da. Hızlı Tüketim Malları - hızlı tüketim malları. Mantıken ekmek, süt, sakız, sigara, ev eşyaları olmalı.
Her şey o kadar basit değil: Listelenen ürünler üç gruba ayrılıyor. Bunlardan sadece biri, hızlı tüketim malları pazarına giren bir emtia olarak belirlenebilir - sakız ve sigara. Bu sektöre ait ürünlerin klasik işaretleri:
- Düşük fiyat.
- Üretici marjı düşük.
- Yüksek satın alma sıklığı.
- Pazarlama faaliyetleri yoluyla talep artışı yaratma imkanı.
- Kısa süreli kullanım.
- Dürtüsel satın alma kararı.
Ev aletlerinin FMCG pazarına dahil olmadığı sonucu çıkıyor. Örneğin, bir buzdolabı: satın alma kararı bilinçli olarak verilir, seçim uzun süre yapılır, satın alma ihtiyacıeskisi bozuk veya modası geçmiş olduğunda oluşur. Nadiren olur. Ekmek ve süt: Her hane bu ürünleri günlük olarak satın alır. Ancak bu malların toplam alım hacmi etkilenemez. Bir aile günde bir somun ekmek tüketiyorsa, hiçbir reklam onları daha fazla yemeye zorlamaz. Belirli bir üreticiden ekmek satın alma kararını yalnızca kalite ve fiyat etkileyebilir, hiçbir pazarlama az pişmiş ekmeği kurtaramaz.
Yukarıdakiler, hızlı tüketim ürünleri pazarına giren bir ürünün başka bir işaretini ortaya koyuyor: tüketici buna aşırı bir ihtiyaç hissetmiyor. Aslında sakız çiğnemeden de sigarasız da yapabilirsiniz. Sonuçta, doğum anından sigaranın bir zorunluluk haline geldiği ana kadar, bir kişi nikotinsiz çok iyi yaptı.
Bu ürünlerin düşük satış getirisine sahip olması, hızlı tüketim malları pazarında deneyim sahibi bir üreticiyi iki şekilde artışını teşvik etmeye zorlar:
- son tüketiciyi ürünün önemi ve gerekliliği hakkında mümkün olduğunca geniş bir şekilde bilgilendirmek;
- Ürünü son tüketici için mümkün olduğunca erişilebilir hale getirin.
İlki reklamla sağlanır. Açık reklam olabilir: afişler, flamalar, medyada reklam. Gizli reklamlar (serinin ana karakteri bir paket sigara bırakır - bir anlık yakın çekim), ürünün faydaları hakkında "bağımsız uzmanlar" tarafından özel makaleler, tüketicinin bilinç altını etkilemenin diğer yolları.
İkincisi, perakendecinin rafında yer kapma mücadelesinde gerçekleşir. Burada ve maksimum bölgedeki bir rafta yer için ödemesatın alma olasılığı (alıcının gözleri seviyesinde kasaya mümkün olduğunca yakın). Aynı zamanda, eğitimli satıcılar, görevleri kurumsal standartlara ve planogramlara uygun olarak ürünleri rafa yerleştirmek olan rafla birlikte çalışır. Bir ürünün tüketilmeden önce soğutulması gerekiyorsa, üretici satıcıya markalı bir buzdolabı ödünç verecektir.
Ayrıca, üreticiler markalarını tanıtmak için sürekli kampanyalar düzenliyor, FMCG pazarı defnelerine güvenenleri sevmiyor. Herhangi bir karbonatlı su üreticisi pazarlama çabalarını az alttığı anda pazar payını hemen kaybeder. Satış personelinin nöro-dilsel programlaması da kullanılıyor: Bir zamanlar ünlü bir marka gazlı su satan bir kişi asla rakip bir şirketin suyunu içmeyecek.
Önerilen:
Evcil hayvan nereden alınır: Kondratievsky pazarı (Polyustrovskiy pazarı)
St. Petersburg'daki Kondratievsky pazarının şehirdeki benzer yerlerden ne farkı var ve potansiyel bir evcil hayvan alıcısının hatırlaması gerekenler - bu makalede anlatılacak
Lublino Pazarı. Moskova, toptan satış pazarı "Lyublino"
Lublino aslen Moskova yakınlarındaki bir köy, daha sonra bir yerleşim yeri ve 1925'ten beri bir şehirdi. 1960 yılında, yaz sonunda, şehir Moskova'nın bir parçası oldu ve birçok metropolden biri oldu. Lyublino güneydoğu idari bölgesinde yer almaktadır
FMCG - nedir bu? FMCG pazarı ve pazarlama sırları
Süpermarkette uzun bir kuyrukta beklerken, kasada bulunan bir tepsiye istemsiz olarak güvenli bir şekilde alışveriş sepetinize gönderilen çikolata veya sakız için uzandığınızı fark ettiniz mi? Şu anda farkında olmadan bir pazarlama hilesi yapıyorsunuz ve böylece FMCG alanındaki fonların devir hızını artırıyorsunuz. "Bu ne?" - sen sor. Hepimizin düzenli olarak karşılaştığı ve sürekli ihtiyaç duyduğu ürünler
Perakende pazarı Perakende pazarı kavramı, türleri ve özellikleri
Perakende ticaret, ürünlerin genel satış sürecinde önemli bir rol oynar. Bugün bu tür nesnelerin birçok çeşidi vardır. Faaliyetleri kanunla düzenlenir. Bu, tüm modern gereksinimleri karşılayarak ticareti medeni hale getirmemizi sağlar. Perakende piyasası özel bir yapıdır. Özellikleri ve işlevleri aşağıda tartışılacaktır
Çelyabinsk Yeşil Pazarı - bit pazarı ve yiyecek tezgahları
Her şehrin kendi pazarı, bir zamanlar çeşitli önemli olayların yaşandığı bir çarşısı vardır ve daha sonra ev alışverişi için layık bir yer haline gelmiştir. Çelyabinsk'te böyle bir yer, bir zamanlar şehrin ilk işadamları için bir fırlatma rampası olan ve şimdi popüler bir alışveriş merkezi olan "Yeşil Pazar" idi
