Mağazanın ürün çeşitliliği matrisi

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Ekonomimizin pazar ilişkilerine geçişinden önce, perakendeci en uygun ürün gamını belirlemekte sorun yaşamıyordu. Bir görev vardı - rafları en azından bir şeyle doldurmak. Bu nedenle, "çeşitlilik matrisi" teriminin anlaşılması ve uygulanması çok daha sonra geldi - kayıplar, süresi dolmuş ürünlerin elden çıkarılması, yavaş hareket eden kalemlerle depo bakiyelerinin taşması. Hayatta kalanlar ve gelişenler, faaliyetlerin sürekli analizi ve ticaret sürecinin bilgisayarlaştırılması olmadan, piyasada uzun süre dayanamayacağınızı zamanla anlayanlardı.

Yabancı terimlerin karmaşıklığını hesaba katmazsak, bir mağazanın ürün çeşidi matrisi, rafta bulunması ve depoda minimum indirgenemez bakiyede bulunması zorunlu olan bir mal listesidir. Derlemeden önce mağaza stratejisi, hedef tüketicisi, yaşı, gelir düzeyi belirlenir. Mağazayı düşük fiyatlı bir indirimci olarak konumlandırmaya karar verilirse, matrisine elit viski dahil etmek kimsenin aklına gelmez, tıpkı ucuz damgalı gibi.tekerlekler için jantlar.

Mal grupları tarafından derlenir. Her bir SKU (ürün çeşidi), gerçekleştirilen analize dayalı olarak matrise dahil edilir. Bir birimin ortalama ciro süresi, bu pozisyonu tercih eden tüketicilerin hedef kitlesi, olası analogları, tedarikçileri belirlenir.

Çoğu zaman rakip tedarikçiler aynı ürünü sunar. Bir perakendeci için bu durum faydalıdır: satın alma, en düşük fiyatı ve uygun teslimat ve ödeme koşullarını sunan tedarikçiden yapılır. Bu, ikinci tedarikçiyi daha da iyi şartlar sunmaya teşvik eder.

Çeşit dengesi ne için?

Tedarikçilerle çalışan bir yöneticinin veya başka bir kişinin sorumluluğu, stok bakiyelerini sürekli olarak izlemektir. Diğer avantajlara ek olarak, ürün çeşitliliği matrisi, satış personelinin kötüye kullanımını önlemenizi sağlar. Bir satın alma yöneticisinin kişisel çıkarlarını kullanan vicdansız bir tedarikçi, yavaş hareket eden bir ürünü veya popüler bir ürünü bir perakende mağazasına, ancak mağazanın normal talebini aşan bir miktarda satar.

Onaylanmış bir çeşit matrisi varsa, içinde olmayan (veya açıkça minimum stoktan fazla olan) bir ürün sipariş etmek, ne yöneticinin ne de tedarikçinin yapmayacağı gözle görülür bir ihlaldir.

Bugün, bir pazar perakendecisi piyasada kalabilmek için tüm değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermek zorunda kalıyor, bu nedenle ürün çeşitliliği matrisikemikleşmiş dogma değildir. İşletmenin her çalışanı bunu bilmelidir. Bunun için mağaza cirosunun ve ürün çeşitliliği matrisinin oluşumunun periyodik analizi yapılır ve bu süreç sabit ve kesintisizdir.

Bazı SKU artık satılmıyorsa (fiyat arttı, kalite düştü, ana alıcı kategorisinin tercihleri değişti), derhal daha popüler bir analogla değiştirilir. Dış çevre izlenir (rakiplerin görünümü, noktanın etki yarıçapı içinde konut inşaatı, şehrin ekonomik ortamındaki değişiklikler) ve sonuçlarına göre matris ayarlamaları yapılır.