Ansoff stratejik matrisi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-17 19:11

Bir şirketin stratejik planlaması, başarılı iş geliştirmenin adımlarından biridir. Bu gerçek, 20. yüzyılın başlarından itibaren oluşmaya başladı. Ve fikir 100 yıl boyunca hızla gelişti. Uzun vadeli ve orta vadeli planlamaya dahil olan ilk bölümler, bu tür faaliyetlerde kalıcı departmanlar veya bölümler değildi. Yıllık mali tahminler - bu, stratejik yapıyı sona erdirdi.

Fikirin kurucusu

Hayatının çoğunu Amerika Birleşik Devletleri'nde geçiren Rusya'nın yerlisi olan Igor Ansoff, stratejik planlamanın en basit ve en anlaşılır tanımlarından birini veriyor. Bu uzmana göre, işletmenin pazardaki gelecekteki konumu için tahminlerini üstlenen analitik, mantıksal süreç, dış çevreyi dikkate almalıdır. Ansoff matrisi, Amerikalı matematikçi-ekonomistin en ünlü aracıdır. Temel anlayışta, organizasyonun gelişme tahmininin karesi, sadeliği ile hemen hemen her modern işletmenin stratejik planlarında güçlü bir yer kazandı.

Stratejilerin tarihi

Sadece20. yüzyılın 50-60'larında gerçekleşen planlama gelişiminin ikinci aşamasında, işletmeler sürekli olarak iş geliştirme umuduyla ilgilenen planlama departmanları oluşturmaya başladılar.

Son olarak, bir kurumsal geliştirme stratejisi fikri, üçüncü aşamada - Avrupa ve Japon firmalarının Amerikan şirketlerine göre rekabet gücünün artması sırasında - bir zorunluluk olarak kendini gösterir. Ve parlak ekonomik ve matematiksel öneriler geliştirenler, ikincisinin temsilcileridir.

Basit tablo

Analitik aracın ilk biçimi, iki eksenin dikkate alındığı bir karedir: dikey ve yatay. Ancak, ortak bir ızgarada kenarların dışında bulunan 4 öğeyi kapsayan bir tablo şeklinde düşünmek daha kolay değil mi? Sonra matris şu formu alır:

Pazar Adı/Ürün Adı	Mevcut ürün	Yeni ürün
Mevcut pazar	Pazara giriş stratejisi	Ürün Geliştirme Stratejisi
Yeni Pazar	Pazar genişletme stratejisi	Çeşitlendirme stratejisi

Bu temsil, faktörlerin kesişim yollarını anlamayı çok daha kolaylaştırır. Ve iş geliştirme seçeneklerini hesaplayabilirsiniz.

Ansoff Matrix: Büyüme Stratejileri

Fikirin kendisigelecekteki ve mevcut pazarlar ve şirketin ürünleri arasında yakın bir ilişki anlamına gelir. Herhangi bir hizmet veya mal üreticisi, işlerinin gelişmesi için beklentileri belirtebilir. Strateji, işletmenin hareket etmesi gereken yolu, bir seçenek seçerken mevcut riskleri belirler. Aynı zamanda, sadece yönü belirlemek değil, aynı zamanda mevcut satış pazarlarını, tüketici talebi segmentini mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemek, şirketin büyüme vektörünü pazardaki gerçek konumuna göre ayarlamak, Halihazırda üretilen ürünlerin ve gelecekteki tekliflerin rekabet avantajlarını belirlemek. Ansoff strateji matrisi, yalnızca yukarıdaki koşulların tümü karşılandığında etkili bir araç olacaktır.

En kolay yol

Tablodaki sütun ve satır sayısına göre, Amerikalı matematikçinin sadece 4 büyüme seçeneği önerdiğini belirlemek kolaydır. İlk bakışta çok zengin bir alternatif değil. Ancak Ansoff matrisi ve uygulamasındaki uzun yıllara dayanan deneyim bunun tam tersini kanıtlıyor.

1. Şirketin kendinden emin bir şekilde faaliyet gösterdiği, kendi segmentini işgal ettiği ve rekabetçi olduğu mevcut ürünleri ve pazarları kullanarak pazar penetrasyonu. Bu geliştirme seçeneği, satışlarda bir artış içerir. Buna ne katkıda bulunabilir? Aşağıdaki önlemler dizisi mümkündür:

   – şirket pazar payını artırır;

   – tekrar satışların geliştirilmesi, yani bir düzenli müşteri ağının geliştirilmesi;

   – halihazırda fethedilmiş pazar segmentlerinde ürün sayısında artış;- yeni alanlarda kullanımlarını içeren bu tür mal ve hizmet niteliklerinin açıklanmasıalanlar.

   Ansoff matrisi herhangi bir şirket için uygundur. Üründen pazara en belirgin stratejidir. Mevcut kaynakların maliyeti her zaman en az riskle hesaplanabilir.

2. Mevcut ürünlerle yeni pazarlar geliştirmek için bir strateji seçilmesi durumunda, şirketin ürün ve hizmetleri yeni segmentlere uyarlaması gerekir. Bu durumda, aşağıdakiler araç işlevi görebilir:

   - satış bölgelerinin coğrafi olarak genişletilmesi;

   - yeni satış kanallarının geliştirilmesi;

   - yeni pazar bölümlerinin geliştirilmesi. Bu gelişim yolu, pazarlama politikasını etkili bir düzeye geliştirmiş bir şirket olarak seçilebilir.

3. Ansoff matrisinin üçüncü versiyonu, halihazırda kullanılan pazarlara yeni bir ürünün sunulmasını içerir. Kural olarak, teknik araçların üretimi ile uğraşan işletmeler bu gelişme yolunu başarıyla kullanırlar. Mevcut pazardaki tüketicilerin daha yüksek gereksinimlerini karşılamak için güncellenmesi gereken özellikleridir. Ansoff matrisine göre seçilen üçüncü strateji, aşağıdakiler yoluyla büyümenin gelişimini varsayar:

   – ürünün özelliklerini güncellemek, kalitesini iyileştirmek, durumunu değiştirmek, – tamamen yeni mal ve hizmetler sunmak;

   – ürün yelpazesini genişletmek;– yeni neslin mevcut mal ve hizmetlerini tüketiciye sunmak.

Risk ve Büyüme

Stratejinin en riskli seçimi, faktörlerin kesiştiği son seçenektir. Yeni bir pazar ve ürün, çeşitlendirmeyi önerir. Bir şirketin yabancı bir bölgeye girmesi, son derece nadir durumlarda haklı çıkarılabilir. Ansoff matrisinin gösterdiği gibi,"ürün pazarı", bunların hiçbirinde ustalaşmamışsa, bir şema yalnızca şu durumlarda düşünülebilir:

• Yukarıdaki üç gelişme ve büyüme yolunu kullanamama;
• mevcut faaliyetlerin geliştirilmesi açıkça istenen karı getirmiyorsa;
• İşin olağan gelişimindeki istikrarını tahmin etmek için bilgi eksikliği varsa;
• yeni projelere yatırım yapmanın küçük veya tamamen faydasızlığı.

Ansoff matrisi ve bankacılıkta pratik uygulaması

Bir girişimin ekonomik gelişimi doğrudan faaliyetlere ve diğer finansal hizmetlere verilen kredilere bağlıdır. Bankalar bu niş içinde merkezi bir konuma sahiptir. Ve stratejileri, herhangi bir işletmenin pazarlama planlaması kadar alakalı.

Ansoff Fırsat Matrisi, hem yeni hem de gelişmiş pazarlarda kanıtlanmış, önerilen finansal ürünlerin uygulanması için etkili bir araçtır. Bankaların hizmetlerinin nüfusun büyük bir kısmı tarafından kullanılması ve kapsanmayan pazar segmentleri arayışının giderek daha az başarılı olması nedeniyle sadece onlardan bahsediyoruz.

Zaten yaptığınız şey daha iyi

Açık strateji veya "küçük gemi" olarak da adlandırılan "maliyet tasarrufu" stratejisi, geliştirme için aşağıdaki aşamaları içerir:

• benzer rakip hizmetlerdeki zayıflıkları belirleme;
• Potansiyel müşterileri ikna etmek için yöntemler geliştirmesonunda, bu bankanın ürününü tercih etmelidirler (aynı zamanda, sonucu yalnızca geçici bir etki olabileceğinden, baskı kategorik olarak hariç tutulur);
• ilgili hizmetleri uygun koşullarda sunun.

Mevcut finansal ürünlerin iyileştirilmesi, genişletilmesi ve değiştirilmesi gerekiyor. Bu faaliyet, ürünün konumlandırılması, yani karakteristik özelliklerini, analog hizmetlerden, ikame hizmetlerden ayıran özellikleri belirleme ihtiyacı olan yoğun araştırma çalışmasına dayanmaktadır.

İki aşamalı çalışma bazında bankanın asorti politikası tasarlanıyor. Bu pazar segmentinde başarılı çalışmayı belirleyen, ekonomik verimliliği sağlayan ve gelişme vektörünü belirleyen bir dizi hizmetin oluşumunu ifade eder.

Çalışmanın son aşaması ürün çeşitliliği stratejisidir. Oluşumu için aşağıdaki geliştirme yollarını dikkate almak gerekir:

• Hizmet farklılaşması. Rakiplerin ürünlerinden farklı mevcut ürünlerin uygulanması için ayrı bir niş tahsisi anlamına gelir.
• Dar uzmanlık. Bir geliştirme stratejisi olarak, belirli faaliyet özellikleriyle sınırlı sayıda müşteriye ürün sağlamak seçilir.
• Hizmetlerin çeşitlendirilmesi. Mal satışı için piyasa sektörlerinin aralığının ve sayısının genişletilmesi, kural olarak, evrensel bankaların ayrıcalığıdır.
• Dikey entegrasyon. Strateji, sinerjinin özüdür.

Yüzde oranı

Ansoff matrisi ve uygulamada kullanımındaki uzun yıllara dayanan deneyim, belirli bir stratejinin uygulanmasında belirli başarı kalıplarının yanı sıra maliyetlerin olası değerini çıkarmayı mümkün kıldı. Risk-maliyet oranının görsel bir temsili, pazarlama kararlarının kayıp olasılığının net bir şekilde anlaşılmasıyla alınmasını sağlar.

Yeni ürünleri mevcut bir pazara sokma stratejisi, "gelişmiş segmentteki eski ürün" seçeneğini seçerken başarı oranı ve maliyet sayısı açısından önemli ölçüde kaybeder. Bu tür göstergeler, her işletme için geliştirme alternatifinin bir dizi koşul, dış çevre, ekonomik fırsatlar ve diğer birçok faktörle sınırlı olduğunu güvenle söylememizi sağlar. Ansoff Matrisi, yalnızca bir strateji seçmeye yardımcı olan ve işletmenin yeteneklerinin daha derin analizlerini reddetmeyen bir araçtır.