Porter'ın stratejileri: türleri, türleri ve örnekleri

2024 Yazar: Howard Calhoun | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 10:43

Michael Eugene Porter, 1998 Adam Smith Ödülü'nü alan Amerikalı bir ekonomist. Ve bu tesadüf değil, çünkü Porter, konusu Smith'in zamanından beri ele alınan rekabet yasalarını araştırdı. Porter'ın modeli, karşılığını veren birkaç rekabet stratejisi önerir.

Porter'ın stratejilerinin özü

Porter'ın stratejileri, bir firma veya şirket tarafından üretilen bir ürünü daha rekabetçi hale getirmek için tasarlanmıştır. Dört tür strateji vardır: maliyet liderliği, farklılaştırma, maliyet odaklılık ve farklılaştırma odaklılık. Bu stratejiler, maliyet veya ürün avantajı aramanın yanı sıra geniş veya dar bir pazara odaklanmaya bölünmüştür. Porter'ın rekabet stratejileri geçen yüzyılda geliştirildi. Artık bunlar hâlâ alakalı ve kolayca erişilebilir durumda.

Porter stratejileri türleri

Porter'ın temel stratejilerinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bu makale tüm ana türleri kapsar.

Maliyet minimizasyon stratejisi

Porter Liderlik Stratejisi Modelimaliyetlerde, seri üretim ürünler üreten büyük şirketler tarafından kullanılmaktadır. Bu avantajların ana kaynakları, kaynaklara ve ölçeğe karşı ekonomik bir tutum, hammaddelere mümkün olan en yüksek erişim, ilerlemenin ötesindeki teknolojiler, güvenilir kanallar aracılığıyla dağıtımdır. Ancak bu, bu ürünün kalitesiyle ilgili olarak rakiplere verilen tavizlerin kabul edilemez olduğu gerçeğini ortadan kaldırmaz.

Maliyetler düşük olduğunda, üretim maliyeti ve ardından karlılık düşer. Ancak şirket rakiplerinden iyi korunur ve kârlar ancak daha az verimli bir rakibin kârında henüz bir azalma olmadığında düşer. Bu tür rakipler, bu oyunu bir "maliyet savaşında" en hızlı terk edenlerdir. Şirket, hem alıcı hem de tedarikçi sağlamaya çalışan karşı önlemlerden korunmaktadır. Rakipler, sektöre girmeden önce yüksek bir eşikle yüzleşmek zorundadır. Stratejiyi kullanan firma, benzer ürünler üreten firmalar arasında en iyi konumdadır.

Dolayısıyla, düşük maliyetli bir stratejinin uygulanması, mevcut tüm rekabet güçlerinin etkilerinin sızmadığı güçlü bir zırh oluşturur, çünkü işlemin faydalarıyla bağlantılı mücadele, yalnızca kârın az altılmasına katkıda bulunur. benzer ürünler üreten daha az verimli şirketler.

Farklılaştırma stratejisi

Porter'ın strateji sınıflandırması başka bir stratejiyi vurgular -farklılaşma. Bu strateji genellikle geniş bir tüketici kitlesi için benzersizliği yüksek bir ürün üretme şansına sahip olan firmalar tarafından seçilir. Farklılaştırma çeşitli şekillerde gerçekleştirilir. Benzersizlik, fiyat dışı rekabetle ilişkili yöntemlerin koşullarıyla sağlanır. Farklılaşma her zaman ürünün kendi özelliklerinde bulunmaz. Maliyetler yükselme eğilimindedir. Ancak aynı zamanda, bazı şekillerde az altılabilirler. Tüketiciler, bu benzersizlik için sadece başlangıçta para verme fırsatına sahiptir. Daha sonra aynı kalitede ürünler ortaya çıkınca daha ucuz olanlar tercih ediliyor.

Bu stratejiyle çalışan şirket, ürünlerin bir tür benzersizliğe (malzeme, güvenilirlik, içerik kalitesi vb.) sahip olmasını sağlamaya çalışır.

Farklı ürünlerin farklı ayırt edici özellikleri olduğundan, en üst düzeyde rekabette, bu stratejiyi çalışmalarının temeli olarak alan birkaç firma bir arada var olabilir. Farklılaştırma, kalite ve teknoloji maliyetlerinde bir artış anlamına geldiğinden, ilk bahsedilen stratejiyi kullanma olasılığının burada hariç tutulduğunu belirtmek önemlidir. Bu nedenle, Porter'ın stratejileri çok dikkatli seçilmelidir.

Bu strateji, bu markaya aşık olmayı başaran tüketicilerin büyük olasılıkla bu üreticiye ihanet etmeyecekleri gerçeğiyle rakiplere karşı koruma sağlar, örneğin, başka bir marka tarafından değiştirilmeyecek Apple severleri belirtebiliriz.. Benzersizlik patentlerle korunmuyorsa, ürünfarklılaştırılmış, diğer oyuncular için engeller anlamına gelir.

Tedarikçiler de müdahale edemez. Yüksek düzeyde karlılık, diğer tedarikçilerin satın alınması için finansman biriktirmeyi mümkün kılar. Ürünü herhangi bir analogla değiştirmek mümkün değildir.

Dolayısıyla tüketiciler bu ürünün fiyatını aşağı çekemezler. Porter'ın stratejisine göre, pazarlama belirli bir duruma göre "gitmelidir". Farklı durumlar için farklı stratejiler uygundur. Aynı zamanda belirli maliyetler de vardır.

Maliyetleri en aza indiren şirketlerden bir ürünün fiyatı, ikinci stratejiye bağlı kalanlardan çok daha düşük olduğunda, tüketiciler bazen daha düşük üretim maliyetleri olan şirketleri tercih eder. Alıcının markalı detaylara, benzersizliğe, konforlu hizmetlere maliyet tasarrufunu tercih etmesi mümkündür.

Önceden avantajlı olanın yarın artık bir faydası olmayacak gibi görünüyor. Ayrıca, alıcılar zevklerini değiştirme eğilimindedir. Benzersizlik er ya da geç çekiciliğini kaybeder.

Maliyet düşürmeyi uygulayan rakipler, farklılaştırmayı uygulayan şirketlerin ürünlerini başarıyla taklit edebilir. Örneğin, devasa motorlara sahip bir motosiklet şirketi olan Harley-Davidson, Harley'leri taklit eden ancak onlar için daha düşük bir fiyat uygulayan ürünleri hedefleyen Japon üreticiler tarafından zarar görme riskiyle karşı karşıya.

Odaklanma stratejileri

Odaklanma stratejisi seçime dayalıdırdar niş ve sadece bu segmentte avantajlar elde edin. Odak noktası hem maliyet hem de farklılaşma olabilir. Ancak önemli olan, bu tür bir stratejinin çok uygun olmasıdır, çünkü tüm kaynaklar, tüm zihinsel ve fiziksel güçler yalnızca bir noktaya çarpar - ürünleri belirli bir dar alanda geliştirmek, bu da başarılı olmanızı sağlar.

Odaklanma stratejisi, zaman içinde endüstrinin ihtiyaçları ile segmentinin ihtiyaçları arasındaki farkın kapanabileceği ve diğer rakiplerin bu belirli segment içinde daha da küçük segmentler bulabileceği gerçeği nedeniyle tehlikeli olabilir.. Yani odaklanma içinde odaklanma olacaktır.

Ama yine de Porter tarafından önerilen diğer stratejiler gibi yaşam tarafından test edilmiş çok etkili bir yöntemdir.

Rekabetçi stratejiler kullanma örnekleri

Porter'ın temel rekabet stratejileri birçok ülkede uygulanmaktadır.

Örneğin, gemi inşa endüstrisinde Japonya'daki firmalar farklılaşmayı seçti. Japon gemileri ileri teknolojiler kullanılarak üretilir ve olağanüstü kalitededir. Ve aynı zamanda, bu tür gemilerin seçimi çok büyük.

Kore şirketleri maliyetleri düşürmeye devam ediyor. Gemilerinin maliyeti daha düşüktür, ancak yine de yüksek kalitededirler ve sıcak kek gibi satılırlar. Kore teknolojileri Japonlar kadar gelişmiş değil, ancak küresel pazarda da yer kaybedmiyorlar.

İskandinav tersaneleri, odaklı farklılaşmayı uygular. Buz kırıcılar veya gemiler gibi belirli amaçlar için gemiler yaratırlar.özel teknolojilerle yapılan yolculuklar için.

Rekabet avantajı türleri

Porter'ın stratejileri belirli avantajlar sunar. Buna göre, rekabet avantajları, daha düşük ve daha yüksek bir düzenin avantajlarına ayrılır.

Düşük sipariş avantajları

Düşük sıralı avantajlar, oldukça ucuz kaynakların kullanımına dayanır. Bunlar arasında emek, hammadde, enerji vb. vardır. Bunlar istikrarsızdır ve genel fiyatlarda veya ücretlerde bir artıştan sonra veya rakipler için ucuz kaynakların bulunması nedeniyle kolayca kaybedilir.

Yüksek sipariş avantajları

Üst düzey avantajlar arasında ürün benzersizliği, en ileri teknolojinin uygulanması, lekelenmemiş itibar, mükemmel yönetim, tek kelimeyle, daha fazla yetenek gerektiren bir şey bulunur.

Sonuç

Böylece, ekonomist Michael Eugene Porter, geniş veya dar bir pazara, maliyetlere veya pazara yönelime bağlı olarak dört ana strateji türü tanımlarken, rekabette bir davranış modeli önererek ekonomiye son derece önemli bir katkı yaptı. ürünün kendisi. Bu stratejilerin her biri işe yaradı. Porter'ın tüm stratejileri belirli bir faydayı ima eder, ancak kişi maddi ve entelektüel kaynaklarına odaklanabilmelidir. O zaman işletme için başarı kesinlikle sağlanacaktır.