RRP - ticarette ne var?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Modern pazar ilişkileri ticarette çeşitli araçların kullanılmasını gerektirir. Bunlardan biri önerilen perakende satış fiyatıdır. Peki ticarette RRP nedir ve piyasa mekanizmalarının düzenlenmesinin bir parçası olarak pratikte nasıl kullanılır?

Konsept

RRP - nedir bu? Bu konsept, üreticinin ürünlerini bir perakende ağında satmak için en uygun olduğunu düşündüğü fiyatı temsil eder. Her ürün için ayrı ayrı seçilir.

Üreticinin RRP'sinin özelliği, yalnızca tavsiye niteliğinde olmasıdır. Ancak belirli bir anlaşma yapılırsa, belirtilen değerin altında herhangi bir ürünün satışı mümkün değildir. Böylece, her kitapta daha önce maliyetini bulmak mümkün oldu. Bu, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatıydı. Ve kitap satıcılarının daha düşük bir fiyat belirleme hakları yoktu.

Tam olarak bu özelliğinden dolayı RRP'ye genellikle üreticinin fiyatı da denir.

Bir araç olarak RRP

Bu konuyu anlayarak, bunun yalnızca belirli bir ürünü nihai tüketicisine satma aşamasında ayarlanması gereken önerilen miktar olduğuna dikkat etmek önemlidir. Bu özellikle GBU RRC'de kullanışlıdır. Burada fiyatlandırma hükümet tarafından kontrol edilebilir.

RRP'nin varlığı sayesinde, üretici, üreticiden perakendeciye zincire giren herkes için normal bir marjın yanı sıra istenen ciroyu sağlamak için gerçek bir araca sahiptir.

Fiyatlar daha yüksek veya daha düşük

Elbette, perakende satış aşamasında olan birçok kişi, önerilen rakamları daha da şişirmek istiyor. Ancak bu çok tehlikeli bir adım olabilir - böyle bir karar, yalnızca belirli bir kategorideki mallara yönelik talep esnekliği miktarının bir değerlendirmesiyle birlikte piyasa ve eğilimleri hakkında iyi bir bilgi ile alınabilir. Aksi takdirde, üreticiden perakendeciye kadar ticaret zincirindeki tüm katılımcıları etkileyecek ürünlere yönelik talepte keskin bir düşüş olasılığı yüksektir.

Piyasadaki belirli bir satıcı nihai fiyatı mevcut RRP'nin altında belirlediğinde, bunun tersi de mümkündür. Tabii ki, bu, ürün satışlarının cirosunu önemli ölçüde artırmasına ve hatta bu niş içindeki diğer piyasa katılımcılarını devirmesine izin verecektir. Ancak bu tür eylemlerin olumlu tarafı yalnızca ilk aşamada görülebilir. Gelecekte, bu tür eylemler yalnızca sözde pazar çöküşünü tetikleyecektir.

Başka bir deyişle, nihai fiyat her zaman satın aldığınız malların RRP'si ile ilgili olmalıdır - bu, modern pazarın temel yasalarından biridir. Tavsiye edilen değerlere göre az altılır veya artırılırsa sonuçlar olumsuz olacaktır. Bir durumda, bu tür eylemler talepte bir düşüşle doluysa, diğerinde, nihaibrüt kâr, RRP dikkate alındığında satışlardan çok daha düşük olacaktır.

Özellikler

RRP'yi deşifre ederken, üreticinin bu tavsiyesinin gerçek bir yasal gücü olmadığı gerçeğine dikkat etmek önemlidir. Uygulamada, üretici tarafından böyle bir fiyatın katı bir şekilde sabitlenmesi kabul edilemez. Bu, RRP kavramını, ne olduğunu ve bu göstergenin nasıl oluştuğunu açıklayan mevcut mevzuatta belirtilmiştir.

Günümüz pazarındaki perakendeciler çoğunlukla tavsiye edilen fiyatlara kendileri uyuyor. Pek çoğu, doğrudan rakiplerinin benzer fiyatlandırma politikalarına bağlılığını daha dikkatli değerlendiriyor.

Çoğunlukla, bir üretici, önerilen fiyatları düşük tahmin etmekle önemli ölçüde kalıcı olarak meşgul olan distribütörlerle işbirliğini sonlandırabilir.

Ayar

RRP'nin düzenli ayarlama gerektiren bir gösterge olduğunu unutmamak önemlidir. Bu, piyasanın kendisinin statik olmadığı gerçeğiyle açıklanmaktadır. Dinamik olarak değişir, bu nedenle üreticiler ve satıcılar değişen koşullara uyum sağlamak zorundadır.

RRP değerinde bazı değişiklikler gerekiyorsa, üretici ile satıcı arasında bir pazarlık süreci başlar. Ayrıca, bazı alanlarda, RRP'yi değerlendirme işlevi, zamanında ve doğru ayarlama konusunda uzmanlaşmış bireysel çalışanlara emanet edilmiştir.

Önemli olan, oldukça yüksek bir devir hızı sağlayacak perakende satış fiyatlarını seçmektir.ürünler.

Gerçek perakende fiyat ayarlamaları elde etmek için birçok üretici de özel etkinlikler düzenler. Bu nedenle, Moskova ve diğer şehirlerin RRP'sini değerlendirmek için önce değeri tahmin edilir. Nihai maliyetin aşırı yüksek olduğu ortaya çıkarsa, imalat şirketinin çalışanları bunu az altmak için uygun bir argüman sunar. Elbette tamamen müşteri odaklı olacak.

Perakende fiyat düzenlemesi

Ciro doğrudan herhangi bir ürünün perakende fiyatlarının değerine bağlıdır. Tüm piyasa katılımcılarının karlarını alması için çok küçük olmamalıdır. Ancak bunu abartmak tehlikelidir. Bu nedenle, birçok büyük üretici, distribütörlerden gelen perakende fiyatlarındaki değişikliklerle ilgilenen özel departmanlar oluşturur. Görevleri, ticaret marjının az altılmasını haklı çıkarmaktır. Genellikle, rakiplerin benzer bir ürünü biraz daha düşük bir fiyata (üreticinin tavsiye ettiği fiyat dahilinde) sahip olmalarına vurgu yapılır.

Perakende ticaretin şişirilmiş fiyatlar belirlemeye devam ettiği, üreticiyle temasa geçmediği durumlarda, şirket genellikle onunla işbirliği şartlarını değiştirir. Bu nedenle satışlarda gerçek bir düşüş olduğunda ve alıcılar rakiplere daha fazla dikkat etmeye başladığında, etkileme yöntemleri farklı olabilir. Bazı durumlarda doğrudan teslimat hizmeti sonlandırılır, satış temsilcilerinin belirli satış noktalarına yaptığı ziyaretler azalır. Diğerlerinde, daha önce kullanıma sunulanların geri çekilmesi bile söz konusudur.markalı ekipman.

Seçili ürünler için RRP

Bir diğer önemli nokta ise RRP'nin sadece mal üreticileri ve satıcıları tarafından değil, devlet tarafından da kullanılabilecek bir araç olmasıdır. Yani, belirli mallar için tavsiye edilen perakende fiyatlarının değeri, devlet düzenlemesi ile belirlenir. Bu, birçok kişinin FGBU RRP (federal devlet kurumları için fiyat düzenlemesi) dediği şeydir.

Ancak bu gibi durumlarda, RRP kavramının yerini perakende için maksimum ve minimum fiyat alır. Ve onların sıkı bir şekilde gözetilmesi zorunludur. Bu kural tütün, alkol vb. gibi belirli ürünler için geçerlidir.

Uygulama ihtiyacı

Yukarıda belirtildiği gibi, RRP kavramının özü, uygulanmasında yer alan ürün üreticisinin ortaklarının her birinin nihai fiyatları kesin olarak belirlenmiş bir çerçeve içinde belirlemesi gerektiğidir. Daha düşük olmamalılar, ancak aşırı tahminleri kabul edilemez - böyle bir hareket tüm piyasa katılımcılarına zarar verir.

RRP aracılığıyla, satışların gerçek özelliklerini dikkate alarak fiyat seviyesini kontrol etmek, değerlendirmek mümkün hale gelir. Önerilen değerler, hem üreticinin hem de tüm ortaklarının başarılı olması gerektiği, yani uygulamanın önemli hacimlere sahip olması gerektiği gerçeğinden yola çıkarak belirlenir.

Başka bir deyişle, ortaklardan her biri önerilen fiyatlara odaklanırsa, hem onlar hem de üretici istikrarlı bir kâr elde etmeyi bekleyebilir ve her türlü piyasa dalgalanmasıminimum etkiye sahip.

Uygulama

RRP'nin pratik kullanımı için mekanizma aşağıdaki özelliklere sahiptir:

1. RRP, yasal normlar ve yasaklar kategorisine ait değildir, yalnızca tavsiye niteliğindedir. Yani üretici, satıcının nihai fiyatını değiştirmeye zorlayamaz. Ancak, uzlaşmacı bir çözüm bulunamazsa, kendi takdirine bağlı olarak ortak olarak onunla işbirliğini sonlandırabilir.
2. İlk kurulum, düzeltme ve kontrol işlevi, belirli bir ticari markaya sahip olan ürünün üreticisine atanır.
3. Toptan pazarda ürünleri yeniden satarken bile, RRP ana referans noktası olmalıdır.
4. İdeal olarak, her bir ortak, mevcut işbirliği koşulları ve satış hacmi ne olursa olsun, önerilen fiyatın değerine güvenmelidir.
5. Üreticinin tavsiye ettiği fiyatta değişiklik hem yukarı hem de aşağı mümkündür. Bu, ticaret zincirindeki tüm katılımcıların çıkarları dikkate alınarak müzakereler yoluyla yapılır.

Fiyatlandırma stratejisi olarak RRP

Günümüz pazarında, ürünler için birçok fiyatlandırma stratejisi var. Bunlardan biri, önerilen perakende fiyatının değerini hedeflemeyi içerir.

Bu, üreticinin perakendecilere tüketicilere satış aşamasında önerdiği şeydir. Bu mekanizma, bölgesel özellikleri dikkate alarak piyasa fiyatlarının belirli bir standardizasyonunu ve düzenlenmesini sağlar.

Bu kolay bir süreç değil: birleşme şartürünün benzersizliği nedeniyle karmaşıktır. Ancak ortalama olarak, temel tüketim mallarının fiyatlarının toplamları benzerdir.

RRP tabanlı fiyatlandırma stratejisinin avantajı basitliği ve rahatlığıdır - bu durumda kesinlikle nihai fiyatın değeri hakkında düşünmeye gerek yoktur.

Avantajın yanı sıra bu seçeneğin dezavantajları da vardır - ürün için tavsiye edilen perakende fiyatını körü körüne belirlerseniz, bu piyasa koşullarındaki rekabet avantajını önemli ölçüde az altacaktır.

Sonuçlar

Yukarıdakilerden şu sonuca varabiliriz:

1. RRP'yi takip etme ihtiyacı, işbirliği şartlarına veya iş ortağından yapılan satın alma hacmine göre belirlenmez.
2. İdeal olarak, RRP'den tüm sapmalar, tüketici için ürün için en uygun fiyatı belirlemek üzere ürün üreticisi ile kararlaştırılmalıdır.
3. Önerilen fiyatın doğası tamamen tavsiye niteliğindedir. Ancak herhangi bir üretici, kendi takdirine bağlı olarak, önerilen değerleri düzenli olarak ihlal eden ortaklarla anlaşmadan anlaşmayı sonlandırabilir.
4. Kontrol işlevi, RRP'nin dinamik değişimi, marka sahibinin özel bölümlerine aittir.

Bu nedenle, mevcut mevzuat, yerleşik RRP'ye zorunlu uyumu sağlamamaktadır. Ancak bu, kendi çıkarlarına olduğu için üreticilerin kendileri tarafından izlenir. Bu nedenle, uygulayıcıların çoğu, karşılıklı yarar sağlayan işbirliği için çaba göstermektedir, bu nedenle bu tavsiyelere uyun veya tartışın.bireysel olarak en uygun fiyat seviyesi.