Otomat - nedir bu? Otomat ekipmanı, teknolojisi ve incelemeleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Her birimiz sokaklarda kahve ve çay için özel otomatlar, mobil iletişimi yenilemek için ödeme terminalleri, fotoğraf basmak için sistemler ve çok daha fazlasını fark etmişizdir. Tüm bu cihazlar “otomat makineleri” kategorisine girer. Ve bu yazıda onlardan bahsedeceğiz.

Otomat konusunda hemen belirtmek isterim ki, aslında bu kadar “genel” bir kavramdır ve aslında tüm ticaret alanını kapsar. Ve elbette, bir makalede bu alanın bazı ayrıntılarını ele almaya bile değmez. Kullanıcıyı güncel duruma getirmek için yalnızca en temel şeyleri anlatacağız.

Öyleyse, "otomat"ın tanımıyla başlayalım. Ne olduğunu duymuş olabilirsiniz, eğer değilse, hatırlayın: terim İngilizce "vend" ("ticaret") kelimesinden gelir. Bu konsept kullanıldığında, ticaret için otomatik kurulumlardan bahsettiğimiz hemen anlaşılmalıdır. Terim, otomatik sistemler kullanarak nüfusa mal teklifine dayanan, iş dünyasındaki bütün bir endüstriyi ifade eder. Ülkemizde, yabancı göstergelerle karşılaştırıldığında, bu alan hala pratik olarak gelişmemiştir. Bu nedenle, girişimcilerin bu alanda “geri dönüş” yapmaları için gerçek bir fırsatı var.

Faydalar

Bu tür bir işletmenin, bunu yapmaya başlamaya değer, kendi önemli "artıları" olduğu açıktır. İlk olarak, çok sayıda personele gerek yoktur. Otomat doğrudan müşteri ile etkileşime girdiğinden, satıcı ve danışman kiralamaya gerek yoktur - her şey özel bir talimatta yazılabilir ve ticaret ekipmanına eklenebilir. İkincisi, otomat (nedir - zaten biliyorsunuz) sunmaya hazır olduğunuz ürünlerin alt türleri açısından geniş bir alandır. Şöyle söyleyelim: Otomatların yardımıyla herkes sadece kahve içeceklerini değil, atıştırmalıkları, galoşları ve diğer her şeyi de dağıtabilir. Ayrıca, elbette, mobil iletişim terminallerini kullanarak hizmetlerin sağlanmasına da katılabilirsiniz. Bu alanda sizi sınırlayan her şey sadece sizin hayal gücünüzdür. Üçüncüsü, yukarıda bahsettiğimiz gibi, otomat piyasası bugün neredeyse boş (burada zaten çalışanların incelemeleri otomat hakkında bunu doğrulamaktadır), bu nedenle orijinal fikirler ve çözümler için hala yeterli alan var. Tabii ki, ikmal için başka bir terminal kurmaya karar verirseniz, bir müşteri için savaşmanın kolay olmayacağı oldukça rekabetçi bir pazara girersiniz. Aynı zamanda hayal gücünüzü birleştirirseniz orijinal bir şeyler ortaya çıkarabilir ve nişinizi kazanmaya çalışabilirsiniz.

Kusurlar

Elbette otomat gibi bir faaliyet alanının (ne olduğunu zaten anladık) bir sürü “eksi”si var. Birincisi, ticari ekipmanın yüksek maliyeti. Burada her şey açıktır:her cihazın gerekli işlevleri yerine getirmesine izin veren bir dizi özelliği vardır. Makine ne kadar karmaşıksa, o kadar pahalıdır. Ve en azından burada kendinizi denemek için en az bir cihaz satın almanız (veya kiralamanız) gerekiyor. Başlangıç maliyetlerine ek olarak, kiradan bahsetmeden ekipmanınızı depolama, nakliye, kurulum ve bakım maliyetlerini ekleyin. Taşıma ve kurulum durumunda her şey açıksa, aynı kahve makinelerine servis yapmak tam bir bilimdir. Böyle bir işletme hakkında aşağıdakileri gösteren birçok inceleme bulabilirsiniz: Otomatlarınıza ne tür bir hizmet verdiğiniz, gelecekteki karlarınızı doğrudan belirler. Cihazı yeni ürünlerle (veya malzemelerle) yanlış zamanda mı doldurdunuz? Müşteri bir satın alma yapamadı ve sizi terk etti. Aynısı kirli ekipman, makinenin kapanmasına neden olan bir elektrik kesintisi, alıcının parasını kabul etmesi vb. Durum için de geçerlidir. Bir durum denizi olabilir ve en azından en zor olanı tahmin etmeniz gerekir. onlardan.

İkincisi, bu işin dezavantajı genellikle düşük marjlar ve uzun geri ödeme süreleridir. Kabaca söylemek gerekirse, cihaza 30-40 bin ruble harcadıktan sonra, onları iade etmek için 3-4 yıl daha beklemeniz gerekecek. Aynı zamanda, düzenli olarak yakıt ikmali yapılması, kontrol edilmesi, ayarlanması (işletmenin özelliklerine bağlı olarak) gerekir. Tüm bunların en azından bir anlam ifade etmesi için (kârlılık açısından), en az 15-20 makinenin çalışır durumda olması gerekir. Ve içerikleri zaten ciddi bir iş. Otomat genellikle ilk bakışta göründüğünden daha karmaşıktır.

Üçüncü olarak, tüketicilerin cihazınızı gerektiği gibi takdir etmeme (veya nasıl (neden) kullanacaklarını anlamama) riski vardır. Bunun nedeni hizmetin bir kişi için yeni olması, bu tür makinelerin nasıl çalıştığını bilmemesi vb. olabilir.

Fayda Faktörleri

Otomat gibi bir iş alanından bahsediyorsak, buradaki iş planı diğer kategorilerde gördüğümüzden farklı. Tüm girişimin karlı olup olmayacağını belirleyen bir dizi faktöre bağlıdır. Girişimcinin bunları ve diğer faktörlerin her birinin işini nasıl etkileyeceğini tahmin etmesi gerekir.

Örneğin, bunlardan biri makinenin konumu. Hepimiz, makinenin maksimum insan akışının (potansiyel müşteriler) olduğu bir yere kurulması gerektiğini anlıyoruz. Ancak yoğun bir metro geçidine veya büyük bir alışveriş merkezinin yakınına bir nokta yerleştirmek her zaman beklenen sonuçları vermez. Böyle bir işletmenin görevi, yalnızca satış noktanızı maksimum sayıda kişiye “aydınlatmak” değil, mümkün olduğunca çok sayıda sadık müşteri bulmaktır. Kürenin özellikleri, gerçek düzenli müşterilerin çalıştığı küçük bir ofis alanı olabilecek şekildedir.

Tasarım başka bir faktördür. Katılıyorum, kendiniz özensiz, çirkin ve güvenilmez bir cihaza yaklaşmazdınız. Bunun yerine her birimiz temiz, renkli, modern bir makineyi (sunduğu ürün kategorisi ne olursa olsun) tercih ederiz. Dolayısıyla böyle bir işe başlarsanız şunu bilmelisiniz: Otomatlar (otomat araçları) alıcı için çekici olmalıdır.

Sonraki - fiyatlar. Sadece malın maliyetini hesaplamanız ve marjınızı mallar alıcı için çok pahalı olmayacak şekilde ayarlamanız, aynı zamanda bir kişinin ödeyeceği banknotları da düşünmeniz ve elbette değişikliğin nasıl hesaplanacağını hesaplamanız gerekir. verilecektir.

Birçok nüans var - otomat reklamı, kira, ticaret için kaynak sağlanması, koruma, nakit toplama ve lojistik… Tüm bu süreçler şu ya da bu şekilde ek sorunlar yaratıyor. Otomatlar (genel olarak otomatlar), kâr etmeye başlamak için yönetilmesi gereken çok çeşitli ayarlara sahiptir.

Etkinlikler

Elbette, alışılmış kahve makineleri ve terminallerine ek olarak, otomatik ticaret için başka birçok cihaz türü vardır. Bunları başlangıçta iki kategoriye ayırabiliriz - mal satışı ile uğraşanlar ve son müşteriye hizmet sağlayanlar.

İlk grup (özelliklerine göre) üç sektöre daha bölünmüştür - bu, hazır yiyecek veya içeceklerin (kahve, soda, patlamış mısır vb.) satışıdır; atıştırmalıkların satışı (paketlerdeki ürünler - barlar, kurabiyeler) ve diğer ürünlerin (çiçekler, galoşlar, vb.) satışı.

Otomatın oluşturduğu ikinci grup - hizmetlerin sağlanması için kahve makineleri. Hizmet türlerinin büyük bir listesi olduğu için burada herhangi bir bölüm yapmak zordur.terminaller aracılığıyla sağlanır. Çoğu durumda akla gelen ilk şey, cep telefonu hesaplarının, internetin ve diğer şeylerin yenilenmesidir. Ayrıca, terminaller aracılığıyla parselleri (postomatlar) alabilir, park ücretini ödeyebilir, sıraya girebilir ve benzeri işlemleri yapabilirsiniz.

Şimdi kategorilerin her birinin sahip olduğu özellikleri kısaca açıklayalım.

Terminaller

Karlılığı nedeniyle muhtemelen bu alandaki en yoğun sektör. Terminal maliyeti 50-60 bin ruble seviyesindeyse, yatırılan fonları yeterince hızlı bir şekilde telafi edebilir (sadece birlikte çalışacağınız ve bağlı kuruluş kesintileri alacağınız doğru operatörü seçmeniz gerekir). Ana hile, cihazı geniş bir kitlenin ulaşabileceği bir yere yerleştirmektir. Ve bugün terminaller mantar gibi göründüğünden, başka bir nüans rekabettir. Yakınınızdaki kişilerin diğer terminalleri kullanmadığından emin olmanız gerekir (ki bunlardan muhtemelen oldukça fazladır) ve bu otomat teknolojisidir. Ne olduğunu? Bunların hepsi sözde çiplerdir. Örneğin, minimum bir komisyon belirleyin veya makineyle çalışmak için rakiplerinden daha uygun bir yer donatın. Yoldan geçen birinin dikkatini nasıl çekeceğinizi bulun ve yine de onu yenilemesini sağlayın.

Kahve makineleri

Kahve ticareti pazarında da durum çok basit değil. Kahve makineleri uzun zamandır sokaklarımızda ortaya çıktı ve onlardan sonra birkaç bin cihaza hizmet veren geniş şirket ağları büyüdü. nasıl anlıyorsunsatın alma maliyetleri konusunda onlara karşı çıkmak işe yaramaz - bu tür yapılar yüksek hizmet sunarken daha düşük fiyatlar belirleyebilir. Ve bir kahve makinesinin fiyatı, aynı ödeme terminalinden daha yüksektir. Bu nedenle, müşterileri çekmek için çok çalışmaya ve yeni orijinal fikirler uygulamaya hazır olun. Otomat için doğru kahveyi seçin (ne tür olması gerektiğini, ancak bazı pratik testler ve deneylerden sonra öğrenebilirsiniz).

Aperatif makineleri ve diğer ürünler

Daha az kullanılan bir niş, barların ve diğer paketlenmiş ürünlerin satışıdır. Bununla birlikte, yine, bunların ticareti için cihazların maliyeti, kahve makineleri ve terminaller durumundan çok daha yüksektir. Ve böyle bir işi başlatırken, cihazın nereye kurulacağına ve ne satacağına bağlı olarak diğer satıcılarla değil, kafeler, kantinler ve büfelerle rekabet etmeniz gerekecek.

Burada para kazanabilirsiniz, ancak yalnızca tüm işletme için bir dizi ayar uyguladıktan sonra. Ve ne ticaret yapacağınızı bulmak o kadar da zor değil (barların yanı sıra). Örneğin gençlerin toplandığı yerlerde (kulüpler, barlar ve barlar) doğum kontrol yöntemleri satmaya başlayabilirsiniz; veya hastanelerin birinci katlarında tek kullanımlık galoşlar sunun. Bu örneklerin her biri uzun süredir çalışıyor, ancak şehrinizde yoksa, denemeniz yeterli!

Hizmetler

Otomatik ticaret gibi bir işteki hizmet sektörü, yalnızca sürülmemiş bir alandır (özellikle Rusya'da). içinde olduğun her şeydinlenme - bu bir fikir ve ilgili otomat ekipmanıdır. Ve böylece herhangi bir yöndeki bir aparat için bir proje bulabilir ve geliştirebilirsiniz. En yenilikçi olanlardan, örneğin Instagram'dan fotoğraf basmak için terminalleri hatırlayabiliriz: kullanıcı hesap verilerini girer, istenen resmi bulur ve yazdırır.

Yurt dışında sokaklarda bu tür binlerce araba varken, Rusya'da bu yönde sadece ilk ürkek adımlar görülüyor. Ülkemizde bir “otomat devrimi”nin gerçekleşmesi için yeterince gelişip gelişemeyeceklerini söylemek zor. Orijinal kurulum (otomat), üretim için on binlerce ruble ve muhtemelen bir yapının oluşturulması ve her türlü çizimin geliştirilmesi için yüzlerce ruble. Herkes deneysel bir endüstri için bu tür fonları ayırmaya hazır değil.

Kar hesaplama

Otomat alanında kullanılan en yaygın, temel kavram ve kategorilerden bahsettik. Şimdi bu işteki olası gelirinizi nasıl hesaplamanız gerektiğine biraz dikkat edelim. Bunun için otomat odaklı bir iş planı yazmanız gerekiyor.

Şunu içermelidir: yaklaşık satış hacmi (günlük), o günkü cihaz için çalışan sayısı, hammadde maliyeti ve makinelerin bakımı, kiralama oranı, bitmiş ürünün nihai maliyeti. Tüm bu göstergeleri ekleyerek bir sonraki sefer için bir satış planı elde edersiniz. Bunu takiben, yatırımlarınızı belirli bir süre için telafi etme fırsatına sahip olacaksınız (iş planlarında da belirtilmesi adettendir).

Örneğin 120 bin ruble değerinde bir kahve makinemiz var. İş merkezine koydukkira maliyetinin başka bir 500 ruble olduğu yerde. Ayrıca bardak, kahve, şeker ve karıştırma çubukları alıyoruz - tüm bunların cam başına 4-5 ruble seviyesinde olmasına izin verin; 20'de satmayı planlıyoruz. Arabanın bakımı ayda 400 ruble olacak. İnanıyoruz ki: 25 iş günü ve günde 30 satış ile yaklaşık 15 bin ruble (toplam gelir) kazanabileceğiz. Bunlardan yaklaşık 3.750 ruble hammaddeye, 500'ü kiraya ve 400'ü bakıma harcanacak (10.350 ruble kalacak). Eksi 2 bin vergi daha, bir makine için yaklaşık 12 yıllık geri ödememiz olacak. Satışları artırıyoruz, satın alma fiyatında bir düşüş elde ediyoruz - ve göstergeler önemli ölçüde değişiyor.

Öngörüler

Otomat piyasasının bir geleceği var mı? Şüphesiz. Dahası, otomasyon, süreç basitleştirme, daha az enerji yoğun kaynakların çekiciliği konusu daha alakalı hale gelir. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, bu alandaki iş, herkesin analiz etme ve tahmin etme yeteneğini göstermesi ve böylece girişimcilik yeteneklerini göstermeye başlaması için bir fırsat haline gelir. Ve kim bilir, belki de satış makinenizin başarısı çok yakın!