Ticari teklifler - nedir bu? Ticari teklif nasıl yapılır

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Yetenekli bir şekilde yazılmış ticari teklifler, bir girişimci için işlem aboneliğidir. Büyük iş dünyasında bile kullanılırlar. Saygın şirketlerin temsilcileri, zamanlarını ayırarak, çoğu zaman, tomurcuklanan girişimcilerle bir izleyici kitlesine zaman harcamak için acele etmiyorlar. Bu durumda, kutsal bir ifade kullanırlar: "Ticari teklifinizi gönderin, değerlendirelim." Bunu kibar bir veda formaliteleri takip eder. Ve eğer ticari bir teklif yazmak bir ziyaretçi için Çince bir mektupsa, o zaman kapı onun için kapalıdır.

Örnek Alıntı

Ancak, başka bir girişimci kategorisi için böyle bir talep yine de bir şans demektir. Anladığınız gibi, sunacak bir şeyleri olan ve müşteriler için cazip bir ticari teklifin ne olduğunu bilen motive iş adamları.

Yöneticilere yönelik böyle bir mektup örneğiAynı pazarda faaliyet gösteren kozmetik mağazaları ve girişimcileri aşağıda sunuyoruz.

Örnek 1

İşbirliği teklifi

İyi günler!

E-posta yazışmalarımıza ek olarak size marka ve şirket bilgilerini gönderiyoruz.

Alman popüler markası LLL, Rusya kadın kozmetik pazarında bir hit.

LLL bugün yaklaşık 1000 çeşit yüksek kaliteli profesyonel kozmetik ürününü oldukça uygun fiyatlarla sunuyor. Tüm ürünler, ileri teknolojiler kullanılarak doğal hammaddelerden ve içeriklerden yapılır. Tanınabilir benzersiz ambalaj tasarımı, HBÖ ürünlerini mükemmel hediyelik eşyalara dönüştürüyor.

LLL ürünlerinin tek distribütörü olan Elza + LLC, aşağıdakiler için güvenilir bir ortaktır:

• özelleştirilmiş çok markalı mağazalar;
• butikler.

Ayrıca genç girişimcilerin HBÖ butikleri açmasına yardımcı oluyoruz.

LLL:

• Uygun fiyatlarla satılan doğal profesyonel kozmetikler.
• Moskova'daki bir depodan hızlı teslimat.
• Uygun satın alma koşulları: 500$'dan başlayan minimum sipariş miktarı.
• Esnek fiyatlandırma politikası: 1000$'dan başlayan siparişler %5 indirime karşılık gelir; 5000$ - %10 arası; 10.000 - %15'in üzerinde.
• Ek hizmet seçenekleri: depo hizmetleri, ücretsiz numuneler.

LLL'nin tüm ürünleri sertifikalıdır ve Ruslaştırılmış çıkartmalarla birlikte sağlanır.

Web sitemiz: www.elza_plus.net

Pdf formatında ürün kataloğu, indirilebilir, tarafındanwww.elza_plus.net\prilogenia\

İyi günler!

Grigory Ivnin, Satış Müdürü.

Telefonlarımız: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119331 Moskova, Ivan Kalitin Caddesi, 37-210.

Mallar için böyle bir ticari teklif evrenseldir. Bu durumda çok markalı bir ticari mağazanın yönetimine yöneliktir. Ancak hem butik sahibiyle iletişim kurarken hem de acemi bir girişimciye göndermek için faydalı olabilir. Bir ön telefon görüşmesinden sonra alıcılara gönderilmek üzere tasarlanmıştır. Çoğu dağıtım kozmetik şirketi, böyle bir ticari teklifle karakterize edilir. Mal tedariki (örnek - yukarıdaki iş mektubu), toplu partiler söz konusu olduğunda indirim anlamına gelir.

Örneğin dikkatli bir şekilde ele alınması, cümlenin kendisinin yapılandırılmış biçimine ve derlemesinin belirli kalıplara uygunluğuna ikna eder.

Elbette, herhangi bir ticari teklifte, işadamı ve işini tanımlayan ayrıntıları içeren zorunlu bir bölüm vardır. Artistik patinaj ile benzetme yaparak, bunu zorunlu bir programla karşılaştırın. Bununla birlikte, ticari çıkarların entrikasıyla karıştırılan iş özelliklerinin patlayıcı bir karışımı olarak tanımlanan bir başka yönü daha vardır. Bu, ücretsiz artistik patinaj programını andırıyor. Sonuçta, artistik patinajcıların bireyselliklerini kanıtlaması ve hayranların kalbini kazanması gibi, parlak bir ticari teklife sahip bir işadamı dakarşı taraf kendilerine farklı gözlerle baksın. Bu tür ticari teklifler birçok kapıyı açabilecek anahtarlardır…

Bu makalede onların bazı nüanslarını ele alacağız.

Metodolojik materyalimiz sunumunda temel olarak yeni başlayanlara yöneliktir. Bu nedenle mecazi anlamda “zorunlu program” konusuna da değineceğiz. Gerekli detayların yetkin bir şekilde yazılması, ticari bir teklifin o kadar az olmadığını unutmayın. En azından, gerekli tüm unsurlarla oluşturulmuş bir ticari teklif, ekonomik ve sosyal okuryazar bir iş adamının somut bir özelliğidir. Açık bir iş tarzı ve ticari çıkarları savunma mantığı, girişimciler tarafından zaten saygı görüyor.

Uygun becerinin yokluğunun bir çıkmaz anlamına gelmediğini de unutmayın. Sonuçta, becerikli bir işadamı ticari bir teklifin yazılmasını bir profesyonele emanet edebilir. Böyle bir hizmetin fiyatı genellikle üç ila on beş bin ruble arasındadır.

Bazı ticari teklif türlerinin özelliklerine genel bakış

Söz konusu iş belgesini hazırlamak çoğu şirketin satış departmanları için rutin bir iştir. Örneklerini bu derlemede tam olarak vermeyeceğiz, sadece ana kısımda yer alan “lezzet” hakkında yazacağız.

Özellikle bankanın hem gerçek hem de tüzel kişilere sunduğu ticari teklif piyasada tanıtımında önemli bir araçtır. Ayrıca banka tarafından yapılan teklifler sıralamasında;bazı düzenlilik gözlemlenir. Başlangıçta, müşteriye kendi fonlarını daha rahat yönetmesi için bir kart sunulur. Sonra - bankanın karlılığını artıran bir kredi. Bazı banka müşterileri, fonların rasyonel depolanması önerilerini izleyerek banka mevduatı açar. Periyodik olarak, yeni müşteriler promosyonlardan etkilenir ve en önemli yatırımcılar uygun fiyatlar ve daha gelişmiş hizmetlerden etkilenir.

Bir inşaat şirketinin ticari teklifi, alıcılara inşaat halindeki binaların satın alınmasını teklif eder ve onlara inşaat işlerinin tamamını gösterir:

• konut, iş, endüstriyel binaların inşaatı;
• binaların ve yapıların yeniden inşası ve bunların dönüştürülmesi;
• peyzaj tasarımı;
• iletişim kurma.

Bu tür iş mektupları yazmanız gerekiyorsa, diğer uzmanlar tarafından yazılma tarzlarına dikkat edin. Böylece işiniz için yeni fikirler çizebilirsiniz.

Yazmadan önceki analitik çalışma hakkında

Bir iş adamının, hedef kitleyi net bir şekilde anladıktan sonra, mallarının veya hizmetlerinin amaçlanan ihtiyaçlarını tatmin edecek şekilde ticari bir teklif yazmaya başlaması bir sır değil. Ne yazık ki, girişimciler genellikle belirsiz ve tek heceli yanıtlar vererek, ürünlerinin hedef kitlesini karakterize etmekte zorlanırlar: “Her şey!” Bu pozisyonu alan girişimci adayları, bir işe başlamalarının ilk yılında iflasla sonuçlanan girişimlerin %90'ına katılma riski altındadır.

Aslabir ürün (hizmet) için ticari teklifte bulunmak için acele etmelisiniz!Önce onun için efektif talebi değerlendirmeniz gerekir.

Açık bir örnek olarak ayrı bir ticari operasyonun değerlendirilmesini ele alalım - binaların tasarımına ayrılmış basılı kitapçık serisinin üretimi. analiz ediyoruz. Şehirde sirkülasyonu uygun sayıda mimarlık ofisi ile gerçekleştirilmelidir, çünkü kitapçığa olan talep eninde sonunda mimarlar ve tasarımcılar tarafından belirlenecektir. Talep taşıyıcılarının sayısı uzman görüşü ile belirlenmelidir.

Dizinlerin yardımıyla piyasanın tahmini yanlıştır, çünkü önemli sayıda "ölü ruh" varlığı ile günah işler. Daha sonra, yukarıda belirtilen mesleklerin temsilcilerinin sayısı hakkında güncel bilgileri öğrendikten sonra, bunları% 15-20 ile sınırlamak gerekir. Satın almak isteyenlerin bu yüzdesini uzmanlar size söyleyecektir. Kitapçığın tirajı bu alıcı sayısı için hesaplanmalıdır.

Bir işadamının analitik çalışmasının, onsuz ticari teklifleri bile almaması gereken ikinci ön yönü, birinin ürününün rekabet avantajlarına ilişkin derin bir farkındalık ve onların bakış açısından rasyonel açıklama için bir stratejidir. kullanıcıya sağlanan faydalar.

Şimdi üretim maliyetini beklenen gelirle karşılaştırın. Kâr sağlıyor mu? O zaman işe başlayalım!

Bir iş mektubunun bazı nüansları

Teklif oluştururken, hedef kitlenize doğrudan ve tanınabilir bir şekilde hitap etmekten çekinmeyin. Çok kolay, sadece ifadeye birkaç kelime eklemeniz gerekiyor. İleÖrneğin, potansiyel müşteriler çalışansa, "haftada sekiz saat çalışan" genel ifadesi yerine, özel olarak ele alınan başka bir ifadenin kullanılması tercih edilir: "haftada sekiz saat çalışan çalışanlar".

Ürün veya hizmetinize olan talebi artıran uygun bir pazar durumunu yakalamak önemlidir. Örneğin, mevsimsellik. Mal satışı için nişte iyimser bir talep seviyesi kalırsa, girişimci hemen bir mektup yazmalıdır.

Ticari teklif, mektup türünün özel bir türüdür. Bu tür iş belgeleri iki kategoriye ayrılabilir: kişiselleştirilmiş ve promosyonel.

Bilgi ve promosyon amaçlı ticari teklifler

İkinci grup ticari tekliflerle oldukça sık karşılaşıyoruz. E-posta kutularına toplu olarak gönderilen istenmeyen postaları ve ayrıca hedefli reklam postalarını içerir. Böyle bir SP'nin amacı, dikkatin birincil çekimi, ilginin uyanmasıdır.

İçlerindeki her şey tek bir amaca tabidir: ortalama okuyucunun dikkatini çekmek. Tüm çeşitlilikleriyle, aynı tip yapı, bu tür ticari tekliflerin her birini karakterize eder. Örnek, tanınabilir genel özelliklerle karakterize edilir:

• akılda kalan bir başlıkla: okuyucunun dikkatini çekmeli;
• Mektubun daha fazla okunmasına entrika getiren ilk cümle: türün kurallarına göre, yeterince kısa olmalı ve en fazla 10-11 kelimeden oluşmalıdır; ilkteklif ayrı bir paragrafta yapılmıştır.

Sence ikinci cümlenin ana fikri nedir? Ana görevi yalnızca bir tanesidir: ilgisini çeken okuyucunun üçüncü cümleyi okumasını sağlamak. Üçüncü cümlenin görevi benzer.

Müşterilere gönderilen mesajın her paragrafı en fazla 7 satır içermelidir. Metin 1000 karakterden fazla ise alt başlıklarla alt bölümlere ayrılır.

Tanıtım amaçlı iş mektupları yazma kuralları

Çekicilik, bir reklam ve bilgilendirici ticari teklifi karakterize eden ana şeydir. Böyle bir mektubun bir örneği, ürününe veya hizmetine aşık olan kişiler tarafından yazılır. Okuyuculara, potansiyel müşterileriymiş gibi saygıyla yaklaşır ve onlardan "siz" olarak bahsederler. Bu arada, belirli bir "zamir oranını" korumak önemlidir: profesyoneller "sizin" ve "siz" kelimelerini "bizim" ve "biz" kelimelerinden dört kat daha sık kullanmanızı önerir.

Böyle bir mektubun metninde inkar ve abartı kontrendikedir. Öte yandan metaforlara açığız. Müşteri, ürünün canlı bir görüntüsünü satın almak istemelidir. Psikologlar, bir mektubun tırnak içine alınmış ilk cümlesinin, okuyucularının kitlesini ek olarak %30 artırdığını söylüyorlar. Ayrıca, büyük harfle gösterilen metnin ilk harfi, okuyucuların %13'ünün daha ilgisini çekmektedir. Anlatım tarzı gizli bir şekilde konuşma diline uygun olmalıdır, bu nedenle profesyonel kelime dağarcığı kötüye kullanılmamalıdır. Özel terimlerin istisnai, temel durumlarda kullanılmasına izin verilir.vakalar.

Hemen yazarları, çabalarınızı boşa çıkaran olası hatalar konusunda uyaracağız. Reklam ve bilgi niteliğindeki ticari bir teklif (satış için ticari bir teklif), alıcının yararlarını belirtmeden gizli, yapılandırılmamış bir şekilde tasarlanmışsa misyonunu yerine getirmez. Yazar çok fazla ayrıntıya girerse ve asıl şeyi vurgulamazsa da etkinliği azalır.

Kişiselleştirilmiş ticari teklifler

Bazen müşteri, ticari bir teklif için bir talep göndererek böyle bir iş mektubunun yazılmasını başlatır. Bu durumda uygulama departmanı işe alınır. Şirket veya doğrudan mektubun gönderildiği kişi hakkında bir ön bilgi toplama. Acil, acil ihtiyaçları belirlenir. Bunun için bir ön görüşme, uzmanlarla bir görüşme planlanıyor. Ardından belirlenen ihtiyaçlar, ürünün (hizmetin) rekabet avantajları ile orantılıdır.

Bir mektup ilk kez gelecekteki bir karşı tarafa gönderilecekse, o zaman ilk kişiye gönderilir. Bir ortakla işbirliği zaten yapılmışsa, bunu tedarikçilerle çalışmayı doğrudan denetleyen bir vekile iletmesine izin verilir.

Ancak, bölgede güçlü bir ticari itibara sahip şirketler, hizmet veya mal tedariki için kişisel olmayan bir biçimde hazırlanmış ticari bir teklif alabilirler. Ancak, bu daha çok bir istisnadır. Aşağıdaki örnek iş mektubu bu duruma uyar.

Örnek2

Modern iş binaları tarzı sadece işlevsel şık mimari değildir. Başarılı çalışmalarını belirleyen ana gösterge güvenliktir.

Profesyonel tasarım yaklaşımı, olası zorlukları öngörür ve olası olayları önler.

Koruma. Yangından korunma sistemleri” profesyonellik ve kalite ilkelerine göre çalışır!

Uluslararası yangın güvenliği standartlarından sapmaları kabul etmiyoruz. Tver bölgesinin en büyük işletmeleri ve kuruluşları ile bireyleri uzun vadeli müşterilerimizdir. Sözleşmeden doğan yükümlülüklerimizi yerine getirme konusunda ilkeli bir tutum sergiliyor ve müşterilerimizin bize emanet ettiği sağlık ve yaşamdan sürekli olarak sorumlu hissediyoruz. Bizimle ticari işbirliği, inşa ettiğiniz nesnelerin sorunsuz bir şekilde kabul edilmesini ve sonraki başarılı operasyonlarını garanti eder. Çok sayıda olumlu yorum, müşterilerimizin doğru seçimine tanıklık ediyor.

Koruma. Yangından korunma sistemleri” şunları garanti eder:

• İş ve konut binaları ve inşaat halindeki yapılar için modern yangın güvenliği teknolojilerinin tanıtımı ve kullanımı;
• Tedarik edilen cihazların ve yapıların uygun şekilde sertifikalandırılması, sertifikalı uzmanlar tarafından nitelikli kurulumunun sağlanması;
• Yangından korunma, ses yalıtımı ve yalıtımının ALT sistemleri de dahil olmak üzere tasarım seviyesinin sağlanması, yangına dayanıklılık sınırının yarım saatten bir buçuk saate kadar sağlanması;
• metal ve betonun yangından korunmasıyapısal elemanlar;
• 25 yıl veya daha uzun hizmet ömrüne sahip otomatik yangın söndürme ve yangın güvenliği sistemlerinin bireysel tasarımı ve geliştirilmesi;
• Müşteri siparişine göre çeşitli ebatlarda yanmaz kapı üretimi.

Yangından korunmanın gerekli özelliklerine bağlı olarak, ALT sistemlerinin kurulumu için 0,5 ila 1 bin ruble arasında esnek tarifeler sunuyoruz. metrekare başına.

İhtiyacınız olan projeyi görüşmek için lütfen bizimle Tver'deki telefondan iletişime geçin: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Bu ticari teklif - hizmetler için bir örnek - iş ve konut tesislerinin güvenliğini sağlamak için müşteri sadakatine dayanmaktadır. Belirli bir muhatabı yoktur. Ancak bu kabul edilebilir, çünkü bu iş mektubunda belirtildiği gibi: "Tver bölgesindeki en büyük şirketler ve kuruluşlar ve aynı zamanda bireyler bizim uzun vadeli müşterilerimizdir."

Bu kadar itibarlı bir şirketin muhatabı olmadan ticari bir teklifte bulunması caizdir. Bu mektubun yazılmasından önce, potansiyel alıcılardan gelen bir ticari teklif talebi açıkça görülüyordu. Bu nedenle, ticari teklif, bu forma rağmen kişiselleştirilmiştir. Böyle bir talep, keyfi bir biçimde oluşturulan bir tür iş mektubudur. İçeriği, belirli malları satın almaya veya özel hizmetler elde etmeye ilgi duyduğunu gösterir. Müşteriler genellikle şirketin kataloğuna başvurur ve satın alma ve işbirliği prosedürlerinin genişletilmiş bir yorumunu ister.

Ticari şablon oluşturma hakkındateklifler

Ticari bir teklif şablonu (muhatap tüzel kişilik ise), aynı anda üç kişinin iddia edilen çıkarları dikkate alınarak geliştirilmiştir: genel müdür, finans vekili, üretim vekili. Yani, pazarlıklarda bile göremediğiniz kişiler arasında ürününüze olan ilgiyi uyandırmanız gerektiği açıktır. Teklifin mali içeriğinin yönünü anlamakla ilgili olarak, alıcının ana önceliğini anlamak gerekir: maliyetleri en aza indirmek veya daha fazla kar elde etmek. İlk durumda, "fiyat/kalite" kriteri açısından mal edinmenin başarısına vurgu yapılır. İkinci durumda - malların işleyişinin verimliliği ve kalite özellikleri hakkında.

Ancak, böyle bir ticari teklif şablonunun bir bileşeni daha vardır. İçinde, ürününüzün (hizmetinizin) mevcut eksikliklerini ustaca yenmeniz gerekir. Mektubunuzda, bariz eksiklikleri telafi ederek alıcının dikkatini ticari adımlarınıza aktarmakta özgürsünüz. Örneğin, ekipman teslimat hızınız rakiplerin sunabileceği hızı aşıyorsa, teslimat sürelerinin ekipmanın devreye alındığı tarihi etkilemediğini ayrıca belirtmek mantıklıdır.

Bir ürün için klasik örnek ticari teklif, gerçekten de geleneksel bir yapıya sahip olan bir şablona göre yazılmıştır (giriş, gövde ve sonuç anlamında). Girişte, mektubu yazmanın nedenlerine ve koşullarına bir bağlantı yerleştirmeniz gerekir. Aynı zamanda, pazarın geniş ve kısa bir açıklaması,muhatap şirketin faaliyet gösterdiği yerde, müşterinizin ihtiyaçları kısaca vurgulanır. Örnek olarak ticari bir teklif verelim - bir iş yazılımı tanıtımı örneği. Ancak, bu durumda, belirli faaliyet alanı o kadar önemli değildir. Ticari bir teklif - bir şirket-özel yazılım dağıtıcısının hizmetleri için bir örnek - bir ürün için kendi teklifinden temel olarak farklı değildir. Sonuçta hem satış hem de ayar aynı anda yapılıyor. Ayrıca ürüne daha fazla destek sağlanmaktadır.

Örnek 3

JJSOFT yazılım geliştiricisinden ticari satış teklifi

Şirketiniz, muhasebe ve yönetim muhasebesi otomasyonu için yerli yazılım ürünlerinin önde gelen bölgesel distribütörüdür. Ek olarak, CRM - 1 numaralı sistem inCRM satışlarından gelirin %60'ını alabilirsiniz. Olası işbirliğindeki temel nokta, inCRM'nin işlevselliğinin şu anda dağıtmakta olduğunuz işlevsellikten temel olarak farklı olmasıdır. Bu sayede rakip olmayan ürünleri hayata geçirebileceksiniz.

CRM - inCRM sistemleri satışlarının faydaları, şirketinizin uygulamadan elde edilen gelirin %60'ını almasıdır. inCRM sistemi, "Müşteri Tabanı Yönetimi" ve "Satış Yönetimi" bölümlerinde satışta liderlerden biridir. amoCRM markası, şirket yöneticileri ve BT yöneticileri tarafından Rusya pazarında lider özel yazılım olarak da bilinir.

inCRM, 1 Numaralı Küçük İşletme CRM'sidir

Yazılım ürünümüz değerlendiriliyoruzun bir satış döngüsüne sahip küçük işletmeler için en başarılısı (B2B ve B2C işletmeleri). Moskova ve San Francisco'da bulunan temsilciliklerimiz tarafından başarıyla uygulanmaktadır. 1500 lider programın uygulanması sıralamasında yaklaşık 25-30 sıradaki derecelendirme pozisyonlarını işgal eden Softplus ve All&soft yazılım çevrimiçi mağazaları tarafından başarıyla uygulanmaktadır.

inCRM girişimciler tarafından tavsiye edilir

Programın kullanıcılarından gelen incelemeler, programın küçük işletmeler için pratik faydalarına tanıklık ediyor. Yalnızca bir müşteri tabanı oluşturmak için etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanımı da kolaydır. Girişimciler, onun yardımı sayesinde, unutulmuş müşterilerle, cevapsız aramalarla "günah işlemezler", gerçekten önemli konuları gözden kaçırmazlar.

Her kullanıcı, işlevselliğine karşılık gelen erişim haklarıyla yapılandırılır. Müşterilerle çalışmanın verimliliği, veritabanlarına alanlar eklemeyi ve hızlı bir şekilde analitik raporlar oluşturmayı kolaylaştıran kullanışlı bir arayüz tarafından sağlanır.

inCRM verimli müşteri hizmetini teşvik eder

Müşteri tabanıyla etkin bir şekilde çalışırken, inCRM kullanan bir şirketin çalışanları, herhangi bir müşteri hakkında güncel bilgileri kolayca alabilir: ne satın aldığı, ne dilediği. Bu verilerin basit bir analizine dayanarak, belirli bir müşteri için tedarik için ne tür bir ticari teklif hazırlanması gerektiğini anlayabilirsiniz. Böyle bir iş mektubu örneği de inCRM'ye girilebilir.

İşbirliği ve kişiler

İşbirliğini görüşmek için + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 numaralı telefonları aramanızı öneririz.

İş ortaklarımıza iş için gerekli belgeleri sağlıyoruz: kullanım kılavuzları, kitapçıklar, sunumlar, promosyon malzemeleri.

Yazılım üreten ve satan şirketler nasıl böyle bir iş mektubu yazar? Birçok şirket, şirketin antetli kağıdından sonra modellenen ve formun alt kısmında müdürün faks imzasının yer aldığı bir teklif formu kullanır.

Ticari teklifin anlamsal içeriği hakkında

Ana bölüm, satılan malların rekabet avantajları hakkında bilgi sağlar. Bu durumda, daha önce satın alınan ürününüzün çalışması hakkında müşterilerinizin incelemelerine vurgu yapılır. Anahtar müşterilerinizi listeler. Ana bölümün son paragraflarında müşteriye iletişim bilgileriniz, teslimat şartlarınız verilir.

Son paragrafta, müşterinin ürününüzü satın alması için en uygun algoritmayı belirtin. Üç satırdan uzun olmamalıdır.

Kişiselleştirilmiş ticari tekliflerin yazarlarının çabalarını boşa çıkaran hatalar nelerdir? Kalkınan birçok girişimci, örnek bir ticari teklif oluştururken kendilerini yalnızca fiyat faktörlerini kapsamakla sınırlar. Aynı zamanda, ürününüzdeki (hizmetinizdeki) ihtiyaçlarını kapsayan belirli bir alıcıya yönelik tanıtım kısmı genellikle göz ardı edilir. Alıcı avantajlarına gereken özen gösterilmiyor.

Böyle bir mektup gönderen bir girişimci, muhatap için göze çarpmayan bir şekilde değerlendirmesini izler. Periyodik olarak onunla teması sürdürdü. Önce mektubun size ulaşıp ulaşmadığını öğrenmeniz gerekir.muhatabına. Üç gün içinde yanıt gelmezse, görüşmede müşterinin bariz avantajları kaçırabileceğini vurgulayarak tekrar arayın. İş dünyasında, kişiselleştirilmiş satış konuşmaları gönderip sonra onları unutamazsınız. Mektuplarınızın rakipleriniz tarafından yazılanlardan daha erken düşünüldüğünden emin olun.

Teklif ne kadar eksiksiz?

Örnek bir ticari teklif her zaman ürün (hizmet) hakkında kapsamlı bilgiler içerir mi? Aslında bu soru tüm durumlar için tek bir cevap anlamına gelmiyor. Örneğin, ön görüşmeler bir gün önce yapıldıysa, gerçekten de mümkün olduğunca eksiksiz bir ticari teklif yapılmalıdır.

Potansiyel bir müşteriyle ön görüşme resmiyse (onu aradınız veya e-posta ile mesajlaştınız), o zaman tam bilgiyi hemen vermemelisiniz. Onunla kişisel bir konuşma için "koz kartlarını" saklamak mantıklıdır. Ancak ön başvuru ile dahi tahmini fiyat ve fiyatlandırma ilkesinin kendisine bildirilmesi zorunludur.

İşlemin karlılığının minimum düzeyde olması durumunda alıcıya (ön görüşme yapılmadan dahi) tam bilgi vermesi beklenir. Aynı zamanda girişimci, verimsiz zaman maliyetlerini en aza indirme mantığı ile hareket eder.

Sonuç

Makalenin içeriğini özetleme. Sadece fizibilitenin analitik bir değerlendirmesini yaptıktan sonra, bir girişimci müşteriye ticari bir mektup yazmalıdır.cümle. Bu iş belgesi örneği, tutarlılık ve düzenlilik önerir. Müşteri tabanının oluşum özelliklerine bağlı olarak bilgilendirme ve reklam ya da kişisel ticari teklifler yazılır.

Bir iş mektubunun ifadesinin belirli bir keyfiliği, hala net bir yazma algoritması önerir. Uzmanlar, ticari teklifler oldukça hassas bir iş aracı olduğu için hatalardan kaçınma gereği konusunda uyarıyor.