Potansiyel müşteriler nerede saklanıyor?

2025 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2025-01-24 13:26

Potansiyel müşteriler kimlerdir? Bunlar, yalnızca ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan insanlardır, henüz bunu bilmiyorlar. Senin görevin onları gerçek müşteriler yapmak.

Elbette potansiyel müşteri bulmak kolay bir iş değil. Bu nedenle, yetkin yöneticiler bunu yalnızca deneyimli ve kendini kanıtlamış çalışanlara emanet eder.

Peki ana arama yöntemleri nelerdir?

1. reklam. Onsuz iş imkansız. İster oyuncak satma, ister kuaförlük yapma işinde olun, ister ayakkabı mağazası veya temizlik şirketi işletiyor olun, potansiyel müşteriler nadiren kendilerini bulurlar.

Bildiğiniz gibi, reklam ticaretin motorudur, bu yüzden iyi bir reklam şirketi için para harcamayın. Yerel medyada basit ama anlamlı bir duyuru bile birçok ilgili insanı çekecektir.

2. Posta ile iletişim kurun. Ayrıca müşteri bulmanın çok iyi bir yolu. Ancak bu yöntem dikkatli bir çalışma gerektirir. Sadece bir sürü mektup gönderir ve alıcı akınını beklerseniz, sonucu beklemezsiniz.

Alternatif olarak, potansiyel müşteri listelerinizi belirli gruplara ayırın. Bir kişinin bir gruptan sorumlu olmasına izin verinTicaret yöneticisi. Bir çalışan düzenli olarak, örneğin her Pazartesi, listesine göre 10 mektup gönderebilir ve Cuma günü alıcıları arayıp fikirlerini öğrenebilir.

3. Sergi, fuar ve konferanslara katılım. Ve size potansiyel müşterilerinizin bu tür etkinliklere katılmadığını düşündüren nedir? Nasıl ziyaret ediyorlar! Bir sergiye katılım sırasında, bir aylık postalamadan çok daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Ayrıca, bu tür etkinliklere kendiniz katılmak gerekli değildir. Müşteri bulmak için maksimum fırsatlardan yararlanmak için onları takip etmek ve ziyaret etmek yeterlidir.

Müşterileri nasıl çekeceğimizi bulduk. Ve onları nasıl tanıyabilirim? Burada her şey oldukça basit. Öncelikle hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Örneğin çocuk oyuncakları satıyorsanız, hedef kitleniz ebeveynler ve çocuklardır. Bununla birlikte, çoğu durumda, çocuk sevdiği oyuncak için ödeme yapamayacak, bu nedenle potansiyel müşteri olarak yalnızca ebeveynlerle ilgileniyorsunuz.

Müşterileri çekmenin sırlarından biri parlak bir konuşmadır. İkna kabiliyetine sahip olanlar ve herhangi bir ürünü renkli bir şekilde tanımlayabilenler, doğuştan satış acenteleridir. Potansiyel müşterilerin, bir nesnenin görsel bir temsilinden ziyade sözlü bir açıklamayı "gagalama" olasılığının daha yüksek olduğu doğrulanmıştır. Bu amaçla ticaret yöneticilerine yönelik eğitimlerin düzenlenmesi faydalı olacaktır. Bu tür sınıflarda, çeşitli ürünlerin (yalnızca sunduğunuz ürünlerin değil) açıklamalarında eğitim alabilirsiniz.sen).

Potansiyel bir müşteri zaten kapıdaysa ne yapmalı? Eğer tapunun yapıldığını düşünüyorsanız, derinden yanılıyorsunuz. Buradaki her şey, ürününüzü veya hizmetinizi ona nasıl sunduğunuza bağlı olacaktır. Müşteriye ne gibi faydalar sağlayacağını, bir satın alma yaptıktan sonra neler hissedeceğini söyleyin. Her itirazın yanıtlanması ve pazarlığa dönüştürülmesi gerekiyor.

Bu ipuçlarını takip edin, potansiyel müşterileriniz çok yakında gerçek müşterilere dönüşecektir!