Ticari direktör: görevler ve gereksinimler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Ticari direktör, herhangi bir organizasyondaki kilit pozisyonlardan biridir. Bunun için standart işlevsellik aşağıdaki alanları içerir: lojistik, tedarik ve tedarik, pazarlama ve satış. Doğru, farklı işletmelerde, ayrıntılara bağlı olarak, ticari müdür, listelenen görev gruplarının yalnızca bir kısmını gerçekleştirebilir. Bu kişinin yalnızca satışları yönettiğine dair yanlış bir kanı bile var.

Ticari direktör oldukça talep edilen bir pozisyondur, herhangi bir işe alım ajansı web sitesine giderek, her zaman çok iyi ücretlendirme koşulları olan birkaç açık pozisyon bulabilirsiniz. Bunun birçok nedeni var, ancak birkaç ana neden var. Sonuçta, bir ticari yönetmenin ne yaptığını analiz edip günümüz ekonomi gerçekleriyle karşılaştırırsanız, bu pozisyonun rolünü hemen anlayabilirsiniz. Artık asıl mesele sadece bir ürün üretmek ya da bir çeşit hizmet sunma kabiliyetine sahip olmak değil. Şu anda alıcı bulmak, onun beğenisini kazanmak ve satış noktasına teslimatı sağlamak önemlidir. Ve sadece bir depoda sadece planlı bir ekonomide çalışmak mümkündü.

Bu bağlamda, bu pozisyona başvuran bir kişiden çok yüksek taleplerin geldiği açıktır. Ayrıca, uygun bir çalışan bulunsa bile, ticari direktörün şirkette yeterince çalışacağından emin olunamaz. Bunun nedeni, henüz tam olarak kurulmamış birçok genç şirketin düşük düzeydeki yapısıdır. Ve bu da, ticari direktörün kendisine atanan işlevleri genellikle net olarak anlamadığı gerçeğiyle sonuçlanır. Faaliyetlerin katı bir düzenlemesi yoktur, onunla baş ve diğer hizmetler arasındaki yetkiler bulanıktır. Böyle bir duruma uyum sağlamak zordur ve kendi değerini bilen profesyoneller uygun bir yer bulur bulmaz başka bir işverene giderler.

Bu pozisyona başvuran adayın mevcut mevzuat, satın alma prosedürleri, sözleşmeli işler, pazarlama, lojistik ve kuruluşun faaliyet gösterdiği sektörün özelliklerini bilmesi gerekir. Ayrıca, bir pozisyon için bir çalışan seçerken son gereklilik önemlidir. Örneğin, bir ticaret şirketinde deneyimi olan bir kişinin büyük bir inşaat holdingine uymaması daha olasıdır ve bunun tersi de geçerlidir. Elbette adayın yüksek öğrenim görmüş olması gerekir. Enstitüden yeni mezun olan bir mezun bu iş için uygun değildir. Başvuru sahibi, hizmet ve malları tanıtma alanında pratik becerilere sahip olmalı, bir ekibi müzakere etme ve yönetme becerisine sahip olmalıdır. Her şeyden önce, bu bir liderdir, bu nedenle alt personelin sonucu için etkili motivasyon yaratma yeteneğidir.gerekli gereksinim.

Tedarik ve satış alanının, kişisel kazanç için kuruma zarar verebilecek vicdansız çalışanlar tarafından suistimal edilmesi açısından oldukça savunmasız bir faaliyet alanı olması nedeniyle, tüm adayların kontrol edilmesi gerekir.. Yöntemler farklıdır, ancak başvuru sahibi hakkında gerekli tüm bilgileri niteliksel olarak bulmak ancak kolluk yapılarında bağlantılar varsa mümkündür.