Bir franchise nasıl satılır: konsept, belgeler, ticari teklifler ve ipuçları

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Giderek girişimciler franchise geliştirmek ve satmak amacıyla iş kurmaya başladılar. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü böyle bir yaklaşım, yalnızca her türlü faaliyetin uygulanmasında değil, aynı zamanda mal ve hizmet satışından toplu ve aylık kesintilerden istikrarlı bir gelir elde etmenizi sağlar. Bununla birlikte, bu tür bir faaliyet, dikkate alınması gereken belirli sorunlar ve tuzaklarla ilişkilidir. Haydi bir franchise nasıl başlatılacağına ve maksimum kâr için nasıl satılacağına bir göz atalım.

Genel bilgi

Franchise satışına nasıl başlayacağımız hakkında konuşmadan önce, temel kavramları anlayalım. Mevzuat, işletme sahipleri için karşılanması gereken belirli gereksinimleri sağlar.

Başlıcaları:

1. Tüzel kişiler ve özel işletme temsilcileri arasında bir franchise sözleşmesi yapılabilir. sıraylabu, vergi dairesine kayıt olmanın bir ön koşul olduğu anlamına gelir.
2. Franchising'in yaratıcısı, kendi ticari markasını geliştirmeli ve uygun yetkiye sahip bir fikri mülkiyet nesnesi olarak kaydettirmelidir.

Bu şartlara uyulması zorunludur, aksi takdirde kanunla ilgili sorunlar yaşanacaktır.

Bu tür etkinliklerin faydaları

Birçok bireysel girişimci, modern iş adamlarının neden franchise sattığı sorusuyla ilgileniyor. Franchising'in tanıtılması, aralarında aşağıdakilerin de bulunduğu birçok avantaj sağlar:

1. İş verimliliğini artırmak ve ayda 200.000 ruble tutarında ek gelir elde etmek.
2. Geliştirilen algoritmaya göre yürütüldüğü için iş akışı daha basit ve anlaşılır hale gelir.
3. Personel eğitimine çok daha az zaman harcanır. Sadece birkaç ayda kalifiye personel yetiştirilebilir.
4. Potansiyel alıcıları çekmek için köklü ve yerleşik bir kanal.
5. Hızlı başabaş.

Franchising'in işletme sahiplerinin büyük ilgisini çekmesinin nedeni tam olarak yukarıda sıralanan avantajlardır. Bir franchise'ın nasıl düzgün bir şekilde satılacağı aşağıda ayrıntılı olarak açıklanacaktır.

Öngörüler

Pek deneyimi olmayan birçok hevesli girişimci, satış yapmaya çalışırken belirli zorluklarla karşılaşır. Rusya'da franchise. Uygulamanın gösterdiği gibi, bu öncelikle ürünlerini piyasada yanlış konumlandırmalarından ve bununla ilgilenecek insan kategorilerini belirleyememelerinden kaynaklanmaktadır.

Ana alıcı kategorileri arasında şunlar vardır:

1. "Profesyoneller", halihazırda kendi işleri olan ve karlı para yatırımı için yön arayan iş adamlarıdır.
2. "Şanslı" - zengin ebeveynler tarafından projeyi geliştirmeleri için para verilen franchise sahipleri.
3. "Markanın hayranları" - kural olarak, şirketin ürünlerini düzenli olarak satın alan düzenli müşterileri.
4. "Nitelikli astlar" - kârlı bir şekilde yatırım yapmak isteyen büyük kuruluşların yöneticileri.

Bir franchise nasıl satılır sorusunu yanıtlarken, her şeyden önce, ürününüzü düzgün bir şekilde "paketlemek" için onunla ilgilenecek potansiyel müşterileri belirlemenin önemli olduğunu belirtmekte fayda var.

Teklif geliştirme

Buna daha yakından bakalım. Peki işinizi nasıl franchise edersiniz? Alıcıların ilgisini çekmek için, finansal göstergelerin hesaplamaları ile teklifin ayrıntılı bir tanımını geliştirmenin yanı sıra projenin çalışacağı bir algoritma geliştirmek gerekir. Ancak burada kapsamlı bir pazar analizi vazgeçilmezdir.

Bu, şunlara odaklanır:

1. Bölgeye göre rekabet düzeyinin değerlendirilmesi.
2. Verimlilik hesaplamasıkendi pazarlama stratejisi.
3. Projenin geliştirilmesi ve uygulanması için gerekli finansal yatırımların hesaplanması.
4. Potansiyel kârın belirlenmesi.

Elinizde ayrıntılı bilgi olduğunda, doğrudan ticari bir teklifin hazırlanmasına geçebilirsiniz. Bu işlem aşağıdaki adımları içerir:

1. Bir rota sayfasının geliştirilmesi.
2. İmza ve kolayca tanınabilir bir stil oluşturma.
3. Bir franchise ağ yönetim sistemi tasarlama.
4. Gerekli tüm belgelerin hazırlanması.

Demek projenizi "paketlediniz", bir franchise nasıl satılır? Ardından, potansiyel müşterilere teklifler göndermeye ve bir reklam kampanyası yürütmeye başlarsınız.

Başarı şansınızı artırmak için aşağıdaki sorulara ayrıntılı cevaplar vermelisiniz:

1. Teklifiniz ne gibi avantajlar sağlıyor.
2. Ne kadar yatırım yapılır ve karşılığında ne alınır.
3. İş sürecinde ne gibi sorunlar ortaya çıkabilir.

Yalnızca işletmeniz hakkında kapsamlı bilgi vererek diğer iş adamlarının ilgisini çekebilecek ve onları birlikte çalışmaya çekebileceksiniz.

Franchise paketine neler dahildir?

Bir franchise geliştirmek çok uzun ve zahmetli bir süreçtir. Aşağıdakileri içeren gerekli belge paketinin hazırlanmasıyla uğraşmanız gerekecek:

1. Sunum.
2. Yönetim Kılavuzu.
3. Kurumsal Kimlik Standartları Rehberi.
4. Ayrıntılı finansal hesaplamalar.
5. Yeni satış noktaları açma talimatları.
6. Marka kavramının ve niteliklerinin, hedef kitlenin ve pazar konumlandırma koşullarının tanımı.

Bir franchise paketinin geliştirilmesine çok ciddi bir şekilde yaklaşılmalı, en küçük ayrıntılar bile ihmal edilmemelidir, çünkü tüm işletmenin başarısı büyük ölçüde buna bağlıdır.

Yasal

Yasalarla ilgili herhangi bir sorun yaşamamak için şirketinizin franchise'ını nasıl satarsınız? Bu soru birçok hevesli girişimcinin peşini bırakmıyor.

Franchise Sahibi aşağıdaki sözleşme türleri kapsamında çalışabilir:

• ticari imtiyaz;
• bağlılık;
• kiralama;
• ajans;
• istemci;
• lisans anlaşmaları;
• ücretli hizmetler için.

Çoğu zaman ilk sözleşme türü üzerinde çalışırlar, ancak tüm yasal formaliteleri yerine getirmek en az bir yıl sürer. Ayrıca, Rospatent'e bir ticari marka tescil ettirmek birkaç ay daha alacaktır. Şirket logosu olmadan franchise satmak yasalarca yasaklandığından bu prosedür zorunludur.

Gerekli belgeler

Bir franchise nasıl satılacağı hakkında hiçbir fikriniz yoksa, öncelikle bu konuda uzmanlaşmış bir avukata danışmanız faydalı olacaktır. Böylece yalnızca birçok tuzaktan kaçınmakla kalmaz, aynı zamanda çok fazla zaman, para ve sinirden tasarruf edersiniz.

Belge paketi şunları içerir:

• sözleşmenin kendisi;
• franchisee çalışma kuralları;
• iş standartları;
• mal satış sürecini kolaylaştıracak belgeler.

Her şeyi kendiniz yapabilir, avukatların hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. İkinci seçenek daha çok tercih edilir, ancak ek finansal maliyetlerle ilişkilidir.

Sözleşmede hangi bilgiler yer almalıdır?

Hangi belge üzerinde çalışacağınıza bakılmaksızın, ticari marka kullanım hakkının satışının gerçekleştirileceği bazı koşulları içermelidir.

Bunlar şunları içerir:

1. Toplu katkı payı ve telif ücretlerinin yanı sıra ödeme planı.
2. Her iki tarafın hak ve yükümlülükleri.
3. Teknik ve bilgi desteği şartları.
4. Bölgesel kısıtlamalar.
5. Franchise kullanma şartları.
6. Uzatma imkanı.
7. Sözleşmenin feshedilebileceği durumlar.
8. Hammadde ve ekipman tedarik şartları.

Potansiyel alıcıların işbirliği koşullarında herhangi bir değişiklik yapmak isteyebileceğini, bu nedenle sözleşmede değişiklik yapmanız gerekebileceğini belirtmekte fayda var.

Ürün tanıtımı

Yani aslında işletmenizin franchise'ını nasıl satarsınız sorusunun cevabına geldik. Bunu yapmanın birçok yolu var, ana olanlaraşağıdaki gibidir:

• kendi web sitesi;
• özel mekanlar;
• sosyal ağlar;
• forumlar.

Potansiyel alıcıları aynı anda çekmek için birkaç kanal kullanmanın en iyisi olduğunu belirtmekte fayda var. Ayrıca, müşterilerinize teklifinizi kişisel olarak anlatabileceğiniz iş toplantılarını da ihmal etmeyin, çünkü bu sizi insanlar için daha çekici kılacaktır ve daha fazla güven uyandıracaktır.

Dikkat edilmesi gereken nüanslar nelerdir?

Onlara daha yakından bakalım. Bir franchise'ın nasıl satılacağını zaten ayrıntılı olarak ele aldık. Ancak çalışma sürecinde sürekli olarak çeşitli sorunlarla karşılaşacaksınız. Bunları en aza indirmek için avukatlar aşağıdaki nüansları dikkate almanızı önerir:

1. Ticari marka kaydı. Bu, uyulmaması durumunda cezanın uygulanacağı zorunlu bir durumdur.
2. Benzersiz teknolojiler ve gelişmeler için patent başvurusu. Mevcut değilse, sözleşmenin feshinden sonra bile başkaları ürününüzü kullanabilecektir.
3. Tüm maddi olmayan nesnelerin vergi kaydı. Bu, daha sonra satmak isterseniz şirketin değerini gerçekçi bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır.
4. Tüm belgelerin yürütülmesine sorumlu bir şekilde yaklaşın. Doğrulama işlemi sırasında herhangi bir hata bulunursa, bu çok büyük sorunlara dönüşebilir.

Bir sözleşme imzalarken belgelerin onaylı bir kopyasına ihtiyacınız olacağını belirtmekte fayda var, bu nedenle önceden iyi bir noter bulun.

Temel başlangıç hataları

Buyönü özel ilgiyi hak ediyor. Ülkemizde bir franchise satıp aynı zamanda iyi para kazanmak mümkün mü? Cevap evet, ancak maksimum faydayı elde etmek için her şeyi doğru yapmanız gerekiyor.

Uygulamanın gösterdiği gibi, acemi girişimciler genellikle şu hataları yapar:

1. Proje planlamasına ve finansal göstergelerin hesaplanmasına anlamsız bir yaklaşım.
2. Ticari teklifte benzersizlik eksikliği. Bugün piyasada çok sayıda franchise seçeneği var, bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmak için orijinal bir şey bulmanız gerekiyor.
3. Potansiyel alıcıları korkutmak için çok yüksek toplu ödeme ve telif ücretleri.
4. Projenin sunumu sırasındaki finansal hesaplamalar, gerçek mal ve hizmet satışları tarafından desteklenmemektedir.
5. Tescilsiz bir marka ile faaliyet yürütmek.
6. Sözleşmede belirtilen koşulların ihlali nedeniyle franchise alanla ilgili sadık cezalar.
7. Tüm işletmenin varlığını tehlikeye atabilecek, alıcıları seçmeye yönelik anlamsız bir yaklaşım.
8. Müşterilerin güvenini büyük ölçüde az altan, yükümlülüklerini yerine getirmek için dikkatsiz bir yaklaşım.

Gelecekte kendi işinizi kurmaya ve franchise satmaya karar verirseniz, bunu ciddiye almanız gerekir. Ancak bu şekilde iyi sonuçlar elde edebilir ve istikrarlı bir gelir getirecek kendi imparatorluğunuzu kurabilirsiniz. Risk almaktan korkmayın, çünkü hiçbir şey yapmazsanız sonuç olacaktır.sıfır!