Ticaret işi: bir iş planı hazırlamak, bir belge paketi hazırlamak, bir ürün yelpazesini seçmek, fiyatlandırma, vergiler ve karlar

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Ticaret işi, kendileri için çalışmayı denemeye karar verenler için harika. Birçok hevesli girişimci ticarete başlar çünkü daha pahalı bir şey satın almak ve onu daha ucuza satmak para kazanmanın en bariz yoludur. Ancak ticaret bir başarı olarak görülmemelidir, çünkü hiçbir işadamı öngörülemeyen risklerden, tedarikçilerle ilgili sorunlardan veya piyasa tercihlerindeki değişikliklerden muaf değildir.

Bir çalışma alanı seçme

Satılık mal seçimi şu faktörlere bağlıdır: İş adamının belirli pozisyonlarda çalışma isteği ve seçilen alandaki mal talebi. Rusya'da ticaret sektörü, küçük işletmelerin tüm faaliyetlerinin %50-55'ini işgal ediyor. Yandex'e göre, çoğu zaman açık giyim mağazaları, bakkallar, alkol pazarları ve tütün ürünleri satış noktaları. oldukça gerideilaçlar ve kozmetikler.

Herhangi bir krizde, anti-stres kategorisindeki malların ticaretini yapmak karlıdır. Sadece bazıları için alkol, diğerleri tatlılar ve bazı vatandaşlar sakinleştirici satın alıyor. Cenaze gereçlerine, organik ürünlere, çocuk ürünlerine ve hamile kadınlar için ürünlere her zaman ihtiyaç vardır. En kolay seçenek sıcak pişirmedir. Çin'den gelen ürünler popülerliğini koruyor ancak kaliteli ürünler seçilmelidir.

Ticaret işinin organizasyonu, satılık malların seçimiyle başlamalıdır, çünkü tesislerin istenen konumu, pazarlama faaliyetleri, tasarım vb. buna bağlıdır. Bir ürüne talep olup olmayacağını anlamak için ilk partiyi sipariş etmeden önce internete ilan verebilir ve geri dönüş olup olmadığına bakabilirsiniz. İlgilenen alıcılara, önceki partiyi zaten sattığınız ve malların gelmesini beklediğiniz yanıtlanabilir. Ürünün stokta olduğunu daha sonra müşteriye bildirmeyi unutmayın.

Başlangıç sermayesi

Başlangıç sermayesi her işletme için kesinlikle gereklidir. Para, projeyi hazırlamak ve açmak için kullanılacak. Küçük bir tezgahın çalışmasının organizasyonu için bile en az bin dolara ihtiyacınız var. Ve bu, varlığında kendi başınıza çok şey yapmanız ve indirimler için pazarlık yapmanız gereken minimum miktardır. Piyasada bir mağaza, perakende satış noktası (konteyner) kiralamaktan veya satın almaktan veya inşaat için arazi satın almaktan bahsediyorsak, gerekli miktar birkaç kat artar.

Yeni Başlayan Girişimcilergenellikle bir iş kurmak için kredi almaya karar verirler. Bu en iyi fikir değil, çünkü prosedürün kendisi herkese açık değil. Bankanın para vermesi için projenize yöneticilerin ilgisini çekmeniz, outlet için ayrıntılı bir iş planı sağlamanız ve en azından kendi fonlarınızın bir kısmına sahip olmanız gerekir.

Tükenmemek için önce kapsamlı bir talep analizi yapmalısınız. Bu çalışma bağımsız olarak yapılabilir veya bir pazarlama temsilcisine emanet edilebilir. Analizin sonucu olumluysa, kendi işinizi kurabilirsiniz. Ürün, özelliklerini, özelliklerini ve üretim sürecini bilmek için dikkatlice incelenmelidir. Tedarikçiler ve nakliye şirketleri ile ilişkiler kurmanız gerekecek. Ayrıca bu alanda bir kalkınma stratejisi düşünülmelidir.

Yani iş dünyasında sadece iyi bir fikir değil, aynı zamanda doğru organizasyon da önemlidir. İyi düşünülmüş bir iş planı olmadan bir alışveriş merkezi açamazsınız. Aynısı küçük bir durak veya çıkış için bile geçerlidir.

Resmi kayıt

Tek başınıza bireysel girişimcilik kurmak oldukça basit ancak uzun süre evrak işleriyle uğraşmanız, form doldurmanız ve farklı makamlara gitmeniz gerekecek. Sadece ilk kez zor görünüyor. Federal Vergi Servisi'ne başvuruda bulunmak, vergi dairesi için gerekli belgeleri toplamak ve üç iş günü içinde bireysel bir girişimcinin kayıt belgesi ve bir EGRIP giriş sayfası almak gerekiyor.

IP ikamet yerinde açılmalıdır, ancak bu mümkün değilse, geçici kayıt yerinde açılır. kullanarak da kayıt olabilirsiniz.elektronik imza. Kayıt ücreti 800 ruble. Daha sonra girişimci bir faaliyet kodu seçmelidir, yani bir işletme açarken ne tür bir iş yapmayı planladığınızı zaten bilmeniz gerekir.

Başvuruyu doldurduktan sonra, ancak imzalamanıza gerek yok. IP bir mütevelli aracılığıyla açılacaksa, belge bir sicil memuru veya noter huzurunda imzalanır. Daha sonra bankada devlet vergisi ödenir, vergilendirme sistemi seçilir. Acemi bir girişimci için en iyi seçenek basitleştirilmiş bir şema olacaktır.

Kayıt makamı için pasaport fotokopisi, başvuru, makbuz, basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş bildirimi, vekaletname (yalnızca belgelerin yetkili kişi). Belgeleri teslim ettikten sonra üç gün beklemeniz gerekiyor. Girişimci, sonuçlar hakkında e-posta ile bilgi alır. Kağıt belgeleri almak için MFC'ye veya Federal Vergi Servisi'ne talepte bulunmanız gerekir.

Tedarikçilerle etkileşim

Ticari işletmelerin güvenilir tedarikçilere ihtiyacı vardır. Çoğu satıcı çevrimiçi olarak bulunabilir, ancak 10. hatta 20. sayfaya gitmeye değer, çünkü nadir satıcılar sitenin güzelliğine ve işlevselliğine gereken özeni gösteriyor veya arama motoru optimizasyonu yapıyor. Firmaya yazmanız veya aramanız, minimum sipariş miktarını ve maliyetini öğrenmeniz gerekiyor.

Genellikle profesyonellerin bir araya geldiği çeşitli fuarlarda, sergilerde ve konferanslarda tedarikçiler bulurlar. Hem deneyimli oyuncularla tanışabilirsiniz,ve kendilerini ilan etmeye karar veren yeni gelenler. Bu tür etkinliklerde herkes sohbete açıktır ve sorularınızı yanıtlayacaktır. Ayrıca tedarikçiler, numuneleri görmek veya vermek için numune verecektir. Şehrinizde tam olarak ihtiyacınız olan ürünlerle ilgilenen küçük bir fabrika veya bölgesel bir depo olması da mümkündür.

Bir çıkış yeri

Ticaret işi kendi mağazanız, alışveriş merkeziniz veya en azından bir noktadır. Deneyimli girişimciler, ilk başta başarının öncelikle ölçeğe değil, elverişli konuma bağlı olduğunu söylüyor. Yere kolay erişim (yakındaki park yeri, toplu taşıma ve metro durakları), çıkışın yakınında önemli bir insan veya araç akışı olmalıdır. Yakınlarda rakip olmaması veya sayılarının az olması arzu edilir, ancak bunu başarmak her zaman mümkün değildir.

İnternet ticareti

E-ticaret ticaret işi, bina aramanıza ve personel kiralamanıza gerek olmadığı için faydalıdır (ilk önce kendi başınıza yönetebilirsiniz), ancak yine de siteyi çekici ve kullanışlı bir şekilde tasarlamanız gerekir; paraya mal olur. Programcılara, tasarımcılara, optimize edicilere, reklamcılara, fotoğrafçılara (ürün fotoğrafları yüksek kalitede olmalıdır) ve metin yazarlarına (her öğenin açıklaması) ödeme yapmanız gerekir. World Wide Web üzerinden ticaret yapmak hem daha kolay hem de daha zordur, çünkü İnternet tanıtımının incelikleriyle, böyle bir işletmeye kaydolmanın zorluklarıyla vb. yüzleşmeniz gerekecek.

İnsan faktörü

Sabit bir priz için kiralamanız gerekirPersonel. En azından eyalette bir distribütör olabilir, ilk aşamalarda prizin sahibi rolünü oynayabilir. Küçük ticaret işi (insanlarla etkileşimin olduğu diğer alanlar gibi) müşterilere özen ve saygı gösterilmesini gerektirir. Şu anda stokta olmayan beğendiğiniz ürünleri sipariş edebileceğiniz noktalar iyi bir üne sahiptir. İndirim programları uygulayabilir, müşterileri çekmek için promosyonlar düzenleyebilir vb.

Ürün yelpazesi

Ne tür bir malın ne miktarda alınacağı hemen belli değil. Durum ticaretten bir veya iki ay sonra netleşecek. O zaman potansiyel alıcınızı ve ihtiyaçlarını zaten bileceksiniz. Ek olarak, ticaret işi zaman zaman ürün yelpazesinin güncellenmesini gerektirir. Uygulama için her şeyden biraz sipariş etmek en iyisidir. Pahalı ve özel ürünlerin çok yavaş satıldığı ve öncelikle bir ciro yapılması gerektiği unutulmamalıdır. Ürün çeşitliliği mutlaka ilgili ürünleri içermelidir. Deneyimler, bir ticaret işinin bu tür pozisyonların satışından elde ettiği gelirin, kârın %30'una kadar çıkabileceğini göstermektedir.

Temel harcamalar

Ticaret işi örnekleri, bir nokta açmanın maliyetinde gezinmek için bir fırsat sağlar. Aşağıda örnek bir hesaplama gösterilmiştir.

Perakende alanının kirası yılda yaklaşık 192 bin rubleye mal olacak. Bu rakam, Rusya'da ticari gayrimenkul kiralamanın ortalama maliyetinden alınmıştır, bu nedenle bölgenizdeki gerçek fiyatlardan çok farklı olabilir. Malların satın alınması pahalıya mal olacakyılda bir milyon ruble, çalışanların maaşı 190 bin ruble olacak. Ek masraflar - yılda 50 bin ruble. Bu, bir muhasebecinin ve bir vardiya satış görevlisinin hizmetlerinin ödenmesini içerir. Toplam 1,3 milyon ruble. Bu, 10 m2 alana sahip bir perakende satış noktasının kiralanmasına konu olan yaklaşık yatırım tutarıdır.

İş, %25-30'luk bir kâr marjıyla ödeme yapmaya başlayacak. Yavaş yavaş gelişmeye başlamanız gerekiyor: yeni satış noktaları açmak için kar yatırımı yapın, kendi deponuzu kiralayın, daimi bir muhasebeci ve kendi sürücünüzü işe alın.