Franchise: nasıl açılır, özellikler, artılar ve eksiler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Birçok insan kendi işini kurmak ister, ancak bu önemli adıma bir türlü karar verememektedir. Böyle bir kararsızlığın nedeni, bir fikir eksikliği veya başarısızlık korkusudur. Bu nedenle, sonuç olarak, yeni gelenler bir franchise işi kurma seçeneğinde dururlar.

Bu makale, bir franchise nasıl açılır, bu işteki avantajlar, dezavantajlar ve diğer nüanslar hakkında bilgi sağlar.

Franchise Özellikleri

Bir franchise sözleşmesi imzalanırken, iki taraf arasındaki işbirliği şartları belirlenir. Anlaşma, franchise alanın (sahibinin), tanınmış bir marka adı altında hizmet sunumu veya mal satışı için hazır şemalar kullanarak, franchise veren adına ticari faaliyetlerde bulunma hakkını garanti eder.

Bir franchisor genellikle iyi bilinen bir şirket veya şirkettir ve piyasada kendisini olumlu yönde kurmayı başarmıştır. Ayrıca, tüketiciler arasında olumlu bir imaja ve iyi bir üne sahip olmalıdır. Başarılı Avrupalı, Amerikalı ve Çinli kuruluşlar, franchise'ı aktif olarak teşvik ediyor veen coğrafi sınırları ve kendi ürün ve hizmetlerini satmak için yeni ofisler açmak. Bir franchise nasıl açılır?

Franchise alıcısına, ticari markanın markası altında ticari faaliyetler yürütmesi için münhasır haklar verilir. Franchiser, kendi adına, aşağıdakileri sağlamayı taahhüt eder:

1. Çalışan ve verimli bir iş projesi.
2. Fikri mülkiyetin sonuçlarını kullanma yeteneği.
3. Kurumsal kimlik ve bakım planı.
4. Çalışan eğitimi ve gelişimi.
5. Sürekli etkileşim, destek ve tavsiye.
6. Pazarlama promosyonu.

Yukarıdaki araçların tümü, toplam bir buçuk yıllık geri ödeme süresiyle istikrarlı bir kârı garanti etmenizi sağlar.

Malzeme tarafı

Örneğin, bir kişi franchise seyahat acentesi açmaya karar verdi. Bunu yapmak için bir anlaşma imzaladı ve hazır bir iş aldı, sadece onu alıp kullanmaya başlamak için kalır. Ancak şirket sahibi markayı sadece böyle değil, belirli şartlarla paylaşır. Her franchisor için farklıdırlar, en sık aşağıdaki şemalar kullanılır:

1. Toplu ödeme. Bu, bir anlaşmaya girmek için ödenmesi gereken ilk ödemedir. Bu marka için bir nevi üyelik ücreti veya kira bedelidir. Bu tür katkıların boyutu o kadar büyük olabilir ki, acemi bir işadamı bunları karşılayamaz.
2. Telifler. Sahibine aylık olarak ödenir. Tutar, franchise alanın gelirinin yüzdesine bağlıdır,sözleşmede belirtilmiştir. Yani girişimci her ay marka sahibine bir nevi kâr vergisi ödemek zorundadır.

Ancak tüm franchise türleri bu kavramları içermez. Koşullar duruma özeldir. Bazı kuruluşlar yalnızca götürü bir ücret alırken, diğerleri tam tersine buna sahip değildir, ancak franchise alanın aylık bir telif hakkı ödemesi gerekir. Marka sahibinin her ay için ilk taksit ve komisyon ödemesini istediği durumlar vardır. Bu nedenle, bir franchise satın almaya karar vermeden önce kendi yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Yatırım yapmadan franchise mağaza açmak mümkün mü? Evet, böyle bir yol var. Prensibi, bu hakkı talep eden girişimcinin, marka sahibini işi bir sonraki aşamaya taşıyabileceği konusunda ikna etmesi gerektiğidir. Bu çok zor bir görev. Nadir durumlarda, franchise veren bir girişimcinin yatırımcısı olmaya hazırdır.

Franchise Avantajları

Bir franchise, diğer tüm ticari yönler gibi, bir girişimcinin önceden bilmesi gereken artıları ve eksileri vardır. Sıfırdan bir franchise başlatmak, marka sahibi ile işadamı arasındaki ilişkiyi yönetmeyi içeren göz korkutucu bir iştir.

Kendi franchise işinizi kurmanın faydaları şunlardır:

1. Bir girişimci, pazarda kendine yer edinmeyi başarmış hazır bir iş satın alır. Organizasyon, danışmanlık, hammadde temini ve diğer yardımları içerir.bileşenler. Satın alınan ticari marka piyasada zaten popülerdir, bu nedenle işadamı tanıtımı için para harcamak zorunda değildir.
2. Franchise sahibi tavsiyesi sağlamak, tedarikçiler, hizmet şirketleri, reklamcılar vb. ile ilişkiler kurma konusunda destek sağlamak bu iş kolu için normdur. Franchise sahiplerinin tekerleği yeniden icat etmelerine gerek yok, onlar bunu onlar için zaten yaptılar.
3. Örneğin, bir seyahat acentesi işletmesi açmak için kredi almak çok daha kolaydır. Kredi başvurusunda bulunurken, markanın sahibi işlemin güvenliğinin garantörü olabilir - bu büyük bir artı. Sıradan girişimcilerin bu ayrıcalığı yoktur.
4. Düşük gereksinimler. Franchise işi özel bilgi gerektirmez. Bir ticari markanın alıcısının, seçilen alan ve temel yönetim hakkında biraz bilgi sahibi olması yeterlidir. Ancak hiç harcamadan yapamazsınız, kendi işinizi geliştirmek için paraya ihtiyacınız olacak.
5. Finansal durumu tahmin etme yeteneği. Kendi işinizi kurarken, karı doğru bir şekilde hesaplamak çok zordur. Ancak örneğin bir kahve dükkanı franchise açmaya karar verirseniz, her şey çok daha kolay olacaktır. Girişimciye büyük miktarda veri sağlanır ve bunların kullanımı kesinlikle onu beklentilerin durumunu doğru bir şekilde tahmin etmesine yol açar.
6. Pazar araştırmasına gerek yok. Gerekli tüm bilgiler ticari marka sahibi tarafından toplanır ve sağlanır. Bu, büyük bir zaman tasarrufu ve çalışmanın ilk ayında sonuç alma garantisidir.

Bir franchise'ın dezavantajları

Belirgin avantajlara ek olarak, bu iş biçiminin önemli dezavantajları da vardır:

1. Bir franchise mağazası açmak büyük bir yatırım gerektirir. Hazır bir iş satın almak ve onu başlatmak, önemli nakit harcamaları gerektirir. Kural olarak, acemi işadamlarının büyük miktarda parası yoktur veya sırasıyla harcamaktan korkarlar, çok az insan bu seçeneği düşünür.
2. Franchisor'a neredeyse tam bağımlılık. Bu, özellikle marka sahibi zarara uğradığında geçerlidir. Bu kaçınılmaz olarak girişimciyi de etkileyecektir.
3. Franchisor'a karşı yükümlülükler. Kişisel kazançların marka sahibi ile paylaşılması gerekecektir. Ama payının yüzdesi çok küçük, bu yüzden girişimci karanlıkta kalacak.
4. Dumanlı beklentiler. Franchise ağının tasfiyesi, işletmenin zorunlu olarak kapatılmasına yol açar. Franchisee, yalnızca sözleşme yürürlükte olduğu sürece faaliyette bulunma hakkına sahiptir.

Bir franchise nasıl açılır, nereden başlamalı?

Öncelikle faaliyetin yönüne karar vermek gerekir. Uzmanlar, neyin ilgi çekici olduğunu ve bir kişinin ne anladığını seçmeyi önerir. Özellikle de ilk kez ise. Örneğin, gelecekteki bir işadamı bilgisayar teknolojisi hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, bir ofis ekipmanı mağazası açmamalısınız. Modayla ilgileniyorsanız, bir franchise olarak şık giysi ve aksesuarların çevrimiçi mağazasını güvenle açabilirsiniz. Bir ekonomi üniversitesinde eğitim yıllarında edindiğiniz bilgileri kullanmak istiyorsanız, teklifleri inceleyin.kredi kurumları.

Kişisel hobilere ek olarak, finansal tarafı da hatırlamanız gerekir. Bir franchise satın almak zor değildir, ancak hepsinin başlangıç maliyeti ve sonraki yatırımları farklıdır. En pahalı restoranlar, oteller, fitness merkezleri ve hipermarketlerin teklifleridir. Perakende mağazaları çok daha ucuzdur.

Satın alma yöntemi

Bir franchise satın almanın birkaç yolu vardır:

1. Öz sermaye yatırımı.
2. Banka kredisi.
3. Marka sahibinin yatırımı.

En belirgin seçenek, kasayı kendi paranızla satın almaktır. Ama herkesin bu fırsatı yok. Bu nedenle çoğu girişimci bankadan borç para alarak kendi işini kurmaya başlar.

Yatırım yapmadan bir franchise mağazası açmanıza izin veren üçüncü bir seçenek var. Franchise satan şirketin finansmanını içerir. Bu, ancak franchise alan zaten doğru organizasyonda çalışıyorsa ve çalışanlarla benzer bir ilişki biçimi uyguluyorsa yapılabilir. Girişimci bir çalışan şube müdürü pozisyonuna atanabilir ve bir süre sonra sahibi olabilir.

Bu seçenek kabul edilemezse, yan tarafta bir yatırımcı arayabilirsiniz. Sadece bir franchise edinme gerçeği, başarı şansını önemli ölçüde artırır - iş adamları, yeni kurulan markalara kıyasla yerleşik markalara yatırım yapmaya daha isteklidir. Bu, ikincisinin başarısının kimsenin yapamayacağı gerçeğiyle açıklanmaktadır.garanti.

Karlı bir iş seçme

Rusya'daki açık franchise listesini sağlayan özel kuruluşlar var, ancak seçilen markanın sahibiyle kendiniz iletişime geçebilirsiniz. Bu tür şirketlerin seçimi harika, ancak hepsi karlı mı? Seçilen markanın karlı olacağına dair başlıca işaretler şunlardır:

1. Geniş işletim çıkışları ağı. Bir şirketin birçok açık noktası olduğunda ve hepsi başarılı olduğunda, markanın bir geleceği olduğu sonucuna varılabilir.
2. Ömür boyu. Bir süredir piyasada faaliyet gösteren ve yatırımı geri almayı başaran bir kuruluşu seçmek daha iyidir. Aksi takdirde, işini iyi yapmayanlarla karşılaşma riski çok yüksektir ve kendi masraflarını karşılamak için franchise satarlar.
3. Girişimci desteği. Marka sahibinin alıcıya ne tür yardımlar sunmaya hazır olduğunu detaylı olarak öğrenmek gerekir. Tüm destek önlemleri kağıda kaydedilmelidir, tek kelime etmeyin.
4. İş planı. Ciddi kurumlar, seçilen projenin etkinliğini değerlendirmek için hazır bir iş planı ve materyal sağlar. Bir günlük şirketler, belirli bir rakam belirtmeden ve garanti vermeden sadece bu franchise'ı açmanın karlı olduğunu garanti eder.

En başarılı franchise'ın bile yüzde yüz başarıyı ve yüksek geliri garanti edemeyeceği anlaşılmalıdır - bir iş adamının kendisi çok çaba ve çaba sarf etmelidir. Çalışması gereken piyasayı dikkatlice incelemek gerekir - ilgi olup olmadığı. Seçilen hizmetler veya ürünler için hedef kitle, benzerleri var mı, fiyatlar nedir ve rakipler neler sunuyor.

Sonraki adımlar

Nasıl franchise açacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm faydalar ve riskler hesaplandıktan ve bir franchise seçimi yapıldıktan sonra, birkaç önemli adımın daha aşılması gerekecektir:

1. Ticari bir projeyi güncelleme. Yukarıda belirtildiği gibi, uzun vadeli işbirliğine ve sonuçlara odaklanan marka sahipleri, hazır bir iş planı sunar. Finansal planlamayı ve gerekli yatırımların bir tahminini içerir. Bu, şehir ve nokta konumuna bağlı olarak koşullar değiştiğinden bazı değişiklikler gerektiren standart bir projedir. Moskova ve Samara'da bir franchise açmak için gereksinimler kesinlikle farklı olacaktır.
2. Tesislerin kiralanması ve yenilenmesi. Bir alanı seçmeden ve yenilemeden ve çalışanları işe almadan önce, marka sahibinden gereksinimleri öğrenmeye değer. Birçok şirket buna katı sınırlar koyar - tesislerin alanı ve konumu, tasarım, ekip kompozisyonu vb. Bazı franchisor'lar, ilgili tüm sorunları çözmeye yardımcı olur ve hazır bir tasarım projesi sağlar. En kapsamlı organizasyonlar çalışanları bağımsız olarak eğitir, satıcılar gönderir ve ofisin büyük açılışını organize eder.
3. Satıcıyla planlı etkileşim. Mağazanın satın alınması ve açılmasından sonra taraflar düzenli ödemelerle sınırlı kalmaz, marka sahibi yeni outletin faaliyetlerinde aktif rol alır. Franchisor yürütürpazarlama desteği, personelin eğitimini ve yeniden eğitimini yürütür, satışları teşvik etmek için promosyonlar geliştirir (özel teklifler ve satışlar). Perakende mağazaları, belirli ürünlerin satın alınması için alıcılardan öneriler alır. Taraflar, malların satın alınması ve teslimatı konusunda düzenli olarak etkileşime girer.

Bir franchise'ın geri dönüşü birçok şeye bağlıdır, ancak ortalama olarak bu şartlar, sıfırdan inşa edilmiş kendi işinizi kurmaya kıyasla çok daha azdır. Ve girişimci kendi başına iş yaparken ortaya çıkacak birçok zorluğa karşı sigortalı olduğu için fayda daha istikrarlıdır.

Franchise maliyeti

Seçilen projenin maliyeti doğrudan faaliyet alanına ve seçilen markanın popülaritesine bağlıdır. Mevcut geniş seçenekler listesinden en popüler ve uygun maliyetli olanları fast food satış noktaları ve giyim mağazalarıdır ve ayrıca bir eczane bayiliği de açabilirsiniz.

Orta ölçekli bir işletme için toplu ödeme tutarı 150.000 ruble'den başlar. Adidas gibi popüler bir marka 20.000 dolara, bir StarBucks outlet ise 150.000 dolara mal olacak. Her ticari marka sahibi, franchise alanın tahmini kârını ve kendi işletmesi için ekonomik verimlilik değerlendirmesini dikkate alarak franchise'ın nihai maliyetini bağımsız olarak belirler.

Bir franchise işi kurmaya değer mi

Franchise açmak karlı mı? Evet, doğru yaparsanız. Bir karar vermeden önce analiz etmek gerekir.bölgenin sosyo-demografik özellikleri ve rekabet düzeyi. Objektif bir değerlendirme ve piyasa durumunun ayrıntılı olarak değerlendirilmesi, acemi bir iş adamına hangi yönü seçeceğini soracaktır.

Franchising, bir girişimci faaliyet biçimi olarak, küçük işletme yapmanın en umut verici ve etkili yoludur. İşleme dahil olan her iki taraf da kendi gelişmeleri için uygun koşullar elde eder. Markanın sahibi olan satıcı, satış sınırlarını genişletme ve ürününe yeni tüketiciler çekme fırsatı bulur. Franchise alıcısı, kanıtlanmış ve çalışan bir iş planının yanı sıra, franchise verenin aktif desteğini ve önemli sorunların çözümünde yardım alır.