İndirimler - nedir bu? İndirimci - dükkan. indirimci ağı

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Rusların çoğu için soru çözülmemiş durumda: İndirimciler nedir? Bu mağazalar bir tür hipermarkettir, ancak onlardan çok sayıda önemli farklılıkları vardır. Görünüşleri, pazarlamacıların, ekonomistlerin ve yöneticilerin tartışılmaz bir değeridir. Gelişmiş ülkelerde, "indirim" kavramı uzun zamandır bilinmektedir, çünkü bu ticaret yönü 60'ların ortalarında ortaya çıkmıştır. Bu mağazalar Rusya pazarına nispeten yakın zamanda, 2000'lerin başında girdi.

Batı'da, bunların düşük fiyatlı dükkanlar olduğu genel olarak kabul edilir ve talepleri yalnızca çok sayıda insanın istikrarlı bir geliri kaybettiği kriz zamanlarında ortaya çıkar. Ancak, uygulamanın gösterdiği gibi, ekonomide kriz huzursuzluğu olmasa bile, tasarruf etmeyi tercih eden insanlar arasında indirimler talep görüyor.

İndirim zincirleri

"İndirim" olarak adlandırılan her mağaza aslında bir olarak adlandırılamaz. Temel fark, bu tür mağazaların bir indirim ağı olmasıdır. Bu, mağazanın aralarında mal sevkiyatı alışverişi yapma olasılığını açar.çeşitli ağ şubeleri tarafından dağıtım, tüketici talebinin çalışmasına dayanmaktadır. Bu tür mağazaların ilk klasik temsilcisi, mağaza ağı birçok Avrupa ve Amerika ülkesinde temsil edilen Alman şirketi Aldi'dir. Avustralya'da onlar da bu mağazaları biliyorlar. Şu anda, indirim zincirleri Almanya'da önemli bir pazar payına sahiptir - %45'ten fazla. Bu mağazaların karlılığı geleneksel hipermarket ve süpermarketlere göre çok daha yüksektir. Sadece Batı pazarında değil, Amerika pazarında da pazarlamacıların yeni bir konsepti var - "kurnaz alıcı". Bu, alıcının pahalı markalı mağazalardan bazı kategorilerdeki malları satın alacağı ve bazılarının kendisi tarafından indirimli olarak satın alınacağı anlamına gelir. Bu ağın çok sayıda ülkede dağıtımının ana ön koşulu bu fenomendi.

İndirimcideki çeşitliliğin çok sınırlı olduğunu ve çoğu zaman en gerekli ürünlerden oluştuğunu, yani yüzden fazla ürün çeşidini içermediğini de belirtmek gerekir. İndirimciler - temel mallarda büyük tasarruf etme fırsatı değilse nedir?

İndirimli mağazalardaki ürünlerin fiyatlarını düşürme ilkeleri

• %12'den fazla olmayan düşük marj, bunun yalnızca %2'si mağazaya kâr olarak gidiyor.
• Plastik kart ödeme sistemi yok.
• Çalışan sayısı: genellikle mağaza yöneticisi yükleyicilerle birlikte kamyonları mallarla birlikte boş altır veya kasada oturur.
• Böyle reklam yok,herhangi bir işletmenin maliyetlerinde önemli bir paya sahiptir. İndirimcilerin ürünlerini tanıtmak için ürettikleri tek şey, mağaza ürünlerinin tam listesini içeren reklam kataloglarıdır.

Mağazaların ayırt edici özellikleri

Eski indirimciler daha çok az bakım gerektiren depolara benziyordu. 21. yüzyılda, bu mağazalar yüksek düzeyde müşteri hizmetleri otomasyonu ile geliştirilmiştir.

Bakımdan kaynaklanan tasarruflar nedeniyle maliyetlerin düşmesine rağmen, ürünlerin kalitesi geleneksel mağazalar seviyesindedir. Bunu göz ardı ederlerse, müşteri kaybına ve işletmenin tamamen mahvolmasına neden olur.

İndirimcilerin ayırt edici bir özelliği, ticaret için nispeten küçük bir alandır, genellikle bu mağazalar kendi markaları altında üretilen ürünleri taşır.

Kolaylıkla birleşen fayda

İndirim pazarının büyük bir kısmı hala gıda ürünleri tarafından işgal ediliyor. Ancak ev aletleri ağları da var. İndirimciler - toptan fiyatlara yakın fiyatlarla mal satın alma fırsatı değilse nedir! Rusya ev aletleri pazarında, bu tür perakende zincirleri oldukça istikrarlı bir şekilde yerleşti ve tüketicilerin aşina olduğu mağazalarla rekabet ediyor. Çoğu zaman, bir elektronik indirimcisi bir çevrimiçi mağazadır. İşin özü oldukça basittir: Bir kişi çevrimiçi bir katalogdan bir ürün seçer, sipariş eder ve belirli bir süre içinde alıcının evine teslim edilir.

Düşük olmasının nedenlerifiyat

- Perakende satış alanı kiralamak gerekli değildir - malları yerleştirmek için küçük bir depo kiralamak yeterlidir.

- Görevli eksikliği - satıcılar, kasiyerler. Müşterilere ekipman teslim etmek için yeterli sayıda çalışan.

Elektronik indirimciler

Şu anda Rusya pazarındaki en büyük elektronik indirimcisi TechnoPoint'tir. Şirket, tamamen yeni ürün dağıtım yöntemleri kullanarak ev aletlerinin perakende satışında sağlam bir şekilde yerleşmiştir. Malların verilmesi ve alınması ile ilgili çalışmalar, bilgisayar terminalleri ile donatılmış özel olarak kiralanmış noktalarda gerçekleştirilir. Düzenli müşteriler için ürün satın alma konusunda esnek koşullar sağlanmıştır.

Ev aletleri indirimleri

Ev Aletleri İndirimcisi, yenilenmiş veya normal mağazalarda uzun süredir sergilenen cihazlar satan bir mağazalar zinciridir. Ayrıca, bu tür ürünler için bir garanti süresi sağlarlar, böylece tüketici yüksek düzeyde hizmete güvenebilir. Birçok elektronik indirimcisi bugün Çin'den üreticilerle çalışıyor - bu durumda mal fiyatları oldukça düşük. Son yıllarda Çin, Batı'nın teknolojik üretimine ayak uydurmaya çalışarak oldukça kaliteli ekipman üretiyor.

Fiyatlandırma

Bu mağazaların gelişimi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere farklı yönlerde zincirlerin oluşturulmasına yol açmıştır.ayakkabı satmak. Ayakkabı satan klasik bir indirimci, satış alanı 300 ila 600 metrekare olan bir mağazadır. m ve aralık - en fazla 4 bin ürün. Bu sektörde iki farklı dal bulunmaktadır. Birincisi, bir veya daha fazla üreticinin düşük fiyatlı ürünlerini satan bir ayakkabı indirimcileri zinciridir. İkincisi, satılmayan koleksiyonlardan arta kalan belirli bir şirketin mallarını satan mağazalardır. Her iki indirim türü de müşterilerine düşük fiyata ürünler sunar.

Yani, indirimciler - ne olduğu, bugün çoğu tüketici tarafından biliniyor. Ucuz ürünlerin satışı ile uğraşırlar ve hızlı bir ciro ile kar elde etmeyi umarlar. İkinci yönde çalışmayı seçen mağazalar, markalı üreticiler tarafından yapılan koleksiyonun likiditesinden yararlanıyor.

Ayakkabı indirimcileri

TsentrObuv ve Mattino, Rusya'daki ayakkabı endüstrisindeki en büyük indirimciler olarak kabul ediliyor. Kuşkusuz, ürünler için düşük fiyatlar ve geniş bir ürün yelpazesi izlenimi veren özel bir ayakkabı teşhiri, indirimcilerin ticaret katlarında sabit sayıda alıcı sağlar. Ana müşteriler, kesin olarak tanımlanmış bir miktar parayı karşılaması gereken düşük aylık gelire sahip kişilerdir. Ayakkabı indirimcisi - hem Batılı hem de Rus üreticilerin çeşitlerini sunan bir mağaza. Bazı mağazalar Çin'den ayakkabı tedarik ediyor, diğerleri kendi ürünleri altında mal üretiyor.marka - örneğin, "TsentrObuv".

Ayakkabı indiriminde az sayıda personel istihdam edildiğinden maliyet indirimi de gerçekleştirilir. Ayakkabı zinciri, yüksek derecede müşteri self servisi olduğunu varsayar. Mağazanın tüm çeşitleri genellikle ticaret katında sergilenir, böylece alıcı satın alınan ayakkabıların rengini ve boyutunu bağımsız olarak seçebilir.

Spor indirimi de çoğu şehirde oldukça yaygındır, çünkü birçok sporcu kaliteli ürünleri indirimli fiyatlarla satın alabilmek ister. Modern indirimciler - gerekli malları satın alırken oldukça etkileyici bir miktarda tasarruf etmek için harika bir fırsat değilse, bu nedir! Bu tür ağlar çok hızlı gelişiyor ve ülkenin tüm bölgelerinde kendi mağazalarının tabanını genişletiyor.

Çoğunlukla, indirimli mağaza zincirleri, müşteri akışının hem belirli bir ürün için gelen hedef alıcılardan hem de sadece bakmaya gelen rastgele yoldan geçenlerden oluşacağı kalabalık yerlerde bulunur. satın almadan ayrılmayın. Bu arada, alışveriş yapanların çoğu bu şekilde sürekli müşteri haline gelir.