Satış Direktörü: iş tanımı, beceriler, gereksinimler

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Satış departmanı başkanı, faaliyetleri üretilen ürünlerin dağıtımını içeren bir şirketteki kilit isimlerden biridir. Bir satış müdürü için iyi yazılmış bir iş tanımı, bu pozisyonda çalışmanın tüm özelliklerini en üst düzeye çıkarmanın yanı sıra gerekli tüm beceri, bilgi ve yetenekleri belirtmenize olanak tanır.

Genel hükümler

Belgenin bu bölümü, pozisyon için ne tür bir kişinin uygun olduğuna dair genel rehberlik sağlar. Bu bölüm ayrıca işe alma ve işten çıkarma sürecinin nasıl çalıştığını da özetlemektedir.

Satış müdürü lider kişidir. Aday, çalıştığı şirketin CEO'su tarafından işe alınır ve görevinden alınır. Yüksek öğrenimi tamamlamış ve satışta üst düzey pozisyonlarda en az beş yıllık deneyime sahip kişileri işe alırlar.

Satış Direktörü pozisyonundaki kişi, organizasyonun CEO'suna rapor verir. Müdürün yokluğunda, görevlerin yerine getirilmesi ve eylemlerin sorumluluğu uygun prosedürle belirlenen bir kişiye verilir. Satış Direktör Yardımcısı iş tanımı, sorumlulukların ve sorumlulukların dağılımının daha eksiksiz bir resmini oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Yönetmene ne rehberlik eder?

İşlerinin kaliteli performansı için, kuruluşun yönetimi de dahil olmak üzere herhangi bir çalışan belirli belgelere ve düzenlemelere uymalıdır. Satış direktörünün görev tanımı, bu pozisyonda çalışan kişinin neye rehberlik etmesi gerektiğini açıkça belirtir.

Liste şunları içerir:

1. Üretimle ilgili sektördeki ticaretle ilgili düzenleyici yasal ve yasal düzenlemeler.
2. Örgütün tüzüğü.
3. Yerel kurum düzenlemeleri.
4. Şirket başkanı tarafından verilen idari ve düzenleyici belgeler.

Bu pozisyondaki kişiye rehberlik eden bir diğer belge ise satış direktörünün iş tanımıdır.

Bir aday ne bilmeli?

Herhangi bir pozisyon için adayın belirli bir bilgi birikimine sahip olması gerekir. Bu, kariyerinin en başından itibaren acil görevlerini daha iyi yerine getirmesini sağlar.

Satış Direktörü İş Tanımı, iş arayan kişinin bilmesi gerekenleri belirtir:

1. Satış alanındaki iş ve davranışlarını düzenleyen mali ve medeni mevzuat.
2. Kuruluşun yapısının özellikleri ve gelişme beklentileri.
3. Finansal ve ticari planlamanın arkasındaki ilkeler.
4. Girişimcilik ve İşletmenin Temelleri.
5. Temel ürünler için fiyatlandırma ilkeleri, üretilen mallar için arz ve talep yasaları dahil olmak üzere bir piyasa ekonomisinin temel ilkeleri.

Satış Direktörü pozisyonu için başvuranlar için daha az önemli olan, sözleşmelerin, anlaşmaların ve anlaşmaların yapıldığı ilkelerin bilgisidir. Satışların hangi psikolojik noktalar üzerine kurulduğunu da bilmek gerekir. Bir diğer önemli husus da iş iletişimi etiği bilgisi ve iş bağlantıları kurmaya yardımcı olan becerilerdir.

Bu bir yönetim pozisyonu olduğundan, başvuru sahibi çalışanları nasıl düzgün şekilde motive edeceğini de bilmelidir. Aynı derecede önemli olan, yönetim teorisi ve ekip yönetimi bilgisidir.

Satış Direktörünün Görevi

Bu pozisyonda bulunan kişinin görev kapsamı, ticari satış direktörünün görev tanımının ayrı bir bölümünde belirtilmiştir. Belgede bulunması zorunludur, çünkü onsuz başvuru sahibi ne yapması gerektiğine dair tam bir anlayışa sahip olmayacaktır.iş yerinde.

Sorumluluklar şunları içerir:

1. Satış toplantılarını yönetme ve düzenleme.
2. Uzmanlar ve departmanın yapısal bölümleri arasındaki sorumlulukların dağılımı.
3. Üretilmiş ürünlerin yeni pazarlara dağıtımı için programların geliştirilmesi.
4. Şirket ve müşteri tabanı arasındaki etkileşim yollarını uygulayın ve kontrol edin.
5. Pazarlama departmanından alınan bilgileri kullanarak ürünler için pazarın durumunu analiz etme.
6. Rakip kuruluşların eylemleriyle ilgili bilgilerin analizi.

Satış geliştirme direktörünün görev tanımı ayrıca, görev kapsamının müşteri ve ortak tabanı, akdedilmiş sözleşmeler ve sözleşmeler ile şirketin doğrudan faaliyetleri (faturalar) ile ilgili kayıtları tutmayı ve belgeleri muhafaza etmeyi içerdiğini gösterir., vekaletname vb.). Satış Direktörünün bir diğer önemli sorumluluklarından biri de satış ekibini yönetmek, motivasyon ve performansı artırmaya yönelik faaliyetler geliştirmek ve uygulamaktır.

Satış direktörünün kontrolünün kapsamı nedir?

Satış departmanı başkanının işi sadece personel yönetimini ve analitik çalışmayı içermez. Kontrol, yönetmenin çalışmalarının ayrılmaz bir parçasıdır. Bu şefin faaliyet alanına dahil olan alan, satış direktörünün örnek iş tanımında belirtilmiştir.

Kontrolaşağıdaki yönlerden gerçekleştirilir:

1. Üretilmiş ürünlerin dağıtımına ilişkin verilen görevlerin yerine getirilmesi.
2. Müşteri hizmetleri için standartları korumak.
3. Satış verimliliği ve fiyat uygunluğu.
4. Doğru depolama ve kayıt tutma.

Ayrıca, satış departmanının yöneticisi, müşteri şikayetleriyle ilgili işlerin nasıl organize edildiğini kontrol eder. Faaliyetlerinin kapsamı aynı zamanda finansal ve ticari kaynakların optimal dağılımı üzerindeki kontrolü de içerir. Dağıtım limitleri önceden onaylanmış tedarik ve satış planlarıdır.

Satış direktörünün hakları nelerdir

Şirkette herhangi bir pozisyonda bulunan bir kişinin sadece görevleri değil, hakları da vardır. Satış direktörünün pozisyonu da belirli haklar sağlar.

Şu aktiviteleri içerir:

1. Departman çalışma planlarının geliştirilmesi.
2. Departmanın çalışmalarını iyileştirme, personel işe alma ve işten çıkarma, teşvikler ve cezalar getirme yöntemleri hakkında önerilerde bulunmak.

Ayrıca, satış direktörü pozisyonunda bulunan bir kişi, şirketin yapısal bölümlerinden acil görevlerini yerine getirmesi gereken belge veya bilgi talep etme hakkına sahiptir. Ayrıca haklar listesindebu liderin yetkinliği dahilindeki konularla ilgili toplantılara katılımı içerir.

Sonuç

Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısının görev tanımı, başvuru sahibinin işyerinde tam olarak ne yapması gerektiğini, işe alındıktan sonra işverenin bilgi ve beceri açısından kendisinden ne talep edeceğini açıkça anlamasına yardımcı olur. Ayrıca, şirket içindeki komuta zincirini, doğrudan görevleri yerine getirirken dikkat edilmesi gereken temel hususları anlamaya ve yetkinin kötüye kullanılmasını önlemeye yardımcı olur.