Çapa kiracı kimdir?

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Günümüzde bina kiralamak, üretimden daha karlı bir iştir, bu nedenle giderek daha fazla girişimci bu şekilde kazanmayı tercih ediyor. Böyle bir girişimin en zor kısmı, doğru çapa kiracısını bulmaktır. Gelin bu deyimin ne anlama geldiğini ve bu kiralama türünün hangi özelliklere sahip olduğunu öğrenelim.

Kiracılar kimlerdir

Çapa kiracısı tanımlamadan önce, kime kiracı dendiğini hatırlamakta fayda var. Bu, binanın (veya diğer mülkün) sahibi ile kullanım hakkı için yazılı bir anlaşma yapan gerçek veya tüzel kişidir. Buna karşılık, kiracı mal sahibine maddi bir ödül ödemeyi taahhüt eder. Ödemelerin boyutu ve sıklığı sözleşmede belirtilmiştir.

Konut ve konut dışı binaların yanı sıra ekipman, arazi, araç ve hatta tüm işletmeleri kiralayabilirsiniz. Bu arada çeşitli şeyleri kiralamaya kiralama denir.

Kiracı türleri

Eğer dikkate alırsanyani perakende alanı kiracıları, o zaman kural olarak üç tür vardır:

• Düzenli kiracı. Çoğu durumda, küçük bir alan kiralar ve bu nedenle çok mütevazı bir kâr getirir.
• Alttan. Bazen kiralanan alan bir şirket için çok fazladır. Bu nedenle, "ekstra" alan daha küçük kuruluşlara yeniden kiralanır. Genellikle kiracıların, kalan bölgede bulunan satış noktalarından daha fazla alt kiralamadan kâr ettiği görülür.
• Çapa kiracısı. Alışveriş merkezi sahipleri için en çok istenen "müşteri". Neden? Niye? Bir bakalım.

Çapa kiracısı: nedir

Böyle bir kiralamanın özünü daha iyi anlamak için alışveriş merkezlerinin ortaya çıkış tarihini hatırlamakta fayda var.

Şehirlerin kenar mahallelerinde ve ötesinde arazi maliyeti her zaman daha düşük olduğundan, orada dükkan inşa etmek her zaman daha karlı olmuştur. Tek bir sorun vardı: alıcılar nasıl çekilir? Sonuçta, oraya ulaşmak için kendi evinizin veya işinizin yakınındaki bir mağazaya gitmekten daha fazla zaman ve çaba harcamanız gerekiyor.

Bu sorunu çözmek için başka bir alışveriş kompleksi açmaya hazırlanan bölge, benzersiz ürünlerle veya çok ucuz olan mağazalara kiralanmaya başlandı. Müşterileri alışveriş kompleksine çeken mıknatıs onlardı. Aslında tüm kompleksin reklamını yapan bu tür kiracılar, ana kiracılar olarak tanındı. Bir alışveriş merkezinin karlılığı, müsaitlik durumuna bağlıdır.

Bu tür kiralamanın özellikleri

Ne içinözel özellikler alışveriş merkezinde (alışveriş ve eğlence merkezleri) ana kiracı olarak kabul edilebilir mi?

• Ortalama olarak, toplam bina alanının yüzde 5 ila 15'ini kaplarlar. Kiraladıkları maksimum bölge miktarı %50'den fazla değildir.
• Genellikle en çok müşteriyi alışveriş merkezine çeken bu mağazalar (veya diğer hizmetleri sağlayan kuruluşlardır), bu nedenle reklamları alışveriş merkezinin her yerinde olabilir.
• Genellikle ana kiracının alışveriş kompleksindeki yeri ikinci, üçüncü kattadır (veya diğer daha az çekici yerler). Bu, onlara ulaşmak için potansiyel bir alıcının daha az bilinen mağazaların ürünlerini tanıması için yapılır. Bu tür reklamlar için ev sahibi genellikle kararlaştırılan indirimi kiracıya verir veya kiracıya başka faydalar sağlar.
• Kural olarak, bu tür bir outlet, müşteriler için cazip fiyatlarla geniş bir ürün yelpazesi sunar. Bu nedenle, çoğu zaman alışveriş merkezlerinin ana kiracıları çeşitli süpermarketlerdir. En yaygın uzmanlık alanları gıda, kimya veya ev aletleridir. Bazen aynı anda birkaç tane olabilir: örneğin, birinci katta bir bakkal süpermarketi ve üçüncü katta ev aletleri vardır. İkinci kat ve diğer ikisinde boş koltuklar küçük dar dükkanlar ve ofisler arasında dağıtılıyor.

Çapa Kiralamalarının Alışveriş Merkezi Sahipleri İçin Yararları

Son zamanlarda, bina sahipleri müşterileri arasında mümkün olduğunca çok sayıda bağlantı noktası bulundurmayı giderek daha fazla tercih ediyor. Neden?

• Her şeyden önce, müşterileri kendi başlarına çekerek alışveriş merkezindeki diğer mağazalara daha fazla görünürlük sağlarlar.
• Çapa kiracısı kendi pazarlama kampanyasını yürüttüğü için bina sahibi, alanının reklamını yapmak için daha az harcama yapar. Bu arada, bazen binanın cephesinin veya en azından bir kısmının dekorasyonu için para ödüyor.
• Böyle bir kiracı, küçük perakende satış noktalarından daha fazla kâr getirir. Bu arada, ev sahibinin kullanılmış bina ve kamu hizmetleri alanı için bir ücret bile almadığı, ancak şirketin toplam gelirinin bir yüzdesini aldığı durumlar vardır.
• Özellikle başarılı bir "çapa"ya sahip olmak, bina sahibinin, müşteri akışı kendi pahasına artan daha küçük perakende satış mağazaları için kiraları yükseltmesine olanak tanır.

Çapa kiracısı ne gibi avantajlar sağlar

Bir "çapa" haline gelen kiracı da nadiren geride kalır ve belirli faydalar elde eder.

• Bir alışveriş merkezindeki outletinizin yerini seçerken, küçük mağazalara göre avantajları vardır.
• Özel durumu nedeniyle uygun kiralama koşulları elde eder.
• Cephede genellikle önce bağlantı kiracısının logosu veya reklamı bulunur.

Maalesef, çapa kiralamalarına dayalı pazarlama stratejileri her zaman başarılı değildir. Vakalar ne zaman bilinirreklamı yapılan perakende satış mağazaları iflas etti ve alışveriş merkezinin sahibi yeniden yeni bir "çıpa" aramak zorunda kaldı. Bu nedenle, (tesislerin diğer kiracılarına kıyasla) birçok avantajın yanı sıra, çapa da önemli bir risk alır. Ev sahibi mali açıdan fayda sağlamaya devam edecek olsa da.

"Çapa" türleri

Çapa kiracının her zaman bir mağaza olmadığını belirtmekte fayda var. Herhangi bir satış noktasının ana amacının kar elde etmek olduğu açıktır, ancak çoğu zaman bu tür müşteriler doğrudan satışta değil, belirli hizmetlerin sağlanmasında uzmanlaşır. Bunu bilerek, ana "çapa" türlerini ayırt edebiliriz.

• Süpermarketler. Çoğu durumda, alışveriş merkezlerinin ana kiracılarıdır. Bu tür noktaların listesi, en azından küçük bir alışveriş merkezine gitmiş olan herkes tarafından listelenebilir. Bunlar çoğu zaman bakkal süpermarketleri olsa da, bazen farklı bir uzmanlıkları olabilir. Örneğin, giysi, inşaat malzemeleri veya ev aletleri satmak.
• Spor salonları, fitness merkezleri ve benzeri kuruluşlar genellikle ana kiracılardır.
• Eğitim kurumları. Tabii ki, ilk iki tür kadar yaygın ve karlı değiller, ancak bazı durumlarda "çapa" dırlar. Bunlar genellikle özel yabancı dil kursları, kuaför okulları, güzellik uzmanları, manikür ve pedikür ustaları vb.dir.
• Eğlence kompleksleri. Süpermarketlerden sonra en yaygın "çapa" türlerinden biri. Bunlar paten pistleri, sinemalar, yüzme havuzları, bowling salonları, saunalar vb. olabilir. Kural olarak,ev sahipleri için çok uygundurlar, çünkü çok sayıda restoran veya ilgili ekipman satan dükkanlarla çevrili olabilirler (örneğin, havuzların yakınında mayo, buz pistlerinin yakınında buz patenleri, saunaların yakınında havlu ve sabun ve şampuanlar).

Çapa örnekleri

Konseptin özünü daha iyi anlamak için Moskova şehrinde birkaç alışveriş merkezini düşünün.

Örneğin, ünlü alışveriş merkezi "Schelkovo"yu ele alalım. Sadece iki katlı olmasına rağmen, üzerlerine iki yüzden fazla perakende satış noktası serbestçe yerleştirilmiştir. Bu durumda, ana çapalar "Baskin Robins" (çocuk mekanları ve bir kafeterya), "Gerçek" hipermarket ve "Centrfilm" sinemadır. Tüm bu yerler, alışveriş merkezi boyunca ziyaretçileri daha az popüler noktalara çekecek şekilde dağıtılmıştır.

Başka bir örnek alışveriş ve eğlence merkezi "Gagarinsky". Auchan ve Sportmaster hipermarketlerinin yanı sıra marka giyim, mücevher ve kozmetik mağazaları şeklindeki standart "çapa"lara ek olarak, avantajının metroya yakın olması ilginçtir.

Çapa kiracılarının bu kısa listesi, 20. yüzyılın başından beri birçok alıcı için "çapa" olan efsanevi GUM ve TSUM'dan bahsetmeden eksik kalacaktır.

Bu nedenle, Central Department Store sadece Moskova'da değil, Kiev'de de varve Minsk.

Bugün çapalarla ilgili neden sorunlar var

Modern dünyada alışveriş merkezleri artık nadir değil. On yıl önce küçük kasabalarda bunlardan bir veya iki tane varsa, bugün nüfusu yaklaşık 60-80 bin olan bir yerleşim yerinde bu türden beş tane kadar yer var.

Büyük şehirlerden veya metropollerden bahsedecek olursak, içlerinde onlarca alışveriş merkezi var. Hepsi genellikle birbirine ve "çapalarına" oldukça benzer. Genellikle bunlar süpermarketler veya fitness salonları, restoranlardır. Bazen ucuz markalı giyim mağazaları (örneğin, Moskova'daki GUM'da olduğu gibi).

Bu bağlamda, özellikle aynı bölgede bulunan alışveriş merkezleri arasında ciddi bir rekabet vardır, bu nedenle bina sahipleri, alışveriş komplekslerinin diğerlerinden öne çıkması için olağandışı çapa kiracılar aramak zorunda kalır. Ancak, küçük kasabalarda bir tane bulmak daha zordur.

Sonuçta, örneğin, aynı buz pateni pisti, sinema veya yüzme havuzu oldukça pahalı bir girişimdir ve küçük kasabalarda basitçe karşılığını vermez. Bu bağlamda, ev sahipleri alıcıları çekmek için başka yollar bulmak zorunda kalıyor. Bu nedenle, günümüzde ankraj sistemi giderek eskimektedir. Ne yazık ki, değerli bir alternatif henüz icat edilmedi.