Franchise türleri. Basit kelimelerle franchise nedir

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Franchise işi, herhangi bir başarılı şirket için ortaya çıkan pazarı geliştirme ihtiyacına bir yanıt olarak ortaya çıktı. Maksimum kâr elde etmek için ürünü tanıtabilmeniz ve markayı popüler hale getirebilmeniz gerekir. Bu, iş dünyasına dalmaya hazır, ancak nereden başlayacağını bilmeyen çok sayıda girişimciyi teşvik etmek için etkili araçlar kullanarak başarılabilir. Bir franchise işletmesi, başlangıçta genel merkezin koşulları belirlediği, diğerlerinin ise bunlara uymak zorunda kaldığı ortaklıkları içerir. Franchising, şu anda birkaç çeşit işbirliği mekanizmasını içeren oldukça geniş bir kavramdır. Piyasa ilişkilerinin modern gereksinimlerini karşılamaları ve karşılıklı olarak yararlı etkileşimi amaçlamaları gerçeğiyle birleşirler.

Karşılıklı fayda için ortaklık

Standart franchise sözleşmesinden de görülebileceği gibi, bu tür bir etkileşim, acemi bir girişimcinin, çok fazla para ve çaba harcamadan, seçilen iş alanının yanı sıra belirli bir ürünün inceliklerini ve bilgeliğini öğrenmesini sağlar. Bir franchise sağlayan merkez ofis, aynı zamanda, şirketin en başından itibaren etkili bir şekilde kullanabileceği tüm araçları, kapsamlı bilgilere erişim sağlar.işlev. Birçok sözleşme, yeni şubenin işleyişinin ilk aşaması için personeli seçen kişinin franchisor olduğunu da şart koşar.

Bir üretim franchise'ında faaliyet gösteren bir işletme, minimum riskle, ilgi alanının ne kadar üretken, umut verici ve karlı olduğunu değerlendirebilir. Kural olarak, bir giriş ücreti ödemeniz ve çalışma alanının ilk ekipmanı için biraz para harcamanız gerekir, ancak bu masraflar sıfırdan bir iş kurma durumunda olduğundan çok daha azdır. Bugünlerde üretim franchise'ı, bir işe girmenin kolay ve verimli bir yoludur.

Emtia Franchise

Franchise incelemelerinden de anlaşılacağı gibi, bu seçenek (birçok girişimciye göre) en karlı olanlardan biridir. Alternatif bir isim, dağıtım franchisingidir. İş akışı, ürün aracılığıyla ilişkileri içerir.

Bu durumda franchise koşulları, belirli bir girişimciye ürünleriyle çalışma fırsatı sağlayan bir üreticinin varlığını ima eder. Aynı zamanda işletme, orijinal markayı kullanmalı ve kurduğu oyunun kurallarına uymalıdır. Franchise incelemelerinden de görebileceğiniz gibi, bu mantıkla çalışmak oldukça basittir, bu da büyük ölçüde başarılı stratejiler hakkında büyük miktarda birikmiş bilgiden kaynaklanmaktadır.

Tarihsel Arkaplan

Franchise ticareti on dokuzuncu yüzyıldan beri bilinmektedir. Bu alandaki öncüler Amerikalı girişimcilerdi. O zamanlar sadece dikiş makinesi yapmaya başladıSinger ve üretici, birkaç şirkete mallarını kesinlikle kararlaştırılan bir bölgede satma hakkı verdi. Aynı zamanda, zorunlu koşul, üreticinin adının korunmasıydı. Ayrıca, bu tür franchise, satıcıların kuvvetleri tarafından sağlanan malların hizmetini üstlendi. Singer için bu iş yaklaşımı, satış coğrafyalarını genişletmelerine ve dünya çapında ün kazanmalarına olanak sağladı.

Zamanla, karlı franchise'lar iş piyasasında giderek daha sık görünmeye başladı. Örneğin, "Despar" bakkallar birliğinin deneyimi gösterge niteliğindedir. Yirminci yüzyılın ilk yarısında Almanya'daki tarım ürünleri tedarikçilerini ve satıcılarını birleştirdi. Uygulamanın gösterdiği gibi, karlı franchise'lar, erişimin daha sonra satılabileceği mağaza konseptinin geliştirilmesine dikkatli bir yaklaşım gerektirir. Konsepti kullanmak her iki taraf için de faydalı oldu: hem yazarlar hem de franchise türüne katılanlar.

Her şey akar, her şey değişir…

Modern franchising türleri, iki yüzyıl önce yapılan işlemlerden oldukça farklıdır, aynı zamanda işbirliğinin özü aynı kalır. Ürünün haklarına sahip bir üretici var ve bu ürünle çalışmak isteyen bir girişimci var. Ürün franchising, üreticinin bayrağı altında çalışmayı, itibarını kullanmayı ve minimum yatırımla bir iş kurmayı içerir.

Basit terimlerle franchise nedir? Bu, girişimcinin tedarikçiden bir ürün çeşitliliği matrisi, bir mağaza konsepti, bir ürün aldığı bir anlaşmadır.genellikle ilk kez çalışacak personel de vardır. Franchisee'nin ticari markası altında çalışmak girişimcinin sorumluluğundadır. Bu şemaya göre (basit bir deyişle) iş yapan nedir? Çoğu zaman - giysi, yiyecek, ayakkabı satışı.

Şartlar ve Koşullar

Küçük işletmeler için franchise'lar, minimum yatırımla büyük bir holdingin parçası olma fırsatı sunar. Aynı zamanda, üretici, finansal refahı sağlayan işlem hacminin yanı sıra marka bilinirliğini de artırıyor. Birçok şirket, iş ortaklarından işlem hacmini minimum seviyede tutmalarını ister ve bu miktar aşıldığında bonuslar verir ve karlı teklifler yapar. Kural olarak, küçük, orta ölçekli işletmeler için franchise, girişimcinin ana ofis tarafından belirlenen standartlara, hizmet kurallarına ve seviyeye bağlı olduğunu varsayar. Kurumsal etik gözetilmezse, hizmet seviyesi yüksek değilse tanınmış bir isim altında çalışma ayrıcalığını kolayca kaybedebilirsiniz.

Oldukça sert, ancak elverişli işbirliği koşulları sayesinde, küçük kasabalar için yatırımsız franchise, arzusu olan, ancak büyük nakit rezervleri ve özel eğitimi olmayanlar için girişimcilik alanına erişim yolu haline geliyor. Franchising tarafından sunulan ürün, alıcılar tarafından iyi tanınır, bu da, franchise alıcısının herhangi bir çabası olmaksızın, yalnızca reklamı yapılan marka aracılığıyla müşteri akışının sağlandığı anlamına gelir. Aynı zamanda bir eczanenin franchise sahibi, giyim,ürünler, yüksek kaliteli malları kesinlikle öngörülen koşullarda ve uygun bir fiyata alır. Tedarikçi ve satıcı, onları birlikte, verimli ve üretken bir şekilde çalışmaya teşvik eden işletmenin karlılığıyla ilgilenir.

Alternatif

Birçok şehirde pastaneler ve şekerlemeler son zamanlarda mantar gibi çoğalıyor. Bunların çoğu da franchise. Üretici, şirketin kendi tanınabilir adı altında çalışmasına izin verir, fırıncılık ürünleri, üretim tesisleri ve bir müşteriyi uygulamak ve çekmek için iyi işleyen, iyi düşünülmüş bir plan sunar. Sözleşme kapsamında ödenmesi gereken tutarı ödeyen girişimci, çıkışı çalışır durumda tutmalıdır.

Açıklanan şemadan da görülebileceği gibi, şirket, personelin müşterilerin istediği çörek ve kekleri yaptığı fırına günlük olarak yarı mamul ürünler göndermektedir. Mekan tanınmış bir isim altında faaliyet gösterdiğinden, potansiyel müşterinin ürünün kalitesinden hiçbir şüphesi kalmıyor ve (örneğin) ekmeğin fiyatı süpermarkettekinden daha yüksek olsa bile cesaretle para harcamaya gidiyor.

Mal ve hizmetler

Yukarıda açıklanan şemaya göre, bir eczane, giyim mağazası, şekerleme ve hatta bir restoranın franchise'ını satın alabilirsiniz. Ancak herkes mallarla çalışmak istemez, bu nedenle franchising benzer şekilde hizmet sunma fırsatı sağlar. Bir hizmet franchise'ına bazen bir işletme franchise'ı da denir. Ortaklar, genel merkezin fikri mülkiyeti ile ilgili bir anlaşma yapar. Bu, tedarikçinin seçilen koşullarda çalışmasına izin veren bazı lisanslara sahip olduğunu varsayar.kategoriler ve bu lisansları kullanma hakkı bir franchise sözleşmesi kapsamında devredilir.

Hizmet franchise'ları İnternette bol miktarda bulunur - çeşitli siteler. Güzellik salonları ve fitness salonları da benzer bir mantıkla çalışır. Bazı kavramlarda, franchise alıcısının yalnızca bir müşteri aradığı ve hizmetlerin neredeyse tamamen merkez ofis tarafından verildiği varsayılmaktadır. Bu şema, tıbbi işletmeler, özellikle laboratuvarlar arasında yaygındır. Girişimci, müşteriden biyolojik materyal aldığı bir hizmet noktası açar, bunu merkez ofisin araştırma alanına gönderir ve ardından alınan verileri müşteriye aktarır.

Terminoloji ve farklılıklar

Bir franchise'ın mal veya hizmet kategorisine ait olup olmadığını hemen anlamak her zaman mümkün değildir. Çoğu, belirli bir bölgenin özelliklerine ve genel merkezin işbirliğine dayattığı kurallara bağlıdır. Birçoğu, franchising'i karma bir etkileşim modeli üzerine inşa ediyor. Klasik bir örnek, McDonald's fast food restoranlarıdır. Bir franchise satın alan bir girişimci, yalnızca markaya değil, aynı zamanda şirket içinde gerçekleşen süreçlere de erişim sağlar. Bulaşıklar için yarı mamul ürünler tedarik edilir, merkez ofis personeli eğitir, ürünün üretimi için benzersiz teknolojiler sağlar ve bir dizi başka özel fayda sunar. Bir franchise alan bir ortak, imajı korumak, bir alıcıyı çekmek, mal satmak, doğrudan masada oturan müşteriye hizmet etmekle meşgul olmalıdır. Aslında hem maldan hem de hizmetten bahsediyoruz.işbirliği.

Ancak, incelenen kavram ilk bakışta göründüğünden çok daha geniştir. Ayrıca koşullu ve koşulsuz bir franchise vardır. Bu terminoloji kendi işinizi kurarken bile değil, sigortacılık alanında kullanılmaktadır. Sigortalı bir olay olması durumunda belirli bir tazminat planının ödenmesi gerekiyor. Telif hakkı, sözleşme kapsamında sabit bir miktarda ödenir ve koşullu, durumun özelliklerine bağlıdır.

Sınıflandırma: neden gerekli?

Franchise sisteminin birkaç gruba ayrılması, potansiyel bir iş adamının şirketler arasındaki bu karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler alanında uzmanlaşmasını kolaylaştırır. Modern pazarda çok sayıda franchising varsayımı vardır ve tuzaklar, belirli bir işlemin özellikleri her zaman ilk bakışta görünmez. Öte yandan, yalnızca doğru seçim başarılı bir işin anahtarı olabilir. Bu, hem franchise sınıflandırma sistemini dikkatlice incelemeniz hem de belirli bir durumda hangi seçeneğin en iyi olduğunu belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.

Farklı franchise sınıfları için iş kavramlarının doğası gereği oldukça farklı olduğunu hatırlamak önemlidir. Aynı zamanda, fikir her şey için aynı - markasının tanıtılması gereken belirli bir merkez ofisi var ve sıfırdan bir iş kurmaya hazır olmayan acemi bir girişimci var. Mali kazanç karşılığında, kendisine zaten iyi bilinen bir isim altında, yani müşterilerin istek ve gereksinimlerine tam olarak uyan bir iş yaratması için tüm fırsatlar verilir. ErişirkenFikri mülkiyet imtiyazı için, bilginin ne kadar değerli olduğunu, onunla çalışmaya değip değmediğini değerlendirmek önemlidir. Franchise teklifleri genellikle çok çekici görünür, ancak pratikte reklamı yapılandan çok daha az karlıdır. Başlangıç konseptinin kalitesi bir iş adamının başarısını belirler.

Rusya pazarında ayrıca franchising alanında şu ilişkiler bölümü vardır:

• satış;
• hizmet;
• üretim.

Hizmet ve Franchise

Böyle bir işe girmeye karar veren girişimci, franchise satıcısından seçilen alan hakkında gerekli tüm bilgileri alır. Çoğu zaman, emlak acenteleri bu şekilde açılır ve merkez ofis, birkaç bölge için ortak bir veritabanı tutar ve bireysel ofisler, belirli bir miktar için buna sınırsız erişim sağlar. Ana görev, bir müşteri bulmak ve veritabanındaki bilgileri güncel tutmaktır.

Franchising, araç kiralama ve temizlik, yükleme, mal boş altma ve taşıma hizmetleri alanında oldukça yaygındır. Merkez ofisin müşteri tabanını kullanma yeteneği, popüler bir markaya erişim ile bir araya getirilerek işe giriş basit ve anlaşılır hale gelir.

Üretim ve Franchise

Sözleşmede belirtilen belirli bir miktar için girişimci, kendi üretim sürecini kurmak için tüm ekipman, personel ve fırsatları merkezden alır. Makinelerin kullanımına, personelin eğitimine yönelik talimatlar ektedir. Merkez ofis, acemi bir girişimcinin mevcut standartları ve müşteri beklentilerini karşılayan yüksek kaliteli ürünleri anında oluşturabilmesi sayesinde eğitimler vermektedir.

Genel merkez için bu franchise türü en uygun olanlardan biridir. İşletme yalnızca bilgi, makine sağlamakla ilgilenir, ancak doğrudan iş tamamen franchise alan kişiye düşer. Minimum maliyet ve yatırımla, karı maksimize etme fırsatı vardır.

Satış ve Franchise

İşbirliğinin bu çeşidinde, merkez ofis çok sayıda işlevi üstlenir - ağa giren girişimciye gerekli ekipman, genellikle personel ve perakende alanı sağlar ve ayrıca gerekli tüm malları kendisi üretir. Franchise alan bir girişimcinin görevi, bir müşteri bulmak ve ürünü satmak, alıcıya en üst düzeyde hizmet etmektir. Bu seçenek, franchise veren için daha zordur, ancak ilk işine yeni başlayan biri için daha kolaydır.

Nereden başlamalı?

Kendiniz için en iyi franchise'ı seçerken, birkaç faktörü analiz etmek önemlidir. Her şeyden önce, acemi bir girişimcinin bir işletmeye ne kadar para yatırmaya hazır olduğunu anlamanız ve ayrıca yukarıda açıklananlardan hangi çalışma planının en uygun olduğunu bulmanız gerekir. Şu anda, sanal ağın genişliğinde, franchise satın alabileceğiniz birçok işletme dizini var. Potansiyel franchising alıcısının en iyi yönlendirildiği alanı bilmek ve hangi koşullarda çalışmanın daha uygun olacağını hayal etmek,kendin için en iyi seçeneği seçebilirsin.

Çoğunlukla, franchising mağazaları kıyafetleri, ayakkabıları, ayrıca dondurma dükkanlarını, marketleri ve pastaneleri açar. Ve yine de, franchising için klasik olmayan bir alan olsa bile, ruhun ne olduğu konusunda kendinizi denemeye değer. Rekabet düzeyinin yanı sıra şehrinizde uygun alanın mevcudiyetini değerlendirmek önemlidir. Halihazırda temsilcilerin bulunduğu küçük bir kasabada bir iş kurulursa, örneğin fast food restoranları, benzer bir satış noktasının başarıya yol açması pek olası değildir. Lütfen unutmayın: bazı işletmeler sınırlar belirler (örneğin, konum başına birden fazla satış noktası, mağaza, restoran olamaz).