Franchise nedir? Bir franchise nasıl çalıştırılır?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Her yıl, hem yeni başlayanlar hem de deneyimli girişimciler, yeni bir işe başlarken bir franchise satın almayı düşünüyor. Ve bu şaşırtıcı değil, çünkü çok sayıda avantaj sağlıyor. Ancak deneyimli işbirlikçiler bu konuda bilgiliyse, yeni gelenlerin birçok sorusu vardır. Ek olarak, istatistiklerin gösterdiği gibi, çoğu sermaye yatırımlarını geri ödemez ve ilk birkaç yıl boyunca tamamen harap olur.

Yatırımı başarılı kılmak için, franchise'ın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlamaya çalışalım. Ayrıca bu yazıda para yatırmanın en iyi olduğu piyasanın en cazip sektörleri detaylı olarak ele alınacaktır.

Genel bilgi

Öncelikle, bu tür faaliyetlerin ana yönlerini anlamanız gerekir. Franchise nedir ve nasıl çalışır?

Basit bir ifadeyle, bu, acemi girişimcilerinküçük bir başlangıç sermayesi ile, özel bir deneyim olmadan kendi işinizi kurun.

Bir franchise satın alarak, alıcı ticari markayı kullanma ve sözleşmede belirtilen belirli mal ve hizmetleri onun altında satma hakkını elde eder. Buna ek olarak, franchise veren tam bilgi ve teknik destek, tam olarak çalışan iş teknolojisi, tesislerin kurumsal tasarımı sağlar ve ayrıca şirketin pazarda tanıtımına yardımcı olur. Böylece, franchise verenin bağımsız olarak bir iş planı hazırlaması, iyi düşünülmüş bir pazarlama kampanyası geliştirmesi, personeli eğitmesi ve projenin başarısının bağlı olduğu diğer konularla ilgilenmesi gerekmez.

Nasıl çalışır?

Buna daha yakından bakalım. Franchise işi oldukça spesifiktir ve acemi bir girişimcinin hesaba katması gereken birçok tuzak vardır. Bu nedenle, satın almadan önce, gelecekte birçok sorundan kaçınmak için temel nüansları anlamanız gerekir. Her şeyden önce, bir franchise'ın iş dünyasında nasıl çalıştığını anlamalısınız. Bu çok önemlidir, çünkü satıcılar ürünleri hakkında her zaman tam bilgi sağlamazlar. Buna göre, yeni gelenler gelecekteki işin karlılığını gerçekçi bir şekilde değerlendiremezler. Parayı çöpe atmak istemiyorsanız, satın almadan önce, seçtiğiniz franchise altında faaliyet gösteren şirketlerin durumunu incelemek en iyisidir. Ayrıca yöneticileriyle konuşabilir ve bu alana yatırım yapmaya değer mi diye sorabilirsiniz.

Bir franchise işletmesi şu şekilde çalışır:

• franchisor ticari teklif hazırlar ve satışa sunar;
• ilgilenen girişimciler onunla bir anlaşma yapar ve toplu ödeme yapar;
• franchise sahibi müşterilere bir nokta açmada yardımcı olur ve ayrıca tam gelişmiş bir teknoloji ve çalışma planı, bir iş planı ve ekipman sağlar.

Böylece, bir franchise'ı nasıl işleteceğinizi bilmiyorsanız, franchise veren bunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Mal veya hizmet satış noktası tamamen normal çalışmaya hazır olduğunda, franchise alanın kontrolüne geçer.

Franchise ve franchising: fark nedir

Bunun hakkında bilmeniz gerekenler nelerdir? Aşağıda, bir franchise'ın sıfırdan nasıl başlatılacağı ayrıntılı olarak anlatılacaktır. Ancak, önce biraz temel terminolojiyi anlamanız gerekir.

Franchising ve franchising gibi kelimeleri ilk duyan, hevesli birçok girişimci bunların aynı şey olduğuna inanır. Kuşkusuz bu kavramlar birbiriyle ilişkilidir ancak bazı farklılıklar vardır.

Franchising, alıcı ve ticari marka sahibi arasında onu kullanmak için yapılan bir anlaşmadır. Bu sadece isim için değil, teknoloji, kurumsal kimlik ve ticari itibar için de geçerlidir. Bu anlaşma her iki taraf için de faydalıdır. Biri çalışan bir teknoloji alıyor, diğeri ise toplu katkı payı ve net kardan aylık kesintiler yoluyla kendi karını artırıyor. Franchise gelince, bu iş modelidir.

Üzerinde çalışmanın avantajları ve dezavantajlarıfranchise

Herhangi bir işletme, faaliyet türü ne olursa olsun, belirli özellikler ve zorluklarla ilişkilidir ve ayrıca artıları ve eksileri vardır. Bu nedenle, bir franchise'ın nasıl işletileceği sorusunu tam olarak ortaya çıkarmak için öncelikle güçlü ve zayıf yönlerini göz önünde bulundurmalısınız. Faydalarına gelince, başlıcaları:

• bir işletmeyi hızlı bir şekilde başlatma ve tanıtma yeteneği;
• yüksek marka bilinirliği;
• minimum reklam ve promosyon maliyetleri;
• hazır iş planı;
• ücretsiz personel eğitimi;
• bilgi ve teknik destek.

Kusurlara gelince, onlar da var. Uzmanlar şunları ayırt eder:

• franchisor tarafından belirlenen kurallara uyulmaması durumunda ceza veya sözleşmenin feshi;
• İş yapma anlayışını değiştirmenin ve kendi fikirlerinizi hayata geçirmenin imkansızlığı;
• etkileyici ilk yatırım;
• franchising sahibinin iflası durumunda, franchise alana iddialarını ileri sürebilecek diğer girişimcilerin malı olur.

Resmi istatistiklere göre, franchise alanların yaklaşık %85'i açılıştan sonraki ilk beş yıl içinde kapanıyor. Bunun nedeni, franchisor'ın kötü ticari uygulamalar, çok fazla rekabet veya diğer nedenlerden dolayı büyük kayıplara maruz kalması ve ardından şirketinin büyük şirketler tarafından devralınmasıdır. Bu nedenle, satın almadan önce tüm artıları ve eksileri iyi tartmalısınız, böylece daha sonra hiçbir şeyden pişman olmayacaksınız.

Bir franchise almanın maliyeti nedir

Bu soruya net bir şekilde cevap vermek mümkün değil çünkü bugün fiyatlar çok geniş bir aralıkta değişiyor. Yeni başlayanların çoğu, çoğu uygulamada başarısız olduğu için tamamen doğru olmayan en ucuz teklifleri düşünüyor. Gerçekten çalışan franchise'lar da çok yüksek maliyetleri nedeniyle çok uygun bir seçenek değildir. Fiyat, aralarında marka bilinirliği ve sorunsuz iş süreçleri olan birçok faktör temelinde oluşturulur.

Bugün, internette franchise sahiplerinin tekliflerini ayrıntılı bir açıklama ve maliyetle birlikte yayınladıkları özel kaynaklar ve platformlar var. Bunları araştırmak daha iyidir, çünkü iş planına ek olarak, orada gerçek alıcıların incelemelerini de bulabilirsiniz. Ek olarak, aracı olarak hareket eden bazı şirketler, yeni başlayan girişimcilere bir anlaşmanın imzalanması ve gerekli belge paketinin toplanması konusunda yardımcı olur.

Bu tür borsalara güvenmiyorsanız, ancak kendi başınıza bir franchise üzerinde nasıl çalışacağınızı bilmiyorsanız, öncelikle bu konularda bilgili avukatlara danışmanız önerilir. Sözleşmenin şartlarını dikkatlice inceleyecekler ve sizin için mümkün olduğunca faydalı olması için belgede gerekli düzeltmeleri yapacaklardır. Elbette, hizmetleri için ödeme yapmanız gerekecek, ancak profesyonel tavsiyeler sonucunda birçok sorundan kaçınabilir ve gelecekte çok tasarruf edebilirsiniz.

Franchise'laren karlı alanlar?

Bir işi planlamak ve uygulamak çok ciddiye alınmalıdır. Bu aynı zamanda bir ticari marka kullanma haklarının satın alınması için de geçerlidir. Sonuçta, proje sadece ucuz değil, aynı zamanda karlı olmalıdır. Kalkınan birçok girişimci, hangi franchise'ların gerçekten işe yaradığıyla ilgileniyor. Ve bu çok güncel bir konu çünkü devam eden ekonomik kriz ve Rusya'ya yönelik dış yaptırımlar nedeniyle ülkemizdeki işletmeler birbiri ardına kapanmaya devam ediyor. Bu nedenle, hazır bir işletmeye yatırım yapmanın başarısındaki kilit faktör, doğru nişi seçmektir. İstatistiklere göre en çekici olanlar şunlar:

• iş;
• perakende;
• sigorta;
• yemek;
• turizm.

Ardından, her niş üzerinde daha ayrıntılı olarak duracağız, böylece kendiniz için sadece en karlı olanı değil, aynı zamanda ilginç ve uygun bir çalışma yönünü de belirleyebilirsiniz.

İş dünyasında bir franchise'ın özellikleri

Yukarıda, bir franchise satın almayla ilgili ana hususları ve terminolojiyi zaten ele aldık. Çoğu girişimci, daha karlı olduğu için sıfırdan proje uygulamak yerine mevcut şirketlere yatırım yapmayı tercih ediyor. Yatırımlar kendilerini çok daha hızlı amorti eder ve kar etmeye başlar. Kendi işinizi kurarken, başabaşa gelmeniz birkaç yılınızı alacaktır, ancak kullanıma hazır teknoloji ve marka kullanma haklarını satın alırken bu süreç yalnızcabirkaç ay.

Fakat burada bir franchise'ın iş dünyasında nasıl çalıştığı sorusu geliyor. Gerçekten de, bugün pazar, çeşitli endüstrilerde çok sayıda teklif sunuyor. Hangi nişi seçerseniz seçin, algoritma aynı olacaktır. Elbette bazı ayırt edici özellikler olacak ama öz aynı kalacak. Şimdi de franchise alırken en cazip kalacak destinasyonlardan bahsedelim.

Perakende

Bir mağaza franchise'ında nasıl çalışılacağını söylemek pek mantıklı değil, çünkü işten uzak bir kişinin bile bir satış noktasının işleyişi hakkında bir fikri vardır. İşlem son derece basittir. Bir mal grubu tanımlarsınız, en uygun koşulları sunan bir franchisor bulur ve onunla bir anlaşma yaparsınız. Daha sonra bir oda kiralayıp tamir ettiriyorsunuz ve sonrasında kazanmaya başlıyorsunuz. Ana şey, mağazanın özelliklerini doğru bir şekilde belirlemektir.

Uzmanlara göre bugün ülkemizde perakende mağazaların payı yüzde 45'i buluyor. Rekabet düzeyi yüksektir, ancak potansiyel kâr ölçülemez. Ayrıca, en çekici destinasyonu seçmekle sınırlı değilsiniz. İstediğiniz her şeyi takas edebilirsiniz:

• bebek ürünleri;
• yemek;
• yapı malzemeleri;
• mobilya;
• otomobil parçaları;
• giysiler ve ayakkabılar;
• ev aletleri ve elektronik;
• özel ekipman;
• gevşek çay ve kahve;
• hediyelik eşyalar ve daha fazlası.

Tek başına mağaza açmanın zor olmadığını söyleyebilirsiniz ancak böyle bir görüş yanlıştır. Bir satış noktası açmak sorun değil, ancak alıcıları oraya çekmek çok zor. Ve bir ticari marka kullanma haklarını satın alarak kendinizi bu sorunlardan kurtarmış olursunuz.

Bir franchise'ın ticarette nasıl çalıştığı yukarıda açıklanmıştır, ancak avantajları ayrıca tartışılmalıdır. Bunlardan başlıcaları şunlardır:

• hızlı satışlara başlayın;
• iyi kurulmuş çalışma yöntemi;
• ürün tedariği için köklü kanallar;
• asgari iflas riskleri.

Bir franchise perakende mağazası açmanın eksilerine gelince, elbette bu makalenin başlarında tartışılanlar dışında hiçbiri yoktur. Bu nedenle, bu tür etkinliklerin alaka düzeyi oldukça yüksektir.

Gerçekten çalışan franchise'lar nelerdir? Girişimcilerin geri bildirimlerine göre aşağıdakiler belirtilebilir (satış amacı ile):

• "220 volt" - elektrikli aletler ve ekipman;
• Alisia Fiori - markalı çocuk ve kadın giyimi;
• "Razlivnovich" - fıçı içecekler;
• Florma - dekoratif kozmetikler;
• "Apple Değil" - cep telefonları, akıllı saatler ve aksesuarlar;
• Saygı - ayakkabılar;
• "Kokulu Dünya" - şarap içecekleri;
• "Beton Temel" - yapı malzemeleri.

Bu, yüksek getiriyi garanti eden gelecek vaat eden franchise'lardan yalnızca küçük bir seçkidir. Aslında, piyasadaki teklif sadeceçok büyük, bu nedenle acemi girişimcinin seçebileceği çok şey olacak.

Sigorta sektörü

Her yıl giderek daha fazla popülerlik kazanan umut verici başka bir yön. Bu alanda bir franchise'da nasıl çalışılır? Çok basit! Bir satıcı bulun, bir sözleşme yapın ve gayrimenkul, otomobil ve hayat sigortası hizmetleri sunmaya başlayın. Hazır bir işe yatırım yapmanın avantajı, sigortanın yeni başlayanlar için anlaması çok zor olacak çok karmaşık bir faaliyet türü olmasıdır. Ve bir franchise satın alarak her türlü riski en aza indirirsiniz. Şimdiye kadarki en iyi teklifler:

• "Sigorta noktası";
• FinSity;
• Uniqa;
• Mezar;
• "Dedalus";
• Axa Grubu;
• Finans Grubu.

Her franchisor, farklı işbirliği koşullarına sahip birkaç ürün seçeneği sunar. Sunulan teklifler, nispeten düşük maliyet ve küçük aylık kesintiler ile karakterize edilir ve bu da onları günümüzün en karlı tekliflerinden biri yapar.

Yemek servisi

Bir franchise üzerinde çalışmanın karlı olup olmadığı konusunda endişeleriniz varsa, catering işletmelerinin mali tablolarına bakın. Ülkedeki ekonomik durum ne olursa olsun, insanların her zaman gıdaya ihtiyacı olduğu için gelirleri yüksek kalıyor. Ayrıca birçok insan arkadaşlarıyla ev dışında vakit geçirmeyi sever, bu nedenle düzenli olarak çeşitli kafe ve restoranları ziyaret eder.

Kamu kurumu açmakgüç kaynağının başka bir projeye başlamaktan farkı yoktur. En karlı franchise'lara gelince, aşağıdakiler ayırt edilebilir:

• "Bebek patates";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Veranda";
• McDonald`s;
• "Suşi dükkanı";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Altın Kuş".

Yemekhane işletmelerinin franchisingleri, diğer faaliyet türlerine kıyasla caziptir, çünkü birçoğu ilk iş gününden kar etmeye başlar. Ve sahipleri tarafından sağlanan raporlara göre, durum gerçekten de böyle ve akıllıca bir pazarlama taktiği değil.

Turizm

Bu yön oldukça spesifiktir, ancak doğru planlama ve yönetim ile iyi bir franchise seçmenin yanı sıra düzenli olarak istikrarlı karlar getirecektir. Rus mevzuatına göre, yalnızca bu faaliyette özel eğitim ve iş tecrübesi olan bir kişi bir seyahat şirketi açabilir. Bir franchise, girişimcileri bu ihtiyaçtan kurtarır. Siz sadece markayı kullanma hakkını satın alır ve sessizce çalışırsınız. En iyi teklifler arasında şunlar yer alır:

• Tur ve Biletler;
• "Sletat.ru";
• "Sıcak Son Dakika Mağazası";
• "Rüzgar Gülü";
• Mercan Seyahati;
• TUI.

Bu franchise'ların tümü uygun koşullar sağlar ve minimum sorunla karlı bir seyahat acentesi açmanıza olanak tanır. Ancak, satın alırken şunu unutmayın:bu tür işler mevsimliktir, dolayısıyla kârlılık yıl boyunca değişecektir.

Tuzaklar

Ticari marka haklarını satın alırken, pazarlama yardımının yanı sıra tamamen işlevsel bir teknoloji ve iş modeli elde edersiniz, belirli riskler devam eder.

Bir franchise ile nasıl çalışılacağı yukarıda ayrıntılı olarak anlatıldı. Tuzaklar, herhangi bir acemi girişimcinin dikkate alması gereken bir diğer önemli husustur. En önemlileri arasında uzmanlar şunları tanımlar:

• zayıf iş modeli geliştirme;
• çok katı işbirliği şartları;
• sözleşmenin ihlali veya geri çekilme için ağır cezalar;
• tedarikçi seçiminde kısıtlama;
• Şişirilmiş aylık kesintiler.

Hiçbir şey bırakmamak için yukarıdaki hususların her birini dikkatli bir şekilde çalışmalısınız.

Deneyimli işadamları franchise satın alma konusunda ne diyor

Bugün, birçok deneyimli girişimci köklü şirketlere yatırım yapıyor. Bu seçenek özellikle yeni başlayanlar için iyidir. Ve bir franchise'ı nasıl işleteceğinizi bilmiyorsanız sorun değil. Uzun süredir üzerinde çalışan işadamlarının yorumları, bu tür faaliyetlerin çok basit ve anlaşılır olduğunu doğrulamaktadır. Sadece franchise verene ödeme yaparsınız ve o sizin için neredeyse her şeyi yapar. Bu nedenle korkmayın, franchise açmaktan çekinmeyin.