FMCG - nedir bu? FMCG pazarı ve pazarlama sırları

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Süpermarkette uzun bir kuyrukta beklerken, kasada bulunan bir tepsiye istemsiz olarak güvenli bir şekilde alışveriş sepetinize gönderilen çikolata veya sakız için uzandığınızı fark ettiniz mi? Şu anda farkında olmadan bir pazarlama hilesi yapıyorsunuz ve böylece FMCG alanındaki fonların devir hızını artırıyorsunuz. "Bu ne?" - sen sor. Hepimizin düzenli olarak karşılaştığı ve sürekli ihtiyaç duyduğu ürünler. Bu makale, bu ürünle ilgili soruyu daha ayrıntılı olarak yanıtlamaya yardımcı olacaktır.

HTM ürünleri nasıl tanınır?

İngilizce'den kıs altma, "hızlı hareket eden tüketim malları" olarak çevrilir. Basitçe söylemek gerekirse, hızlı tüketim nedeniyle sürekli ve çok sık satın aldığımız şey budur. Üç ana özellikle karakterize edilirler:

• düşük maliyetli;
• hızlı uygulama;
• kısa bir süre için kullanın.

Bu parametrelere giren tüm ürünler FMCG'dir. Bu mallar nelerdir? Öncelikle raf ömrü sınırlı (süt, unlu mamüller) ve çabuk tüketilen (sigara, içecek, çikolata, alkol) ürünler. Ayrıca bu grup tüm ev kimyasallarını (toz, diş macunu, sabun) ve kozmetik ürünleri, kağıt ve plastik mutfak eşyaları, her türlü pil, ampul ve daha fazlasını içerir.

HTM pazarının özellikleri

Dayanıklı mallardan farklı olarak, FMCG çok daha ucuzdur ve bu nedenle, para kazanmak için bu alandaki şirketlerin sürekli olarak yüksek bir ciro sürdürmesi gerekir. Günlük malları oldukça düşük bir maliyetle satın alma sıklığı, iyi karlar elde etmenin temelidir.

Aynı zamanda, FMCG'de başka hiçbir alanda olmadığı gibi, güneşin altındaki bir yer için en yüksek ve en zorlu rekabet vardır. Bu yüzden doğru pazarlama stratejisini, fiyatlandırma politikasını seçerken hata yapmanız imkansız, piyasaya sürülecek yeni ürünler ararken sürekli nabzınızı tutmanız gerekiyor.

Süpermarket hızlı hızlı tüketim ürünleri için en iyi yerdir

Bu tür ürünlerin satışında en büyük popülariteyi bugün herkesin gözdesi FMCG perakende zincirleri, diğer bir deyişle süpermarketler kazandı. Aşağıdaki bileşenler sayesinde günlük ürünleri etkili bir şekilde satabildiğini kanıtlayanlar bu self servis mağazalardı:

• geniş aralıkmal;
• nispeten düşük üretim maliyeti;
• tüm ana ürün kategorileri her zaman stokta (sürekli yenileme).

Ayrıca, malların süpermarkete yerleştirilmesinin yetkin planlaması (iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi), yüksek tüketici etkinliğini teşvik eder. Dürtüsel satın alma ilkesinin en kolay şekilde uygulandığı ticaret ağı çerçevesindedir. Çikolatalı, lolipoplu ve sakızlı bir vitrinin neden her zaman kasada olduğunu ve ekmekli rafların genellikle mağazanın arkasında olduğunu merak ettiniz mi (onlara ulaşmak için istemeden diğer ürünlerin yanından geçmeniz gerekecek)? Bütün bunlar bir kaza değil, FMCG'de çok popüler olan bir pazarlama hilesidir. Ne veriyor? Düşük ürün fiyatları koşullarında satışları artırma ve kazanma fırsatı.

HTM alanında bir pazarlama politikası yürütmenin özellikleri

Bu alandaki pazarlamanın karakteristik özellikleri şunlardır:

• Cirodaki sürekli artış (her bir ürün ucuz olduğunda, yalnızca önemli miktarda satış yüksek kar getirebilir);
• İşin en önemli kısmı tüketicinin zihniyle çalışmaktır (burada alıcılarda bir ürünü satın almak için sürekli ve genellikle bilinçsiz bir istek uyandırmak, ona bir ihtiyaç yaratmak önemlidir);
• iki şey önemlidir - malların sergilendiği yer (süpermarketteki raflar) ve tüketici sadakati (onların dikkatini çekebilmeniz, güvenlerini kazanmanız gerekir).

Yani her gün çok çeşitli ürünlerde hayatta kalmak içinBu alanda tüketim ve rekabetin yüksek olması, çok ve sürekli çalışmanız, sürekli satış için yeni ürünler ve yeni pazarlama sırları aramanız, kabul edilebilir bir fiyat seviyesini korumanız ve ciroyu artırmanız gerekecek.

FMCG pazar gerçeği

Amerika ve Batı Avrupa'da, FMCG pazarı çok uzun bir süredir varlığını sürdürmektedir ve gelişme ve organizasyon açısından Rusya pazarının önemli ölçüde önündedir. Rusya'da FMCG kategorisi, Sovyet sonrası dönemde aşağı yukarı şekillenmeye başladı. Aynı zamanda, Rusya'nın hızlı tüketim malları pazarını fethetmeye başlayan ilk şirketlerden biri de "MARS" firmasıydı. Ancak, bugün hala bu alanda lider konumlardan birini işgal ediyor. Snickers veya Bounty barları, Dove çikolataları ve Skittles tatlılarını herkes bilir. Evcil hayvanlarımız bile onların ürünlerini tüketerek Whiskas veya Pedigree yiyeceklerini yiyip bitiriyor. Farklı grup ve markalardan mal alırken aslında birçoğunun bir bütünün farklı tarafları olduğunu düşünmüyoruz bile. Farklı markalar altında satılan diğer birçok ürün için çoğunun tek bir büyük markaya (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola) ait olduğu söylenebilir. Bu, bu pazara pratik olarak bir tekelin hakim olduğunu ve en büyük şirketlerin birçoğunun payının çoğunu işgal ettiğini gösteriyor. Bu koşullarda küçük firmalar zor zamanlar geçiriyor, ancak bazıları nişlerini buluyor ve modern FMCG pazarında başarılı bir şekilde var oluyorlar. Bu ne,tüketicilerin kalbini kazanmaya (veya geri kazanmaya) yardımcı olan başarılı bir pazarlama politikası değilse?