Bölge Temsilcileri: Sorumluluklar ve Gerekli Beceriler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Şu anda, Rus medyasında genellikle aşağıdaki içeriğin duyurularını bulabilirsiniz: “Bölge temsilcileri (satış acenteleri) gereklidir. Maaş yüksek. Doğal olarak, hemen hemen tüm gençlerin hayali satış temsilcisi olarak iş bulmadır. Neden? Niye? Evet, eğer sadece birkaç yıldır bölgesel bir temsilci Rus işgücü piyasasında en çok aranan mesleklerden biri olduğu için. “Bölge temsilcileri kimlerdir?” sorusunu düşünün. daha fazla ayrıntı.

21. yüzyıl mesleği

Kural olarak, çoğu şirket sonunda başka pazarlara girme sorunuyla karşı karşıya kalır. Örneğin, Krasnodar Bölgesi'nde köklü bir işiniz varsa, karı artırmak için örneğin Rostov Bölgesi veya Stavropol Bölgesi'nde markalı bir satış noktasının nasıl organize edileceğini düşünmeye başlarsınız.

Rusya'daki her bölgenin benzersiz ve özel olduğu unutulmamalıdır ve iş coğrafyası genişletilirken bu dikkate alınmalıdır. Ancak, tüm işadamları cesaret edemezişlerini başka alanlarda genişletmek için, çünkü bir şeylerin yanlış gideceğine dair basit bir korku duygusuna yenik düşüyorlar. Diğer bölgelerdeki pazarlara girme stratejisinin uygulanmasının başlangıcında ciddi hatalar yapılmaktadır. Finansal riskleri az altmak için işlerini düzgün bir şekilde organize etmeyi bilen şirketler, bölge temsilcilerine ihtiyaç duyduklarının reklamını yapıyor. Tabii ki, Rusya Federasyonu'nun belirli bir konusunun özelliklerini tam olarak bilen adaylar tercih edilir.

Peki, bölge temsilcileri kimler? Bunlar, bölgedeki ana şirketin ürünlerinin satışının geliştirilmesiyle uğraşan kişilerdir. Başarılı bir iş yürütmek için başka bir şehirde şube açarlar.

Sorumluluklar

Bölge temsilcisinin kim olduğuna karar verdik. Kendisine verilen görevler şunlardır: belirli bir bölgede müşteri tabanı oluşturabilmeli ve genişletebilmeli, tüketiciye mal tedarikini organize edebilmeli, pazarlık yapabilmeli, sözleşmeleri akdedebilmeli, satışı destekleyecek sunumlar ve promosyonlar düzenleyebilmelidir.

Ayrıca, satış temsilcisi belge akışının doğruluğunu izlemeli ve ödemelerin alınmasının zamanını kontrol etmelidir. Ürün satış pazarındaki rakiplerin faaliyetleri hakkında da bilgi sahibi olmalıdır. Görevleri oldukça geniş olan bölge temsilcisinin yaptığı budur.

Gereksinimler

Satış temsilcileri için katı gereksinimler vardır. Daha önce de belirtildiği gibi, ilkBuna karşılık, belirli bir bölgedeki pazar durumunu tam olarak bilen adaylar değerlendirilir. 30 ila 40 yaş arası erkekler tercih edilir. Bölge temsilcisi olarak çalışmak, iş geliştirme ve ekip yönetimi konusunda deneyim sahibi olmayı gerektirir. Doğal olarak, satış temsilcisi olmak isteyen bir kişi, ekonomi, pazarlama, yönetim ve işletme konularını profesyonel olarak anlaması önemli olduğundan, yüksek bir eğitime sahip olmalıdır. Ayrıca, bir kişinin B kategorisi ehliyeti ve arabası varsa, satış temsilcisi olarak iş bulma şansı önemli ölçüde artacaktır.

Beceriler

Ve elbette, bölgesel satış temsilcisinin belirli becerilere sahip olması gerekir.

Sosyallik, hareketlilik, kişinin düşüncelerini doğru bir şekilde ifade etme, iş görüşmeleri yapma, stres direncinden bahsediyoruz. Organizasyon becerileri burada son şey değil.

Elbette giyinebilmeli ve güzel bir görünüme sahip olmalı.

Mesleğin önemi

Ticaret alanındaki uzmanlar, şirketin bölge temsilcisinin satış zincirinde neredeyse önemli bir bağlantı olduğunu belirtiyor. Belirli bir bölgedeki mal satışının özelliklerini %100 anlıyor ve üretimin gelişmesine ve üretici ile tüketici arasında iletişim kurulmasına olumlu etkisi olan şirkette malların tanıtımını garanti ediyor.

Kariyerde ilerleme

Ticarette kariyer gelişimi hakkında konuşursakacente, daha sonra tam zamanlı bir satış temsilcisi, doğru yaklaşımla, bölge müdürü aşamasına ulaşabilir ve daha ayrıntılı bir bölgesel derecelendirme ile kontrolü altında bir ağ geliştirebilir.

Maaş

Bölge temsilcisinin geliri, kural olarak, belirli bir zaman diliminde ne kadar mal sattığına bağlıdır.

Bazı durumlarda, satış temsilcisi ortalama 20.000 ila 30.000 ruble arasında değişen sabit bir maaş alır.

Hatırlanması gerekenler

Bölge temsilcisi olmaya kesin olarak karar verdiyseniz, bazı şeyleri dikkatlice düşünmelisiniz. Her şeyden önce, hangi endüstrinin sizi en çok ilgilendirdiğine karar vermelisiniz. Bundan sonra, mevcut boş pozisyonları analiz etmeye başlayabilir veya ilgilendiğiniz sektörde faaliyet gösteren şirketlere potansiyel bir bölge yöneticisi olarak kendinizi bağımsız olarak sunabilirsiniz. Ücret konularını düzenlerken üreticilerle ortaklıklar kurmak gereksiz olmayacaktır. Ardından satışa sunulan ürünü iyice incelemeli, teknik özelliklerini ve diğer özelliklerini incelemelisiniz.

Öyle ya da böyle, ancak satış acenteleri ekonominin çok çeşitli sektörlerinde talep görüyor, bu nedenle bugün kendiniz için ilginç bir niş bulmak zor değil, asıl şey arzunuz.

Sonuç

Özetlemek gerekirse, yeni bir bölgesel satış pazarının fethinin maddiyat gerektiren kolay bir işlem olmadığını söyleyebiliriz.maliyetler ve belirli bir süre.

Elbette finansal riskler içeriyor ama çoğu durumda başka bir şehirde şube açmak, karı ikiye katlamak açısından tek doğru karar. Şirketlerin karşılaştığı temel sorun, bölgesel pazarda malları tanıtmada yüksek sonuçlar elde eden deneyimli, motive, hırslı çalışanlar arayışıdır. Ne yazık ki, onları bugün bulmak kolay bir iş değil ve henüz yukarıdaki niteliklere sahip değilseniz, o zaman çaba göstermeniz gereken bir şey var.