Porter'ın bir organizasyon örneğindeki matrisi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Pazarlama alanındaki rekabet, çeşitli tüzel kişiler ve bireyler, yani işletmeler, üreticiler, tüketiciler arasındaki pazar rekabeti tarafından belirlenir. Aslında rekabet her yerde bulunur - tek tek ülkeler, sektörler, mallar, konular arasında. Rekabetçi güçleri analiz etmek için çeşitli yöntemler kullanılmaktadır. Çoğu zaman, bir işletmenin çalışmasını analiz ederken, M. Porter'ın rekabet stratejileri kullanılır.

Rekabet - iyi mi kötü mü?

Rekabet, çeşitli mal ve hizmet üreticileri için zor bir pazar durumu yaratır ve ayrıca tehlikeli bir duruma yol açabilecek koşullar yaratır. Talepte keskin bir düşüş ve rakiplerden inkar edilemez avantajlara sahip yenilikçi ürünlerin ortaya çıkması biçiminde beklenmedik sürprizler olabilir.

Riskleri az altmak için işletmeler belirli teknikler kullanır. Rekabet durumunun incelenmesi ve aynı pazarda faaliyet gösteren teşebbüs ve rakiplerin doğasında bulunan avantajların değerlendirilmesi olan "rekabet analizi" terimi ile birleştirilirler. Görevin merkezinde kurmaktırŞirketin veya ürünlerinin avantajları ve avantajların belirli koşullarda sürdürülmesi için fırsatların değerlendirilmesi. Porter'ın matrisi, başarmanın bir yolu olarak kullanılabilir.

Rekabet avantajından bahsederken, rakiplere göre üstünlükten bahsediyoruz. Rakiplere göre avantajların varlığı, mallar, dağıtım, teşvikler, fiyatlar yönünde bir grup önlemin oluşturulmasıyla ilişkilidir. Pazarlamada rekabet stratejileri, bir işletmenin pazar payını korumayı veya artırmayı amaçlar.

Porter ile daha rekabetçi olun

Temel stratejilerden bahsetmişken, M. Porter'ın rekabet stratejilerini anlamak ve uygulayabilmek önemlidir. Üç türü vardır:

1. Maliyet düşürmede lider. Böyle bir strateji seçen kuruluş, tüm çabalarını mümkün olan en düşük maliyetleri oluşturmaya yönlendirir. Bu, uygun kaliteyi korurken ürünü en düşük maliyetle pazara sunmanıza olanak tanır.
2. Odaklanma. Bu durumda şirket tüm dikkatini belirli bir pazar segmentine odaklar.
3. Farklılaşma. Bu stratejiyi seçerken kuruluş tüm çabalarını benzersiz bir ürün yaratmaya yönlendirir, bu nedenle benzer bir ürün üreten kuruluşlardan kendisini farklılaştırır.

Porter Matrix, şirket başarısına giden yoldur

Şirketin faaliyetleri boyunca başarısı için rakiplere odaklanması önemlidir. Sistematizasyon için veçalışmalarının stratejisinin açıklığa kavuşturulması için Porter matrisi önerilir. Zayıf yönleri bulmaya ve pazarlama teknikleriyle onlara saldırmaya yardımcı olan odur.

Porter'ın matrisi, belirli bir zaman diliminde çevredeki rakiplerin gerçek durumunu yansıtan bir modeldir. Bileşenleri, tedarikçilerin ve tüketicilerin gücü, yeni rakiplerin ortaya çıkması, ikame ürünlerin geri çekilmesi ve aynı sektördeki firmalar arasındaki rekabetçi ilişkilerdir.

Porter matrisinin piyasa analizi için ne kadar ideal olduğunu anlamak için Bryanskpivo organizasyonu örneğini kullanarak oluşumunun tüm inceliklerini düşünebiliriz.

Analog üreticiler

JSC "Bryanskpivo"nun ana rakipleri JSC "Cheboksary bira şirketi "Buket of Chuvashia" ve LLC "Solodovnya"dır. Pazardaki rakipler arasında çavdar m alt pazarının dağılımı şu şekildedir: Bryanskpivo OJSC - %37, Solodovnya LLC - %25, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - %12, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - %8, Iskitimsky Khlebokombinat - %5, Sursky Solod LLC - %5, Konsantre LLC - %5, Soprodukt LLC - %2, Diğer üreticiler - %1.

Çavdar m altı pazarındaki rekabet oldukça önemli. İşletmenin ana rakibi, pazarın% 22'sini kaplayan Solodovnya LLC'dir. JSC "Bryanskpivo" oldukça geniş bir deneyime sahiptir, en büyük işletme sermayesine sahiptir. Bu işletme aynı zamanda oldukça büyük ve çeşitli pazar segmentlerinde faaliyet gösteriyor ve lider bir konuma sahip.

Değerlendirme içinOJSC "Bryanskpivo"nun emtia ve fiyatlandırma politikası ile ürün dağıtım politikası açısından rekabet edebilirliği, entegre değerlendirme yöntemini kullanır. Teknik, önem ve değerlendirme kriterlerinin karşılaştırılmasına dayanmaktadır. Bu gösterge ne kadar yüksek olursa, kuruluşun kendi sektöründeki rekabet durumu o kadar iyi olur.

JSC "Bryanskpivo" oldukça büyük bir pazar payına sahiptir. Porter'ın matrisi, şimdi rakiplerine göre önemli avantajlara sahip olduğunu unutmaması gerektiğini, yarın işletmenin başarısız olabileceğini gösteriyor. Örneğin karda azalma, pazar payında azalma ve hatta iflas. Bu nedenle fabrika yönetiminin sürekli olarak güçlü yönlerini güçlendirecek ve zayıf yönlerini az altacak önlemler alması gerekmektedir. Tesisin konumunun oldukça istikrarlı olduğu unutulmamalıdır, ancak yine de rakiplerin eylemleri dikkate alınmalıdır.

Müşteriler

Ürünlerini satarken, şirket öncelikle Porter matrisi incelendiğinde ortaya çıkan yerli alıcılara odaklanıyor. İşletmenin rekabet avantajları, yakın ve uzak ülkelerden gelen müşteriler tarafından JSC "Bryanskpivo"nun müşteri tabanındaki artışa dayanmaktadır. Çavdar m altının kalite seviyesinin önemli olduğu toptancılar, ekmek, cips, KKS, geliştiriciler ve diğer şirketlerdir.

Tedarikçiler

Düzenli tedarikçilerle işbirliğinin fizibilitesini belirlemek için, tedarik edilen ürünler için fiyatlarını analiz etmek gerekir.hammaddeler ve kaynaklar. OOO "Investsnab", Bryansk bölgesinde güvenilir bir çavdar tedarikçisidir. Ayrıca Bryanskpivo OJSC, RosExport LLC'den (Samara) ve RusAgroTorg LLC'den (Kursk) tekrar tekrar çavdar satın almıştır. Bu tedarikçiler Rusya'daki en büyük tedarikçilerdir ve en yüksek standartlara uygun olarak üretilmiş yalnızca yüksek kaliteli hammaddeler satarlar. Sonuç olarak, OJSC Bryanskpivo, hem Rusya'da hem de yurtdışında değer verilen birinci sınıf çavdar m altı yaratıyor.

Potansiyel analog üreticileri

Çavdar m alt pazarına giriş engellerinin seviyesi oldukça yüksektir. Her şeyden önce, bunun nedeni pazarın neredeyse% 80'inin 3 büyük işletme tarafından işgal edilmesidir. Üretimde önemli ölçek ekonomileri, küçük üreticilerin pazar liderleriyle rekabet etmesine izin vermez. Diğer bir önemli husus ise, daha ucuz bir teklifi geri çekme girişiminde bulunan mevcut oyuncuların fiyatları düşürmesidir.

İkame ürünler

Öncelikle JSC "Bryanskpivo" m alt konsantresi üreticilerinin rekabetine karşı dikkatli olmalıdır. Mini fırınlar ve son kullanıcılar dahil olmak üzere pazarın önemli bir bölümünü kapsıyorlar.

Çavdar m altı pazarını analiz ederken, Porter'ın beş rekabetçi güç matrisi kullanıldı. OJSC Bryanskpivo'nun bu pazarda lider konumda olduğunu gösterdi. Her şeyden önce, bunun nedeni, Porter matrisi tarafından gösterilen çavdar m altı üretiminde yalnızca OJSC Bryanskpivo'nun davul teknolojisini kullanmasıdır. Bir model oluşturma örneği, bunun olmadığını görmeyi mümkün kıldı.bir işletmenin başarısının daha az önemli göstergeleri, geniş bir tedarik coğrafyası, resmi web sitesinde faydalı bilgilerin sunumu ve iyi bir itibardır.